Archiwum kategorii: NLP , wywieranie wpływu

Zakazana retoryka. Podręcznik manipulacji


„Zakazana retoryka. Podręcznik manipulacji”
Autor: Gloria Beck


Ludzie wchodzą w role błyskawicznie i nieświadomie. Stwórz im odpowiednią grę, a będą posłusznie wykonywać rozkazy wydawane niewidzialną ręką manipulacji. Już najwyższy czas, byś to Ty przejął stery otaczającego świata. Być może myślisz, że takich książek nie powinno się wydawać. Że manipulacja jest brudna i nieetyczna. Owszem — ale jest też piekielnie skuteczna.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 

    Programowanie umysłów niezawodną ręką manipulacji

  • Osaczanie: zniewalanie ludzi podejrzeniami, obawami i błędnymi skojarzeniami
  • Atrakcyjność: metody przyciągania tych, na których nam zależy
  • Władza: sztuka dawania innym tego, czego pragną

Niech myślą, że są od Ciebie sprytniejsi. Niech myślą, że z Tobą wygrywają. Niech myślą, że nad sobą panują. A jednocześnie niech odgrywają role w scenariuszu, który Ty napiszesz.
Ludzie wchodzą w role błyskawicznie i nieświadomie. Stwórz im odpowiednią grę, a będą posłusznie wykonywać rozkazy wydawane niewidzialną ręką manipulacji. Już najwyższy czas, byś to Ty przejął stery otaczającego świata. Być może myślisz, że takich książek nie powinno się wydawać. Że manipulacja jest brudna i nieetyczna. Owszem — ale jest też piekielnie skuteczna.
Pozwól, że dam Ci moralnie akceptowalny powód do zgłębiania sztuki NLP: co będzie, jeśli spotkasz nieetycznego przeciwnika silniejszego od Ciebie, któremu nie dasz rady bez chwytów poniżej pasa? Sięgniesz po asy w rękawie czy poddasz się?
Gloria Beck, doświadczona pedagog i filozof, nauczy Cię włamywać się do ludzkich umysłów przy użyciu:

  • techniki budowania przesądów,
  • techniki uzależniania innych od siebie,
  • techniki tworzenia autorytetu, któremu nie sposób się oprzeć,
  • techniki zakotwiczania: ściągania czyichś myśli w obszar, który Cię interesuje,
  • techniki kierowania wrażeniem,
  • dwudziestu sześciu innych technik mistrzów NLP.

Książka jest wznowionym wydaniem „Zakazana retoryka. Podręcznik manipulacji”

Czarna księga perswazji


„Czarna księga perswazji”
Autor: Rintu Basu


Ta wyjątkowa książka stanowi podręcznik do szybkiej nauki najpotężniejszych wzorców językowych. Wzorców, które możesz wykorzystywać we wszystkich praktycznie sytuacjach życiowych, osiągając zawsze najlepsze efekty.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Bierz z życia wszystko, czego chcesz… i jeszcze więcej

  •   Jak zgodzić się z każdym i mimo wszystko postawić na swoim?
  •   Jak posługiwać się prostymi słowami, by wywierać większy wpływ na innych?
  •   Jak wzbudzać zaangażowanie za pomocą zaawansowanych umiejętności perswazji?
  •   Jak sprawić, by Twój rozmówca miał szczerą ochotę zrobić to, na czym Ci zależy?

OSTRZEŻENIE: Wiedza zawarta w tej książce jest narzędziem niebezpiecznym, o bardzo dużym polu rażenia. Przedawkowanie i stosowanie wbrew zaleceniom może zagrażać Twojemu życiu lub zdrowiu!
Ta wyjątkowa książka stanowi podręcznik do szybkiej nauki najpotężniejszych wzorców językowych. Wzorców, które możesz wykorzystywać we wszystkich praktycznie sytuacjach życiowych, osiągając zawsze najlepsze efekty.
Istota rzeczy, narzędzia i strategie, których nauczy Cię ta księga, są przekazywane w taki sposób, że świadomie zdobywana wiedza i nieświadomie nabywane przez Ciebie umiejętności będą się harmonijnie rozwijać od pierwszych stron lektury. Zostań tajemnym mistrzem perswazji na własnych warunkach — siedząc wygodnie w domu i ucząc się o dowolnie wybranej porze.

  •    Menedżerowie — dowiedzcie się, jak skutecznie motywować swoje zespoły!
  •    Rodzice — nauczcie się skutecznie ośmielać i wspierać swoje dzieci!
  •    Nauczyciele — przekonajcie się, jak sprawić, by Wasi uczniowie angażowali się w naukę.
  •    Handlowcy — poznajcie niezawodne sposoby na dochodzenie do „tak”.
  •    Pary — zdobądźcie umiejętność wzmacniania i pielęgnowania Waszego związku.
  •    Single — przeczytajcie, jak przyciągać najlepszych partnerów i robić na nich dobre wrażenie.
  •    Podwładni — przyswajajcie metody zarządzania swoim szefem i awansowania.
  •    Klienci — sprawiajcie, aby Wasze reklamacje były należycie rozpatrywane.

TyMyśl. Inaczej zrobią to za Ciebie…


[[*]]TyMyśl. Inaczej zrobią to za Ci
ebie…

Autor: Mateusz Grzesiak


Wiesz, że pewne rzeczy się nie zmieniły? Nadal 99,3% ludzi, którzy zwrócili uwagę na tytuł tej książki, sięgnęło po nią i czyta ter[[*]]az ten tekst. Ich mózgi, wiedzione pragnieniem nowości i nieznanego, przestawiły się na tryb ciekawości oraz zainteresowania. Teraz chcą dowiedzieć się, o czym jest ta książka. Zanim ją kupią, przeczytają tę stronę do końca.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 


To drugie wydanie – bo Ty chcesz być na bieżąco, a my się rozwijamy. Dodaliśmy dwa rozdziały. Nauczyliśmy się sporo o różnicy między logiką, bezwarunkowymi uczuciami i ciągle zmieniającymi się emocjami.
Napisaliśmy o człowieku myślącym, który potrafi korzystać z całej oferty świata, a nie tylko prowadzić egzystencję transującego robota, powtarzającego za innymi ich życie. Oj, będziesz dużo mądrzejszy po przeczytaniu tego wszystkiego… Dużo!

Wiesz, że pewne rzeczy się nie zmieniły? Nadal 99,3% ludzi, którzy zwrócili uwagę na tytuł tej książki, sięgnęło po nią i czyta teraz ten tekst. Ich mózgi, wiedzione pragnieniem nowości i nieznanego, przestawiły się na tryb ciekawości oraz zainteresowania. Teraz chcą dowiedzieć się, o czym jest ta książka. Zanim ją kupią, przeczytają tę stronę do końca…
To nie jest czytanie w myślach, bo bez czarnego kruka, szklanej kuli i czapeczki w księżyce nie da rady bawić się w udawanie. Zamiast tego pobawimy się w przekazywanie wiedzy. Ważnej wiedzy. Bo dziś, aby elastycznie funkcjonować w świecie, potrzebujesz dwóch rzeczy — informacji i kontekstu, w jakim możesz ją zastosować. Mimo tak wielu lat spędzonych w szkołach, poznania budowy pantofelka, wykucia na pamięć miliona wzorów z fizyki i opanowania umiejętności obliczania pola graniastosłupa, w ogóle z tej wiedzy nie korzystasz. Dlaczego? To proste: nie powiedziano Ci, co z tym zrobić. Informacja bez możliwości jej wykorzystania w praktyce jest tyle warta, co umiejętność pływania na pustyni.

Ludzie poświęcają w swoim życiu więcej czasu na poznanie instrukcji obsługi pralki niż własnego mózgu. Paradoks obecnych czasów polega na tym, że niezwykle ważne sprawy, takie jak umiejętność posługiwania się inteligencją emocjonalną i zarządzania swoim umysłem, dynamika grup i sposób funkcjonowania rodziny, utrzymywanie właściwych relacji z przyjaciółmi i interakcji międzyludzkich, wiedza o tym, jak zarabiać szmal, i wiedza biznesowa pozwalająca robić interesy, są pozostawione samopas i musisz je poznawać poza szkołą.
Ale odpręż się. Trafiłeś na właściwą lekturę…

AlphaHuman


„AlphaHuman”
Autor: Mateusz Grzesiak



Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Mamy tylko ten jeden moment, więc zatrzymaj się na chwilę z tą książką w dłoniach. Nie ma przypadków. Nic nie dzieje się bez przyczyny. Niekiedy dopiero po latach rozumiemy dlaczego.
Za chwilę stanie się coś ważnego. Zadasz sobie pytanie, które jest kwintesencją zrozumienia tego, co doprowadziło Cię do tej chwili.
Pełnisz różne role w swoim życiu — członka rodziny, przyjaciela, pracownika, obywatela. Masz jakąś płeć i oceniasz siebie na różne sposoby, czasem gorsze, czasem lepsze. Wychowywano Cię przez całe życie, byś był „kimś” i miał to „coś” — te dwie misje zabrały Ci sporo czasu z Twego cennego życia. Tak jakby przepisem na życie był domek do mieszkania, ciało do pokazania, praca do zapewnienia bezpieczeństwa, internet do ucieczki od siebie samego, rodzina i znajomi do zniknięcia w tłumie. W tym śnie kończy większość z nas. A Ty… Czy Ty tak właśnie chcesz skończyć?
Zastanów się przez chwilę, kim byś był bez tych wszystkich aspektów osobowości. Jak byś ży, gdybyś nie przemieniał się w kogoś przy innych ludziach, by dobrze Cię postrzegali. Gdybyś przestał zaciskać zęby, gdy pragniesz krzyczeć, i nie udawał, gdy pragniesz coś komuś otwarcie powiedzieć? Gdybyś zaczął prezentować prawdziwą odwagę, zamiast nieśmiałości albo pozerstwa, gdybyś nie sprzedawał siebie pod maską wyjątkowości czy kultury i dowiedział się tego, co powinieneś już dawno zrozumieć? Gdybyś wiedział, że istnieje coś więcej, co przekracza najśmielsze wyobrażenia i jest dostępne tylko nielicznym? Co by się wtedy stało? Kim byś wtedy był? Kim w ogóle jesteś, gdy zdejmiesz z siebie te wszystkie warstwy wieku, płci, wyglądu, celów życiowych, podziau na bliskich i dalekich, moralne i niemoralne, gorsze i lepsze? KIM TY W OGÓLE JESTEŚ??
Uważaj… Oferuję tylko i wyłącznie Prawdę. Gdy raz się Ją złapie za nogi, nie ma odwrotu. Jeśli chcesz Ją poznać, jeśli czujesz, że jest głębszy powód, dla którego wybrałeś… a może zostałeś wybrany przez tę książkę… to chcesz odkryć Siebie, o jakim nawet nie miałeś odwagi pomarzyć. I jeśli jest w Tobie coś więcej niż tylko mały światek nieświadomych iluzji, których trzeba bronić przez całe życie, jeśli masz odwagę zobaczyć, co jest w króliczej norze, jeśli nie boisz się być takim bohaterem, który patrzy sobie w twarz w lustrze z dużą pokorą i świadomym zrozumieniem, jeśli pragniesz, jeśli jesteś gotowy, oddaj się temu, co szuka Cię przez całe życie… To znaczy, że nadszedł już ten Czas i powinniśmy na siebie trafić.

Haker umysłów


„Haker umysłów”
Autor: Andrzej Batko


Jak za pomocą NLP, hipnozy i psychologii wywierania wpływu kontrolować umysły innych ludzi lub zbudować w swoim umyśle antymanipulacyjny firewall?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 


Jak za pomocą NLP, hipnozy i psychologii wywierania wpływu kontrolować umysły innych ludzi lub zbudować w swoim umyśle antymanipulacyjny firewall?
 
Złam kod ludzkiej podświadomości!
Czy widziałeś hollywoodzką produkcję „Klik – i robisz, co chcesz?” Główny bohater filmu kupuje nowego pilota, który, oprócz telewizora, uruchamia jeszcze inne domowe urządzenia… oraz steruje psem, żoną i całym otaczającym go światem. Scenariusz nie jest najwyższych lotów, ale bez wątpienia jest to historia wysoce prawdopodobna! I to historia, która może przytrafić się Tobie!

Wyobraź sobie, że masz możliwość buszowania w umysłach innych i kontrolowania swojego własnego mózgu. Że potrafisz obejść wszystkie psychiczne zabezpieczenia, rozszyfrować hasła i kody PIN, tak jak robią to codziennie hakerzy włamujący się do systemów komputerowych. Jesteś handlowcem, rozmawiasz z klientem – klik, klik, klik – i modyfikujesz w jego umyśle program sterujący zainteresowaniami: sprawiasz, że zaczyna się interesować produktem, który mu oferujesz. Albo spotykasz kogoś, kto Cię pociąga – klik, klik, klik – i już instalujesz w umyśle tej osoby fantazje na Twój temat, a w jej uczuciach pożądanie oraz fascynację Twoją osobą…
Tak. Tacy „hakerzy umysłów” naprawdę istnieją i codziennie wywierają na Ciebie wpływ – na Twoje myśli, uczucia, decyzje i zachowania. Zostań jednym z nich i zacznij kontrolować emocje ludzi, z którymi rozmawiasz, wywoływać w nich wybrane przez Ciebie pragnienia i sprawiać, że będą robić to, o co ich poprosisz.
 

Andrzej Batko – psycholog, doradca i trener NLP. Znany jest jako ekspert, który uczył najnowszych technik wywierania wpływu na ludzi. Z jego usług korzystali ci, którzy już uświadomili sobie, jak ważna w biznesie jest umiejętność niezauważalnego oddziaływania na myśli, emocje i zachowania innych. Był jednym z nielicznych psychologów, którzy łączą i wykorzystują najnowsze odkrycia naukowe w psychologii do generowania zysków w biznesie. Autor bestsellerowych książek Sztuka perswazji, czyli język wpływu i manipulacji w praktyce(Onepress, 2005) oraz Siła Sekretu. Praktyczny poradnik programowania przyszłości (Onepress, 2010).

 

SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji


„SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji”
Autor: Andrzej Batko


Unikatowy podręcznik, odsłaniający kulisy manipulacji, której jesteśmy poddawani przez polityków, prawników i speców od marketingu. Retoryka to sztuka znana i stosowana od dawna, ale dopiero teraz, w dobie ogromnej konkurencji na rynku, jej atuty są coraz częściej wykorzystywane w roli narzędzia służącego do wpływania na opinie innych.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 


Słowa mogą być BRONIĄ,
przynieść BOGACTWO,
zapewnić WŁADZĘ.
    „Sztuka perswazji, czyli język wpływu i manipulacji” to unikatowy podręcznik, odsłaniający kulisy manipulacji, której jesteśmy poddawani przez polityków, prawników i speców od marketingu. Retoryka to sztuka znana i stosowana od dawna, ale dopiero teraz, w dobie ogromnej konkurencji na rynku, jej atuty są coraz częściej wykorzystywane w roli narzędzia służącego do wpływania na opinie innych.

Ci, którzy znają sekrety języka podświadomości, są w stanie przekonać innych niemal do wszystkiego, sprzedać każdy towar i skutecznie wynegocjować warunki każdego kontraktu. Powszechne twierdzenie mówiące o tym, że umiejętnoć skutecznego przekonywania innych jest darem, z którym trzeba się urodzić, jest nieprawdziwe. Skuteczna komunikacja i perswazja jest nauką i sztuką, którą może opanować każdy.
Książka opisuje instrumenty wpływu, czyniąc je dostępnymi dla każdego, kto chce je poznać. Dzięki niej każdy będzie w stanie stosować je w codziennym życiu  podczas rozmów o podwyżce, zakupów i spotkań z klientami lub kontrahentami. Opisane w książce techniki mogą dać Ci ogromną władzę nad umysłami, uczuciami i zachowaniem innych ludzi. Czytając ją, dowiesz się, jak bardzo istotny jest dobór słów i formułowanie zdań. Przekonasz się, że istnieje drugi nieznany język, którego używa twoja podświadomość oraz ci, którzy do niej przemawiają. Nauczysz się nie tylko skutecznie robić to samo, lecz również zaczniesz zauważać manipulacje innych.
 

  „Mimo, że sama od lat zajmuję się tą tematyką, za każdym razem, kiedy czytam teksty Andrzeja Batki, oczy mi się otwierają na coś nowego, co pozwala mi się lepiej komunikować. Jestem zafascynowana wszystkim, co wychodzi spod pióra Andrzeja Batki, i ogromnie się cieszę, że ktoś takiego kalibru pisze po polsku i tak mądrze i przystępnie radzi, jak odnieść sukces. Każdy, kto zajmuje się biznesem w Polsce, powinien przeczytać tę książkę.”

Wanda Loskot, Saratoga, Floryda www.sukcesTwojejFirmy.com

 

Andrzej Batko – psycholog, doradca i trener NLP. Znany jest jako ekspert, który uczył najnowszych technik wywierania wpływu na ludzi. Z jego usług korzystali ci, którzy już uświadomili sobie, jak ważna w biznesie jest umiejętność niezauważalnego oddziaływania na myśli, emocje i zachowania innych. Był jednym z nielicznych psychologów, którzy łączą i wykorzystują najnowsze odkrycia naukowe w psychologii do generowania zysków w biznesie. Autor bestsellerowych książek Sztuka perswazji, czyli język wpływu i manipulacji w praktyce (Onepress, 2005) oraz Siła Sekretu. Praktyczny poradnik programowania przyszłości (Onepress, 2010).

 

NLP wg Dantego


„NLP wg Dantego”
Autor: Jan Raudner


Czy Dante Alighieri znał NLP (neuro lingwistyczne programowanie) i jaki to może mieć wpływ na Twój rozwój osobisty, biznesowy i ważne decyzje które podejmujesz w życiu?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

„Porzućcie wszelką nadzieję, którzy tu wchodzicie”. Albowiem nic już nie będzie takie samo, gdy to przeczytacie…

DanteGdy w XIV wieku Dante Alighieri pisał „Boską Komedię”, z pewnością nie przypuszczał, że kilkaset lat później zainspiruje ona Jana Raudnera do napisania książki, która może faktycznie zmienić oblicze świata, oddziałując na coś, co ma największy wpływ na to, co ludzie osiągają w życiu… No dobra, trochę przesadzone słowa, ale zaraz zobaczysz dlaczego. Chodzi bowiem o komunikację.
Powstało wiele książek (można by powiedzieć, że wręcz zbyt dużo), na temat NLP (neurolingwistyczne programowanie), ale mało która z nich traktuje ten temat w tak niezwykły i trafiający do umysłu czytelnika sposób. Autor, skupiając się bardzo na praktycznych aspektach, zadaje pytania i pomaga znaleźć na nie odpowiedzi. Ale nie idzie na łatwiznę. Pyta bowiem:

  • Jak jest naprawdę?
  • Czy możliwe jest przewidzenie reakcji na informację?
  • Które z wypowiedzi i z jakiego powodu są wiarygodne?
  • Dlaczego niektóre wypowiedzi powodują niewłaściwe emocje?

Autor wykorzystuje NLP (neuro lingwistyczne programowanie), aby odkrywać kluczowe aspekty naszego życia i pokazywać, jaki mają wpływ na to, co osiągamy, jakimi ludźmi jesteśmy i jakimi możemy się stać. Są bowiem techniki, które niektórzy wykorzystują niecnie, do złych celów. Do manipulacji ludźmi. Ale to droga donikąd. Dla średniowiecznego Dantego cnota była bardzo ważna i jest to także odzwierciedlone w tej oryginalnej książce, w której już od samego początku autor burzy nasz światopogląd, pisząc np., że…

Jeśli chcesz panować nad ludzkimi sercami (i swoim), bądź zawsze szczery.

 

Szczery jesteś zaś wtedy i tylko wtedy, gdy mówisz ludziom to i tylko to, czego chcą słuchać.

Jan Raudner„Jeśli uważasz to za obłudę i wydaje Ci się, że należy mówić ludziom to, co się o nich myśli, jesteś w powanym błędzie. Mówienie ludziom tego, co o nich myślisz, nie jest szczerością – jak Cię być może uczono – a jedynie wyartykułowaniem twoich opinii, albo jak wielu dopadł cię syndrom „uświadamiania”.
Szczery jesteś wtedy i tylko wtedy, gdy mówisz ludziom to i tylko to, czego chcą słuchać. Jednak by tego dokonać, musisz najpierw słuchać i słyszeć, patrzeć i widzieć, odczuwać i współodczuwać. Tylko wtedy masz szansę być szczery.
Jeśli zaś myślisz, że należy ludziom mówić tylko same pozytywne słowa, tylko ich chwalić, wiedz, że nie na tym polega szczerość. Są ludzie, którzy chcą i potrzebują dosadnych słów – gdy im ich nie dasz, będą czuć się niedobrze”.

– Jan Raudner, autor książki „NLP wg Dantego”, jeden z pierwszych zagranicznych trenerów NLP, który rozpropagował tę metodologię w Polsce. Założyciel i honorowy przewodniczący Polskiego Stowarzyszenia NLP (neurolingwistyczne programowanie).


UWAGA:
To nie jest łatwa książka. Jeśli liczysz na gotowe recepty, to ich tutaj nie znajdziesz. To książka dla osób, które potrafią MYŚLEĆ i szukają odpowiedzi. Daje inspirację i rozwiązania do przetestowania w praktyce. Pomaga odkryć odpowiedzi na trudne pytania, ale przede wszystkim pomaga znaleźć te pytania. Nagrodą za mądre podejście są też konkretne rezultaty. Musisz bowiem pamiętać, że…
 

 Tylko gdy zadajesz właściwe pytania, możesz znaleźć właściwe odpowiedzi.

Właściwe pytania
Podstawowe założenia.
Zrozumienie tego stanowi klucz do poszukiwania i odnajdywania właściwych odpowiedzi.

  • Każdy człowiek posiada własną, indywidualną, niepowtarzalną matrycję pojęć – która powstała w wyniku wychowania, życiowych doświadczeń, która zawiera definicje pojęć, określa wartości i przekonania.
  • Ludzie rozumieją informację na swój odrębny i specyficzny sposób – ponieważ nie ma na świecie dwóch ludzi z takimi samymi matrycami pojęć, tak jak nie ma dwóch ludzi, którzy przeżyli to samo.
  • Realizm psychosemantyczny – treści umysłowe i zachowania intencjonalne są rzeczywiste i realne, a nie wymyślone – tak więc dla każdego człowieka to, co przeżywa, jest najprawdziwszą prawdą.
  • Ludzie reagują, podejmują decyzje zgodnie ze swoim specyficznym rozumieniem informacji – a nie zgodnie z faktami. Fakty istnieją obiektywnie i podlegają osobistej interpretacji – zawsze.
“Zastosowanie psychosemantyki w życiu prywatnym i zawodowym, w każdym kontakcie z ludźmi może poprawić rozumienie wypowiedzi, a przede wszystkim pomóc budować poprawne relacje. Istotą psychosemantyki, nauki łączącej znaczenie informacji i badającej reakcję na nią, są odpowiedzi na pytania: Jak będzie rozumiana informacja i jaka będzie reakcja? Jaka będzie decyzja będąca efektem informacji?„

Zmień myślenie

To nie takie proste, prawda? Wiele osób obawia się zmian. Problem polega na tym, że człowiek podejmuje jedynie takie decyzje, które nie zaburzają w wyraźny sposób jego poczucia pewności siebie. Jak możesz podjąć jakąś decyzję, jeśli nie czujesz się wystarczająco pewnie? Od czego to zależy i czy faktycznie można to zmienić? Jan Raudner w trakcie tej niezwykłej podróży z Dantem tłumaczy:

  • jak docierające do nas sygnały i informacje wpływają na podejmowane przez nas decyzje;
  • pokazuje, jak poprawić rozumienie wypowiedzi i odczytywać sygnały wysyłane do nas nieustannie przez innych, żeby budować z ludźmi poprawne relacje;
  • pomaga zrozumieć, jak zmieniają się nasze priorytety i jak nimi samodzielnie kierować, żeby osiągnąć wytyczone cele.

Niestety niektórzy ludzie wpadają w pułapkę własnych priorytetów, które co chwilę się zmieniają, albo nie mają wiele wspólnego z rzeczywistością lub oczekiwaniami innych. Czasem robimy wiele rzeczy nieświadomie, skupiając się wyłącznie na sobie. Nie zdajemy sobie sprawy, że to właśnie te priorytety, które sobie ustaliliśmy, są w większości przypadków przyczyną naszych codziennych porażek.
Dopiero gdy zdamy sobie z tego sprawę, postawimy pierwszy krok w kierunku zmian. Zmian w nas samych, naszych zespołów i naszego otoczenia.

 

Czy jesteś gotów na zmianę: „A co jeśli mi się nie uda” na

„A co jeśli się uda?” 

 
ZmianaNie ma co mydlić oczu. Zmiany nie są ani łatwe, ani przyjemne. Ale jeśli bieżąca sytuacja byłaby dla Ciebie w 100% komfortowa i przyjemna, to czy czytałbyś teraz opis tej publikacji? Szukasz czegoś, co może Ci pomóc. Nie możemy Ci obiecać, że ta książka zmieni Twoje życie, ale możemy zagwarantować, że jeśli po nią nie sięgniesz, to nic się nie zmieni.
Zmiany kosztują nas wiele trudu, czasem rodzą wątpliwości, czasem nawet stres, ale na tym polegają prawdziwy rozwój i zmiana. Dzięki wychodzeniu z własnej strefy komfortu jesteśmy w stanie osiągać więcej i stawać się coraz lepszymi. Aby pomóc w tym procesie Jan Raudner pokazuje w swojej książce:

  • jak uczyć się i czerpać siły ze swoich sukcesów;
  • jak iść do przodu, nie zważając na zadawane nam ciosy;
  • jak nauczyć się nie dzielić i nie przyjmować nieszczęść innych jako własnych?;
  • jak, nie oczekując pomocy, uwierzyć, że jesteśmy w stanie dojść tam, gdzie chcemy.

Pamiętaj jednak, że na nic zdadzą się te porady, jeśli nie zaczniesz z nich korzystać w praktyce.

Zanim podejmiesz decyzję…

Możliwe, że już w trakcie czytania tego tekstu podjąłeś decyzję odnośnie zakupu tej publikacji. Możliwe, że jeszcze tak się nie stało. Jakakolwiek Twoja decyzja by nie była, na pewno jest słuszna dla Ciebie w momencie, w którym się właśnie znajdujesz. Dlatego, niezależnie od decyzji, na zakończenie chwila inspiracji z książki „NLP wg Dantego” dla Ciebie:

  • Ucz się na swoich sukcesach, rozpamiętuj je i analizuj. Nauka polegająca na analizowaniu swoich klęsk jest drogą do obniżania swoich możliwości i wiary w siebie.
  • Idź do przodu, nawet jeśli niekiedy trzeba będzie nieco zawrócić.
  • Nie zważaj na palące pragnienie, nie odpoczywaj po drodze, bo to tanie wymówki.
  • Idź, nie zważając na rany i nie oczekuj pomocy.
  • Jeśli naprawdę chcesz, możesz dojść sam.
  • Trąb głośno o swoich sukcesach i szczęściu, choćby mieli mówić ci, że jesteś narcyzem.
  • Niech go będzie pełno wokół ciebie i pozwól, by inni również rozdawali szczęście i uśmiechy.
  • Jeżeli ktoś będzie się chciał podzielić z Tobą swoim nieszczęściem (co często się spotyka), pamiętaj, że możesz tego nieszczęścia po prostu nie przyjąć.

Trening trenera


„Trening trenera”
Autor: Adam Walerjańczyk


Nowe metody prowadzenia szkoleń biznesowych dla trenerów, którzy chcą zachwycić uczestników i zleceniodawców oraz dobrze się przy tym bawić i systematycznie zwiększać swoje zarobki.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Czy znasz te nowe metody prowadzenia szkoleń, dzięki którym łatwiej to robić, szkolenia przynoszą lepsze efekty oraz uznanie, satysfakcję i pieniądze dla trenera?

Jeżeli jesteś trenerem, który prowadzi biznesowe szkolenia, lub dopiero zamierzasz to robić, to mam dla Ciebie aż 4 dobre wiadomości. Za chwilę poznasz nowatorską metodę przygotowywania i prowadzenia szkoleń, które zachwycają uczestników i zleceniodawców, a i Tobie to się spodoba. Już ponad 200 osób osobiście przekonało się o jej skuteczności.

DAWNO, DAWNO TEMU pewien ambitny młody człowiek postanowił zostać trenerem biznesowym. Marzył o wspaniałej karierze, dobrych zarobkach i ekscytującej pracy, która będzie sprawiała mu przyjemność.
Trening trenera
Po wielu godzinach nauki i obserwacji swojego mistrza, mentora oraz szkoleniowego Mistrza Jedi, zaczął je wreszcie sam prowadzić. Był przekonany, że doskonałe przygotowanie merytoryczne zachwyci uczestników i pod wpywem jego uroku padną mu oni u stóp i będą błagali o więcej… A tymczasem…

Uczestnicy jego szkoleń szybko zaczęli się nudzić, przeszkadzać w prowadzeniu, a niektórzy zasypiali…

Na jednym z warsztatów zrodziła się taka kłótnia, że prawie się pobili. I niczego się nie nauczyli.
Każdy, kto choć raz prowadził szkolenie, wie, o co chodzi. Czasami wystarczy jedna głupia uwaga lub incydent, by nagle wszystko się „rozjechało”. Na nic przygotowanie prowadzącego, doskonały plan oraz najlepsze materiały i metody dydaktyczne. Nagle tracisz kontrolę nad tym, co się dzieje na sali i bezradnie patrzysz na rozwój sytuacji.
Jeśli zdarzy Ci się dopuścić do “walki” z uczestnikami szkolenia, to właściwie już je tracisz. Rzadko kiedy zdarza się wrócić na właściwe tory.
To bardzo frustrujące, gdy nagle tracisz panowanie nad tym, co się dzieje na sali, a kontrolę nad szkoleniem (i Tobą) przejmą uczestnicy. Ty nawet nie możesz uciec i musisz dotrwać jakoś do końca z przyklejonym do ust uśmiechem, męcząc się przy tym okropnie, licząc każdą upływającą sekundę.
Czasem nawet jedna wypowiedź jest w stanie tak Cię pogrążyć…

Ale to nie jedyny problem

W takiej sytuacji tracisz też zaufanie zleceniodawców, którzy będą miał spore obawy, przed oddaniem w Twoje ręce kolejnej grupy swoich pracowników. A gdy fama się rozniesie po Polsce, możesz nawet “wylecieć” z branży.
Kto będzie chciał zatrudnić nieskutecznego trenera bez znakomitych rekomendacji? I czy w ogóle będziesz w stanie prowadzić szkolenia bez wiary w sukces i nieodpartej pewności siebie, wynikającej z umiejętności radzenia sobie w każdej sytuacji? To może być jak zjazd rowerem z dużej góry, bez trzymania rąk na kierownicy – upadek będzie bardzo bolesny.

Pozwól, że opowiem Ci o Robercie, który postanowił zostać skutecznym trenerem biznesowym

Jego mentorem stał się Tomek, genialny i jednocześnie nieznośnie zgryźliwy
nauczyciel, którego Trening treneraNIETYPOWE METODY NAUCZANIA niejednokrotnie doprowadzały Roberta do szału, ale… kto wie, czy to nie dzięki nim Robert zmienił się w fantastycznego trenera?
Tomek uczył Roberta w bardzo “życiowy” sposób. Po prostu zabierał go na swoje szkolenia i dokładnie tłumaczył wszystko, co robił. Oczywiście tuż po szkoleniu. Co prawda czasami nie przebierał w słowach, nazywając go wprost jełopem, ale to zmuszało Roberta do myślenia i wyciągania wniosków z tego, co widział.

Idealnie, prawda?

Gdyby każdy miał taką możliwość…
Nie, nie chodzi o wyzwiska, lecz o stworzenie takich warunków nauki zawodu trenera, które angażują Twoje zmysły i uwagę i pozwalają osobiście “przeżyć” kolejne lekcje.
No właśnie, wyobrażasz może sobie teraz, jak by to było, gdyby ktoś POPROWADZIŁ CIĘ ZA RĘKĘ i pokazał “od środka”, jak prowadzi się obecnie rewelacyjne szkolenia?

(R)EWOLUCJA METOD SZKOLENIOWYCH

Zwróć uwagę, że napisałem wyżej, “jak prowadzi się szkolenia obecnie”.
Chodzi o tTrening trenerao, że metody prowadzenia szkoleń podlegają ciągłej ewolucji. To znaczy, że są niesutannie udoskonalane, dzięki czemu szkolenia stają się coraz bardziej efektywne, a trenerom znacznie łatwiej się je prowadzi.
PYTANIE tylko, czy i Ty chcesz ewoluować, czy może zadowalają Cię stare metody sprzed lat?
Książka, którą Ci dziś chcę zaproponować, jest zapisem indywidualnego szkolenia Roberta.
Znajdziesz tam odpowiedzi prawdopodobnie na wszystkie swoje pytania, nawet na te, które zadasz dopiero w przyszłości.

Czego nauczy Cię ten książkowy coaching?

1. Przede wszystkim poznasz SET, czyli autorski model pracy edukacyjnej z grupą szkoleniową lub w relacji indywidualnej.
Szkolenie, które jest przygotowane i przeprowadzone zgodnie z wytycznymi tego modelu, angażuje uczestnika, dzięki czemu dobrze się je prowadzi, a uczestnicy łatwo nabywają nowe praktyczne umiejętności, które nie znikają na drugi dzień po szkoleniu.
Trzy główne składowe tego modelu to:

  • SAFETY. Dajesz uczestnikom poczucie bezpieczeństwa podczas nauki, dzięki temu nie boją się Trening treneraoni porażek ani błędów, które zamiast ich niszczyć emocjonalnie – uczą.
  • EXPERIENCE. Uczestnicy szkolenia nie są zalewani teorią, lecz uczą się przez działanie, które zmienia ich myślenie i zachowanie.
  • TRAINING. Budowanie prawidłowych nawyków dodaje pewności siebie w każdym działaniu. Uczestnicy unikają dzięki temu błędnych i nieskutecznych działań, ponieważ wypracowują sobie nowe nawyki.

Słowo SET łatwo jest przeczytać, pojęcie SET trudniej wyjaśnić, najwłaściwiej, według mnie, jest „SET” doświadczać. Książka Adama to zestaw modelowych narzędzi „Safety Experience Training”, zanurzonych w zabawnej narracji i pomysłowej formie. Oryginalny podręcznik dający jasne wskazówki w kwestii, jak uczyć, aby nauczyć, odpowiedzialnie i bez przynudzania.

Grażyna Pławska trener w biznesie, coach z zamiłowania

Gdy już się nauczysz, jak łatwo i przyjemnie prowadzić szkolenia, przy pełnej współpracy jego uczestników, wtedy przejdziesz na wyższy poziom umiejętności trenerskich i przestaniesz szkolenia traktować jak pracę, a zaczniesz cieszyć się każdą taką chwilą.
Wiem, że wtedy poczujesz fantastyczną pewność siebie, pozbędziesz się obaw o to, jak Cię postrzegają uczestnicy. Przestaniesz obsesyjnie starać się wypaść jak najlepiej, a zaczniesz zdobywać ich uznanie i uwielbienie.
W ten sposób zyskasz uznanie również zleceniodawców, dzięki czemu Twoja kariera nabierze rozpędu i przestaniesz się obawiać braku pracy i zleceń, a zaczniesz wybierać sobie najlepszych klientów i najbardziej opłacalne kontrakty.
2.  HPI – nowa metodologia przygotowywania szkoleń i warsztatów
HPI to systemowe podejście do identyfikowania barier utrudniających pracownikom efektywne wykonywanie pracy oraz wskazywanie i wprowadzanie rozwiązań eliminujących te bariery.Trening trenera
Dzięki takiemu podejściu szkolenia stają się ściśle dopasowane do potrzeb konkretnej firmy, zapewniając jej konkretne i wymierne efekty.
W ten sposób zdobywasz zaufanie klienta i otwierasz sobie drogę do wieloletnich zleceń. Gdy już zapewnisz sobie status wiarygodnego i skutecznego szkoleniowca, wtedy nie będziesz marnować czasu na pracochłonne szukanie i zdobywanie nowych klientów a zaczniesz skupiać się na zarabianiu pieniędzy, organizując po prostu więcej szkoleń.

Im mniej szkoleń sprzedajesz, tym więcej ich prowadzisz

3. 10 kroków do stworzenia efektywnego programu szkoleniowego
Szkoleniowy Mistrz Jedi, czy Tomek, pokaże Ci dokładnie, jak zaprojektować idealne szkolenie oraz jak napisać jego plan.
Dlaczego to takie ważne?
Program szkoleniowy to dokładny plan działania, który prowadzi zarówno uczestników, jak i Ciebie do zamierzonego celu. Dzięki temu unikniesz przypadkowych i nieskutecznych działań, które psują szkolenie.
W każdym momencie szkolenia będziesz wiedzieć, co i w jaki sposób zrobić, by efektywnie zrealizować założone cele. Dzięki temu WSZYSTKO będzie się układało po Twojej myśli, przestaniesz błądzić po omacku, a nawet najtrudniejsze warsztaty przebiegać będą płynnie i efektownie. To pomoże Ci stworzyć markę charyzmatycznego i bardzo skutecznego trenera.
4. 4 poziomy interwencji trenerskich
Twoją sekretną bronią przed niechcianymi uwagami i zachowaniami uczestników szkolenia stanie się tak zwana drabinka interwencji trenera. Po prostu dowiesz się dokładnie, jak reagować w każdej Trening trenerasytuacji, która zakłóca przebieg szkolenia i realizację Twojego planu działania. Efekt? Uczestnicy słuchają Cię z uwagą i aktywnie angażują się w zgodny z Twoimi oczekiwaniami przebieg szkolenia.
Zyskasz pełną kontrolę nad przebiegiem szkolenia, nawet jeśli trafi Ci się bardzo uparta i nieokiełznana grupa.
To oczywiście nie wszystko, tylko główne korzyści. W książce znajdziesz
o wiele więcej porad i rozwiązań problemów, dopasowanych do potrzeb każdego trenera.
Tę publikację bardzo łatwo się czyta, a wiedza sama wchodzi do głowy! Jak to możliwe?
Nie jest to klasyczny i suchy podręcznik, lecz dynamiczny zapis rozmów Mistrza i Ucznia. Młody adept sztuki trenerskiej popełnia przy tym tyle błędów, że Ty już nie musisz tego robić – wystarczy wyciągać wnioski z wpadek Roberta.

Dostępna także specjalna wersja dźwiękowa – AUDIOBOOK

Wersja dźwiękowa (audiobook) została nagrana przez profesjonalnego lektora i zapisana w formacie mp3. Dzięki temu wystarczy, że kupujesz audiobooka, wgrywasz go na swój odtwarzacz mp3 i od razu:

  • możesz słuchać książki, gdziekolwiek jesteś;Wersja audiobook
  • nie potrzebujesz ani odpowiedniego oświetlenia, ani użycia rąk – możesz np. jechać samochodem i słuchać, ćwiczyć na siłowni i słuchać…;
  • dzięki wielokrotnemu przesłuchaniu materiału świetnie sobie utrwalisz motywacyjne treści książki i łatwiej wprowadzisz je w życie;
  • jeśli jesteś słuchowcem – będziesz zaskoczony tym, jak łatwo i przyjemnie przyswaja się wiedzę dzięki audiobookowi.

Wersję audiobook możesz zamówić, wybierając odpowiednią opcję podczas dodawania publikacji do koszyka.
 

Co znajdziesz w tej książce?

Dowiesz się i nauczysz między innymi:

  • Jak przygotować i napisać program szkolenia, które zostanie entuzjastycznie przyjęte przez uczestników i zleceniodawcę.
  • Jak prowadzić szkolenie, by zaangażować w nie uczestników i osiągnąć wymierne oraz trwałe rezultaty.
  • Jak zapanować nad uczestnikami, by utrzymać pełną kontrolę nad jego przebiegiem.
  • Jak wejść na szybką drogę do większych zarobków jako trener (3 scenariusze „sprzedawania” szkoleń).
Wystarczy?

Chcesz poznać szczegóły, to nie ma innego wyjścia – musisz po prostu mieć tę książkę. Gdyby jakimś cudem zdarzyło się, że nie spełni ona Twoich wysokich wymagań i oczekiwać, to w każdej chwili możesz ją zwrócić. To takie proste 🙂

Wygraj klienta


„Wygraj klienta”
Autor: Marcin Paweł Panek


Praktyczny poradnik, który podpowie Ci, co naprawdę sądzą Twoi klienci, oraz jak wpływać na ich myśli, emocje i zachowania.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Sześć najważniejszych psychologicznych kluczy do skutecznej sprzedaży

Chcesz wiedzieć, co naprawdę myślą Twoi klienci?
Wygraj klienta
Chcesz wiedzieć, co naprawdę myślą Twoi klienci?
Popatrz uważnie na powyższe zdjęcie.
Jak myślisz, ile więcej zarobiłby sprzedawca, który w taki sposób potrafiłby podejrzeć myśli klienta?
Wiesz,Wygraj klienta kiedy mówię „podejrzeć myśli”, to nie chodzi mi o zgadywanie, lecz coś w rodzaju “spojrzenia Supermana”. Pamiętasz, jak ten superbohater prześwietlał swoim wzrokiem, co tylko chciał?
Nieważne, co stało mu na drodze – zawsze potrafił przejrzeć wszystko na wylot. Dzięki temu mógł zaradzić każdemu, nawet najbardziej ukrytemu problemowi.
A teraz Ty w podobny sposób możesz ratować swoją sprzedaż.

Co ukrywają klienci przed sprzedawcą?

Jeżeli zajmujesz się sprzedażą, to wiesz, jak często klienci ukrywają swoje prawdziwe myśli i emocje. Boją się, że wykorzystasz je przeciwko nim i nakłonisz do wydawania pieniędzy na coś, czego naprawdę nie potrzebują.
Przypomnij sobie taką sytuację: stoisz przed klientem, masz dla niego idealny produkt, wiesz, że to dobra oferta, a cena nie jest zbyt wysoka, a jednak na koniec słyszysz:

Ja się jeszcze zastanowię…

…i nigdy więcej go nie widzisz.

Nie masz pojęcia, co dzieje się w tej chwili w głowie klienta, ale czujesz, że jesteś tak blisko, że wystarczy słowo lub dwa, by przestał się opierać, ale… NIE MASZ POMYSŁU, co powiedzieć, by go ostatecznie przekonać.

Gdybyś w takim momencie WIEDZIAŁ, co go powstrzymuje przed zakupem, to doprowadziłbyś do sprzedaży nawet jednym, dopasowanym do myśli klienta, zdaniem.
Gdybyś tylko wiedział, co klient sobie myśli…

Nowe metody sprzedaży

Do tej pory skuteczna sprzedaż w dużej mierze opierała się na uważnej obserwacji zachowań klienta. Wypowiadałeś kilka zdań i obserwowałeś jego reakcje. Jak dobrze trafiłeś, to pojawiały się emocjonalne reakcje i mogłeś to wykorzystać w procesie przekonywania. W przeciwnym wypadku musiałeś próbować czegoś innego.
Nowe metody sprzedaży opierają się na współczesnych badaniach psychologicznych i neurologicznych. Naukowcy przebadali powiązanie aktywności mózgu z najróżniejszymi zachowaniami. I ostatecznie odkryli zadziwiające reguły, jakimi kierują się klienci podczas zakupów.
Dlaczego zadziwiające?
Bo okazuje się, że…

zakupy to rodzaj gry

Tak, dobrze czytasz – GRY. Ale nie takiej spokojnej jak szachy, lecz bardziej podobnej do gry w karty, bo nie wiesz, czym zagra w następnej kolejce.
Znajomość reguł gry to jedno, ale przewidywanie jego następnego ruchu to loteria, chyba że… GRASZ ZNACZONYMI KARTAMI.
To chyba najlepsze porównanie, jakie oddaje dynamikę działań i reakcji klienta w czasie zakupów.

Każde, nawet najmniejsze posunięcie, ma wpływ na następny ruch przeciwnika.

A to oznacza, że już nie musisz działać po omacku. Gdy znasz reguły zachowań klientów, a dodatkowo masz niesprawiedliwą przewagę (“znaczone karty”), to jesteś w stanie łatwiej i szybciej wpłynąć na takie osoby, by skorzystały z Twojej wyjątkowej oferty.

“Poznanie człowieka to klucz do udanego kontaktu z nim i całego procesu sprzedaży. Jeżeli będziemy znali podstawowe motywy, potrzeby, jakie kierują naszymi klientami, wtedy będziemy mogli im sprzedać niemal każdą rzecz. Należy tu podkreślić, iż zawsze gdzieś w naszych decyzjach jest choćby element psychologii. Nie można się od niej uwolnić, tak jak nie można wypraszać z domu nieustannie natrętnego sąsiada. Jeśli poznamy zasady funkcjonowania umysłu, będziemy wiedzieć, jak po kolei zachowuje się nasz klient od momentu wejścia do sklepu aż po wyjście z zamówionym towarem. Bez psychologii techniki marketingowe nie istniałyby. Nie istniałaby też sama wiedza o ekonomii czy innych naukach związanych z wydawaniem pieniędzy. Wszystko zaczyna się i kończy w naszym mózgu.„Cytat z książki „Wygraj klienta. Psychologiczne triki w sprzedaży”

Co więc powiesz na takie czary-mary:

Będziesz w stanie przewidzieć jego ruchy i wpłynąć na myśli i zachowania.

Pewnie zastanawiasz się teraz, czy to jest naprawdę możliwe? Chciałbyś poznać reguły zachowań klientów i wypróbować tę wiedzę w praktyce, ale boisz się, że ta książka to „ściema”?
No to popatrz, czego możesz się spodziewać po tym praktycznym poradniku. Książka składa się z trzech części:
Część I – Sprzedaż to gra
Autor książki odkryje przed Tobą niewidoczny świat gier klientów.  Poznasz podstawowe zasady gier
i dowiesz się, co wpływa na ich ostateczny wynik.
Część II – Mózg sprzedaje, mózg kupuje
Przed Tobą sześć mocnych rozdziałów, które opisują:

  • Jak wykorzystać nieodpartą siłę pierwszego wrażenia?
  • Dlaczego musisz znać prawdziwe potrzeby klientów?
  • Jak przyciągnąć uwagę klienta i wpłynąć na jego postrzeganie produktu?
  • W jaki sposób błyskawicznie wpływać na emocje klientów?
  • Co ma wpływ na wydawanie pieniędzy (oczywiście u Ciebie, sprzedawco)?
  • Jak dopasować się do płci biologicznej i kulturowej klienta, by Twój sposób sprzedaży przynosił najlepsze efekty?

Część III – Poznaj swojego klienta
Jak zbadać i “rozgryźć” zachowania klientów, by zdobyć 20% najlepiej płacących konsumentów
w Twojej branży?
Na podstawie tego, co Ci właśnie pokazałem, możesz sobie wyrobić tylko ogólny i powierzchowny pogląd na to, jak książka może pomóc Ci ulepszyć swój sposób sprzedaży. Jeżeli chcesz naprawdę poznać i wykorzystać tę wiedzę – nie ma innego wyjścia, musisz publikację kupić i przeczytać.
Dobra wiadomość jest taka, że w ciągu pierwszych pięciu dni od premiery książka jest tańsza o pięć złotych. No i oczywiście masz dożywotnią gwarancję zwrotu tej publikacji, gdyby jakimś cudem nie spełniła Twoich oczekiwań.

Dostępna także specjalna wersja dźwiękowa – AUDIOBOOK

Wersja dźwiękowa (audiobook) została nagrana przez profesjonalnego lektora i zapisana w formacie MP3. Dzięki temu wystarczy, że kupujesz audiobooka, wgrywasz go na swój odtwarzacz mp3 i od razu:

  • możesz słuchać książki, gdziekolwiek jesteś;Wersja audiobook
  • nie potrzebujesz ani odpowiedniego oświetlenia, ani użycia rąk – możesz np. jechać samochodem i słuchać, ćwiczyć na siłowni i słuchać…
  • dzięki wielokrotnemu przesłuchaniu materiału świetnie sobie utrwalisz motywacyjne treści książki i łatwiej wprowadzisz je w życie;
  • jeśli jesteś słuchowcem – będziesz zaskoczony tym, jak łatwo i przyjemnie przyswaja się wiedzę dzięki audiobookowi.

Wersję audiobook możesz zamówić, wybierając odpowiednią opcję podczas dodawania publikacji do koszyka.

To jak będzie, chcesz wiedzieć co myślą Twoi klienci i dzięki tej wiedzy sprzedawać im więcej i więcej, i więcej…?

Manipulacja neuroperswazyjna


„Manipulacja neuroperswazyjna”
Autor: Jacek Ponikiewski


Najnowsze metody wywierania wpływu na ludzi za pomocą głosu, starannie dobranych słów lub nawet niezauważalnych gestów.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 

Zadziwiające techniki wywierania wpływu
słowami lub niezauważalnymi gestami – ujawnione!

 

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego niektórzy tak emocjonalnie reagują na wszelkie informacje na temat nowoczesnych metod wpływania na podswiadomość i zachowania ludzi?

Zaraz Ci wszystko wyjaśnię. Opowiem Ci też o tak subtelnych (a zarazem potężnych) technikach manipulacji, że nie uwierzysz w ich skuteczność, dopóki nie wypróbujesz, jak działają.
Niektóre z tych technik manipulacji mogą Ci pomóc w sprzedaży, negocjacjach lub zwykłym załatwianiu codziennych spraw. Inne sprawią, że nabierzesz niezwykłej pewności siebie w kontaktach zarówno z pojedynczymi osobami, jak i z dużymi grupami ludzi, na przykład w czasie wystąpień publicznych.
Cokolwiek jest lub będzie Twoim celem po zapoznaniu się z tą zadziwiającą publikacją – robisz to na swoją odpowiedzialność. Piszę o tym od razu, by uniknąć potem nieporozumień. Dostajesz do ręki mocne narzędzie. Korzystaj z niego ostrożnie i z wyczuciem.
Nikt nie namawia Cię do manipulacji. Przedstawione w książce triki i metody wywierania wpływu są tak dobrze opisane, że z łatwością wprowadzisz je w życie. Chodzi o to, że można się w nich tak zatracić, że już nigdy nie będziesz tą samą osobą. Czytaj uważnie dalej…

Sylwetka“Podsumowując, każdy z nas może odkryć swoje siły wpływu, jakich istnienia nawet się nie domyślał. Każdy może bowiem przyswoić sobie poniżej rozpisane techniki i wykorzystać je w praktyce. Warto jednak zastanowić się nad ich mocą, ponieważ często ludzie stosują owe metody tam, gdzie stosować ich nie powinni.
Zdarza się, iż mąż czy żona wchodzi w nawyk manipulacji tak głęboko, że zaczyna przenosić ją na pole rodziny. Zazwyczaj kończy się to katastrofalnie, gdyż prawdą jest, iż przeciętny człowiek kłamie kilka razy dziennie. Odkrycie kłamstw członka rodziny może być dla nas prawdziwym szokiem, choć w istocie nam zdarza się dokładnie to samo.
Dlatego warto zastanowić się nad tym, jak oddzielić stosowanie technik manipulacyjnych w pracy od domowego ogniska…„Jacek Ponikiewski, Manipulacja neuroperswazyjna
Kim jest tajemniczy autor książki?

Pewnie zastanawiasz się, dlaczego po lewej stronie tego listu, zamiast ładnego kolorowego zdjęcia, umieściliśmy samą sylwetkę autora?
To proste. Chociaż wiemy, kim jest autor książki, co robi na co dzień oraz dla kogo pracował i pracuje obecnie, to nie możemy publicznie ujawniać tych informacji. Nie mówię, że są one tajne. Jednak z pewnych względów nie mogą one zostać upublicznione.
Wszystko zrozumiesz, gdy zaczniesz czytać jego książkę.

Zobacz opinię o publikacji

Brakowało mi pewności siebie w rozmowach z petentami. Trudno było dojść do porozumienia
z ludźmi, którzy przychodzili z napiętymi nerwami. Czasem ciężko było też namówić do zwrotu należności finansowej. Teraz z łatwością mogę zauważyć, kto kłamie, dlaczego kłamie i jak z taką osobą rozmawiać, aby „wygrać” rozmowę, czyli wywrzeć presję i użyć perswazji. Książka Pana Jacka Ponikiewskiego zmieniła oblicze mojej pracy.

Katarzyna Rączka Inspektor ds. windykacji

O co tu chodzi?

Najprościej wygląda to tak, że zachowanie każdego człowieka kontroluje dziwny twór zwany mózgiem. Dlaczego dziwny? No cóż, okazuje się, że przez 95% czasu działa on niezależnie od naszej woli i tylko około 5% podejmowanych na co dzień decyzji jest podejmowanych świadomie! Możesz sobie myśleć, co zechcesz, a i tak prawie wszystko, co robisz, myślisz i czujesz rozgrywa się poza Twoją świadomością. Niepokojące? I to jak!

Niezauważalny wpływ na ludzi

Co to znaczy? Ten, kto potrafi bezpośrednio wpływać na umysł Manipulacja neuroperswazyjna
drugiego człowieka, wpływa na jego decyzje. Może na przykład przyspieszyć bicie jego serca albo wręcz przeciwnie, uspokoić go w stresującej sytuacji. Ale to dopiero początek! Możliwości są znacznie większe. Co powiesz na prowadzenie rozmowy w taki sposób, by notorycznego sceptyka zamienić w religijnego wyznawcę wybranej firmy lub produktu? A można też sprawić, by zupełnie nieznana osoba błyskawicznie zaczęła Ci ufać, nagle polubiła Cię, a może nawet więcej.
 

Czytanie w myślach? Proszę bardzo!

 
Albo jeszcze inaczej. Co by było, gdybyś odkrył banalnie prosty sposób na czytanie w myślach dowolnej osoby? No, może nie dosłownie, bo cała sztuka polega na umiejętnej obserwacji twarzy, ale dzięki temu w każdym momencie doskonale wiesz, co ta osoba sobie myśli!
Tę umiejętność wykorzystują służby specjalne wielu państw, gdy muszą wyciągnąć głęboko skrywane informacje od osób, które na przykład podłożyły ładunek wybuchowy w publicznym miejscu i nie chcą ujawnić jego lokalizacji. Tortury to metody ze średniowiecza. Teraz informacje wyciąga się na kiwnięcie palcem – bez żadnego dotknięcia delikwenta.

“Dzięki obserwacji ekspresji pozawerbalnej ludzi można dowiedzieć się, kto co naprawdę myśli. Przekaz pozawerbalny stanowi 80% komunikatów, które nadajemy. Z większości stanów ekspresywnych nie zdajemy sobie nawet sprawy.  Są one tożsame dla gatunku homo sapiens sapiens jako całości.
Nadawanie kodów jest niekontrolowane, a zatem stanowi dla osoby chcącej wywrzeć presję idealny cel. Dzięki rozszyfrowaniu tych aktów, można wejść w umysł rozmówcy i zrozumieć jego prawdziwe zdanie na dany temat lub skrywany stan emocjonalny.
Jeżeli podczas negocjacji na podstawie małego gestu rozpoznamy wewnętrzny stan naszego partnera, wiemy, co i jak mówić, aby osiągnąć swoje cele. Wykrywając lęk, dajemy bezpieczeństwo. Odczytując zaś dezaprobatę, wiemy, że nasza oferta nie jest dla drugiej strony zadowalająca…„Jacek Ponikiewski, Manipulacja neuroperswazyjna

Czego się nauczysz?

  • Czytania w myślach.
  • Rozpoznawania typów osobowości rozmówców.
  • Szkicowania „tabel korzyści” oraz „map psychologicznych”.
  • Metod wywierania wpływu poprzez oddziaływanie gestem i słowem (także pisanym).
  • Wpływania na ludzkie odruchy podświadome i kodowanie pamięci neurotycznej rozmówcy.
  • Poznasz techniki pytań podprogowych.
  • Poznasz proste sposoby na podniesienie tętna pozytywnego/negatywnego oraz pobudzenie kory nadnercza i uwolnienia ogromnych ilości adrenaliny i dopaminy do krwi delikwenta.
  • Jak mówić, by samym głosem wzbudzać pożądane emocje w słuchaczach i pobudzić ich do działania (oczywiście takiego, jakiego Ty chcesz).
  • Jak przeprowadzać prezentacje (na dowolny temat) i za pomocą miejsca przemowy, postawy ciała i trików przenoszenia procesów myślowych rozmówcy w odpowiednie rejony mózgu kierować jego tokiem rozumowania.
  • Jak wykorzystywać do swoich celów ludzkie zachowania podświadome, bazujące na automatycznym porządkowaniu przez mózg informacji, a także autowaloryzacji i dysonansie poznawczym.
  • Jak “sprzedać” siebie, by dowolnie wybrana osoba “kupiła” wszystko, co jej zaproponujemy.
  • Jak działają najlepsze techniki manipulacji o podłożu psychologiczno-społecznym.
  • I wiele innych, o których nie można napisać tutaj wprost, bo ktoś zaraz wpadnie na pomysł, że ta książka powinna być zakazana!

Groźny arsenał

Jak widzisz, arsenał manipulacyjny jest przeogromny. Teraz wiesz, dlaczego na początku uprzedzałem, że nie bierzemy żadnej odpowiedzialności za skutki wykorzystania tej wiedzy.
Wiesz pewnie, że powstaje coraz więcej książek na temat perswazji i manipulacji. Jednak nie znajdziesz w nich informacji z pierwszego frontu, gdzie na co dzień się z nich korzysta.
Ile razy można czytać o użyciu “nie” czy innych grach słownych dla dzieci? Tak, popularne książki na temat perswazji i manipulacji to przedszkole, w porównaniu z tak zaawansowaną merytorycznie publikacją, jaką dziś możesz za chwilę nabyć.

“Dzięki słowom i gestom możemy wpływać na naszego rozmówcę bardzo dogłębnie, czyli przenosić procesy myślowe do odpowiednich obszarów neuroaktywnych. Za pomocą prostego gestu dłonią możemy sprawić, że druga osoba zapomni swojego numeru telefonu lub też przekazaną przez nas informację rozbierze na części logicznie albo emocjonalnie – zależy to jedynie od naszych intencji.
Podobnie gesty mogą przenosić uwagę mózgu słuchacza czy też grupy słuchaczy do obszaru odpowiedzialnego za emocje albo też logiczne myślenie. Wszystko to pozwala nam wywołać u odbiorcy oczekiwaną postawę, czyli działanie lub stanowisko w danej sprawie. Takie techniki wykorzystywać możemy nie tylko podczas rozmów w cztery oczy, ale również podczas wystąpień publicznych oraz w codziennej pracy, gdzie mamy do czynienia z przełożonymi albo z podwładnymi.Jacek Ponikiewski, Manipulacja neuroperswazyjna

Manipulacja neuroperswazyjna
Dosyć. I tak za dużo powiedziałem. Nie chciałbym, by książka ta dostała się w ręce niezrównoważonych osób, które za jej pomocą mogą wyrządzić szkodę niewinnym ludziom. Musiałem jednak ujawnić choć część zawartości, bo jak inaczej masz podjąć decyzję o wypróbowaniu tej książki?
Jeśli bowiem teraz zdecydujesz się na jej zamówienie, to możesz to potraktować jako próbę. Nie ma innego sposobu na przekonanie się o przydatności tej publikacji niż jej przejrzenie. I to właśnie możesz zrobić. Zamów ją i przejrzyj, a dopiero potem podejmij decyzję o tym, czy zostawisz ją sobie, czy zechcesz ją oddać i otrzymać zwrot pieniędzy.

Możesz również zakupić obie książki autora w zestawie „Mentalizm” + „Manipulacja neuroperswazyjna”. 

Podstawy pisania przekonujących tekstów


„Podstawy pisania przekonujących tekstów”
Autor: Jakub Sosnowski


Czy wiesz, że umiejętność pisania skutecznych tekstów reklamowych sprawia, że nie musisz martwić się o pracę lub sukces w prowadzeniu własnego biznesu? Poznaj porady, które szybko wprowadzą Cię w świat nowoczesnego copywritingu.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Czy potrafisz napisać tekst sprzedażowy taki jak ten?

Jeśli odpowiesz „TAK”, to nie musisz martwić się o pracę czy sukces w prowadzeniu własnego biznesu – nawet w czasach największego kryzysu.
Zawsze będziesz poszukiwany przez pracodawców lub zleceniodawców. Przyzwoite pieniądze, więcej czasu dla siebie i rodziny, a nawet możliwość pracy (zarabiania pieniędzy) z dowolnego miejsca na ziemi, gdzie tylko dostępne jest połączenie z internetem.
Skąd to wiem?

To proste. JA TAK ŻYJĘ.

Nie chcę Ci opowiadać całej historii swojego życia, więc podam tylko kilka znaczących faktów.
W 2006 roku zacząłem poważniej interesować się copywritingiem, czyli pisaniem tekstów ofert
i reklam, które prowadzą do tego, że klienci składają zamówienia. Czytałem wszystko, co znalazłem na ten temat i swoimi doświadczeniami dzieliłem się na uruchomiomym w tym samym czasie blogu.

Na początku byłem nikim w tej branży

Nie miałem żadnych znajomości i nikt mnie poważnie nie traktował. Więc dalej czytałem, uczyłem się i ciągle ćwiczyłem. Aż wreszcie pojawili się pierwsi klienci. Potem następni. Coraz poważniejsze firmy powierzały mi tworzenie materiałów reklamowych.
Przez długi czas pracowałem na etacie, a pisanie tekstów sprzedażowych było dla mnie tylko dodatkowym zajęciem i źródłem dochodów. Aż w końcu postawiłem wszystko na jedną kartę, rzuciłem pracę na etacie i teraz pracuję tylko na swój rachunek. I jestem z tego powodu bardzo zadowolony.
Dlaczego tyle piszę o sobie, zamiast o książce, ktorą chcę Ci polecić?

Zdradzę Ci pewien sekret

Nie jestem geniuszem. Prawdę mówiąc, jestem zupełnie przeciętny pod każdym względem. Wszystko, co udało mi się osiągnąć w dziedzinie copywritingu, zawdzięczam nauce i ćwiczeniom. Jeśli ja się tego nauczyłem, to znaczy, że:

i Ty możesz zacząć pisać lepsze teksty sprzedażowe

Od razu wyjaśnijmy sobie jedną rzecz. LEPSZE nie znaczy od razu genialne
i powalające czytelnikówJak napisać dobry tekst sprzedażowy? jak huragan słabe drzewa, bo do tego potrzeba sporo talentu i doświadczenia.
Ale możesz nauczyć się pisać całkiem skuteczne teksty, które w zupełności wystarczą, by sprzedawały to, co zdecydujesz się zareklamować. Niestety rzeczywistość jest taka, że większość tekstów, jakie widzę w internecie, jest na tyle słaba, iż wystarczy czasem tylko niewielka zmiana na lepsze, by wybić się na tle konkurencji. A jeśli masz dodatkowo talent, to…

możesz zdobyć sławę, prawdziwą niezależność  i spore pieniądze

Jeśli chcesz, możesz pracować dla kogoś na etacie albo tylko dla siebie. Będziesz w ten sposób rozwijać swój biznes albo pracodawcy. W obu przypadkach będzie Ci się całkiem dobrze powodziło.
Czego potrzebujesz?
Tak naprawdę wystarczą nawet podstawowe umiejętności pisania tekstów sprzedażowych, by zacząć zarabiać na ich pisaniu lub lepiej wypromować swój biznes.
Podstawy pisania przekonujących tekstów
Zauważ, że mówię o tekstach sprzedażowych. To ważne, bo one bardzo różnią się od poezji czy też popularnej literatury i tekstów dziennikarskich. Tam czarujesz czytelników biegłością swojego warsztatu. A co jest ważne w tekstach sprzedażowych, które mają za zadanie dostarczyć zamówienia i pieniądze? Tego dowiesz się z książki Podstawy pisania przekonujących tekstów.
To prosta książka. Autor, copywriter (a jakże!), Kuba Sosnowski, pomoże Ci w rozpoczęciu swojej przygody z copywritingiem. Pokaże Ci wszystko od podstaw i da mnóstwo przykładów z życia.

Dlaczego kładę taki nacisk na prostotę?

Bo dzięki temu poradnikowi każdy będzie w stanie zastosować się do wskazówek Kuby. Nie znajdziesz tam zaawansowanych technik perswazji czy magicznych trików na każdą okazję. Nie. Ta książka to rzeczowe porady, dzięki którym każdy zacznie pisać lepsze i skuteczniejsze niż do tej pory teksty.
Z pewnością jest wiele lepszych książek, bardziej zaawansowanych. Ale jeśli zaczynasz przygodę z pisaniem, to tutaj znajdziesz podstawy, których próżno szukać u innych autorów. Musisz zacząć od elementarnych zasad. Czeka Cię kilka małych kroków. Potem przyjdzie czas na większe.

Co znajdziesz w książce?

Oto główne korzyści z przeczytania tej książki według autora:

  • zgłębisz tajemnice świata „skutecznego copywritingu”;
  • z łatwością stworzysz treść: aukcji i strony internetowej, oferty sprzedażowej, firmowego bloga, katalogu prezentującego przedsiębiorstwo, ulotki reklamowej oraz politycznej;
  • nauczysz się umiejętnie wykorzystywać słowa do przekonywania czytelnika o swoich racjach; szybko odkryjesz, jak bardzo przydają się one w życiu osobistym i zawodowym;
  • zyskasz gwarancję własnego rozwoju i satysfakcję z wykonywanej pracy, zdobędziesz wiedzę, którą będziesz mógł błyskawicznie wykorzystać do zarabiania pieniędzy… dużych pieniędzy.

Kilka osób, które już czytały tę książkę, tak ją oceniły:

Zamiast uczyć się do kolokwium z marketingu, czytałem książkę Sosnowskiego (…). Pasjonująca lektura!

Mariusz student z branży IT

Możesz kochać perswazję, lub jej nienawidzić – wiedz, że ona towarzyszy Ci na każdym kroku. O tym jest książka Jakuba.

Tomasz nauczyciel akademicki

Do tej książki wrócę wiele razy. A to za sprawą dwóch rzeczy: precyzyjności w tłumaczeniu, jak pisać poszczególne teksty, oraz języka, który porywa czytelnika (…). Ta książka inspiruje do działania!

Monika pracownik działu PR

Moja firma wielokrotnie zgłaszała się po pomoc do Pana Jakuba. Dlatego wiedziałem, że ta książka, potwierdzi jego błyskotliwość oraz szeroki zasób wiedzy i umiejętności z zakresu copywritingu. Czytałem ją jak dobrą powieść.

Tomek pracownik działu marketingu

Przez pryzmat książki Sosnowskiego zacząłem inaczej patrzeć na ulotki (…). Tę książkę przeczytałem jednym tchem.

Maciej informatyk

Książki takie jak ta są potrzebne w dzisiejszym świecie z dwóch powodów: szkolą, jak wpływać na odbiorcę oraz uczą, jak bronić się przed taką perswazją. Który z nich wybierze czytelnik? Zależy tylko od niego.

Justyna trener rozwoju osobistego, pracowanik działu oświaty

Pewnie chcesz wiedzieć, co dokładnie znajduje się w środku?

 

Oto spis treści z wyjaśnieniami KubyWstęp
 
Na początek opowiem o sobie. Dowiesz się tu między innymi: jak to się stało, że zostałem copywriterem? W jaki sposób system edukacji uczy podstaw skutecznego dialogu
i radzenia sobie z zagrożeniami? Dlaczego warto dbać o dokumentację swoich pomysłów?


Rozdział pierwszy
 
Poznasz tu najważniejsze cechy warsztatu copywritera.
Jeżeli wcielisz je w swoje życie, Jak się zabrać do pisania?możesz spokojnie myśleć o udanej karierze. Podzielę się również z Tobą wiedzą o tym, jak zabrać się do pisania.
 
Rozdział drugi
 
Zajmiemy się tu wyjaśnieniem pojęć: „dobry tekst” oraz „tekst sprzedający”. Dowiesz się również, czy oba terminy mogą odnosić się do jednej, tej samej treści materiału.
Rozdział trzeci
 
Gwarantuję Ci, że do tej części książki powrócisz wielokrotnie. Jej tematem jest perswazja. Dowiesz się, kiedy możemy mówić o manipulacji, jakie cechy ma perswazyjne pisanie, co charakteryzuje jego język i słownictwo. W drugiej części zajmiemy się stworzeniem perswazyjnego opisu produktu/usługi.
Rozdział czwarty
 
Następnie zajmiemy się treściami stron dominujących w sieci. Rozpoczniemy od ich charakterystyki, później przejdziemy przez budowę materiałów: wizytówki, strony
firmowej, serwisu i wortalu, a zakończymy na tekstach pozycjonujących firmowy
blog.
Rozdział piąty
 
Niniejszą część książki poświęciłem  budowie treści firmowego katalogu. Dowiesz się z niej między innymi: jak ciekawie pisać o historii firmy, jej pracownikach, klientach oraz ofercie.
Rozdział szósty
 
List reklamowy – ta nazwa mówi sama za siebie. WspólnieNapisz tekst reklamowy i zarabiaj!
przeanalizujemy każdą część jego treści, zwracając szczególną uwagę na priorytetową rolę tekstu – czyli zmuszenie
odbiorcy do podjęcia oczekiwanego działania.
Rozdział siódmy
 
Na koniec zajmiemy się ulotkami. Pierwszym rodzajem, który weźmiemy na warsztat,
będzie ulotka reklamowa – czyli najpopularniejsza i najtańsza metoda współczesnej
promocji. Następnie z myślą o wszystkich przygotowujących się do wyborów (tych
startujących i osobach tworzących materiały do kampanii) zajmiemy się ulotką
polityczną. Dowiesz się na jakie elementy treści zwraca uwagę elektorat i jak pozyskać
jego głosy.
Zakończenie i podziękowania
 
Tu kieruję kilka słów do osób, dzięki którym powstała ta książka.

Zapewne w tym momencie zastanawiasz się, czy warto kupić tę książkę? Gdyby Cię to nie zainteresowało, to pewnie już dawno nie byłoby Cię na tej stronie, więc myśl o zamówieniu przeszła Ci przez głowę.
Posłuchaj. Jak wszystkie książki Złotych Myśli, i tę możesz teraz spokojnie kupić z Wieczną Gwarancją Satysfakcji. Nikt Cię do zakupu nie zmusza, ale ta Gwarancja NAS (Złote Myśli) zmusza do tego, by Ci zwrócić pieniądze, jeśli zdecydujesz się zwrócić ten poradnik. Możesz go teraz zamówić, przeczytać i dopiero po tym zdecydować, czy chcesz go sobie zatrzymać. Ostatecznie to Ty decydujesz.
Jeśli myślisz o zakupie, to pamiętaj o tym, że każda wydawana przez nas książka przez pierwsze
5 dni od premiery jest zawsze tańsza o 5 zł. Także ta. Dlatego nie ma sensu odkładać zakupu na później, bo wtedy będzie droższa.
Pozdrawiam
Darek Puzyrkiewicz
Copywriter z http://www.dynanet.pl

 

Tajniki warsztatu legendarnego copywritera


„Tajniki warsztatu legendarnego copywritera”
Autor: Claude Hopkins


Kulisy powstawania najlepszych reklam Claude’a Hopkinsa, legendarnego copywritera, po raz pierwszy po polsku.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Gdybyśmy o każdej wydanej książce mówili, że jest najlepsza, to nikt by nam nie uwierzył. Czasem jednak zdarzają się takie publikacje, że po prostu TRZEBA TO POWIEDZIEĆ…

Legendarne zasady tworzenia skutecznych tekstów sprzedażowych i reklam

Znasz takie powiedzenie: Połowa pieniędzy wydanych na reklamę jest zmarnowana, tylko nigdy nie wiadomo która? To zapomnij o nim natychmiast!

Nadszedł czas, kiedy reklama w niektórych rękach uzyskała status nauki. Opiera się na stałych zasadach i jest w miarę ścisła. Przyczyny i skutki zostały zanalizowane na tyle, że dają się dobrze rozumieć. Udowodniono i ustalono właściwe metody działania. Wiemy teraz, co jest najskuteczniejsze, i działamy na podstawie tych praw.
Reklama, która niegdyś była hazardem, stała się w ten sposób, pod kompetentnym kierownictwem, jednym z najbezpieczniejszych przedsięwzięć biznesowych. Z całą pewnością żadne inne przedsięwzięcie o porównywalnych możliwościach nie zawiera w sobie tak mało ryzyka.

Claude Hopkins

Dlaczego zacytowałem pierwsze akapity książki legendarnego copywritera, jakim był Claude Hopkins? Z dwóch powodów:
 

  • Chciałbym zwrócić Twoją uwagę na jednego z najbardziej niezwykłych ludzi reklamy. Osiągnął w tej dziedzinie niebywałą skuteczność i sukces finansowy i jeśli zechcesz, może Cię dziś wprowadzić w ten niezwykły świat. To, czego się od niego możesz nauczyć, POMOŻE CI w każdym biznesie, za jaki kiedykolwiek zechcesz się wziąć.
  • Ponieważ ten tekst jest poświęcony książce o reklamie, zależało mi na tym, by pokazać Ci, że masz przed sobą coś niezwykłego, co rzuca wyzwanie wszystkiemu, co kiedykolwiek napisano na temat skutecznej reklamy.

Miał być duchownym, a stał się…  legendą copywritingu

 

Claude Hopkins Claude Hopkins pochodził z pastorskiej rodziny. Jego ojciec był zatwardziałym baptystą, matka szkocką prezbiterianką. W wieku lat siedemnastu został kaznodzieją i do pewnego momentu był przekonany, że zostanie duchownym. Jednak określone wydarzenia sprawiły, że jego los związał się z reklamą.
Swoją karierę w reklamie rozpoczął od pracy w… Fabryce Froterek do Dywanów Bissella, jako młodszy księgowy, za 40 dolarów miesięcznie. Pewnego dnia zaproponował, że stworzy reklamę skuteczniejszą niż największy autorytet w tamtym okresie – John Powers, który był właśnie u szczytu swej sławy.
Hopkinsa początkowo wyśmiano, ale po jego namowach pozwolono mu spróbować. Przez następne dwie noce nie zmrużył oka. Trzeciego dnia przedstawił broszurę, która sprawiła, że wszyscy zadecydowali wypróbować jego pomysł.
Rozesłał jakieś 5000 listów.
Dostał w odpowiedzi 1000 zamówień


Nikt do tej pory tak nie sprzedawał
! To były narodziny nowej idei, która
doprowadziła go doTajniki warsztatu legendarnego copywritera pozostawienia za sobą dziedziny wydatków i rozpoczęcia kariery copywritera.
Przez pierwsze lata swojej kariery reklamował tylko froterki. Przyszedł jednak czas na zmiany i zaczął pracować dla znacznie większej firmy z większym asortymentem. Dla Hopkinsa oznaczało to, że może rozwijać swoje pomysły
w nowych branżach.
Najciekawsze jest to, że jego sukces opierał się na pierwszych pomysłach z Fabryki Froterek do Dywanów Bissella. Nie było mu łatwo w nowej firmie, ale się sprawdził. I to jak! Oto jego opis przełomowego momentu w jego karierze:

W ciągu tygodnia sprzedałem więcej Cotosuet niż sześciu sprzedawców przez sześć tygodni. Ani jeden kupujący nie skarżył się w sprawie ceny. Pan Swift przysłał mi telegram, żebym wywalił z roboty wszystkich pracujących w Chicago, ale poprosiłem, żeby poczekał, aż wrócę i wyjaśnię mu swoje metody.

Claude Hopkins „Tajniki warsztatu legendarnego copywritera”


Ratował
upadające biznesy

Kariera Hopkinsa nabierała tempa. Był angażowany w coraz to nowe przedsięwzięcia. Jego pasją było ratowanie firm przed upadkiem. Wkraczał tam, gdzie wszyscy inni rozkładali ręce. I wygrywał. Przykładem takiej firmy była Liquozone. Tak opisuje swoje działania:

Dołączyłem do Liquozone w lutym. Nie mieliśmy żadnych pieniędzy, tyle tylko żeby zapłacić za wynajem. W naszym pierwszym roku fiskalnym, zaczynając od 1 lipca, nasze dochody netto wyniosły 1 800 000 dolarów. W następnym roku dokonaliśmy inwazji na Europę. Założyliśmy biuro w Londynie, gdzie zatrudniliśmy 306 osób. Zbudowaliśmy fabrykę we Francji i wyposażyliśmy jedno z najpiękniejszych biur w Paryżu. Po dwóch latach reklamowaliśmy się w siedemnastu językach i sprzedawaliśmy Liquozone w prawie wszystkich krajach świata.

Claude Hopkins „Tajniki warsztatu legendarnego copywritera”

Claude Hopkins stał się Legendą. Czego by się nie dotknął, jego reklamy odnosiły niesamowity sukces.
Sprzedawał za pomocą zabójczych reklam między innymi: tłuszcz spożywczy, syrop na kaszel, preparaty odżywcze, lek na reumatyzm, piwo, buty, inkubatory do wylęgu kurcząt, lodówki, sekretarzyki, płyn antybakteryjny, wieprzowinę z fasolą, skondensowane mleko, samochody, opony, mydło, krem do golenia, płatki śniadaniowe, owsiankę, pastę do zębów, którą uważał za swój największy sukces.


Dlaczego piszę tyle o autorze
, zamiast o jego książce?

Ten człowiek żył reklamą. Zajmował się nią 35 lat, choć on sam twierdził, że dwa razy dłużej, dlatego że pracował dwa razy więcej niż ktokolwiek inny i temu przypisywał swój sukces. Nie talentowi, nie szczególnym zdolnościom, lecz ciężkiej pracy nad reklamą.

Jego przesłanie jest proste:

Każdy może osiągnąć ogromny sukces za pomocą reklam

Bo kluczem zawsze jest człowiek

Zobacz, co on o tym napisał:

Inni nadal będą twierdzić: „Ja nie mam takich możliwości. Mój produkt nie jest taki jak tamten”. Oczywiście, że nie jest, ale według wszelkiego prawdopodobieństwa oferuje tysiąc korzyści. Nie ma człowieka, który zajmowałby się towarem trudniejszym do sprzedania niż w tamtych czasach były froterki do dywanów. Nie obchodzi mnie, co by to nie było. Normalne reklamowanie produktu było niemożliwe. Froterka wytrzymywała dziesięć lat. Zysk na jednej wynosił około dolara. Nikt nigdy nie wynalazł dochodowego sposobu reklamowania z zyskiem artykułu tej klasy.
Żaden młody człowiek nie znajduje się na polu, gdzie jest mniej możliwości rozwoju. Każdy w banku, w biurze tartaku, w koncernie opon albo w sklepie spożywczym ma dużo więcej możliwości niż miałem ja. Jedyna różnica leży w sposobie postrzegania świata.

Claude Hopkins „Tajniki warsztatu legendarnego copywritera”


Zasady dla każdego

Wiesz, nawet jeśli nie chcesz nauczyć się tworzyć reklamy, to warto poznać sposób widzenia świata, jaki reprezentował Claude Hopkins. Jego historia otwiera oczy na sposób prowadzenia biznesu, opartego na sprzedaży.
Dzięki swojej ciężkiej pracy Hopkins popełnił więcej błędów reklamowych niż ktokolwiek inny. Szybko się uczył, co się sprawdza, a co nie. Każdego miesiąca przeprowadzał SETKI TESTÓW skuteczności nowych pomysłów. I dlatego mógł później napisać:

Zarobiłem na Pepsodencie milion dolarów – na propozycji, której początkowo nie chciałem przyjąć. A stało się tak dlatego, że dzięki niezliczonym testom nauczyłem się prawdy o ludzkiej psychologii. A jakaż to nauka? Taka, że nikt z nas nie może sobie pozwolić, aby polegać na osądach i doświadczeniu. Musimy macać drogę przed sobą. Nowe problemy wymagają nowych doświadczeń. Musimy przetestować nasze przedsięwzięcia w sposób najbardziej dokładny z możliwych. Dostrzegać nasze błędy i poprawiać je.

Claude Hopkins „Tajniki warsztatu legendarnego copywritera”

Wszystkie swoje doświadczenia z reklamą Claude Hopkins opisał w książce “My Life In Advertising”, którą wydaliśmy właśnie pod tytułem:
Tajniki warsztatu legendarnego copywritera Tajniki warsztatu legendarnego copywritera.
Jak nauczyłem się tworzyć najskuteczniejsze na świecie reklamy?
Ta książka jest mniej popularna niż legendarna „Scientific Advertising”. Tym gorzej dla osób, które jej nie znają. Dlaczego? Bo dokładnie opisuje ona, w jaki sposób Hopkins doszedł do tak ogromnego sukcesu w reklamie.
Ujawnia kulisy powstawania jego najlepszych reklam i daje rozbudowane przykłady zastosowania zasad, jakie opisał w swojej pierwszej książce.
Jeśli znasz już „Scientific Advertising”, to ta książka otworzy Ci oczy na zasady Hopkinsa i doznasz głębokiego oświecenia, które zostanie z Tobą na zawsze. A jeśli nie znasz…?
Nie będę się silił na niezwykłe opisy zawartości tej książki. Hopkinsowi by się to nie spodobało, bo w swoich reklamach nie stosował żadnych tanich trików. Zamiast tego za chwilę złożę Ci wyjątkową propozycję.
Zanim jednak to zrobię, podam Ci tytuły rozdziałów, by dać Ci przedsmak tego, czego możesz się spodziewać po tej publikacji. Jeśli masz jakieś wątpliwości, to nie martw się, na obie książki masz gwarancję satysfakcji. To znaczy, że możesz je zwrócić, gdyby okazało się, że Cię nie zachwyciły. Możesz więc je brać w ciemno.
Oto tytuły rozdziałów:
Przedmowa

  1. Wczesne wpływy
  2. Lekcje reklamy i sprzedaży
  3. Mój start w biznesie
  4. Jak zacząłem pracę w reklamie
  5. Szersze wody
  6. Sprzedaż osobista
  7. Reklamy medyczne
  8. Moje doświadczenia z Liquozone
  9. Początek moich siedemnastu lat w agencji reklamowej
  10. Reklamy samochodów
  11. Reklamy opon
  12. Wczesna historia Palmolive
  13. Płatki śniadaniowe i owsianka Quakera
  14. Pepsodent
  15. Trochę doświadczeń ze sprzedażą wysyłkową
  16. Przyczyny sukcesu
  17. Reklamy naukowe
  18. Mój wielki błąd
  19. Parę spraw osobistych

Scientific Advertising


„Scientific Advertising”
Autor: Claude Hopkins


Każdy produkt można dobrze wypromować. I dzięki temu zwiększyć zyski i popularność firmy. Jak to robił guru reklamy, Claude Hopkins? Ko[[*]]nkretne i sprawdzone przez Claude’a Hopkinsa zasady, dzięki którym stał się on legendą reklamy, mogą wywrócić Twoje spojrzenie na Twoje produkty o 180 stopni. Po raz pierwszy po polsku 21 legendarnych zasad Claude’a Hopkinsa, guru r


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Kto jeszcze chce poznać 21 legendarnych zasad pisania skutecznych reklam i tekstów sprzedażowych?

Masz przed sobą najbardziej znaną i cenioną książkę o tworzeniu skutecznych reklam i tekstów sprzedażowych, jaka kiedykolwiek została napisana. Zawiera całą esencję wiedzy i doświadczenia 35 lat pracy legendarnego copywritera wszech czasów – Claude’a Hopkinsa.
Prawdopodobnie powinienem w tym miejscu napisać kilka chwytliwych tekstów, by zachęcić Cię do przeczytania tej publikacji… Ale nie zrobię tego. Dlaczego?
Bo…

nie na chwytliwych hasłach opiera się skuteczna sprzedaż

Obraziłbym Hopkinsa i boję się, że straszyłby mnie po nocach. Wściekłby się, gdyby zobaczył dzisiejsze perswazyjne triki…
Po 35 latach pracy w reklamie, jak nikt inny, Hopkins doskonale wiedział, co działa, a co nie. W tym czasie za pomocą swoich zabójczych reklam sprzedawał między innymi:

  • tłuszcz spożywczy,
  • syrop na kaszel,
  • preparaty odżywcze,Claude Hopkins
  • lek na reumatyzm,
  • piwo,
  • buty,
  • inkubatory do wylęgu kurcząt,
  • lodówki,
  • sekretarzyki,
  • płyn antybakteryjny,
  • wieprzowinę z fasolą,
  • skondensowane mleko,
  • samochody,
  • opony,
  • mydło,
  • krem do golenia,
  • płatki śniadaniowe,
  • owsiankę,
  • pastę do zębów.
Czego by się nie dotknął, jego reklamy odnosiły niesamowity sukces

Dzięki oszałamiającym rezultatom sprzedaży
stał się legendą copywritingu

Co takiego zawiera ta książka, że polecali ją tacy współcześni copywriterzy, jak David Ogilvy czy Gary Halbert?
Masz przed sobą 21 rozdziałów, napakowanych wiedzą o reklamie,
której nie znajdziesz nigdzie indziej.
1. Jak ustala się prawa reklamy
Reklama, jakiej uczy Hopkins jest bezpieczna. Co to znaczy? Masz pewność, że stosując się do jego zasad, nie zmarnujesz ani grosza, bo każda wydana na nią złotówka przyniesie Ci zysk – jedna dwukrotny, druga dziesięciokrotny, a jeszcze inna stukrotny. Dzięki odkrytym i sprawdzonym przez Hopkinsa zasadom nauczysz się tworzyć reklamy i teksty sprzedażowe, które zagwarantują Ci sprzedaż wszystkiego, co zechcesz. Dodam, że będzie to skuteczna sprzedaż.
2. Dobra praktyka sprzedaży
Skuteczna reklama to nie wierszyki ani piosenki, lecz sprzedaż za pomocą druku. Jeżeli w swoich tekstach zastosujesz sprawdzone zasady sprzedaży (zamiast zabawiania klienta) – zaczniesz zarabiać. To działa rewelacyjnie w dzisiejszym internecie.
3. Oferowanie usługi
To jedna z najbardziej odkrywczych zasad, opracowanych przez Hopkinsa perfekcyjnie. Dzięki jej zastosowaniu nikogo nie musisz prosić: „Kup mój produkt”, bo klienci sami starają się znaleźć okazję do złożenia zamówienia! Zresztą, proszenie o zakup praktycznie w ogóle nie działa… Musisz mieć mocniejszy tekst.
4. Reklamy w sprzedaży wysyłkowej
Wiesz, jak funkcjonuje reklama wysyłkowa? To sprzedaż bezpośrednia, gdzie liczy się każdy grosz i efekty wszystkich działań są natychmiast widoczne i odczuwalne. To poligon, na którym kształcą się copywriterzy. Po takim kursie stają się agentami do zadań specjalnych, wysyłani na najtrudniejsze misje, niewykonalne dla nikogo innego… Hopkins wielokrotnie podejmował się zadań niewykonalnych dla nikogo innego, i zawsze zwyciężał. Poznaj jego zasady.
5. Nagłówki
Jeśli choć trochę interesujesz się reklamą, to wiesz, że nagłówek jest kluczem do skuteczności każdego tekstu sprzedażowego. Podstawowa zasada to przyciągnąć do tekstu właściwe osoby. Ale jak to zrobić, jakich słów użyć…? Wszystkiego dowiesz się z tego rozdziału.
6. Psychologia

Natura ludzka jest wieczna. Pod bardzo wieloma względami jest taka sama dziś jak była w czasach Cezara. Tak więc zasady psychologii są stałe i trwałe. Nigdy nie będzie potrzeby oduczyć się tego, czego się o nich raz nauczymy.

Claude Hopkins „Scientific Advertising”

W tym rozdziale Hopkins podaje dziewięć swoich najlepszych sposobów wpływania na naturę klientów (z bezcennymi przykładami). Każda z nich warta była dla niego miliony, bo odpowiadała za masową sprzedaż jednego z reklamowanych produktów. Dzięki temu, że podaje ich dziewięć, znajdziesz coś, co będzie pasowało do sprzedawanego przez Ciebie produktu.
7. Podawanie konkretów
Według Hopkinsa

uogólnienia i frazesy nie robią na nikim wrażenia, bo spływają po ludziach jak woda po kaczce.

Znajdziesz tu rozwiązanie problemu ignorowania Twoich tekstów przez klientów. Nie tylko otrzymasz pełne wyjaśnienie, dlaczego czytelnicy nie reagują na oferty, ale też od razu poznasz gotową receptę! Wszystko w zasięgu Twojej ręki i możliwości.
8. Opowiadanie pełnej historii
Ten rozdział zmieni Cię w snajpera, który za pomocą jednego strzału trafia prosto do klienta. Dowiesz się, co musi zawierać Twój tekst sprzedażowy (lub reklama), by od razu przekonać klienta do zakupu. Jeśli nie zrobisz tego za pierwszym razem, to prawdopodobnie nigdy Ci się już nie uda go zdobyć.
9. Sztuka w reklamie
Jak dbać o estetykę reklam, by robiąc wrażenie na klientach, nie straciły swej skuteczności. Dowiesz się o podstawowym błędzie, jaki ciągle jest popełniany przez reklamodawców. Kosztuje majątek i obniża zysk z każdej reklamy.
10. Rzeczy zbyt kosztowne
Z tego rozdziału dowiesz się, jak uniknąć całkowitej utraty pieniędzy, zainwestowanych w reklamę. Poznasz też bardzo chytrą strategię, która wytłumaczona jest w jednym zdaniu, a zawiera w sobie najcenniejszą lekcję na temat najbardziej skutecznej promocji. Zaskoczy Cię.
11. Informacja
Tutaj znajdziesz pełną odpowiedź na pytanie: jak zostać geniuszem reklamy? Jest to możliwe dla każdego. Owszem, wymaga pewnej pracy, ale zawsze i niezmiennie gwarantuje spektakularne rezultaty w sprzedaży.
 
12. Strategia
W tym rozdziale Hopkins porównuje reklamę z prowadzeniem wojny. Najczęściej przeciwnikiem jest konkurencja, która mocno się okopała i ciężko ją zwyciężyć, bo wytworzyła w klientach nawyki, z którymi trudno jest walczyć. Sukcesu w sprzedaży za pomocą reklam nie osiąga się przypadkowymi wysiłkami. A jeden drobny błąd może ten sukces całkowicie zniweczyć.
Musisz mieć strategię. Ten rozdział jest szczególnie ważny w sprzedaży produktów, które niczym się nie wyróżniają na tle innych. A jest pewien prosty sposób, który pomoże Ci mimo to zrobić mocne wrażenie na klientach i zniszczyć konkurencję. Znasz go?
13. Korzystanie z próbek
Tu dowiesz się, co zrobić, by produkt sam się sprzedawał. Te porady dobrze się sprawdzają od lat, choć Scientific Advertisingwielu sprzedawców uparcie powtarza jeden i ten sam błąd… Prawdopodobnie i Ty myślisz w ten sposób, ale on wyklucza sukces. Napraw swój błąd i sprzedawaj swoje produkty w sprawdzony i skuteczny sposób. Od jutra.
14. Budowanie kanałów dystrybucji
Genialne porady, które wręcz zmuszają sprzedawców, by sprzedawali Twoje produkty. Jeden ruch z Twojej strony, a sprzedaż sama się zwielokrotnia. Nie uwierzysz, dopóki tego nie przeczytasz. Sprawdź i zastosuj…
15. Kampanie testowe
Co zmienić w produkcie lub sposobie jego prezentacji, by jeszcze lepiej się sprzedawał? Tu dowiesz się wszystko o jedynym wiarygodnym sposobie przeprowadzania testów marketingowych. Poznasz masę odpowiedzi na pytania, które pojawiaj się w trakcie pracy nad rozwojem Twojego biznesu.
16. Poleganie na pośrednikach
To ciekawy rozdział, choć może nie brzmi zbyt zachęcająco. Pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze, przeznaczone na rozwój sprzedaży. Dowiesz się, jak efektywnie rozwijać swój biznes…
17. Indywidualność
Ciekawe, bo dowiesz się, co ma wspólnego twórca reklamy jako sprzedawca z… aktorem. Co zwiększa zyski, a co ich pozbawia? Kto może być kluczem do Twojego sukcesu?Scientific Advertising
18. Reklamy negatywne
Wielu klientów kupuje produkty, by rozwiązać swój problem, tak? Otóż nie do końca. Możesz popełnić tragiczny błąd, który pozbawi Twoje teksty skuteczności. Tu znajdziesz odpowiedź na to, co pokazywać klientom, by chtnie od Ciebie kupowali.
19. Pisanie listów
Listy reklamowe… To nie to, co myślisz. Mogą w ciągu tygodnia rozpędzić Twój biznes i rozwinąć go do niewyobrażalnych granic – bo potrafią zmusić klientów do podjęcia natychmiastowego działania. Musisz tylko wiedzieć jedno. Skuteczne listy sprzedażowe nie mają nic wspólnego z panoszącymi się obecnie reklamami w naszych skrzynkach pocztowych. Nic. Dlaczego? Dowiesz się w tym rozdziale.
20. Nazwa, która pomaga
Niektóre produkty sprzedają się tylko dzięki właściwej nazwie. Oto zasady, dzięki którym poznasz sekret tworzenia nazw, które same w sobie już będą skuteczną reklamą. Klasyczny Naming w najlepszym wydaniu!
21. Dobry biznes
Ciekawy rozdział. Pokazuje wprost, jak nie zmarnować potęgi reklamy i uczynić z niej dobry biznes. To Ci pomoże uniknąć straty czasu i pieniędzy w sprzedaży za pomocą reklam i tekstów sprzedażowych. Raz na zawsze.

Władca Słowa


„Władca Słowa”
Autor: J.D. Fuentes


Dowiedz się, co i w jaki sposób mówić, aby stać się Władcą Słowa i ludzkich emocji oraz reakcji. Poznaj niezwykłą moc pozytywnego wpywania na ludzi.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Książka, której opis właśnie czytasz, stawia sobie za cel dać Ci władzę nad ludzkimi emocjami. Będzie tu mowa o tym, jak możesz się nauczyć sięgać poza racjonalne motywy innych ludzi i oddziaływać bezpośrednio na ich instynkty, rozbudzając i rozpalając swymi słowami ich wyobraźnię. Pokażemy Ci, w jaki sposób, sięgając poza racjonalne motywy słuchacza, możesz rozpalać wyobraźnię samymi słowami. Czyli, w skrócie, dowiesz się przede wszystkim…

Jak bezpośrednio wpływać na ludzkie instynkty, emocje i wyobraźnię, sprawiając, że wszelkie Twoje sugestie staną się nieodparcie fascynujące, zniewalające i hipnotyczne?

Martin Luther KingSłowo ma niezwykłą moc. Wypowiedziane w odpowiedni sposób
może wpłynąć na przyszłe wydarzenia, może porywać tłumy i być najwspanialszym orężem. Ci, którzy wiedzieli, jak je wykorzystywać, odnosili i odnoszą niebywałe sukcesy.
Ta sztuka to nie jest coś, z czym się rodzimy. Możemy wykształcić umiejętności, które spowodują, że staniemy się WŁADCAMI SŁÓW.
Możesz przemawiać bezpośrednio do czyichś instynktów i zmysłów, a wtedy Twoje słowa znajdą natychmiastowy odzew. Opisana w tej książce unikatowa metoda nosi angielską nazwę Gut Talk. Tłumacząc dosłownie nazwę: to coś jak mówienie do czyjegoś wnętrza”, czyli do serca, emocji czy instynktów.
Gut impact

UWAGA: zmieniona nazwa publikacji

W pierwszym wydaniu tej publikacji zachowaliśmy jej oryginalny tytuł, czyli „Gut Impact”, jednak teraz postanowiliśmy zmienić go na polski „Władca słowa”, aby dać szerszemu gronu odbiorców wyobrażenie, o czym jest ta książka. Nowy tytuł oraz sugestywna okładka lepiej odwzorowują wiedzę zawartą w dziele Fuentesa.
Władza. Pieniądze. Seks

Co czujesz, czytając te słowa?

Jeśli jesteś mniej więcej taki, jak większość ludzi, to widząc lub słysząc te słowa, odczuwasz lekki dreszcz emocji. Uwierz jednak, że wypowiadanie słów: władza, pieniądze czy seks, to wcale nie jest jedyny sposób wywarcia wpływu na emocje innych ludzi. Kiedy ktoś wie, jak używać pozostałych wymiarów ludzkiej komunikacji – jak skoordynować to JAK mówi z tym, CO mówi – zdobywa umiejętność przyciągania czyjejś uwagi tak samo pewnie, jak dyskotekowy bramkarz potrafi wykręcić czyjąś rękę.
Nie chodzi tylko o zdobycie czyjejś uwagi. Ktoś, kto potrafi przemawiać bezpośrednio do instynktów, do serca, do emocjonalnej części psychiki; potrafi sprawić, że będziesz pragnął tego, czego nigdy nie pragnąłeś; potrafi otworzyć Twój umysł na możliwości, które nigdy by Ci nie przyszły do głowy.

Książka jest wspaniała, świetnie się ją czyta, jest zrozumiała, NIE ma zawiłych wypowiedzi oraz są podane przykłady stosowania nabytej wiedzy. Czytając tę książkę, „szczerze” nie wierzyłem w jej moc, podczas czytania nie próbowałem stosować wiedzy w praktyce. Dopiero po przeczytaniu słowa, wyrazy i zdania zaczynają tkwić w podświadomości i stajesz się bardziej przekonujący, kreatywny, stajesz nad GŁOWAMI innych. Trzymasz berło w dłoni i od Ciebie zależy, czy będziesz dobrym władcą, czy też złym! Oczywiście polecam przeczytać tę pozycję kilka razy – daje to lepszy EFEKT!

Marek, 19 lat fascynuję się psychologią, zwłaszcza wywieraniem wpływu

Czego się nauczysz z tej publikacji?
Chodzi o nauczenie Cię, jak możesz dotrzeć do ludzi, inspirować ich, motywować, prowadzić. Nie jest to książka pełna niezrozumiałych, naukowych dywagacji czy mglistych teorii. Jest to praktyczny poradnik, pełen konkretnych sposobów do wykorzystania w realnych, życiowych sytuacjach, prowadzący do uzyskania oczekiwanych rezultatów.
 Ta książka nauczy Cię następujących rzeczy:

  • Jak sprawić, by ludzie naprawdę koncentrowali się na tym, co mówisz.
  • Jak sprawić, by dana osoba odczuła dowolną, wybraną przez Ciebie, emocję.
  • Jak używać historii w celu wywołania u słuchacza silnych emocji, a jednocześnie sprawić,
    by nie odczuwał z tego powodu żadnych negatywnych doznań.
  • Jak nadać swoim słowom siłę oddziaływania.
  • Jak sprawić, by dana osoba czuła się z Tobą swobodnie.
  • Jak rozpoznać typ osobowości danej osoby.
  • Jak “popychać i przyciągać” odpowiednio dla typu osobowości.
  • Jak emanować siłą i jak być naprawdę sugestywnym.
Przeczytaj fragment „Władcy słowa” J.D. Fuentesa

„Komunikacja twarzą w twarz to istna uczta dla oczu. Niezależnie od tego, czy na to wygląda; niezależnie od tego, czy o tym wiesz – ktoś, z kim się komunikujesz twarzą w twarz, instynktownie odpowiada na wyraz Twojej twarzy. Symptomami mogą być: zaczerwienienie lub bladość różnych części twarzy, rozszerzenie Twych źrenic; pozycja kończyn, ich ruchy oraz rytm tych ruchów; sposób, w jaki utrzymujesz i przemieszczasz ciężar ciała, kierunek Twych spojrzeń i gestów, jak też stosunek wszystkich tych danych wzrokowych do treści Twojej wypowiedzi.
Staraj się tworzyć podobieństwo. Im wyższy stopień psychicznej więzi i podobieństwa został już stworzony, tym większy zostanie zaakceptowany. Nadmiar podobieństwa może być tak samo szkodliwy, jak jego niedostatek. Podobieństwo postrzegane jako wyrachowane i celowe momentalnie zniszczy wszelką psychiczną więź.

Jeśli dostrzeżesz kogoś obcego, stojącego z założonymi ramionami,
podejdziesz do niego i założysz ramiona w ten sam sposób,
najprawdopodobniej zaniepokoisz tę osobę.

Nagłe naśladownictwo, do którego “nie zdobyłeś sobie prawa”, może spowodować, że ten ktoś specjalnie zacznie się zachowywać inaczej – na przykład nagle opuści ramiona, by uniknąć niechcianego naśladownictwa i poczucia zażyłości, którą ono powoduje. Jest to oczywiście zachowanie instynktowne. Osoba zapytana, dlaczego opuściła ręce, zapewne nie umiałaby na to odpowiedzieć.
Mniejsze i mniej rzucające się w oczy dawki naśladownictwa, które tutaj fachowo nazwiemy odwzorowaniem, mogą jednak być całkiem na miejscu. Pożądane poczucie podobieństwa można tworzyć, przyjmując tę samą postawę, w ten sam sposób przemieszczając ciężar ciała. Można też przyjąć ten sam wyraz twarzy albo w ten sam sposób pozwolić oczom skupić się na czymś, albo też właśnie nie skupiać i nie patrzeć na nic określonego. Można też mrugać w tym samym rytmie. Mógłbyś także zaobserwować rytm, w jakim ten ktoś wykonuje różne drobne ruchy i kiedy na przykład poprawia okulary, Ty dotykasz swych włosów albo drapiesz się po policzku.
Naśladowanie rytmu czyichś ruchów może być tak samo użyteczne, jak naśladowanie samych ruchów czy gestów. Na przykład tak: ktoś wykonuje ruch, pauza, Ty wykonujesz ruch w odpowiedzi na ruch tamtej osoby, pauza, tamten ktoś wykonuje ruch itd. Po pewnym czasie trwania tego rodzaju komunikacji, w której Ty odpowiadasz z bardzo niewielką, ale stale taką samą zwłoką, instynkty tamtej osoby zostaną coraz mocniej w to zaangażowane. Zacznie ona przejawiać ten rodzaj zachowań z większą częstotliwością i/lub też staną się one wyraźniejsze, a jej “odpowiedzi” zaczną następować coraz szybciej. Kiedy już tak się stanie, ta osoba może się świadomie zacząć czuć podobna do Ciebie, identyfikować z Tobą, w wyniku czego zaczniesz mieć na nią wpływ”.

Książka ta pomaga nabrać pewności siebie w kontaktach międzyludzkich. Pokazuje, jak umiejętnie zainteresować naszego rozmówcę wybranym tematem i ocenić, czy słucha on tego, co mówimy. Jednak nic nie jest w życiu takie proste, więc i tutaj najważniejsza jest praktyka. Wykonywany przeze mnie zawód daje mi szerokie pole do działania.

Monika Fornal, asystentka zarządu, 33 lata

Zostań władcą reakcji Twoich rozmówców
i dowiedz się, jak skutecznie i celnie wymierzyć słowo
Czy czujesz się już w pełni gotowy, by uzyskać dostęp do wiedzy, która pozwoli Ci w niewidoczny sposób wpływać na emocje Twoich rozmówców? W takim razie od razu zamów publikację i korzystaj z wiedzy w niej zawartej – im szybciej, tym lepiej! Kto wie, na kim jutro będziesz musiał zrobić wrażenie?
Możesz dowiedzieć się nie tylko, CO mówić, ale też, JAK mówić, aby Twój rozmówca:

  • uznał Cię za wartościową, inteligentną osobę;
  • polubił Cię i zechciał zawrzeć z Tobą znajomość;
  • zapragnął tego, co sprzedajesz;
  • dostrzegł, że jesteś osobą, którą warto zatrudnić lub z którą warto robić interesy;
  • jeśli tego zechcesz, nawet zainteresował się Tobą, jeśli chodzi o bliższe relacje.

Jeśli chcesz rozwinąć swoje zdolności interpersonalne, usprawnić swoją komunikację i osiągać dzięki temu lepsze rezultaty w życiu prywatnym i zawodowym, wystarczy, że sięgniesz po tę publikację.

Wywieranie wpływu na siebie


„Wywieranie wpływu na siebie”
Autor: Arkadiusz Bednarski


Majstersztyk psychologiczny pomagający zagłębić się w prostotę naszego życia. Po przeczytaniu tej książki wiele problemów w otaczającym nas świecie staje się tylko niewielką przeszkodą, bo okazuje się, że tak naprawdę istnieją przeważnie tylko w naszych głowach.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Czy wywierasz na siebie odpowiedni wpływ?

Wywieranie wpływu na siebie
Dwudziestokilkuletnia kobieta zauważyła ciekawe zjawisko. Dopóki była w ciąży, zdrowo się odżywiała, dostarczała organizmowi wszystkich niezbędnych składników, stosowała odpowiednią gimnastykę, słuchała miłej muzyki, czytała budujące książki. Doszła do wniosku, że nigdy wcześniej o siebie tak nie dbała. Zaczęła się zastanawiać – skoro mogę to robić dla innego człowieka, to dlaczego nie robię tego dla siebie? Jak się zmienić?
Czasem tak mamy w życiu, że zaniedbujemy własne dobro na rzecz innych ludzi lub dlatego, że tak jest łatwiej. Taka sytuacja może doprowadzić nie tylko do poważnych kłopotów ze zdrowiem, lecz przede wszystkim zmniejszyć wiarę we własne siły, które są niezbędne, żeby zarówno przeżyć, jak i cieszyć się życiem. Najwięksi ludzie sukcesu to Ci, którzy inwestują w swój rozwój, pielęgnując każdego dnia te elementy, które są dla nich ważne i dobre.

Masz przed sobą udoskonalone (poprawione i rozszerzone) wydanie książki „Wywieranie wpływu na siebie”, która w pierwszej wersji sprzedana została w kilkunastu tysiącach egzemplarzy. Publikacja jest swego rodzaju zapisem sesji szkoleniowej, podczas której jest czas na teoretyczny wykład i na praktyczny trening, który da Ci pomysł na to, jak się zmienić.

Autor publikacji „Wywieranie wpływu na siebie” – Arkadiusz Bednarski – pokaże Ci, w jaki sposób możesz sam „wystawiać sobie marchewkę na kiju” i pokonywać przeszkody, które stają na drodze do Twoich mniejszych i większych celów. Podpowie Ci, jak rozprawić się z lenistwem, skąd ono się bierze, wytłumaczy, że nie nie jest ono niczym złym. Wyjaśni, co zrobić, aby wreszcie zacząć DZIAŁAĆ, oraz jak wprowadzić myśl „chcę się zmienić” w życie.

Andrzej Batko
Wywieranie wpływu na siebie jest doskonałym wsparciem dla każdego, kto wyrusza w podroż zmiany osobistej. Zawarte w książce ważne i cenn e informacje pomogą przyśpieszyć taką podróż i dostarczą cennych „drogowskazów”. Naprawdę możesz zrewolucjonizować swoje życie, na którym Ci najbardziej zależy!

Andrzej Batko autor bestsellera „Sztuka perswazji, czyli język wpływu i manipulacji”

Zobacz, co Arkadiusz Bednarski mówi o swojej publikacji:

“Zapraszając Cię do czytania tej książki, chcę przekazać Ci możliwie najbardziej użyteczne i Arkadiusz Bednarskiefektywne metody działania, które będziesz mógł wykorzystać w każdym obszarze swojego życia zarówno osobistego, jak i zawodowego, które jednoznacznie odpowiedzą na pytanie, jak się zmienić na lepsze? Z informacji uzyskanych od czytelników pierwszego wydania: książka wpłynęła pozytywnie na życie zawodowe i osobiste.
Nabyli umiejętności rozbudzania motywacji własnej, dzięki czemu:

  • mogli awansować,
  • otworzyć własne firmy,
  • zwiększyć efekty swoich działań w obecnej pracy,
  • zmienić swoje negatywne nawyki,
  • pozbyć się nałogów,
  • zadbać o swoją kondycję

Poznaj przykładowe zadanie z tej niesamowicie praktycznej książki, dzięki której skutecznie, niczym statek, obierzesz właściwy dla Ciebie kurs:

ZADANIE 14.
Technika „świstu” (Swish Pattern)

  1. Przywołaj w myślach jakiś negatywny nałóg lub zachowanie, którego chciałbyś się pozbyć.
  2. Okaż wdzięczność swojemu nieświadomemu umysłowi za to, że chroni Cię przed cierpieniem. Podziękuj mu za to.
  3. Z zamkniętymi oczami przywołaj to zachowanie i stwórz jego obraz. Jeżeli to jest np. obgryzanie paznokci, wyobraź sobie, jak to robisz.
  4. Zmień niektóre submodalności tego obrazu. Najczęściej najlepsze efekty daje powiększenie go i rozjaśnienie. Zatem powiększ i rozjaśnij obraz.
  5. Teraz zmień swój stan — wstań, zwróć uwagę na coś innego…
  6. Stwórz nowy obraz (najlepiej w dysocjacji — tj. zobacz siebie samego własnymi oczami). Pomyśl, jakim człowiekiem chciałbyś być, jak inaczej reagować. Pomyśl o postawie, którą chciałbyś mieć. Pomyśl o tym, jakie będą konsekwencje tego „nowego” Ciebie — jak będą układały się Twoje relacje z innymi ludźmi, jak będziesz się czuł. Sprawdź, czy dobrze Ci z tym. Jeżeli nie, dokonaj odpowiednich korekt.
  7. Zmień swój stan — wstań, zwróć uwagę na coś innego…
  8. Przywołaj pierwszy obraz, rozjaśnij go i przybliż. Niech będzie duży i jasny. Za nim w oddali umieść nowy obraz — mały i ciemny. A teraz wyobraź sobie, że ten oddalony obraz jest umieszczony na naciągniętej gumie jak kamień w procy. Z maksymalnie dużą prędkością „strzel” z tej procy, wypuść ten mały obraz. W miarę jak się zbliża, jego wielkość i jasność narastają. W pewnym momencie przebija ten stary i zastępuje go. Powtórz ten proces kilkanaście razy. Przy tym procesie wydobywaj z siebie dźwięk świstu (siuuu, łuszszsz, łiszszsz). Pamiętaj, aby powtarzając ten proces, zawsze robić to w ten sam sposób — zawsze nowy obraz powiększa się i rozbija stary. Nigdy odwrotnie.
  9. Kiedy wykonasz ten proces kilkanaście razy, zmień swój stan.
  10. Teraz pomyśl o tym, co chciałeś zmienić, czego chciałeś się pozbyć. Jak się czujesz? Jakie jest Twoje nastawienie?

 

MajDariusz Żukstersztyk psychologiczny pomagający zagłębić się w prostotę naszego życia. Ta książka jest dla ludzi przedsiębiorczych, ludzi sukcesu, czyli dla nas wszystkich. Przedsiębiorczości nie da się nauczyć, ale trzeba ją odnaleźć w sobie. Książka pozwala odnajdywać w każdym z nas tę cechę. Jest to pierwsza tego typu książka, która pokazuje nie tylko teoretyczne podejście, ale również pozwala na sprawdzenie informacji w niej zawartych poprzez ciekawy i efektywny system zadań.
Po przeczytaniu tej książki wiele problemów w otaczającym nas świecie staje się tylko niewielką przeszkodą, bo okazuje się, że tak naprawdę istnieją przeważnie tylko w naszych głowach. Zachęcam wszystkich do przekonania się o tym i do pracy nad swoim życiem. A możesz je zmieniać i kształtować sam już dziś. Łatwe? Sam odpowiedz sobie na to pytanie.

Dariusz Żuk Prezes Zarządu. Akademickie Inkubatory Przedsiębiorczości

Aby zmienić coś w swoim życiu i dowiedzieć się, jak się zmienić na lepsze, nie musisz z tym walczyć ani wytężać siły woli. Wystarczy zmienić powiązanie tego z cierpieniem i przyjemnością.
Jak myślisz, dlaczego większość osób nie osiąga swoich celów?

  • Bo mają pecha?
  • Bo są nieudacznikami?
  • Bo mają inne przeznaczenie?
  • Bo mają to zapisane w genach?
  • Bo ktoś im zabronił?

Otóż nie! Jeżeli zastanowisz się nad tym wszystkim głębiej, zauważysz, że te wytłumaczenia nie wytrzymują krytyki. Odpowiedź jest inna i banalnie prosta: nie osiągają swoich celów, ponieważ się boją.
Ludzie boją się:

  • Porażki.
  • Odrzucenia.
  • Wyśmiania.
  • Wstydu.
  • Bólu fizycznego.
  • Frustracji.
  • Załamania.
  • Ignorowania.

Czy możesz się zgodzić z tym, że faktycznie tak jest? Dlaczego ostatnio zrezygnowałeś z jakiegoś wyzwania? Odpowiedz sobie szczerze na to pytanie.
Wszyscy normalni i zdrowi psychicznie ludzie boją się cierpienia. Już prawie 100 lat minęło od czasu, kiedy Zygmunt Freud, ojciec współczesnej psychologii, zauważył, że życiem każdego z nas kierują 2 największe siły: chęć uniknięcia bólu i potrzeba odczuwania przyjemności.

Wszystko, co robimy w życiu, robimy z chęci zyskania przyjemności i uniknięcia cierpienia.

Dowiedz się, jak na tej wiedzy zyskać, a nie tracić, aby realizować marzenia i osiągać sukcesy. Te informacje przekaże Ci autor publikacji, Arkadiusz Bednarski, to trener specjalizujący się w rozwoju osobistym, sprzedaży i negocjacjach.
Napisał już kilkaset publikacji prasowych z zakresu rozwoju osobistego, lingwistyki, sprzedaży oraz zarządzania sprzedażą. Publikował m.in.: w „Zdrowiu”, w „Praktyce i Zarządzaniu”, w „Miesięczniku Ubezpieczeniowym” czy w „Życiu Warszawy”.
Oprócz „Wywierania wpływu na siebie” napisał także takie książki, jak: „Skuteczna sprzedaż. Podręcznik działu sprzedaży i marketingu” (C.H. Beck 2005), „Modelowanie przeznaczenia” (Sensus 2008), „Mistrz sprzedaży” (One Press 2009), „Arcymistrz sprzedaży” (One Press 2009), „Władza bez tyranii” (One Press 2010), „Prawdziwe Historie. Metoda Silvy” (w druku), „Audio Learning. Szkolenia na płytach CD” (wydanie własne).

Czego konkretnie dowiesz się z publikacji?

  • Odpowiedź na kilka pytań, np. czy zastanawiałeś się, co jest prawdziwą przyczyną tego, że jeden człowiek boi się stanąć w oknie pierwszego piętra, a drugi bez żadnego zabezpieczenia wspina się na kilkusetmetrowe skalne ciany?
  • Ból i przyjemność. Czyli o tym, co nami kieruje.
  • Skąd się biorą efekty? Czyli o potrzebie działania.
  • Nie tylko umysł. Czyli o zwyczajach żywieniowych.
  • To, co najważniejsze. Czyli o sile koncentracji.
  • Siła i energia. Czyli potencjał Twojego ciała.
  • Kto Ci to zrobił? Czyli o sile warunkowania.
  • Skąd wiesz, że to prawda? Czyli o przekonaniach.
  • Skąd wiesz, że tak ma być? Czyli o wartościach.
  • Czy wiesz, dokąd zmierzasz? Czyli o wytyczaniu celów.
 

Aneta StyńskaNiesamowicie wciągająca książka! Czyta się ją od deski do deski, a z każdym kolejnym zdaniem odkrywa się wicej prawd rządzących nie tylko naszym własnym życiem, ale też całym światem. Czytając poszczególne rozdziały, w sposób zupełnie naturalny odbywa się wędrówkę w głąb samego siebie, poznając i odkrywając coraz to nowe oblicza siebie samego. Wciąga jak najlepszy film – tyle że o każdym z nas. To książka o Tobie i Twoim podejściu do życia.
Wiedza opisywana w książce jest mi szczególnie bliska, ponieważ w swojej drodze zawodowej kieruję się podobnymi wartościami. Co więcej, autor w fantastyczny sposób przelał na karty książki dokładnie to, co ja sama czuję w swoim sercu i co propaguję.
Szczególnie istotna wydaje mi się, poruszona w tej książce, analiza lingwistyczna naszych konstruktów myślowych, które nieświadomie powtarzamy przez większość naszego życia. Ponieważ u przeciętnego człowieka zdecydowana większość z nich jest negatywna, zatem w wielu obszarach, w których ludzie chcieliby osiągać same sukcesy, ponoszą porażki. To, JAK myślimy, wpływa w 100% na to, jak potem żyjemy i niemal na wszystko, co nam się przydarza. Warto szczególnie uważnie przyjrzeć się swoim myślom. A ta książka w tym świetnie pomaga.

Aneta Styńska Psychorada.pl


Gotowy na zmiany na lepsze? 🙂

„Złotym cielcem” naszych czasów stało się dążenie do kariery, pojętej jako uzyskanie popularności wraz z dużą ilością pieniędzy na koncie. Ale obierając ten kierunek i nawet uzyskując upragniony cel, wielu ludzi zauważa ze zdziwieniem, że to, co na początku tej drogi postrzegali jako szczęście i spełnienie, teraz, kiedy stało się rzeczywistością, wcale ich nie cieszy. Mozolnie wspinali się po drabinie prowadzącej do ich prywatnego nieba, a kiedy już się w nim znaleźli, okazało się, że przystawili tę drabinę do niewłaściwej ściany. Książka, którą, szanowny Czytelniku, trzymasz właśnie w ręku, pozwala uniknąć takiej pomyłki, prowadzi bowiem uważnie i cierpliwie do poznania swoich prawdziwych potrzeb i predyspozycji.

Zuzanna CelmerOparta na najlepszych wzorach programowania lingwistycznego, poparta doświadczeniem autora i czerpiąca ze skarbnicy ludzkiej myśli i skutecznej praktyki, przekazuje konkretne wskazania, w jaki sposób rozwijać własny potencjał, rozeznać się w swoich rzeczywistych motywacjach, działać zgodnie z wyznawanymi wartościami i mądrze się o siebie troszczyć: psychicznie i fizycznie. Przekonująca, przystępnie napisana, pobudza do myślenia i nie tylko zachęca do pracy nad sobą dla zrealizowania swoich marzeń, ale jest przewodnikiem, który tę pracę ułatwia i wspiera.

Zuzanna Celmer licencjonowany terapeuta

Nie przyjmuj biernie tego, co Ci się przytrafia i nie zgadzaj się na wszystko. Weź sprawy w swoje ręce, dowiedz się jak się zmienić, rozwinąć, polepszyć swój dobrobyt i stan ducha. Przypomnij sobie słowa Michaela Jacksona z piosenki „Man in the mirror”: If you wanna make the world a better place, take a look at yourself, and then make a change” (Jeśli chcesz sprawić, aby świat był lepszym miejscem, spójrz na siebie i dokonaj zmiany) :).

Ty tu rządzisz!


„Ty tu rządzisz!”
Autor: Marek Olejniczak


Ta publikacja podpowie Ci, jak przekonać klienta do zakupu, a męża do pozmywania naczyń…


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Żyjemy w erze sprzedaży – dziś każdy coś sprzedaje: produkty, usługi, swój czas, pomysły, charyzmę… Konkurencja jest olbrzymia. Dlatego dzisiaj, by cokolwiek sprzedać, trzeba legitymować się zdolnościami odczytywania intencji czy mowy ciała, a do tego znać co najmniej dwa języki – ojczysty oraz ten drugi…

…język perswazji!

Ty tu rządziszTrzeba jednak zauważyć, że nieczyste praktyki są stosowane przez liczną grupę osób. Te, zamiast stosować strategię win-win, gwarantującą dobre relacje z innymi, wybierają (tylko na pozór) łatwiejszą drogę, w postaci zgarnięcia jednorazowego zysku, połączoną ze spaleniem za sobą mostów.
Nic więc dziwnego, że ludzie coraz częściej zaczynają budować wokół siebie mury, w obawie przed podchodami takich „sprzedawców marzeń”, jednocześnie utrudniając zadanie uczciwym. W efekcie, aby w XXI wieku przekonać do swoich racji klienta, rozmówcę, współpracownika czy partnera, uczciwy sprzedawca, czy po prostu partner lub znajomy, musi wykazać się nie lada umiejętnościami – należy słuchać nie tylko uszami, ale i oczami. Warto również skorzystać z szóstego zmysłu, który sprowadzić można do…

…umiejętności wykorzystania neuronów lustrzanych!

To właśnie o tym zagadnieniu traktuje wyjątkowa publikacja Marka Olejniczaka „Ty tu rządzisz. Jak za pomocą perswazji sprawić, by klient zapragnął Twojego produktu, a partner bez marudzenia pozmywał naczynia”. Neurony lustrzane w odpowiednich rękach stanowią potężną broń nie tylko na polu biznesowym. Ta wiedza okaże się równie pomocna dla zawodowego sprzedawcy, jak i dla:

  • Ty tu rządzisz!żony wiecznie proszącej męża o pomoc w domowych obowiązkach,
  • studenta próbującego bezskutecznie przekonać do siebie niesympatycznego wykładowcę,
  • nauczyciela niepotrafiącego zapanować nad swoimi uczniami,
  • przedsiębiorcy starającego się zmotywować swoich współpracowników do efektywniejszego działania,
  • …oraz dla każdego, kto po prostu chce wreszcie przejąć kontrolę nad swoim życiem i codziennymi sprawami!

Pomyśl, jak wspaniale byłoby umieć zaglądać w głowy swoich bliskich i bezpośrednio stamtąd wyciągać informacje, albo bez wysiłku nakłonić kogoś, żeby coś dla Ciebie zrobił. Czy naprawdę trzeba wypisywać te niesamowite perspektywy, które się z tym wiążą?
Z pewnością już masz co najmniej kilka pomysłów na wykorzystanie tej niezwykłej umiejętności.

Jak w niezauważalny sposób wywierać wpływ na ludzi w Twoim otoczeniu?

Niniejsza publikacja ma na celu nauczyć Cię korzystania z wiedzy o działaniu neuronów lustrzanych w sposób umożliwiający Ci łatwe i wręcz intuicyjne kontrolowanie relacji z innymi. Dzięki praktycznym wskazówkom zawartym w „Ty tu rządzisz” nauczysz się:

  • jak odczytywać myśli innych z dyskretnych sygnałów mowy ciała.

W każdej minucie, a nawet sekundzie dnia, ludzie całkiem bezwiednie wysyłają komunikaty niewerbalne niosące ze sobą potężne informacje, jak np.
Ty tu rządzisz!
czy są zainteresowani dalszą rozmową, czy dana propozycja wydaje im się interesująca oraz czy niezadowolenie z oferty cenowej to faktyczne rozczarowanie – a może jedynie próba wynegocjowania lepszych warunków? Tego wszystkiego dowiesz się z publikacji Olejniczaka.

  • jak za pomocą kilku zdań wywołać pożądany stan emocjonalny u swojego rozmówcy.

Okazuje się, że wcale nie potrzeba troszczyć się o odpowiednią aurę oraz scenografię, by wprowadzić klienta w pożądany stan emocjonalny, zaś ukochaną w romantyczny nastrój – równie dobrze podobne efekty można uzyskać za pomocą odpowiednio sformułowanych komunikatów werbalnych. Specjaliści potrafią to osiągnąć w zaledwie dwóch zdaniach. Z tej publikacji dowiesz się, jak oni to robią.

  • jakimi algorytmami sterowany jest ludzki umysł i dlaczego tak łatwo go przestawić.

„Ty tu rządzisz” to również swoista instrukcja obsługi ludzkiego mózgu. Dowiesz się z niej m.in., na jakich zasadach człowiek postrzega świat i w jaki sposób pierwotna część naszej osobowości, jaką jest podświadomość, wychwytuje i oczyszcza informacje. To bardzo potężna wiedza, która pozwoli Ci sterować ludźmi z kolei bez ich wiedzy…

  • w jaki sposób wykorzystać neurony lustrzane, by zyskać przychylność rozmówcy.

Odkryjesz, jak ważne dla człowieka są podobieństwa. Nauczysz się upodabniać do swojego rozmówcy, przy okazji zaskarbiając sobie jego zaufanie. Wreszcie, dowiesz się, co to pacing, jak poprawnie go wykonać i dlaczego bez tego sukces w sprzedaży jest prawie niemożliwy.

  • jak niepostrzeżenie przejąć kontrolę nad rozmówcą.

Poznasz kolejne ważne pojęcie, jakim jest leading. To właśnie leading jest kluczem do maksymalizowania wielkości sprzedaży, zyskiwania uwagi rozmówcy czy uczucia osoby, która przyprawia Cię o ciarki na plecach…

  • jak opanować większą grupę ludzi.

W swojej publikacji Olejniczak uczy również, w jaki sposób zapanować nad większą grupą ludzi – jak ich zainteresować, jak podtrzymać ich uwagę i wywołać pożądaną reakcję. Wbrew pozorom, dzięki praktyce i solidnemu przygotowaniu opanowanie tej sztuki nie będzie stanowiło dla Ciebie problemu. Nauczysz się hipnotyzować masy.

  • jak obronić się przed manipulacją ze strony innych.

Dzięki tej publikacji przekonasz się także, że umiejętnością równie ważną, co wywieranie wpływu na innych, jest obrona własnej osoby przed manipulacją…
 

Opinie Czytelników:

„Świetna książka. Od razu widać, że pisana przez praktyka. Zwięzła, dobrze się ją czyta i co ważne wnosząca naprawdę wiele dla tych, którzy zajmują się zawodowo sprzedażą czy marketingiem. Polecam”. Marcin Godlewski, właściciel ProPartner.pl

„Na pewnym etapie swojej edukacji biznesowej (a człowiek uczy się całe życie:)), doszedłem do wniosku, że książki nie stanowią dla mnie już źródła wyjątkowej wiedzy. Raczej inny punkt widzenia na daną tematykę. Książka Marka Olejniczaka jest wyjątkowa pod tym względem. Jest to
praktyczny zbiór ćwiczeń, który motywuje Cię zadaniami do wykonania. Co powinieneś zrobić? Kup tę książkę, ćwicz, testuj i wdrażaj strategie Marka, a osiągniesz efekty, o jakich marzysz :). Polecam serdecznie”. Maciej Mazur

Jak widzisz, książka Marka Olejniczaka to wyjątkowe i niezastąpione kompendium wiedzy, które przekona Cię raz na zawsze, że życia nie należy „brać, jakim jest”, ale kształtować je według własnego uznania. Z umiejętnościami wyniesionymi z tej publikacji to prostsze, niż sądzisz.

  • Wreszcie zrozumiesz drugiego człowieka – dopiero po lekturze książki Marka Olejniczaka „usłyszysz”, co tak naprawdę mówią do Ciebie ludzie, co oczywiście nie zawsze w pełni pokrywa się ze słowami, jakie wypowiadają. Nauczysz się czytać bezpośrednio z ich myśli!
  • Ty tu rządzisz! Spojrzysz na świat przez kolorowe okulary – odkryjesz, że kiedy znikną problemy z komunikacją, życie stanie się nieznośnie wręcz przyjemne i proste. Koniec z użeraniem się z ludźmi z ZUS-u, pracownikami, współpracownikami, żoną, mężem czy dziećmi. Od teraz będziesz w stanie wypracować optymalny model porozumiewania się z każdym z osobna. A im większej praktyki nabierzesz, tym łatwiej będzie Ci to przychodzić.
  • Spełnisz swoje marzenia – zarówno te drobne, jak i te wagi ciężkiej. Kiedy śnisz, to o czym? O awansie, drugiej połówce, a może pracy w wymarzonej firmie? Gdy nauczysz się w niezauważalny sposób wywierać wpływ na swojego rozmówcę, wszystko stanie się możliwe!

Ta wyjątkowa pozycja zawiera unikatową wiedzę, która została podana w niezwykle przystępnej i przyswajalnej formie. Przeplatana jest ona licznymi ćwiczeniami praktycznymi – po każdym segmencie informacji zyskasz szansę sprawdzenia zdobytych umiejętności w praktyce.
Autor gorąco zachęca wszystkich Czytelników do odrabiania zadań domowych, którymi są najczęściej eksperymenty w terenie i próbowanie zdobytych technik na nieznajomych. Dzięki temu poczujesz się jak uczestnik specjalistycznego kursu z zakresu perswazji. Już po kilku pierwszych ćwiczeniach zaczniesz odczuwać efekty nauki na co dzień!

Już teraz przejdź do formularza zamówienia i przekonaj się, że… to „Ty tu rządzisz!”

Magia Perswazji


„Magia Perswazji”
Autor: Aleksander Buczny


W jaki sposób możesz posługiwać się perswazją i wywierać wpływ na ludzi osiągając to, czego chcesz?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Oto perswazja, o której nie dowiesz się na większości szkoleń

Jak wykorzystać naturalne zachowania i reakcje wspólne dla wszystkich ludzi, aby skutecznie wywierać na nich wpływ?

Już wkrótce poznasz sekrety perswazji, z których nie zdajesz sobie sprawy i o których nie pisze się nawet w książkach ani nie wykłada na większości szkoleń.
W świecie perswazji pokutuje pewne popularne twierdzenie. Rozpowszechnia je wielu trenerów, którzy wpoili nam przekonanie, które sprawia, że większość ludzi nigdy nie wykorzysta poznanych technik perswazji.
To przekonanie jest następujące – każdy człowiek jest inny, dlatego nie ma technik, które działałyby na każdego.
Prawda jest taka, że ludzie oprócz tego, że są inni, to są pod wieloma względami także podobni do siebie. Na przykład posiadają siedem podstawowych uczuć, na które reagują identycznie.
Magia perswazjiWeźmy uczucie rozbawienia. Reagują na nie śmiechem. Reagują bez względu na to, gdzie mieszkają i do jakiej grupy społecznej należą.
Nadzwyczajna rzecz dotyczy także kolejnego uczucia, które też charakteryzuje wszystkich ludzi.
To uczucie można łatwo wykorzystać w perswazji i wywieraniu wpływu na inne osoby. Jest to…
Może zanim je opiszę, przeczytaj krótką i intrygującą historię, napisaną przez autora książki:

Oto jak działa zaawansowana perswazja…

Kiedyś podczas jednego ze szkoleń zorganizowałem praktyczne ćwiczenie, które miało polegać na zebraniu jak największej ilości numerów telefonów od obcych osób. Jak sądzisz, ile by Ci się udało zdobyć numerów wciągu 60 minut? Dziesięć? Dwadzieścia?
Wynik najsłabszego uczestnika nie był niższy niż 40 telefonów, a średnia wyniosła 73 telefony (w eksperymencie wzięło udział pięć grup składających się z sześciu pracowników). Zadziwiające, prawda? Zastanawiasz się, jak tego dokonano?
Technika, której użyto, jest stara jak świat. Jest to jedna z najlepszych technik perswazji wykorzystujących naturalne ludzkie zachowania.
Jest to zwykła, wspólna dla wszystkich ludzi… (czytaj dalej, aby się dowiedzieć więcej)

Widzisz, ta historia i wykorzystana w niej perswazja doskonale pokazują, że aby skutecznie wywierać wpływ na innych ludzi, nie trzeba stosować dziwacznych struktur językowych, które „zakręcą” rozmówcę. Nie trzeba (a nawet nie powinno się) także działać na granicy moralności. Nie trzeba też przejść dziesiątek szkoleń, na których zrobią Ci pranie mózgu.

Wszystko, co trzeba zrobić, to poznawać zasady, jakimi perswazja działa na ludzką psychikę.

Jest to trochę jak działanie iluzjonisty, który niby czaruje, a tak naprawdę tylko wykorzystuje ludzką percepcję do tworzenia swoich trików. Dzięki wykorzystaniu mankamentów naszego postrzegania udaje mu się sztuczka z wyciąganiem królika z kapelusza, znikaniem i przecinaniem wpół ludzi itd.

Jak być magikiem perswazji i opanować do perfekcji skuteczne wywieranie wpływu na ludzi?

Aby stać się magikiem perswazji, musisz nauczyć się działać tak, jak działa magik. Musisz nauczyć się wykorzystywać ludzkie myślenie, instynkty, które pozwolą Ci świadomie kierować zachowaniem innych osób, jednocześnie nie wzbudzając w nich żadnych podejrzeń. Poznanie tych instynktów i nauczenie się z nich korzystać to tak samo, jak gdyby ktoś dał Ci do ręki pilota, którym możesz sterować innymi ludźmi.
Zresztą za chwilę przeczytasz, czego jeszcze dowiesz się z książki „Magia perswazji” i czytaj uważnie, bo te zdania pomogą Ci zrozumieć, jaka jest jedna z najważniejszych ludzkich cech, która pozwala skutecznie wywierać wpływ na innych. Tego właśnie możesz się dowiedzieć i nauczyć:

  • Jak skutecznie destabilizować przekonania innych osób (nawet zawodowych negocjatorów)? Czyli co zrobić, aby przekonać innych do swoich racji.
  • Jak wydawać innym osobom ukryte polecenia i sprawiać, że będą mieli je ochotę wykonywać zupełnie nieświadomie?
  • Zaskakujące polecenie, które automatycznie wprowadzi większość Twoich rozmówców w stan silnej podatności na perswazję, dzięki czemu będziesz  w stanie dużo szybciej ich przekonać.
  • Jak łatwo rozpalać silne pożądanie do kupienia Twoich towarów u trudnych klientów?
  • Jak szybko i skutecznie poradzić sobie z osobami, które są nastawione na „nie” do Twoich propozycji?
  • Skuteczny sposób na zainteresowanie klienta (lub np. Twoich znajomych) nawet takimi tematami, które wydają mu się wyjątkowo nudne.
alek bucznyPublikacja, którą masz przed sobą, daje Ci coś ciekawego, czego nie dadzą inne publikacje na temat technik sprzedaży i perswazji…
Znajdziesz tutaj najskuteczniejsze i najprostsze techniki perswazji. Konkrety, konkrety i jeszcze raz konkrety!

Za chwilę przekonasz się, że faktycznie techniki są tak proste, że można zacząć je stosować bez specjalnego przygotowania od razu po ich poznaniu.
Są to dokładnie trzy duże techniki – za ich pomocą możesz przekonywać skutecznie nawet najtrudniejszych rozmówców.
tracy
Po drugie – razem z tym ebookiem otrzymujesz dziesiątki ciekawych i wartościowych nagrań na tematy, które nie znalazły się w książce – możesz ich słuchać i w ten sposób odkrywać magiczny świat perswazji Życzę miłej lektury!
Aleksander Buczny www.MagiaPerswazji.pl, coach, specjalista od perswazji, regualrnie prowadzący szkolenia i indywidulane trenigi. Posiada certyfikat NLP oraz szkolił się u najlepszych trenerów na świecie. Na zdjęciu obok z Brianem Tracym.

Perswazja Najskuteczniejsza technika prezentacji, ktra zwiększy Twoją skuteczność, a dzięki temu  klienci bez zbędnych pytań będą chcieli złożyć zamówienia…
Perswazja Twoje prezentacje są dobre i ciekawe? Oto, jak w prosty sposób mogą stać się po prostu genialne…
Perswazja Najskuteczniejsze techniki zamykania sprzedaży. Już nigdy Twój rozmówca lub klient nie zacznie się wykręcać  przed sfinalizowaniem transakcji.
Perswazja Oto uczucie powodujące, że możesz przekonać ludzi do rzeczy, które wydają im się nieciekawe.
Perswazja Jak poradzić sobie z klientem, który na koniec spotkania mówi, że musi się jeszcze zastanowić?
Perswazja Jak w legalny, niebudzący podejrzeń sposób zniszczyć konkurencję w oczach klienta, który ją kocha?
Charakterystyczną cechą książki jest odwoływanie się przez jej autora do wielu przykładów z własnego życia i ludzi, których szkolił. Czytając ją, poznasz sposoby wykorzystania opisywanych technik w prawdziwym życiu, dzięki czemu samemu łatwiej będzie Ci użyć tych technik w sytuacjach, które Cię spotykają.

8 godzin nagrań w plikach MP3, wartych ponad 400 złotych dostajesz za DARMO!

Techniki perswazji Hipnotyczna Perswazja – to nagranie prezentuje najskuteczniejsze techniki perswazji zapożyczone wprost z hipnozy. Otwiera ono przed Tobą drzwi technik perswazji dotąd zarezerwowanych tylko dla najskuteczniejszych sprzedawców.
Zaawansowana Hipnotyczna Perswazja – zawiera  dokładne omówienie zaawansowanych technik perswazji, z których  większość nie jest stosowana w naszym kraju. Nagranie prezentuje 6 technik oraz dziesiątki przykładów tego,  jak możesz je zastosować w swojej pracy i życiu osobistym.
Rapport – poznasz dzięki niemu techniki używane do wywierania wpływu w zupełnie niewidzialny   sposób, za pomocą technik dopasowania postawą ciała, gestykulacją, sposobem mówienia i
w sposób mentalny.
Value Detector – to krótkie nagranie, z którego dowiesz się, jak w szybki i skuteczny sposób dotrzeć
do najgłębszych wartości Twojego rozmówcy, które decydują o tym, jaką decyzję on podejmie.
5 najlepszych zamknięć sprzedaży – nigdy więcej nie przydarzy Ci się sytuacja, gdy Twój rozmówca
mówi na końcu NIE, a Ty nie możesz temu zaradzić.
Takiego bonusa jeszcze nie było w historii naszego wydawnictwa! Wraz z książką „Magia perswazji” otrzymasz cztery pełnowartościowe nagrania szkoleniowe, które autor sprzedaje jako pełnoprawne produkty, normalnie kosztujące ponad 400 złotych i trwające ponad 8 godzin.
Wiedza, którą usłyszysz z nagrań, będzie doskonałym uzupełnieniem wiedzy zawartej w książce i pozwoli Ci poznać jeszcze więcej technik wywierania wpływu, opartych na naturalnych ludzkich zachowaniach.

Sekret „magicznej perswazji” wyjawiony

Pamiętasz, jak zacząłem ten tekst od historii z numerami telefonów? Prawda, że Cię zaciekawił? Przyznasz, że chyba nie ma osoby, która nie chciałaby poznać zakończenia tej historii.
Widzisz, jeśli chcesz dowiedzieć się zakończenia tej historii i zaciekawiła Cię ona, to właśnie udowadniasz, że techniki zawarte w tej książce rzeczywiście działają i są skuteczne.
Dlaczego? Ano dlatego, że wspólną cechą wszystkich ludzi, którą możesz wykorzystać w wywieraniu na nich wpływu jest właśnie… ciekawość. A najlepsze jest to, że to tylko jedna z tych cech i wciąż inne pozostaj dla Ciebie nieodkryte.
Teraz pozostaje tylko kwestia, co zrobisz z tą wiedzą i czy chcesz dowiedzieć się więcej na temat wykorzystania naturalnych ludzkich skłonności do wywierania wpływu na innych. Działaj teraz.  Wykorzystaj nadarzajcą Ci się okazję.

Marketing impulsowy


„Marketing impulsowy”
Autor: Scott Lewis i Joe Vitale


Jak wywołać u Klienta impuls do zakupu i zacząć sprzedawać znacznie więcej?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Jak wywołać u Klienta impuls do zakupu i zacząć sprzedawać znacznie więcej?

Czego możesz nauczyć się od kasyn z Las Vegas? Istnieje ogromna ilość „szczegółów”, które powodują, że kasyna niezwykle skutecznie „wyciągają pieniądze” od swoich klientów.
Jak stworzyć właściwe warunki, by klienci kupowali chętnie i dużo? Jak zarobić na usługach dodatkowych? Jak wywołać u klienta impuls do zakupu? Tę bezcenną wiedzę skrywały przez lata kasyna w Vegas… Teraz jest ona jawna i również Ty możesz ją zastosować w swoim biznesie (bez względu na to, co sprzedajesz).

Dlaczego marketingowa wiedza i doświadczenie właścicieli kasyn są praktyczne uniwersalne?

Proces podejmowania decyzji o zakupie jest podobny, bez względu na to, czy kupujesz żetony w kasynie, ebooki w naszym serwisie, czy samochód u dealera samochodowego… Zobacz, jak wiele wspólnego ma marketing kasyn z marketingiem internetowym:
„Gdy klient jest gotów zapłacić, ułatw mu to jak najbardziej. Honoruj jak najwięcej głównych rodzajów kart kredytowych, kart debetowych, czeków, czegokolwiek. Zakupy pod wpływem impulsu wymagają od Ciebie błyskawicznego finalizowania transakcji. Opóźnienia prowadzą do wahania i, w konsekwencji, do utraty klientów. Ta zasada sprawdza się także w sieci.” – takich przykładów znajdziesz wiele w całym ebooku „Marketing impulsowy”.
To nie przypadek, że współautorem opisywanego tu ebooka jest dr Joe Vitale – ekspert w dziedzinie marketingu internetowego, który napisał między innymi bestseller „Hipnotyczny Marketing”.
„Reklamy kasyn pokazują uśmiechniętych ludzi z workami pieniędzy, nie ludzi siedzących przy automatach otoczonych dymem papierosowym, sięgającym co chwila po kolejną monetę. To działa w dowolnym innym biznesie. Jeśli budujesz mieszkania, w reklamie pokazuj uśmiechniętych klientów, chwalących się nowym mieszkaniem. W sieci, pokazuj końcowy rezultat korzystania z Twoich usług.
W skrócie, sprzedajesz marzenia, a nie sposoby na ich realizację. Sprzedajesz stek, nie to jak go przyrządzasz.”
Oto niektóre z 49 zasad marketingu impulsywnego, które znajdziesz w książce „Marketing impulsowy”:

  • Jak obudzić w ludziach chęć kupowania?
  • Sprzedawaj marzenia – nie sposoby na ich realizację
  • Zmuś ich, aby zostali jak najdłużej
  • Łatwiej wydawać sztony niż gotówkę
  • Zasada “O mały włos”
  • Zidentyfikuj i wyeliminuj wszystko, co męczące
  • Zaciekaw przez ograniczenie wglądu do wnętrza
  • Jak zmusić klientów żeby sami “biegli” do Ciebie?
  • Na to ludzie wydadzą ostatnie pieniądze
  • Obstaw za jedynie $1 w Karaibskim Stud Pokerze
  • Osobiście zaadresowane listy do klientów
  • Znajdź odpowiednie “połączenie”
  • Przyciągaj ludzi jedzeniem

Wiecej szczegółów dowiesz się ze spisu treści.

BONUS 1:

Przekonaj się, jaka siła tkwi w odpowiedniej prezentacji

BONUS 2:

To gdzie jesz również ma wpływ na zyski!

BONUS 3:

Jak skusić klientów do wydawania większej ilości pieniędzy?

BONUS 4:

Niesamowita historia śródmieścia Las Vegas

BONUS 5:

Chytre sztuczki kasynowe
1. Zamykaj ludzi w środku
2. Spróbuj ich nieco podchmielić
3. Trzymaj ich “przy nadziei”

BONUS 6:

Cztery najbardziej wpływowe kasyna w Las Vegas
• Flamingo
• Caesars Palace Jay’a Sarno – zbuduj to, co najlepsze, a sami do Ciebie przyjdą. Dla najlepszych, od zawsze
• Jay Sarno część 2 – Circus Circus
• Bill Bennett – Siła zasady Wall-Mart i reanimacja Circus Circus
• Mirage Steve Wynna: Zasada wszystkiego w jednym, oraz siła środowiska

BONUS 7:

Ubaw i migające światła – Bob Stupak i Histora Vegas World

Zanim jeszcze pochłonie Cię zgłębianie tajników impulsywnego marketingu, przestań się na chwilę zastanawiać, jak szybko zwróci Ci się inwestycja w tego ebooka i działaj:

Opinie o „Marketing impulsowy”

Książka, którą bardzo fajnie się czyta, według mnie książkę lepiej przeczytać kilka razy, aby zapadła w pamięci i przeanalizować przykłady!

Andrzej Sprzedawca

  • Rewelacyjna publikacja, jak i sam autor.

    Maria Matuszkiewcz emeryt

  • Książka właściwa dla Joego: przyjemna, luźna, przystępna i wartościowa.

    Michal student

  • Ksiązka bardzo ciekawa , jak każda ze „zlotych myśli” myśle ze kazdy powinien ją przeczytac , bez względu na to co robi w życiu i czym sie zajmuje .

    Marcin student

  • Świetna książka. Pokazuje jak niewiele wystarczy aby utrzymać człowieka dłużej na swojej stronie www. Czasem wystarczy kilka drobnych zmian pewnych drobiazgów i całkiem inaczej patrzy się na stronę.

    Michał Musiejuk

  • Tak cieniutka książeczka dała mi tyle pomysłów na usprawnienie mojego biznesu, że nie starczy mi życia, aby wszystko zrealizować.

    Dorota businesswomen

  • Ciekawa lektura dużo prostych ale praktycznych rozwiązań, niewątpliwie niektóre techniki zaprezentowane w „marketing Impulsywny” zaimplementuję do swojego biznesu.

    Rafał Błażejewski Jestem doradcą finansowym, prowadzę firmę pośrednictwa finansowego.

  • Książka jest zwięzła i nie marnuje czasu na zbędną retorykę. W bardzo fajnie przejrzysty sposób pisze o rozwiązaniach, które można szybko przemyśleć, dostosować i wdrożyć w swoje działania marketingowe. Dodatkowo pisze o rozwiązaniach w Polsce stosowanych raczej rzadko, jeśli w ogóle, co pomaga się wyróżnić.

    Andrzej Wojtyniak Zajmuję się biznesem i marketingiem internetowym.

Świadome zakupy


„Świadome zakupy”
Autor: Arkadiusz Podlaski


Jak bronić się przed technikami manipulacyjnymi stosowanymi w hipermarketach i oszczędzać pieniądze?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Jak bronić się przed technikami manipulacyjnymi stosowanymi w hipermarketach i oszczędzać pieniądze?

Ujawniamy sekrety hipermarketów!

W ramach promowania świadomych zakupów chcielibyśmy zasugerować wybór wersji elektronicznej (ebook) – tańszej, do której w tym przypadku szczególnie namawiamy. Jest to oszczędność 10 złotych, a wiedza jest tak samo wartościowa jak w wersji drukowanej.

Pozwól, że zadam Ci kilka pytań:

  • Czy chcesz kupować tylko i wyłącznie to, na co masz w danej chwili ochotę i co faktycznie jest Ci potrzebne, a nie to, co chcą Ci wcisnąć?
  • Czy nie chcesz płacić już tak dużych sum i zabierać ze sobą długich paragonów?
  • Czy chcesz wiedzieć, na co zwrócić uwagę podczas robienia zakupów?
  • Czy chcesz wiedzieć, jak zaoszczędzić swój cenny czas?
  • Czy chcesz nabyć umiejętność rozpoznawania fałszywych promocji?
  • Czy chcesz zacząć dostrzegać wszelkie manipulacje i stać się bardziej świadomym konsumentem?

Jeśli tak – przeczytaj specjalną wiadomość od Arkadiusza Podlaskiego, autora ebooka:

„Tę publikację kieruję przede wszystkim do osób, które chcą kontrolować swoje wydatki, udając się do hipermarketów. Moim celem jest, abyś, jako klient, świadomie podejmował decyzje o włożeniu kolejnego produktu do koszyka.
Warto też przeczytać tę książkę choćby ze zwykłej konsumenckiej ciekawości. Każdy z nas codziennie dokonuje różnych zakupów. Część z nich zapewne dokonywana jest w hipermarketach. Warto zatem wiedzieć, jak jesteśmy manipulowani każdego dnia, w każdej minucie, w każdej sekundzie naszego życia.”

Nareszcie jest publikacja, która odkrywa triki stosowane przez hipermarkety.

ZakupyMówi się, że człowiek jest istotą racjonalną. Jednak gdyby popatrzeć na to, jakich zakupów dokonują nieraz ludzie – można by odważyć to zdanie, a nawet je obalić. Nasze zakupy bowiem najczęściej
opierają się na naszych emocjach. Badania wykazują, że większość decyzji o zakupach zapada dopiero w sklepie, a nie  domu – tak jak moglibyśmy przypuszczać. To właśnie za sprawą emocji wkładamy kolejne produkty do koszyka. Natomiast później, żywając racjonalnych argumentów, próbujemy uzasadnić swoje decyzje.
Czasem nie zdajemy sobie sprawy z tego, jak bardzo nieracjonalnego zakupu właśnie dokonujemy. Górę biorą emocje, chęć posiadania jest nieodparta. Dopiero będąc już w domu, emocje opadają,
zaczynamy szukać logicznego uzasadnienia naszego zakupu. Często dochodzimy do wniosku, że dany produkt jest nam zupełnie niepotrzebny. Często też wymyślamy sobie różne argumenty, które
usprawiedliwią naszą decyzję. Staramy się sami przed sobą udowodnić, że dokonaliśmy słusznego wyboru.
Jakby nie patrzeć – kupujemy coraz więcej, mamy coraz więcej, przejadamy coraz więcej. Stajemy się bogatszym narodem, który z każdym dniem może pozwolić sobie na jeszcze większą konsumpcję.
Uważajmy jednak na to, co wkładamy do koszyka. Nasze zakupy są bowiem w głównej mierze sterowane przez marketingowych manipulatorów. Zanim wybierzemy się do sklepu, oni już wiedzą, co
my kupimy. W hipermarketach wszystko jest starannie zaplanowane. Klienci mają być jak osły, którym podtyka się „marchewkę na kiju”. W tej nierównej walce nie mamy szans, dopóki nie poznamy
technik i tricków, którymi posługują się hipermarkety.
Opinia czytelnika:
„W dzisiejszym świecie gdy dużo promocji, naciągania, i wiele chwytów reklamowych – dobrze znać techniki sprzedaży by wiedzieć jak kupować.
– Jacek

Już dziś dowiedz się:

  • Czy cierpisz na shopoholizm lub czy jesteś nim zagrożony?
  • Dlaczego w hipermarketach nie ma zegarów?
  • Dlaczego chleb jest zawsze na końcu sklepu?
  • Jak (i dlaczego akurat tak) hostessy prowadzą dialog z klientem?
  • Kiedy jesteś wprowadzany w błąd?
  • Jak w łatwy sposób zmanipulować konsumentem, modyfikując cenę produktu?
  • Jak wyglądają fikcyjne promocje?
  • Czy programy lojalnościowe są cokolwiek warte?
  • Kiedy najbardziej jesteś narażony na zakupy impulsowe?

Pomimo szybkiego rozwoju Internetu wydaje się, że tradycyjne hipermarkety będą dalej znakomicie funkcjonować i nie tak prędko znikną z naszego życia. Poza tym dla niektórych osób hipermarkety to wręcz świątynie, do których regularnie uczęszczają. Dla takich osób wycieczka do hipermarketu to niemalże religijny obowiązek.

Czego jeszcze dowiesz się z ebooka?

  • Jak w hipermarketach działa reguła wzajemności?
  • Jak wykorzystywany jest tzw. „społeczny dowód słuszności”?
  • Jak działa reguła niedostępności?
  • Co to jest efekt aureoli?
  • Czy istnieją „magiczne” słowa i slogany?

BONUS: Ebook „Marketing podświadomości”

Piotr Mazurowski – architekt komunikacji marketingowej – napisał ebooka na temat wykorzystywania podświadomości w przekazach marketingowych. Już za chwilę możesz poznać zasady, które wykorzystują agencje marketingowe, aby pozyskiwać nowych klientów.
Wartość: 15 zł

Zamów ebooka już teraz i pamiętaj, że jeśli chociaż w 1% nie spełni Twoich oczekiwań, zwrócimy Ci pieniądze.

W naszym kraju wciąż powstają nowe hipermarkety. Sytuacja ta ma istotny wpływ na gospodarkę, a także na naszą kulturę i dotychczasowe przyzwyczajenia. Hipermarkety wykorzystują swoją silną
pozycję na rynku. Stosują nieuczciwe praktyki nie tylko w stronę onkurentów i klientów, ale również wobec swoich pracowników. Nie zamawiaj tego ebooka, jeśli jesteś zadowolony z wydatków ponoszonych w hipermarketach i wydajesz dokładnie tyle, ile planujesz. Do niczego Ci się nie przyda. Jeżeli jest odwrotnie – to ebook napisany dla Ciebie.

Sztuka pisania perswazyjnych tekstów


„Sztuka pisania perswazyjnych tekstów”
Autor: Piotr R. Michalak i Jakub Woźniak


Czym są teksty perswazyjne i jak wykorzystać skuteczny copywriting do zwiększenia zysków nawet kilkakrotnie?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Zapewne obił Ci się kiedyś o uszy termin „copywriting”. Być może też masz już swoje pierwsze kroki w pisaniu ofert reklamowych za sobą. To, że jesteś na tej stronie na 100% oznacza, że coś sprzedajesz, chcesz sprzedawać – czyli internetowy marketing nie jest Ci obcy. Pytanie tylko, jak skutecznie, wręcz perswazyjnie sprzedawać słowem.

Dowiedz się, jak sprawić, by Twoje teksty reklamowe hipnotyzowały Twoich klientów, przynosząc Ci co najmniej kilkanaście tysięcy złotych zysku miesięcznie.

„Wiedza do niedawna tajemna – wreszcie ujrzała światło dzienne!”

Tak, jest już dostępna publikacja, która zdradza tajemnice skutecznych tekstów reklamowych. Dzięki niej każdy jest w stanie napisać nieprzyzwoicie skuteczny tekst perswazyjny i zacząć zarabiać o kilkaset procent więcej na swoim produkcie lub usłudze…
W publikacji „Sztuka pisania perswazyjnych tekstów” specjalista, doświadczony copywriter – Piotr R. Michalak dzieli się sekretami swojego warsztatu, byś i Ty mógł zacząć tworzyć naprawdę działające teksty ofert.
Rynek pisania perswazyjnych ofert dopiero w Polsce raczkuje, więc ta publikacja jest dla Ciebie podwójną szansą – możesz nie tylko napisać ofertę, która o kilkaset procent zwiększy sprzedaż Twojej firmy – możesz także rozpoczą od tego poradnika swoją karierę w copywritingu. Już za chwilę dowiesz się jak wzbudzić zaufanie klienta, pokazać swój profesjonalizm, a przede wszystkich nakłonić go do zakupu lub skorzystania z Twojej oferty.

„To bardzo dziwne, że po przeczytaniu niewinnie wyglądającej książeczki, nagle wyrastają nam pazury drapieżcy chcącego za pomocą opisowego tekstu wyciągnąć więcej przyjemności z życia. Więcej nie zachwalam, kto chce to kupi. Kogo to nie interesuje, niech tak zostanie. Ja tego nie zmienię. Pozdrawiam czytelników Złotych Myśli. „
– Grzegorz Grefkowicz, Zajmuje się drukiem UV-LED, jestem właścicielem drukarni cyfrowej

Ile można zarobić na skutecznym copywritingu?

Dobry autor tekstów perswazyjnych zarabia np. kilkanaście tys. złotych miesięcznie za… pisanie tekstów! Wyobraź sobie, co stanie się, jeśli umówisz się z firmą, by płaciła Ci tylko jakiś procent od wzrostu sprzedaży produktów spowodowanego przez napisaną przez Ciebie ofertę – automatycznie uzyskujesz źródło pasywnego dochodu.
Perswazja
Umiejętność przekonywania to również jedna z bardzo ważnych umiejętności życiowych. Jeśli nauczysz się tego przy okazji pisania tekstów perswazyjnych, Twoje maile w życiu prywatnym również będą skuteczniejsze (zresztą nie tylko maile – cała komunikacja), bo będziesz już wiedział, jak oddziaływać na ludzką psychikę, by przekonać czytelnika lub rozmówcę do wykonania korzystnego dla Ciebie działania.

Opinia czytelnika:

„Hmm, ciężko wystawić opinię na taką książkę, chodzi o to aby nie przesłodzić 🙂 (…) Fenomenalnie napisany, krok po kroku, co i jak, bez owijania w bawełnę, same konkrety. Ja to lubię. Pozostawia uczucie tego typu, aby jak najszybciej skończyć czytać bo już trzeba zacząć wprowadzać w życie nowe techniki. Polecam również i innym konkretnie myślącym przedsiębiorcom. Dziękuję”
– Daniel Szczęsny, Prowadzę firmę elektroinstalacyjną w Irlandii oraz sprzedaż oświetlenia poprzez bezpośrednią dostawę i sklep internetowy.

Przejdźmy jednak do konkretów – co będziesz miał z zakupu tej książki?

Copywriting Poznasz dogłębnie schemat AIDA, czyli najskuteczniejszy sposób, by stworzyć ciekawą, przykuwającą uwagę ofertę reklamową. Dowiesz się, jak wykorzystać AIDA w praktyce (co nie jest wcale takie oczywiste – o czym wiesz, jeśli już próbowałeś).
Copywriting Odkryjesz, jak za pomocą prostych technik wzbudzać coraz większe zaufanie Twoich Klientów. A przecie od zaufania zależy, czy kupią oni coś na Twojej stronie, skoro nawet Cię jeszcze nie znają!
Copywriting Dowiesz się, jak za pomocą oferty reklamowej skutecznie wzbudzać w Klientach silne, pozytywne emocje i podświadomie kojarzyć je z Twoim produktem lub usługą.
Copywriting Przekonasz się, jak działają słowa, których używamy na co dzień i jak je wykorzystać, by podnieść skuteczność oferty reklamowej (zdziwisz się, gdy się o tym dowiesz!)
Copywriting Nauczysz się najskuteczniejszych technik perswazji, jakie kiedykolwiek wymyślono, i wykorzystasz je w swojej reklamie, by podwyższyć swoje zyski.
Copywriting Odpowiesz sobie na pytanie, do kogo tak naprawdę kierujesz swoją ofertę, przez co jeszcze precyzyjniej ułożysz komunikat reklamowy i będziesz skuteczniejszy niż kiedykolwiek.

Jak poprowadzić klienta za rękę do zakupu?

Oto fragment książki – dobrze sformułowany  list sprzedażowy:
„Szanowny Pan
Jan Iksiński
Klient myśli mniej lub bardziej świadomie: „No tak, nazywam się Jan Iksiński. Nie ulega wątpliwości, że to list do mnie, a nadawca mnie zna.”
Jest mi bardzo miło, że czyta Pan teraz mój list… „Faktycznie, czytam teraz ten list” – potwierdzamy rzeczywistość klienta.
Widzieliśmy się w zeszłym tygodniu, „No, widzieliśmy się” – znów potwierdzenie.
i rozmawialiśmy o zamówieniu na produkty, które mogłaby zrealizować moja firma dla Pańskiej. „Tak, rozmawialiśmy właśnie o tym” – klient już czwarty raz może w duchu przytaknąć.
Jestem pewny, że chciałby Pan uzyskać jak najlepszą ofertę, „Chciałbym” – zresztą, trudno zaprzeczyć takiemu truizmowi!
i uzyskać produkty o jak najwyższej jakości, To już zależy od klienta. Załóżmy, że autor oferty dowiedział się wcześniej, iż Jan Iksiński poszukuje produktu o dobrej jakości. Jednak potrzeby Twojego klienta mogą być inne!
i maksymalnej udarności. …co lepiej widać na tym przykładzie.
Skoro zatem potrzebuje Pan jakościowych i udarnych produktów, Które to już potwierdzenie rzeczywistości? Klient cały czas przytakuje. Trudno go będzie teraz wyrwać z tego przyzwyczajenia!
czy nie byłoby najkorzystniej wybrać taką ofertę? Teraz już prowadzimy. Podsuwamy sugestie. Klient pomyśli: „Hmm… no, może. Muszę wiedzieć więcej”
Moja firma wykona dla Pana produkty o jakości ABC i udarności XYZ, a Pańska firma zapłaci tylko 300zł za produkt. Podsuwamy rozwiązanie. Jest to jednocześnie sugestia.
Wiem, że lubi Pan mieć wybór, Potwierdzenie rzeczywistości i dana możliwość wyboru. Problem większości biznesów sprzedających na rynku B2B polega na tym, iż często dają jedną możliwość, bez wyboru. Należy jednak pamiętać o tym, iż w większości przedsiębiorcy są ludźmi o metaprogramie nastawionym na wybór, na możliwości. O metamodelach przeczytasz w innym rozdziale.
zatem mogę zaproponować jeszcze produkty o jakości DEF i udarności KLM, za które zapłaci Pan u mnie jedynie 250zł/ produkt. Ważne jest, że zapłaci Pan u mnie, nie u sąsiada, u konkurencji czy gdzie indziej, ale „u mnie”. Przy okazji – nawet grzeczniej brzmi.
Uprzejmie proszę o kontakt pod numerem +123456789, kiedy już zdecyduje się Pan, która z opcji jest dla Pana odpowiedniejsza. Wezwanie do akcji połączone z sugestią, że klient zdecyduje się na którąś z opcji. Nie dajemy klientowi wyboru czy w ogóle skorzysta z naszej oferty – dajemy mu wybór pomiędzy opcjami naszej oferty.
Osobiście sugeruję opcję drugą, gdyż wydaje mi się, że taka jakość produktów będzie wystarczająca do celów Pańskiej firmy. Ważne! Możesz się już domyślać, że od początku oferta tańsza była głównym celem sprzedaży naszego bohatera. Ta technika była omawiana wielokrotnie w różnych kontekstach, jednak nadal mało kto ją stosuje w praktyce. W oczach klienta nasz handlowiec wygląda na bardziej wiarygodnego – przecież rekomenduje tańszą opcję! Cialdini pisał o tym jako o zasadzie zmniejszających się wymagań – albo coś w tym stylu. Kiedy dziecko prosi Cię o 50zł, odmawiasz, jednak kiedy poprosi o „chociaż te 10zł”, łatwiej Ci się zgodzić niż gdyby dziecko na samym początku poprosiło o dychę. Przy okazji – dając porady klientowi stajesz się jego doradcą, pomagasz mu w myśleniu, odciążasz jego zasoby, pomagasz.

Jak myśli Twój klient?

Książka „Sztuka pisania perswacyjnych tekstów” jest analizą tego jak myślą Twoi klienci.  Gdy poznasz ten sekret, będziesz tworzył takie oferty, które trafią w sedno ich potrzeb, … i które opróżnią ich portfele… 🙂 Dowiesz się w jaki sposób używać słów, aby wzbudzały one natychmiastową potrzebę kontaktu, zakupu, czy kliknięcia w odpowiedni link. Z wypiekami na policzkach, czytelnicy Twoich tekstów będą robili dokładnie to, o co ich poprosisz. Przy okazji, nauczysz się też rozpoznawać próby maniupulacji Twoimi decyzjami i zaczniesz kupować tylko to, co prawdziwie potrzebujesz.
Podejrzewam, że nie możesz się już doczekać, zanim zagłębisz się w lekturę tej publikacji. Zanim to zrobisz, pozwolę sobie przytoczyć jedną z opinii czytelników na jej temat:  „Rzecz na pewno warta swojej ceny, tym bardziej, że w tej dziedzinie naprawdę trudno o dobrą pozycję. Na nieco ponad 160 stronach autorzy zmieścili bardzo wiele cennych informacji, przydatnych nawet dla zawodowców. Przystępny język, tłumaczenie na przykładach. Polecam. – Marcin Kulig, copywriter, Gdańsk
Jeśli uważasz, że czas najwyższy, aby Twoje oferty stały się skuteczniejsze, a ich język bogatszy i ciekawszy – wypełnij poniższy formularz i zamów najlepszą w Polsce publikację o copywritingu.