Archiwum kategorii: Negocjacje i sprzedaż

Atomy sprzedaży


„Atomy sprzedaży”
Autor: Maciej Koper


ATOMY SPRZEDAŻY to kurs podstaw i najmniejszych cząstek mających realny wpływ na proces rozmowy handlowej. Co decyduje o tym, jak odbierze Cię klient? Czemu klienci reagują alergicznie na większość handlowców i dlaczego klient blokuje Cię w procesie sprzedaży?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 

ATOMY SPRZEDAŻY
Kurs podstaw i najmniejszych cząstek mających realny wpływ na proces rozmowy handlowej.
  • Co decyduje o tym, jak odbierze Cię klient?
  • Czemu klienci reagują alergicznie na większość handlowców?
  • Czemu klient blokuje Cię w procesie sprzedaży?

Dlaczego WARTO zainteresować się kursem Atomy Sprzedaży?
Proponujemy podejść do tematu kompetencji miękkich tak jak do biegania, pływania czy spawania. Jest to umiejętność, która ma swoją strukturę i zasady. Jest na rynku wiele publikacji, które mówi o sprzedaży. Niniejszy mini kurs jest pokazaniem – podstaw i najmniejszych cząstek, mających realny wpływ na proces rozmowy handlowej. Na zawarte w niej treści składają się setki lat doświadczeń handlowców, kierowników i właścicieli biznesów w Polsce.
1. Nagrania autora to bezpośredni przekaz autora bez lektora czytającego z kartki. Słowa napisane przez życie a nie copywrittera.
2. Zeszyt ćwiczeń pozwoli Ci dopasować wiedzę do Twojej specyfiki pracy i lepiej ją utrwalić. Wiemy, że jako człowiek czynu nie masz czasu na czytanie podczas pracy – dlatego taka własnie forma – Możesz wozić nagranie w samochodzie i słuchać go pomiędzy spotkaniami z klientem. Możesz słuchać go dowolną ilość razy – słuchać i utrwalać. 
3. 96minutowy kurs i skondensowany materiał powtórkowy dotyczący najważniejszych w naszym ujęciu elementów rozmowy handlowej decydujących o tym czy:

  • – będziemy odebrani przez rozmówcę jako wciskacz czy jako partner,
  • – będziemy kontrolować rozmowę handlową poprzez właściwe oddziaływanie pytaniami czy to klient będzie miał kontrolę,
  • zbudujemy zaufanie,
  • – odnajdziemy w rozmowie kryteria, które decydują, że klient kupuje i rozwiejemy jego obawy, czy będziemy boksować się z obiekcjami.

 
4. Dowiesz się, co decyduje o skuteczności otwarcia rozmowy handlowej, aby móc przejść dalej, czyli:

  • Jak sprawić, aby nie musieć kłamać i manipulować – żeby sprzedać.
  • Jak budować zaufanie z klientem oraz od czego należy zacząć taki proces.

 
OPINIE O KURSIE ATOMY SPRZEDAŻY.
Przeczytaj, co napisały niektóre z osób, które przeszły przez kurs Atomy Sprzedaży!
opinia-szymczakPolecam nie tylko tym, dla których ważna jest etyka w sprzedaży, nie tylko tym, którzy szukają swojej tożsamości w zawodzie handlowca. Materiał polecam w szczególności tym, którzy chcą zasypiać z uczuciem satysfakcji, że dobrze wykonali swoją pracę. Cały materiał jest warty uwagi i zastosowania, a w szczególności uważam, że warto mówić o swoich intencjach.
Piotr Szymczak, Prezes zarządu Green Credit
 
Słuchając nagrania Macieja Kopera “Atomy Sprzedaży” przyszło mi do głowy pewne skojarzenie:
opinia-lukasz-wojcikKupując perfekcyjnie przygotowanego hamburgera, gdzie przy produkcji poddano optymalizacji każdą sekundę, a każdej procedurze określono standardy, to otrzymujemy kanapkę przygotowaną perfekcyjnie. Ona zawsze i wszędzie będzie wyglądała i smakowała tak samo, ale będzie bez wartości odżywczych, a jej smak nas nie powali. Okazuje się, że większość z nas woli dostać hamburgera idealnego, a nie perfekcyjnego. Idealny to taki zrobiony ręcznie z odpowiednio dobranych świeżych składników, z ręcznie robionymi sosami i pieczonymi bułkami. Jednym słowem to hamburger, gdzie głównym składnikiem jest pasja i miłość włożona przez kucharza.
Właśnie taki jest audiobook “Atomy sprzedaży” zrobiony z miłością i pasją. Historie i metody zawarte w nim, przekazywane są w bardzo zrozumiały i przejrzysty sposób. Przysłowiowo mówiąc, autor tłumaczy trudne i ważne rzeczy w sposób jak tłumaczy dzieciom Pani w przedszkolu, jak “chłop krowie na rowie”. Po przesłuchaniu całości zrozumiałem co to znaczy budowanie sprzedaży długotrwałej, opartej na odpowiednich wartościach oraz budowanie relacji w handlu. Cieszę się, że takie materiały pojawiły się na rynku i wierzę, że pomogą wielu przedsiębiorcą oraz handlowcom.
Łukasz Wójcik LTR1
 
opinia-amadeuszleyBiorąc pod uwagę specyfikę zawodu sprzedawcy: wysokie wymagania, presja czasowa, częste trasy – Atomy Sprzedaży to idealna forma nauki. Nagrania możliwe do odsłuchania w dowolnym momencie, w samochodzie, w drodze na spotkanie, stojąc w korku – nie poświęcając dodatkowego czasu. Prosta, skondensowana, poparta praktycznymi przykładami forma sprzyja uczeniu się poprzez modelowanie wzorców językowych. Wszystko to sprawia, że program jest niezwykle skuteczny, biorąc pod uwagę zarówno formę, jak i treść.
                                                                                               
Amadeusz Ley, Prezes Stowarzyszenia Trenerów Psychospołecznych

——————————————————————————————————————————–

Maciej Koper – Autor Kursu Atomy Sprzedaży.
Sprzedaje od 2009 r. na pierwszej linii frontu wspólnie z handlowcami oraz doradza radom nadzorczym i kierownikom handlowym w sektorze małych i średnich firm w zakresie budowania strategii handlowych oraz kluczowych przewag rynkowych.
Posiada praktyczną wiedzę w obszarach takich jak negocjacje oraz sprzedaż.
Pracował z ponad 50 firmami między innymi z :
biurami i agencjami turystycznymi, hotelami, pensjonatami, agentami ubezpieczeniowymi, pośrednikami finansowymi, ochroną, firmami budowlanymi zarówno od strony handlowej, wykonawczej jak i od strony pracowników zakupowych, firmami produkcyjnymi i przetwórstwa, hurtowniami, producentami, księgowymi i doradcami podatkowymi, agencjami marekingowymi, handlarzami sprzętem, biurami nieruchomości, deweloperami oraz firmami doradczymi (…)
od 2010 roku Zawodowi Sprzedawcy prowadzą Kluby Doskonalenia Kompetencji Handlowych Zawodowych Sprzedawców mające na celu wymianę praktycznej – działającej wiedzy z zakresu sprzedaży w małych firmach.
Jego działania łączą filozofię wschodnich Sztuk Walk w szczególności jiu-jitsu, które trenuje już ponad 10 lat.
Minimum wysiłku, maksimum skuteczności.
Ustąp, aby zwyciężyć.

Przez czynienie sobie dobra nawzajem dla dobra ogółu.
Dzięki tym spotkaniom wiemy jak wygląda wzór na zadawanie właściwego pytania i tworzenia właściwej komunikacji w 80% sytuacji handlowych, co sprawia, że to Ty będziesz kontrolować rozmowę handlową a nie klient – bez manipulacji! Obiekcje tak naprawdę nie mają znaczenia stosując nasze podejście – chodzi o odnalezienie obaw i odkrycie co wpływa na decyzję klienta.
W 2016 r. autor napisał wspólnie z Amadeuszem Ley program studiów podyplomowych realizowany na Akademii Górniczo Hutniczej w Krakowie.
 

Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji.


„Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji.”
Autor: David H. Sandler


Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Książka skierowana jest do wszystkich, którzy zajmują się sprzedażą i chcą osiągnąć sukces zawodowy –
zarówno do osób początkujących, dla których będzie doskonałym przewodnikiem po świecie sprzedaży, jak i do doświadczonych ekspertów w tej dziedzinie, którzy pragną odświeżyć swoje spojrzenie na proces sprzedaży i przełama rutynę.
Tradycyjne techniki sprzedaży, które są obecnie obowiązującym standardem w pracy sprzedawców, z reguły nie sprawdzają się w praktyce. Większość klientów doskonale zna te metody i wie, co powie sprzedawca, zanim rozpocznie się jego prezentacja. To z kolei sprawia, że jest im tak łatwo przejąć kontrolę podczas rozmowy handlowej.
Książka przedstawia zasady Systemu Sprzedaży Sandlera, który zrywa z tradycyjnymi metodami sprzedaży, opartymi o przewidywalne prezentacje produktowe. Autor zapoznaje Czytelnika z innowacyjnymi sposobami budowania relacji handlowych z klientami oraz niestandardowymi taktykami, m.in. prowokacyjną strategią „negatywnego odwracania”.
W trakcie lektury Czytelnik dowie się m.in. jak:
– planować relacje z klientami,
– odpowiednio klasyfikować potencjalnych klientów,
– zapobiegać przejęciu kontroli przez klienta podczas rozmowy sprzedażowej,
– reagować na niewygodne pytania,
– pomagać klientom, ale jednocześnie nie stawać się ich bezpłatnym konsultantem.

 

David H. Sandler, wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedaży, założyciel firmy szkoleniowej Sandler Training, rozpoczynał nie od teorii, ale od zdobywania własnych doświadczeń biznesowych w zakresie sprzedaży. Postanowił dowiedzieć się najwięcej, jak to tylko możliwe, na temat potencjalnych klientów, by zrozumieć, dlaczego zachowują się w określony sposób i co motywuje ich do zakupu. Jego poszukiwania i badania doprowadziły do stworzenia systemu szkoleń sygnowanego jego nazwiskiem, który pomógł wielu sprzedawcom na całym świecie w odnoszeniu stałych, nadzwyczajnych sukcesów.

Martwa sprzedaż


„Martwa sprzedaż”
Autor: Tomasz Targosz


Badania wykazały, że efektywniej uczymy się na negatywnych przykładach, niż na pozytywnych, a Ty chcesz być coraz lepszy w tym, co robisz, prawda? Sprzedajesz, zarządzasz, kupujesz? Ta książka powstała po to, aby nie popełniać błędów, które uderzają nas potem po kieszeni. Sprawdzisz?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Badania wykazały, że efektywniej uczymy się na negatywnych przykładach, niż na pozytywnych, a Ty chcesz być coraz lepszy w tym, co robisz, prawda? Sprzedajesz, zarządzasz, kupujesz?
Ta książka powstała po to, aby nie popełniać błędów, które uderzają nas potem po kieszeni. Sprawdzisz?
Ludziom łatwiej jest wierzyć, że czegoś nie można zrobić, niż w coś, co można – twierdzi Tomasz Targosz – Kiedy sprzedajemy to szybko powtarzamy, że jakiegoś produktu nie da się sprzedać. Albo, że ustalony plan na premię jest nie do osiągnięcia. Szkoda, bo dodatkowo nie wierzymy tym, co mówią, że to jest realne, a nawet zdarza się, że czekamy na ich porażkę! To są drobne rzeczy, które składają się na większe rezultaty.
Rok po wydaniu debiutanckiej książki z zakresu sprzedaży, autor podejmuje ten sam temat, ale niejako z drugiej strony. Dotyka tematu manipulacji i błędów, jakich dopuszczają się Sprzedawcy, ich Managerowie i jak w tym wszystkim odnajduje się osoba Klienta. Zbadajmy  świat sprzedaży niedoskonałej, chciwej i mrocznej. Nauczmy się czegoś i być może lepiej zrozumiemy ten wymagający zawód.
Wielu czytelników potwierdzało, że bardzo mocną stroną w „Sprzedaż jest sexi” były historie z życia, które świetnie ugruntowywały wiedzę i poznane wcześniej teorie. Nie zabrakło ich również w „Martwej sprzedaży”, gdzie całość książki jest opowieścią o tym, co może wycieńczać Sprzedawców i Klientów. Dodatkowo znajdziemy  w niej wyniki wielu ciekawych badań, których obraz odbija się w codziennej pracy tak wielu ludzi. Autor nie zrezygnował ze stylu, który sprawia, jakbyśmy dyskutowali z nim w trakcie kolejnych stron, ani ze swojego zamiłowania do psychologii, które przebija się w każdym poruszonym wątku.
Jeśli pracujesz z ludźmi, to stwierdzisz, że nie jesteś w popełnianych błędach osamotniony i kto wie, czy nie poczujesz ulgi, po tej lekturze. Nigdy nie wiemy, jakie rzeczy ludzie wyrabiają dopóki nie wysuniemy głowy zza własnej piaskownicy – pisze Targosz i trudno się z tym nie zgodzić.
Sprawdź się!
Dodatkowym atutem  książki jest autorski test osobowości Sprzedawcy, który każdemu Sprzedawcy pozwoli lepiej poznać siebie i swoich współpracowników. Poznacie swoje mocne strony, które trzeba pielęgnować i nigdy o nich nie zapomnieć, oraz obszary, gdzie można osiągnąć jeszcze więcej. Pytanie, czy zdecydujecie się to sprawdzić?
Jeśli chcesz uniknąć krytyki nic nie mów, nic nie rób, bądź nikim – Arystoteles.
Nie unikniemy błędów w sprzedaży, bo nikt z nas nie jest idealny. Można się jednak na ich uczyć, a taniej cię wyjdzie, kiedy będziesz uczył się na cudzych.
Lubię o sobie mówić, że jestem ekspertem z dziedziny sprzedaży – często usłyszycie z ust Tomasza Targosz-  Wiecie czemu? Bo jak powiedział Niels Bohr: ekspert to ktoś, kto popełnił wszystkie możliwe błędy w bardzo wąskiej dziedzinie.
Setki razy zepsułem spotkanie sprzedażowe i nadal mi się to zdarza. Do tego też Was zachęcam. Mylcie się, uczcie się i dzielcie tym z innymi. Wtedy dokładamy małe cegiełki, aby każdemu z nas było łatwiej.

Sales Gate


„Sales Gate”
Autor: Barbara Piasek


Po przeczytaniu nauczysz się: Wyznaczać i realizować cele sprzedażowe. Będziesz umiał określić, jak wysoki wynik jesteś w stanie zrealizować. Poznasz metody, które okazały się skuteczne dla mnie, mojego zespołu i kilku tysięcy osób, z którymi pracowałam.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 

Po przeczytaniu nauczysz się:

  • Wyznaczać i realizować cele sprzedażowe. Będziesz umiał określić, jak wysoki wynik jesteś w stanie zrealizować. Poznasz metody, które okazały się skuteczne dla mnie, mojego zespołu i kilku tysięcy osób, z którymi pracowałam.
  • Nastawić swój umysł na osiągnięcie sukcesu. Zwątpienie, niepewność, brak wiary – te wszystkie cechy powodują, że nakładasz sobie sam barierę, którą postawiłeś przed sobą na drodze do sukcesu. Pomog Ci ją zburzyć. Podzielę się swoimi doświadczeniami i krok po kroku przeprowadzę przez ćwiczenia, które umożliwią Ci realizację dowolnego celu.
  • Nabędziesz umiejętność, która pozwoli Ci dotrzeć do dowolnej liczby kontaktów biznesowych. Już nigdy nie zabraknie Ci klientów. Zastosowanie tylko tej techniki spowoduje wzrost Twoich dochodów o co najmniej 21% w przeciągu pierwszych 3 miesięcy.
  • Dowiesz się, jak podnieść telefon. Przestać się bać i zadzwonić do dowolnej osoby na świecie. Nie pozwól sobie dłużej na ograniczenia, które powodują, że nie cieszysz się życiem, jakiego pragniesz. W tej części odsłonię przed Tobą sekret prowadzenia rozmów telefonicznych. Otrzymasz ode mnie na wzór mój skrypt oraz pomogę Ci napisać Twój własny.
  • Nastawisz się na proces wielomiesięcznej nauki. Nauczę Cię wykonywać ćwiczenia, które spowodują, że wpadniesz w pozytywną rutynę i szybciej dojdziesz do miejsca, w którym chcesz się znaleźć.
  • Otworzysz się na budowanie długoterminowych relacji. Pozyskasz wiedzę niezbędną do tego, by zjednać sobie biznesowych przyjaciół oraz stać się magnesem przyciągającym ludzi, którzy pomogą Ci w osiągnięciu Twojego celu finansowego.
  • Na koniec poznasz moje niezwykle skuteczne strategie, których zastosowanie pozwoli Ci zamknąć co najmniej 30% więcej umów niż dotychczas.

Twój ruch


„Twój ruch”
Autor: Josh Altman


Gwiazda programu Million Dollar Listing Los Angeles, dzieli się swoimi strategiami, sekretami oraz najlepszymi doświadczeniami w zakresie sprzedaży i nie tylko. Jego sposób pracy, pozwolił mu wypracować sobie pozycję jednego z najlepszych agentów nieruchomości na świecie tuż obok Fredrika Eklunda. W swojej książce opisał swoją strategię, która pozwoliła mu na prześcignięcie konkurencji i stanie się numerem jeden w swojej branży.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Gwiazda programu Million Dollar Listing Los Angeles, dzieli się swoimi strategiami, sekretami oraz najlepszymi doświadczeniami w zakresie sprzedaży i nie tylko.
Jego sposób pracy, pozwolił mu wypracować sobie pozycję jednego z najlepszych agentów nieruchomości na świecie tuż obok Fredrika Eklunda.
W swojej książce opisał swoją strategię, która pozwoliła mu na prześcignięcie konkurencji i stanie się numerem jeden w swojej branży.
Josh „rekin” Altman to przykład przedsiębiorcy, który ciężką pracą oraz innowacyjnym podejściem do budowania przewag konkurencyjnych sprawił iż portfolio jego klientów składa się z najbogatszych i najbardziej znanych ludzi na świecie. Nie wydarzyło się to w ciągu jednej nocy. Josh popełnił setki błędów, wyciągnął z nich bezcenne lekcje i na powyższych stworzył sposób pracy oparty na… własnych warunkach.
Jaka jest recepta na sukces wg. Altmana?
Pewność siebie + informacja + inteligencja + skalkulowane ryzyko.
Oznaczają one nic więcej aniżeli wypychanie się poza strefę komfortu, bycie najlepiej obeznanym w zakresie znajomości oferowanego produktu i robienie tego tak długo i świadomie, aż będzie można zaufać swojemu wewnętrznemu instynktowi nawet jeśli logika podpowiada inne rozwiązania.
TakiA metodologia pracy pozwala Altmanowi na to aby być w pełni gotowym na chwytanie pojawiąjących się nieoczekiwanie szans.
Książka ta jest dla osób, które chcą:

  •     wzmocnić swoje umiejętności sprzedażowe
  •     zbudować pozycję eksperta w swojej branży
  •     wiedzieć w jaki sposób zbierać i zarządzać wiedzą, która pozwoli budować największe przewagi konkurencyjne
  •     podejmować SKALKULOWANE ryzyko
  •     ze swoich błędów wyciągać błyskawicznie lekcje, zamiast rozdrapywać rany w nieskończoność
  •     nauczyć się jak negocjować multimilionowe kontrakty
  •     docierać do wysoko postawionych klientów premium

Podsumowując Josh Altman pomoże Ci stać się lepszym, silniejszym i bardziej efektywnym w dziedzinie biznesu, w którym właśnie działasz!

Sell Or Be Sold


„Sell Or Be Sold”
Autor: Grant Cardone


Wierzę, że Sprzedać, by przeżyć jest najważniejszą książką o sprzedaży napisaną w ciągu ostatnich 50 lat i jednocześnie jest to lektura obowiązkowa dla każdego, kto pragnie spełnić swoje marzenia. Zabraliśmy się za tę książkę i mocno ją zmodyfikowaliśmy, dodaliśmy nowe materiały, zaktualizowaliśmy i zmieniliśmy tytuł na Sell or Be Sold, czyli jak dostać od życia to, czego pragniesz.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Od czasu mojej pierwszej książki Sprzedać, by przeżyć, którą sam wydałem, napisałem jeszcze trzy inne książki: Przewodnik skutecznego zamykania sprzedaży, Jeśli nie jesteś pierwszy, to się nie liczysz (bestseller „New York Times”) i Zasada 10 x więcej: Jedyna różnica między zwycięstwem i porażką, która wprowadziła mnie do telewizji.
Pisząc te książki, nauczyłem się wiele na temat tego, co może się faktycznie przydać ludziom, co działa, a także – dzięki informacji zwrotnej od czytelników – dowiedziałem się, czego faktycznie potrzebują.
Sprzedać, by przeżyć nigdy nie zagościła na półkach sklepowych, ale to nie przeszkodziło jej, by stać się pozycją, która należy do ścisłej czołówki 1% najpopularniejszych książek, a to wszystko tylko dzięki sile poczty pantoflowej.
Otrzymałem tysiące wiadomości od ludzi, którzy dzielili się ze mną swoimi przemyśleniami lub mieli do mnie pytania po przeczytaniu tej książki. Wielu z nich stwierdziło, że zupełnie odwróciła ona ich los i skierowała karierę w sprzedaży na właściwe tory. Inni, którzy nie uważają się za sprzedawców, stwierdzili, że ta pozycja pokazała im, co uchodziło ich uwadze przez wiele lat i czego faktycznie potrzebowali, by sprawić, żeby ich biznes się rozwijał.

Wierzę, że Sprzedać, by przeżyć jest najważniejszą książką o sprzedaży napisaną w ciągu ostatnich 50 lat i jednocześnie jest to lektura obowiązkowa dla każdego, kto pragnie spełnić swoje marzenia. Zabraliśmy się za tę książkę i mocno ją zmodyfikowaliśmy, dodaliśmy nowe materiały, zaktualizowaliśmy i zmieniliśmy tytuł na Sell or Be Sold, czyli jak dostać od życia to, czego pragniesz.
Powodzenia
Grant Cardone
 

Tę książkę powinni obowiązkowo przeczytać wszyscy licealiści i studenci!
Jest napakowana po brzegi cennymi informacjami przydatnymi nie tylko dla zawodowych sprzedawców, lecz także dla każdego, komu zależy na tym, by przekonać innych do swoich pomysłów, marzeń i celów!

Jessie Schwartzburg autorka i konsultantka

W Sell or Be Sold Grant pokaże ci, jak zacząć od zera i stać się bogatym dzięki jego sprawdzonym strategiom. To lektura obowiązkowa dla każdego, kto pragnie odnieść sukces w sprzedaży i w życiu.

Bryan Hardman GSM, Monument Chevrolet

Wiedza zdobyta podczas czytania tej książki zwiększy twój dochód. Grant Cardone stworzył dzieło sztuki. Wiedza zawarta w tej książce to tlen w dzisiejszym świecie biznesu.

John Mappin założyciel Metropolis Media Group

Mówi się, że prawie ćwierć populacji na świecie jest zaangażowana w sprzedaż, ale ktokolwiek sformułował to stwierdzenie miał na myśli tylko osoby, które są sprzedawcami z zawodu. Nie powinno się myśleć wyłącznie w ten sposób. Sprzedaż jest koniecznością, żeby dać sobie radę w życiu. Oddychanie, jedzenie i uprawianie sportu nie jest dla większości z nas zawodem. Są to po prostu podstawowe czynności, bez których nie da się żyć. Tak samo ze sprzedażą.
Większość książek, które napisano na temat sprzedaży, skupia się na sprzedaży jako profesji, ale nie zwraca uwagi na to, jak istotna jest sprzedaż w naszym codziennym życiu.
Moja żona często mnie pyta: „Jak ty to robisz, że zawsze dogadujesz się z każdym?”. Odpowiedź jest prosta – bo chcę. Chcę, żebyśmy mieli fantastyczne życie! Bo zależy mi na tym, by wszystko szło tak, jak chcę? O tak! I dlatego że wiem, jak sprzedawać, jak przekonać i jak zamknąć sprzedaż oraz dostać to, czego chcę! Nie wiem, czy jest tego świadoma, ale moja żona jest jednym z najlepszych sprzedawców, jakich kiedykolwiek poznałem. Jest pełna pasji, wytrwała i zawsze dostanie to, czego chce – i nie tylko ode mnie.
Ta książka nauczy cię, jak mieć to, czego chcesz w życiu!
 
Chcesz więcej?! Zamów Cardone w pakiecie!
Kliknij i dowiedz się więcej.

 
Zobacz też koniecznie „WARSZTATY Sprzedaż jako styl życia”, czyli trzy godzinne (!) sesje via Skype z Marcinem Hartmanem.

Psychologia sprzedaży telefonicznej


„Psychologia sprzedaży telefonicznej”
Autor: Karol Froń


Większości osób, które na co dzień zajmują się sprzedażą albo dopiero aspirują do miana sprzedawców, na samą myśl o wykonaniu połączenia do tzw. „zimnego” klienta serce zaczyna mocniej walić, ręce zaczynają się pocić[[*]] i przyspiesza oddech. W książce tej przeprowadzę Cię suchą nogą przez proces sprzedaży. Pomogę Ci zrozumieć, czym jest sprzedaż i dlaczego, aby sprzedawać skutecznie, powinieneś stać się ekspertem od psychologii sprzedaży.

Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Większości osób, które na co dzień zajmują się sprzedażą albo dopiero aspirują do miana sprzedawców, na samą myśl o wykonaniu połączenia do tzw. „zimnego” klienta, serce zaczyna mocniej walić, ręce zaczynają się pocić i przyspiesza oddech.
W głowie pojawiają się obawy, co klient powie, czy będzie zdenerwowany, czy będzie dla mnie miły, jak mnie potraktuje. Pojawia się lęk związany z poczuciem odrzucenia i strach przed poniesieniem porażki. W efekcie po kilku odmowach ze strony klienta stwierdzasz, że się do tego nie nadajesz i przestajesz dzwonić. Coś Ci to przypomina?
Nie obiecuje Ci, że po przeczytaniu tej książki Twoje wszystkie lęki, obawy i strach znikną całkowicie, ale mogę Ci zagwarantować, że kiedy będziesz stosować się zawartych w niej wskazówek i korzystać z podanych przeze mnie technik, to Twoje efekty w sprzedaży będą wzrastać wraz z każdym dniem.
W książce tej przeprowadzę Cię suchą nogą przez proces sprzedaży. Pomogę Ci zrozumieć, czym jest sprzedaż i dlaczego, aby sprzedawać skutecznie, powinieneś stać się ekspertem od psychologii sprzedaży.
Z tej książki dowiesz się:

  • Jaką postawą wyróżniają się najlepsi sprzedawcy,
  • Jak budować pierwsze wrażenie w rozmowie,
  • Jak wzbudzić zainteresowanie u potencjalnego klienta już w pierwszej minucie rozmowy,
  • Jakie jest 10 najlepszych technik prezentowania  produktu przez telefon,
  • Jakich błędów nie popełniać w rozmowie z klientem,
  • Poznasz 6 arcyważnych elementów, które powinna zawierać każda rozmowa telefoniczna,
  • Pokażę Ci 3 najlepsze metody zamykania sprzedaży wszechczasów.

Kiedy zdecydujesz się na zakup tej książki, to możesz być pewien, że stanie się ona kamieniem milowym na Twojej drodze do stania się znakomitym sprzedawcą.  Da Ci pewność i zrozumienie psychiki Twojego klienta, ale też dostarczy Ci konkretnych narzędzi sprzedażowych, dzięki którym będziesz w stanie prezentować swoją ofertę w sposób bardziej przekonujący i trafiający dokładnie w ośrodek podejmowania decyzji przez klienta.
Nie czekaj i pozwól sobie na SPRZEDAŻ, bo nikt za Ciebie tego nie zrobi!

Strategie mentalne efektywności sprzedażowej


„Strategie mentalne efektywności sprzedażowej”
Autor: Roman Kawszyn


Zapis audio wykładu Romana Kawszyna, realizowanego w czasie Akademii Handlowca “Road to Client” w Teatrze Kamienica w Warszawie. Dzięki nagraniu poznasz 4 ważne strategie mentalne, które wzmacniają i pozwalają być efektywnym.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Zapis audio wykładu Romana Kawszyna, realizowanego w czasie Akademii Handlowca “Road to Client” w Teatrze Kamienica w Warszawie. Dzięki nagraniu poznasz 4 ważne strategie mentalne, które wzmacniają i pozwalają być efektywnym.

Zaufanie i sympatia


„Zaufanie i sympatia”
Autor: Adam Szaran


Zapis audio wykładu merytorycznego, naszpikowanego narzędziami budowania relacji, realizowany przez Adama Szarana w czasie EVENTU – Akademia Handlowca “Exceed Your Limits” w Teatrze kamienica w Warszawie.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Zapis audio wykładu merytorycznego, naszpikowanego narzędziami budowania relacji, realizowany przez Adama Szarana w czasie EVENTU – Akademia Handlowca “Exceed Your Limits” w Teatrze kamienica w Warszawie. Autor w czasie wykładu podaje konkretne techniki, które sprawią, że inni ludzie Cię polubią. Budowania relacji można się nauczyć i wystarczą do tego proste zachowania.

Storytelling. Sprzedawaj poprzez narrację


„Storytelling. Sprzedawaj poprzez narrację”
Autor: Roman Kawszyn, Adam Szaran


Nagranie jest zapisem realnego szkolenia. Roman Kawszyn parafrazuje: Kto opowie swój produkt i firmę , ten sprzedaje. I też ma rację. Dziś na klienta niewiele już działa. Dziennie trafia do niego około 3000 przekazów reklamujących produkty lub usługi.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Stara mądrość Indian Hopi brzmi „Kto opowie świat, ten nim rządzi.” Mają rację starzy Indianie.
Nagranie jest zapisem realnego szkolenia.
Roman Kawszyn parafrazuje: Kto opowie swój produkt i firmę , ten sprzedaje. I też ma rację.
Dziś na klienta niewiele już działa. Dziennie trafia do niego około 3000 przekazów reklamujących produkty lub usługi.
Handlowiec, który zostawia klientowi swój katalog lub opowiada o wspaniałościach swojego produktu jest prędzej czy później skazany na porażkę i zapomnienie. Jest jednym z wielu. Już nawet język korzyści i obrazy jakie tworzysz zaczynają być powoli passe. Jeśli większość posługuje się tymi metodami , to metody te przestają działać. Istnieją więc dwa wyjścia: pierwsze to walka cenowa. Wyjście bez sensu i przyszłości. A drugie? Opowiedz historię, trafiającą w emocje. Wytwórz je, podkreśl i sfinalizuj. Odpowiednia, emocjonalna narracja jest w stanie przebić się do ośrodka decyzyjnego klienta.

Emocjonalna prezentacja oferty


„Emocjonalna prezentacja oferty”
Autor: Roman Kawszyn


Klienci podejmują decyzję o zakupie na poziomie emotio. Najczęstszy błąd handlowca czy sprzedawcy to próba prezentacji, mająca miejsce na poziomie ratio. Jak przejść z ratio do emotio? Jak zmienić potrzebę w pragnienie posiadania? Jak „zapalić” iskierki w oczach klienta?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 

Sprzedawaj na emocjach i dla emocji!

Klienci podejmują decyzję o zakupie na poziomie emotio. Najczęstszy błąd handlowca czy sprzedawcy to próba prezentacji, mająca miejsce na poziomie ratio.

  • Jak przejść z ratio do emotio?
  • Jak zmienić potrzebę w pragnienie posiadania?
  • Jak „zapalić” iskierki w oczach klienta?

Na te pytania bardzo konkretnie odpowie Roman Kawszyn, specjalista w zakresie emocjonalnej prezentacji produktu. W swoim życiu sprzedażowym wykonał około 1000 prezentacji sprzedażowych (od produktów luksusowych po usugi), co sprawi, że audiobooka słucha się nie tylko z ciekawością, ale i praktycznym zrozumieniem. Roman wprost zaraża swoją pasją. Nagranie jest zapisem realnego szkolenia.

Psychotechniki w przyjęciu reklamacji


„Psychotechniki w przyjęciu reklamacji”
Autor: Roman Kawszyn, Adam Szaran


Z perspektywy klienta optyka się nie zmienia – nikt nie lubi reklamacji, ani przyjmować, ani zgłaszać. Najlepiej, gdyby nie mieć z reklamacją nic wspólnego. Z perspektywy handlowca kojarzy się z niezadowolonym klientem, trudną sytuacją, często negatywnymi emocjami i stratą.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Reklamacja to zmora wielu firm i handlowców.
Z perspektywy klienta optyka się nie zmienia – nikt nie lubi reklamacji, ani przyjmować, ani zgłaszać. Najlepiej, gdyby nie mieć z reklamacją nic wspólnego. Z perspektywy handlowca kojarzy się z niezadowolonym klientem, trudną sytuacją, często negatywnymi emocjami i stratą.
Warto zauważyć jednak, że reklamacja to szansa na powtórny kontakt z klientem, uzyskanie opinii o firmie i produkcie, otrzymanie informacji zwrotnej o rezerwach, dodatkową sprzedaż i w końcu na wygenerowanie zadowolenia klienta. Podczas słuchania audiobooka poznasz techniki przyjęcia reklamacji i odpowiednich zachowań, które pozwolą na generowanie zadowolenia klienta i dalszą sprzedaż. Nagranie jest zapisem realnego szkolenia.

Selftuning


„Selftuning”
Autor: Adam Szaran


Jak zwiększać własną efektywność? Jak pracować nad sobą i co robią „ludzie sukcesu”, że są tacy efektywni?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Jak zwiększać własną efektywność? Jak pracować nad sobą i co robią „ludzie sukcesu”, że są tacy efektywni?
W czasie wykładu dostaniesz konkretne narzędzia rozwoju osobistego i wzmacniające wskazówki mentalne, dowiesz się jakie typowe błędy popełniamy i jak ich unikać. Zapis audio wykładu Adama Szarana realizowanego w czasie Akademii Handlowca “Road to Client” w Teatrze Kamienica w Warszawie.

Zasługujesz na sukces [książka + DVD]


„Zasługujesz na sukces [książka + DVD]”
Autor: Kamila Rowińska


„Zasługujesz na sukces. Zarób swój pierwszy (i kolejny) milion!” to najnowsza książka Kamili Rowińskiej, znanej z bestsellerów takich jak „Kobieta Niezależna” oraz “Buduj swoje życie odpowiedzialnie i zuchwale”. Jest to już 6 książka tej autorki, tym razem poświęcona tematyce skutecznego prowadzenia własnego biznesu.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
17 września 2016r. światło dzienne ujrzała pozycja książkowa, na którą czekało tysiące klientów Kamili Rowińskiej!
„Zasługujesz na sukces. Zarób swój pierwszy (i kolejny) milion!” to najnowsza książka Kamili Rowińskiej, znanej z bestsellerów takich jak „Kobieta Niezależna” oraz “Buduj swoje życie odpowiedzialnie i zuchwale”. Jest to już 6 książka tej autorki, tym razem poświęcona tematyce skutecznego prowadzenia własnego biznesu.

Lektura „Zasługujesz na sukces!” przeznaczona jest dla wszystkich, którzy chcą skutecznie i bezpiecznie prowadzić swój biznes. Kamila Rowińska przez 13 lat z sukcesami budowała zespół sprzedażowy 3500 osób, a obecnie wspiera przedsiębiorców w zwiększaniu ich sprzedaży oraz budowaniu i rozwijaniu efektywnych zespołów. Jest uznawana za jedną z najskuteczniejszych trenerek biznesowych.
Kamila Rowińska, autorka książki „Zasługujesz na sukces. Zarób swój pierwszy (i kolejny) milion!
Skorzystaj z jej wiedzy i doświadczenia, i wraz z nią:
1. Przeanalizuj, który pomysł na biznes jest dla Ciebie najbardziej odpowiedni.
2. Naucz się sprzedawać!
3. Dowiedz się, w jaki sposób Kamila Rowińska buduje zespoły. Wprowadź dobre zmiany w swoim, zaskocz swoich współpracowników i razem sięgnijcie po więcej!
4. Zwiększ swoją efektywność, skutecznie zarządzając sobą w czasie. Kamila Rowińska na co dzień mieszka w Brukseli, jest mamą dwójki dzieci i jednocześnie prowadzi swój biznes w Polsce. Poznaj z detalami, jak ona to robi i zainspiruj się do jeszcze skuteczniejszego zarządzania sobą w czasie.
5. Zbuduj swoją motywację i energię do działania! Zapal się i płoń!
To dopiero początek!

  • Ilu milionerów masz możliwość zapytać o radę? Ilu przedsiębiorców budujących międzynarodowe firmy opowie Ci o swoich porażkach, abyś mógł uczyć się na ich błędach?
  • Z iloma prawnikami i dyrektorami finansowymi rozmawiałeś o tym, jak bezpiecznie prowadzić swoją firmę i chronić majątek prywatny?
  • Kiedy ostatni raz rozmawiałeś ze specjalistą do spraw komunikacji z mediami społecznościowymi?
  • Kto z Twojego otoczenia opowie Ci, jak zostać franczyzobiorcą i czy to się naprawdę opłaca?
  • Ilu z Twoich znajomych z sukcesami porzuciło pracę na etacie i może Cię do tego zainspirować?
  • Jeśli niewielu, to tym bardziej ucieszy Cię fakt, że do książki Kamila Rowińska dołączyła…

BONUS!
Do książki dołączone są 2 płyty DVD, na których znajdziesz 9 video wywiadów, które Kamila przeprowadziła ze swoimi klientami i współpracownikami.
 

Znajdziesz je tylko na płytach dołączonych do książki! Są przygotowane specjalnie do niej, aby korespondowały z treścią i pomogły Ci uczyć się jeszcze więcej.

  • Poznasz drogi kilku milionerów ich upadki i wzloty. Zauważysz w ich podejściu niezwykłe podobieństwo i wyciągniesz cenne lekcje dla siebie…
  • Dowiesz się, co czuła kobieta, która zrezygnowała z pracy w korporacji i w jaki sposób zbudowała swój biznes. Posłuchasz o tym, jak zostać franczyzobiorcą banku lub firmy odzieżowej.
  • Swoją przedsiębiorczością zaskoczy i zainspiruje Cię kobieta poruszająca się na wózku.
  • Poznasz najnowsze sposoby budowania swojej marki w mediach społecznościach oraz najczęściej popełniane błędy!
  • Dowiesz się, jak skutecznie działać w marketingu partnerskim i czy warto otworzyć swój własny.
  • Zrobisz coś ważnego dla siebie i Twojej rodziny, poznasz sposoby niezbędne do tego, aby zabezpieczyć prawnie swoją działalność!

Każda z osób występujących na DVD przekaże Ci niezwykle budującą i konkretną wiedzę, po której inaczej spojrzysz na swoje możliwości, zasoby oraz miejsce w którym jesteś. Odpowiednia perspektywa umożliwi Ci podejmowanie odwanych, odpowiedzialnych i zuchwałych decyzji prywatnych i biznesowych.
Kogo zobaczysz na płycie DVD?
Joanna Ceplin, ekspert ds. mediów społecznościowych;
Rafał Chrapkowicz, współzałożyciel niezwykle dynamicznie rozwijającej się firmy odzieżowej Pako Lorente;
Marcin Kokoszka, przedsiębiorca, właściciel 11 spółek;
Olga Kozierowska, dziennikarka, autorka, założycielka projektu „Sukces Pisany Szminką”;
Łukasz Milewski, założyciel „Milewski & Partnerzy”, organizator największych wydarzeń rozwojowych w Polsce;
Ewelina Półtorak, inwestor, franczyzobiorca 2 placówek bankowych Eurobank;
Agata Spała, przedsiębiorca, ekspertka z zakresu zatrudniania osób niepełnosprawnych, trenerka, doradcą kariery, konsultantką ds. Niepełnosprawności;
Maurycy Turek, współzałożyciel firmy Colway oraz Colway International;
Jarosław Zych, współzałożyciel firmy Colway oraz Colway International.

Jak grać żeby wygrać w biznesie


„Jak grać żeby wygrać w biznesie”
Autor: Mark Cuban


Ta książka pozwoli Ci na poznanie sposobu, w jaki działa i myśli Mark Cuban. Znajdziesz w niej strategie, które pozwolą Ci zwiększyć Twoje szanse na wygrany mecz w sporcie o nazwie BIZNES.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Ta książka pozwoli Ci na poznanie sposobu,

w jaki działa i myśli Mark Cuban!
Znajdziesz w niej strategie, które pozwolą Ci zwiększyć Twoje szanse na wygrany mecz w sporcie o nazwie BIZNES.
Dowiesz się z niej:

  • jakimi zasadami kieruje się Cuban w swojej drodze na szczyt,
  • co charakteryzuje prawdziwego przedsiębiorcę,
  • które elementy Twojej strategii są kluczowe dla pokonania konkurencji,
  • co jest największą możliwością i przewagą konkurencyjną nowoczesnego przedsiębiorcy,
  • w jaki sposób budować skuteczne strategie pozyskiwania klientów na lata,
  • co musisz zrobić, aby móc kupić sobie własną drużynę koszykówki.

Mark Cuban miliarder, który rozpoczynał od sprzedawania worków na śmieci i mleka w proszku, chodząc od drzwi do drzwi.
Twórca  HDNet, Broadcast.com (kupione przez Yahoo! za 5,7 miliardów $). Inwestor (Mahalo, JungleCents.com, motionloft.com, Filesanywhere.com, Naked Pizza, 140Fire.com). Uważany za najbardziej wpływową postać w świecie mediów i sportu. Właściciel Dallas Mavericks – kultowej drużyny NBA. Gwiazda programu „Shark Tank”, gdzie jako doświadczony rekin biznesu pokazuje, jak skutecznie inwestować w (nie tylko) startupy.

Psychologia Sprzedaży


„Psychologia Sprzedaży”
Autor: Mateusz Grzesiak


Każdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie, za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na abstrakcyjny produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie i przyczyni się do wyboru ścieżki życiowej.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Każdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie, za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na abstrakcyjny produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie i przyczyni się do wyboru ścieżki życiowej. Każdy potencjalny kandydat o pracę sprzedaje szefowi historię o tym, jak zmieni jego firmę, podobnie jak mężczyzna sprzedaje kobiecie, że ta decydując się na związek z nim, będzie szczęśliwa. Sprzedaż jest wszędzie, a rynek matrymonialny, gospodarczy, intelektualny, emocjonalny czy rodzinny nie różnią się od siebie fundamentami, bo każdy z nich opiera się na interakcji między dwoma podmiotami, z których jeden ma ofertę wartości dla drugiego.
Mateusz Grzesiak na bazie praktycznej psychologicznej wiedzy, latach własnych międzynarodowych doświadczeń sprzedażowych i obserwacji najskuteczniejszych specjalistów od handlu opracował uniwersalny model sprzedaży: MasterSales. Jego pierwsza część, czyli Inner Game, tłumaczy zasady budowania pierwszego wizerunku oraz używania języka ciała w celu zrobienia jak najlepszego wrażenia. Druga część – Relations Game – uczy technik służących do budowania relacji i zaufania, a także określania jego potrzeb. Część trzecia to Sales Game — bezpośrednio dotyczące narzędzi zamykających sprzedaż produktu bądź usługi. Każde z tych narzędzi jest tak opisane i zaprezentowane, by nadawało się od razu do zastosowania zarówno przez rasowego handlowca, jak i osoby z innych branż, świadome, że sprzedaż jest jedną z najważniejszych umiejętności życiowych.
Mateusz Grzesiak — międzynarodowy nauczyciel, psycholog interdyscyplinarny.

Badanie potrzeb klienta


„Badanie potrzeb klienta”
Autor: Urszula Bartkowska


Badanie potrzeb klienta – to obecnie podstawowa umiejętność, która determinuje wyniki sprzedażowe przedstawicieli handlowych.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Czy zdarzyło Ci się, że Twój klient posiadał większą wiedzę na

temat produktu/usługi, którą sprzedajesz?
 
Dzisiaj, gdy dostęp do informacji jest banalnie prosty, coraz trudniejsze staje się posiadanie przez sprzedającego przewagi informacyjnej.  Konkurencja zarówno wśród firm, jak i wśród przedstawicieli handlowych jest coraz większa.

  • Co zatem jest rozwiązaniem dla przedstawiciela handlowego, aby jego wyniki były ciągle zadowalające i na fali wznoszącej?
  • Czego w obecnym czasie powinien uczyć się przedstawiciel handlowy, aby stać się EFEKTYWNYM PRZEDSTAWICIELEM HANDLOWYM?

Badanie potrzeb klienta – to obecnie podstawowa umiejętność, która determinuje wyniki sprzedażowe przedstawicieli handlowych.
Zadawanie pytań w znacznym stopniu decyduje o przyszłości. O tym, co się wydarzy. Można wpływać na zachowanie ludzi, nie przekonując ich do niczego, jedynie zadając pytania. Jeżeli, będziesz umiał zadawać właściwe pytania, bdziesz umiał zmienić postawę, działanie, a nawet kierunek myślenia Twojego klienta, co pomoże Ci zaspokajać jego potrzeby lub rozwiązywać jego problemy.
Ta książka nauczy Cię, co to jest badanie potrzeb, dlaczego jest to tak ważna umiejętność, a także pokaże Ci, jak się tego nauczyć, jak wprowadzać w życie, abyś umiał towarzyszyć klientowi w osiąganiu jego celów i jednocześnie stawać się EFEKTYWNYM PRZEDSTAWICIELEM HANLDOWYM.

Urszula Bartkowska – trener i coach.  Praktyk sprzedaży od 17 lat.  W trakcie swojej kariery zawodowej pracowała jako przedstawiciel handlowy, dyrektor handlowy, trener i rekruter przedstawicieli handlowych. Prowadzi szkolenia z zakresu sprzedaży i obsługi klienta.
Absolwentka Akademii Muzycznej w Krakowie w klasie Oboju.

Sprzedaż jest sexi


„Sprzedaż jest sexi”
Autor: Tomasz Targosz


Twoja pensja zależy od planów sprzedażowych? Masz swoją firmę i starasz się o nowe zlecenia? A może szukasz nowej pracy, by więcej zarabiać? Naucz się zatem tajników sztuki sprzedaży i wyróżnij się na rynku na pracy.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Twoja pensja zależy od planów sprzedażowych? Masz swoją firmę i starasz się o nowe zlecenia? A może szukasz nowej pracy, by więcej zarabiać?
W tej książce, autor prezentuje ciekawe historie i skuteczne ćwiczenia, które ułatwią obsługę Klientów i sprawią, że sprzedaż stanie się dobrą zabawą i sposobem na ciekawe życie. Bo w Polsce da się dobrze zarobić i być kimś, a sprzedaż może być sexi! Jeśli tylko zechcesz się jej nauczyć…
 

Tomasz Targosz od 12 lat sprzedaje i szkoli handlowców. Nigdy nie odszedł od sprzedaży, aby nie zatracić wiarygodności. Uczył się technik sprzedaży od najlepszych, a dziś na podstawie własnych doświadczeń i badań przekłada wiedzę na praktyczne warsztaty. Obala stare modele obsługi Klientów i propaguje nowoczesny nurt sprzedażowy, oparty na poznaniu drugiej osoby poprzez obserwację, słuchanie i szczere zrozumienie innych.

Radość Sprzedaży


„Radość Sprzedaży”
Autor: Piotr Jankowski


Książka zawierająca praktyczne ćwiczenia i wskazówki dla osób zajmujących się sprzedażą./em>


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Książka zawierająca praktyczne ćwiczenia i wskazówki dla osób zajmujących się sprzedażą.
W „Radości sprzedaży” znajdziesz wiedzę, dzięki której:

  • nauczysz się budować wartość sprzedawcy, produktu, firmy
  • przygotujesz  się odpowiednio  do skutecznej sprzedaży
  • poznasz niestandardowe podejście do kosztu utraconych korzyści
  • doświadczysz procesu znajdywania skutecznych argumentów
  • dowiesz się, co naprawdę sprzedaje
  • otrzymasz wskazówki na pozyskanie nowych klientów
  • poradzisz sobie z większością obiekcji klienta
  • wyjdziesz  z rutynowego działania

 

Książka „Radość sprzedaży” jest znakomitym narzędziem dla każdego, kto się zajmował, zajmuje, bądź planuje zajmować się sprzedażą i nie tylko. Bogactwo i różnorodność przykładów sprawiają, że jest to lekka, miła i bardzo przydatna lektura, a nawet podręcznik jak żyć. Ciekawe podsumowania każdego z rozdziałów pozwalają wracać do ulubionych fragmentów książki.
Zakończenie, a właściwie ostatnie zdanie… po przeczytaniu książki ma magiczną moc i pcha do własnego działania, a nie tylko fascynowania się przygodami i przeżyciami innych.

Piotr Głowski Wiceprezes Zarządu, Aviva Sp. z o.o.

„Radość sprzedaży” Piotra Jankowskiego to jedna z tych pozycji, które trzeba przeczytać, jeśli zajmujesz się obszarem sprzedaży i kontaktu z klientem.
Autor w czytelny sposób pokazuje czym jest sprzedaż, jakie ma etapy i na co zwracać uwagę, kiedy zderzasz się z oporem po stronie kupującego.
Książka pełna niezwykłych historii, niezliczonym przykładów i wyjątkowych ćwiczeń.
Lektura obowiązkowa w biznesie.

Anna Urbańska Neurocoach, Master Trener, Structogram Polska

 

Miałem okazję kilkukrotnie obserwować Piotra „w akcji” na scenie i zawsze podobał mi się jego niezwykle żywiołowy sposób przekazu wiedzy. Miałem nadzieję, że uda mu się część z tej atmosfery przenieść również do książki i nie zawiodłem się.
Piotr jako praktyk przekazuje sprawdzoną wiedzę, z charakterystycznym sobie poczuciem humoru i lekkością w opowiadaniu historii.
Świetna pigułka zarówno dla osób, które chcą zacząć swoją przygodę ze sprzedażą, jak też jako przypomnienie dla wieloletnich praktyków – tutaj można znaleźć wszystko, co jest ważne w tym procesie.

Marcin Kądziołka Prezes Zarządu , Złote Myśli Sp. z o.o.

 
 

Absolwent zarządzania i finansów na dwóch uczelniach. Szkoliłem się u T.Harva Ekera, Maca Atramma, Marcusa de Maria, Blaira Singera, Petera Stutz, Giovanni Pietro Aimo. Certyfikowany trener z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi, sprzedaży, marketingu i motywacji. Licencjonowany trener STRUCTOGRAM® Training System. Wykładam na wyższej uczelni, seminariach biznesowych, specjalizacje to zasoby ludzkie i finanse. W ramach tych specjalizacji prowadzę szkolenia otwarte i zamknięte. Konsultant umów finansowych w sektorze biznesowym i klienta indywidualnego. Doświadczenie w zarządzaniu zasobami ludzkimi zebrałem podczas 19 lat pracy w międzynarodowych instytucjach. Doskonale znam zagadnienia związane z franchisingiem, czy network marketingiem.
Przez 12 lat zarządzałem zespołami sprzedażowymi w branży finansowej  (m.in. Citibank Handlowy, PKO BP, EFG Eurobank Ergasias,  Żagiel SA, Arum SA) gdzie odpowiadałem za rekrutację, coaching, wdrażałem i szkoliłem pracowników z zakresu technik aktywnej sprzedaży, rozwoju kompetencji osobistych. Prowadziłem swoją placówkę franczyzową jednego z banków. Specjalizuję się w projektach rozwojowych, które mają na celu zaangażowanie pracowników w cele organizacji w obszarach: aktywnej sprzedaży (B2B, B2C), zarządzania zespołami, oraz zwiększania efektywności osobistej.
Wykładam w Wyższej Szkole Bankowej na kierunku Finansowo Prawnym, oraz w Wyższej Szkole Gospodarki na kierunku Neuroekomia.
Więcej o mnie dowiesz się na jankowskipiotr.pl

W market[r]ingu Czyli jak nie zginąć w świecie mediów społecznościowych


„W market[r]ingu Czyli jak nie zginąć w świecie mediów społecznościowych”
Autor: Vaynewchuk Gary


„W market[r]ingu” to mapa, za pomocą której z łatwością odnajdziesz się w świecie skutecznych strategii marketingowych dla mediów społecznościowych.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Gary Vaynerchuk – ekspert w dziedzinie mediów społecznościowych, autor z listy bestsellerów magazynu „New York Times”. W książce „W market[r]ingu” hojnie dzieli się z Czytelnikami swoimi niezawodnymi sposobami na przykucie uwagi klientów, w pełnym chaosu świecie social media. Jak na Gary’ego przystało robi to w dość nietypowy sposób. Działania w social media sprowadza do… walki na ringu. Prawy sierpowy czyli kolejna kampania, która ma przynieść wymierne korzyści, konkretne zyski. Lewy prosty czyli tworzenie takiego przekazu, który zaangażuje klienta do tego stopnia, że stanie się fanem Twojej marki. Tylko jak zadawać „ciosy” sprawnie, aby nie polec w walce?
Z tą samą jak zawsze charyzmą i pewnością siebie, do której zdążył już przyzwyczaić swoich czytelników, Vaynerchuk stawia sobie za cel wzmocnienie „prawych sierpowych” zadawanych przez specjalistów marketingu poprzez zmian sposobu, w jaki zabiegają o zadowolenie klienta  oraz o bycie numerem jeden na rynku. Dzisiaj sama komunikacja to nie wszystko, liczy się kontekst. Ważne jest to, aby przekaz dostosować odpowiednio do każdego z mediów indywidualnie.
Liczy się autentyczny kontakt z klientami – nie poprzez krzykliwe komunikaty „Kup”, „Promocja!”, ale poprzez nowe formy narracji charakterystyczne dla poszczególnych, tak różnych od siebie platform, jak chociażby Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter i Tumblr.
„W market[r]ingu” to mapa, za pomocą której z łatwością odnajdziesz się w świecie skutecznych strategii marketingowych dla mediów społecznościowych. Mnóstwo przykładów zoobrazowanych kolorowymi zdjęciami, opatrzonych komentarzami autora to dodatkowa nawigacja na drodze do sukcesu Twojej marki w social media.