Cze 01

„Atomy sprzedaży”

Autor: Maciej Koper

ATOMY SPRZEDAŻY to kurs podstaw i najmniejszych cząstek mających realny wpływ na proces rozmowy handlowej. Co decyduje o tym, jak odbierze Cię klient? Czemu klienci reagują alergicznie na większość handlowców i dlaczego klient blokuje Cię w procesie sprzedaży?

 

Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

ATOMY SPRZEDAŻY

Kurs podstaw i najmniejszych cząstek mających realny wpływ na proces rozmowy handlowej.

  • Co decyduje o tym, jak odbierze Cię klient?
  • Czemu klienci reagują alergicznie na większość handlowców?
  • Czemu klient blokuje Cię w procesie sprzedaży?

Dlaczego WARTO zainteresować się kursem Atomy Sprzedaży?

Proponujemy podejść do tematu kompetencji miękkich tak jak do biegania, pływania czy spawania. Jest to umiejętność, która ma swoją strukturę i zasady. Jest na rynku wiele publikacji, które mówią o sprzedaży. Niniejszy mini kurs jest pokazaniem – podstaw i najmniejszych cząstek, mających realny wpływ na proces rozmowy handlowej. Na zawarte w niej treści składają się setki lat doświadczeń handlowców, kierowników i właścicieli biznesów w Polsce.

1. Nagrania autora to bezpośredni przekaz autora bez lektora czytającego z kartki. Słowa napisane przez życie a nie copywrittera.

2. Zeszyt ćwiczeń pozwoli Ci dopasować wiedzę do Twojej specyfiki pracy i lepiej ją utrwalić. Wiemy, że jako człowiek czynu nie masz czasu na czytanie podczas pracy – dlatego taka własnie forma – Możesz wozić nagranie w samochodzie i słuchać go pomiędzy spotkaniami z klientem. Możesz słuchać go dowolną ilość razy – słuchać i utrwalać. 

3. 96minutowy kurs i skondensowany materiał powtórkowy dotyczący najważniejszych w naszym ujęciu elementów rozmowy handlowej decydujących o tym czy:

  • – będziemy odebrani przez rozmówcę jako wciskacz czy jako partner,
  • – będziemy kontrolować rozmowę handlową poprzez właściwe oddziaływanie pytaniami czy to klient będzie miał kontrolę,
  • zbudujemy zaufanie,
  • – odnajdziemy w rozmowie kryteria, które decydują, że klient kupuje i rozwiejemy jego obawy, czy będziemy boksować się z obiekcjami.

 

4. Dowiesz się, co decyduje o skuteczności otwarcia rozmowy handlowej, aby móc przejść dalej, czyli:

  • Jak sprawić, aby nie musieć kłamać i manipulować – żeby sprzedać.
  • Jak budować zaufanie z klientem oraz od czego należy zacząć taki proces.

 

OPINIE O KURSIE ATOMY SPRZEDAŻY.

Przeczytaj, co napisały niektóre z osób, które przeszły przez kurs Atomy Sprzedaży!

opinia-szymczakPolecam nie tylko tym, dla których ważna jest etyka w sprzedaży, nie tylko tym, którzy szukają swojej tożsamości w zawodzie handlowca. Materiał polecam w szczególności tym, którzy chcą zasypiać z uczuciem satysfakcji, że dobrze wykonali swoją pracę. Cały materiał jest warty uwagi i zastosowania, a w szczególności uważam, że warto mówić o swoich intencjach.

Piotr Szymczak, Prezes zarządu Green Credit

 

Słuchając nagrania Macieja Kopera “Atomy Sprzedaży” przyszło mi do głowy pewne skojarzenie:

opinia-lukasz-wojcikKupując perfekcyjnie przygotowanego hamburgera, gdzie przy produkcji poddano optymalizacji każdą sekundę, a każdej procedurze określono standardy, to otrzymujemy kanapkę przygotowaną perfekcyjnie. Ona zawsze i wszędzie będzie wyglądała i smakowała tak samo, ale będzie bez wartości odżywczych, a jej smak nas nie powali. Okazuje się, że większość z nas woli dostać hamburgera idealnego, a nie perfekcyjnego. Idealny to taki zrobiony ręcznie z odpowiednio dobranych świeżych składników, z ręcznie robionymi sosami i pieczonymi bułkami. Jednym słowem to hamburger, gdzie głównym składnikiem jest pasja i miłość włożona przez kucharza.

Właśnie taki jest audiobook “Atomy sprzedaży” zrobiony z miłością i pasją. Historie i metody zawarte w nim, przekazywane są w bardzo zrozumiały i przejrzysty sposób. Przysłowiowo mówiąc, autor tłumaczy trudne i ważne rzeczy w sposób jak tłumaczy dzieciom Pani w przedszkolu, jak “chłop krowie na rowie”. Po przesłuchaniu całości zrozumiałem co to znaczy budowanie sprzedaży długotrwałej, opartej na odpowiednich wartościach oraz budowanie relacji w handlu. Cieszę się, że takie materiały pojawiły się na rynku i wierzę, że pomogą wielu przedsiębiorcą oraz handlowcom.

Łukasz Wójcik LTR1

 

opinia-amadeuszleyBiorąc pod uwagę specyfikę zawodu sprzedawcy: wysokie wymagania, presja czasowa, częste trasy – Atomy Sprzedaży to idealna forma nauki. Nagrania możliwe do odsłuchania w dowolnym momencie, w samochodzie, w drodze na spotkanie, stojąc w korku – nie poświęcając dodatkowego czasu. Prosta, skondensowana, poparta praktycznymi przykładami forma sprzyja uczeniu się poprzez modelowanie wzorców językowych. Wszystko to sprawia, że program jest niezwykle skuteczny, biorąc pod uwagę zarówno formę, jak i treść.

                                                                                               
Amadeusz Ley, Prezes Stowarzyszenia Trenerów Psychospołecznych

——————————————————————————————————————————–

Maciej Koper – Autor Kursu Atomy Sprzedaży.

Sprzedaje od 2009 r. na pierwszej linii frontu wspólnie z handlowcami oraz doradza radom nadzorczym i kierownikom handlowym w sektorze małych i średnich firm w zakresie budowania strategii handlowych oraz kluczowych przewag rynkowych.

Posiada praktyczną wiedzę w obszarach takich jak negocjacje oraz sprzedaż.

Pracował z ponad 50 firmami między innymi z :

biurami i agencjami turystycznymi, hotelami, pensjonatami, agentami ubezpieczeniowymi, pośrednikami finansowymi, ochroną, firmami budowlanymi zarówno od strony handlowej, wykonawczej jak i od strony pracowników zakupowych, firmami produkcyjnymi i przetwórstwa, hurtowniami, producentami, księgowymi i doradcami podatkowymi, agencjami marekingowymi, handlarzami sprzętem, biurami nieruchomości, deweloperami oraz firmami doradczymi (…)

od 2010 roku Zawodowi Sprzedawcy prowadzą Kluby Doskonalenia Kompetencji Handlowych Zawodowych Sprzedawców mające na celu wymianę praktycznej – działającej wiedzy z zakresu sprzedaży w małych firmach.

Jego działania łączą filozofię wschodnich Sztuk Walk w szczególności jiu-jitsu, które trenuje już ponad 10 lat.

Minimum wysiłku, maksimum skuteczności.

Ustąp, aby zwyciężyć.

Przez czynienie sobie dobra nawzajem dla dobra ogółu.

Dzięki tym spotkaniom wiemy jak wygląda wzór na zadawanie właściwego pytania i tworzenia właściwej komunikacji w 80% sytuacji handlowych, co sprawia, że to Ty będziesz kontrolować rozmowę handlową a nie klient – bez manipulacji! Obiekcje tak naprawdę nie mają znaczenia stosując nasze podejście – chodzi o odnalezienie obaw i odkrycie co wpływa na decyzję klienta.

W 2016 r. autor napisał wspólnie z Amadeuszem Ley program studiów podyplomowych realizowany na Akademii Górniczo Hutniczej w Krakowie.

 

Link do publikacji: Atomy sprzedaży

Autor admin



Komentarze wyłączone.