Archiwum kategorii: Negocjacje i sprzedaż

Sprzedaż naturalna

“Sprzedaż naturalna”
Autor: Fryderyk Karzełek


“Sprzedaż Naturalna” jest ideą wolną od wszelkich technik i manipulacji, daleką od nudnych, przepełnionych słowami – kluczami monologów, wygłaszanych pod adresem klienta. Dzięki tej książce nauczysz się posługiwać narzędziami i zasadami, dzięki którym nie będzie miało znaczenia to, na jakim rynku wylądujesz, ponieważ staniesz się “sprzedawcą naturalnym”, który poradzi sobie w każdej sytuacji.


Przejdź do sklepu

 

Opis publikacji:

Kim jestem i co dla Ciebie przygotowałem?

Witam Cię bardzo serdecznie. Nazywam się Fryderyk Karzełek. Od ponad 20 lat zajmuje się sprzedażą w branży finansowej i uważam, że zawód sprzedawcy jest jednym z najbardziej elitarnych zawodów na świata. Jako  twórca szkoły sprzedaży naturalnej i autor książki “Sprzedaż Naturalna, czyli najbardziej podniecająca czynność jaką można robić w ubraniu”, zwracam się dzisiaj do Ciebie, pragnąc przekonać do jej zakupu. Jeżeli zastanawiasz się, dlaczego miałbyś to zrobić, pozwól, że wyjaśnię, czego dowiesz się z tej książki.

Wielu współczesnych nam sprzedawców poszukuje drogi na skróty, swego rodzaju czarodziejskiej różdżki, za dotknięciem której każdy człowiek będzie w magiczny sposób kupował właśnie od nich. Niestety, ale tak to nie  działa. Moja książka powstała, aby pomagać ludziom stawać się prawdziwymi sprzedawcami – „sprzedawcami naturalnymi” – ponieważ w dzisiejszych czasach jest to najbardziej efektywne i jedyne słuszne podejściem. Z tej książki dowiesz się miedzy innymi, jak stać się sprzedawcą, który potrafi prawdziwie zainspirować drugiego człowieka i przekonać go do zakupu swoich towarów, bądź usług.

Czym jest “Sprzedaż Naturalna”?

Zastanawiasz się, czym właściwie jest “Sprzedaż Naturalna”? O co w niej, tak naprawdę, chodzi? Pozwól, że opowiem krótką historię, która odpowie na te pytania.

Świeżo upieczony manager dużej korporacji, przytłoczony ciężarem obowiązków, postanowił któregoś dnia zabrać ze sobą pracę do domu. Gdy wieczorem zasiadł do swoich zawodowych obowiązków, jego pięcioletni syn jeszcze nie spał. Chłopiec co chwilę przerywał ojcu pracę, zadając przeróżne pytania. Żony nie było w tym czasie w domu, więc malcem nie miał się kto zaopiekować. Mężczyzna nie mogąc się skupić, postanowił, że zajmie czymś syna. Kiedy rozejrzał się po mieszkaniu, zauważył gazetę, a w niej ogromną, kolorową mapę świata. Wpadł szybko na genialny pomysł. Wyjął stronę z mapą i pociął ją nożyczkami na małe kawałki, które następnie rozsypał na podłodze. Zawołał chłopca i poprosił go, żeby w ramach zabawy malec je poskładał. Mężczyzna był przekonany, że złożenie układanki zajmie dziecku przynajmniej godzinę – no bo niby skąd taki brzdąc potrafiłby ułożyć szybko mapę? Jakież było jego zdziwienie, gdy po kilkunastu minutach chłopiec przyszedł do niego i pokazał pięknie wyklejoną mapę. Zdumienie ojca było ogromne, więc zapytał syna, jakim cudem dokonał tego tak szybko? W odpowiedzi usłyszał:

– Tatusiu, po drugiej stronie obrazka, który mi dałeś, jest człowiek, więc poskładałem go w całość. Jeśli człowiek jest w porządku, to świat również będzie w porządku.

Jest to pewnego rodzaju przenośnia, która bardzo mocno wiąże się z procesem sprzedaży. Oznacza bowiem, że jeśli człowiek będzie w porządku, to jego sprzedaż też taka będzie. Dlatego “Sprzedaż Naturalna” jest ideą wolną od wszelkich technik i manipulacji, daleką od nudnych, przepełnionych słowami – kluczami monologów, wygłaszanych pod adresem klienta. Nie znajdziesz tutaj cudownych sposobów i magicznych zaklęć na zwiększenie sprzedaży, bowiem “Sprzedaż Naturalna” opiera się na osobowości tego, kto się nią zajmuje – na tym, jakim jesteś człowiekiem i z jakimi intencjami idziesz do ludzi, aby zaproponować im swoje rozwiązania. Z tej książki dowiesz się, jak raz na zawsze pozbyć się wszelkich (w dodatku mało skutecznych) technik sprzedaży i manipulacji – nie są Ci do niczego potrzebne. Dzięki niej przestaniesz zanudzać klientów nudnymi, przepełnionymi słowami – kluczami monologami, a zaczniesz prowadzić dialog z korzyścią dla obu stron. Nauczysz się zadawać właściwe pytania we właściwy sposób, słuchać po to, aby go zrozumieć i pomagać w podejmowaniu właściwych decyzji, dzięki którym klienci sami będą nalegać, abyś z nimi współpracował.

Dlaczego “Sprzedaż Naturalna”?

Gdy po powrocie z emigracji zacząłem nauczać “Sprzedaży Naturalnej”, tłumaczyłem wszystkim, że techniki sprzedaży już nie działają – przynajmniej te, które znałem. Ta wiadomość była dla większości ogromnym zaskoczeniem. Kiedy proponowałem, żeby całkowicie z nich zrezygnowali i zaczęli stawać się „sprzedawcami naturalnymi”, podchodzili do tego zwykle z ogromnym entuzjazmem. Natomiast, gdy opowiadałem im, na czym tak naprawdę polega “Sprzedaż Naturalna”, nie wszyscy z radością przyjmowali te informacje, gdyż mało kto chciał zmieniać siebie. Wszyscy pragnęlibyśmy używać prostych zaklęć, trików czy słów – kluczy, które rozwiązałyby ich dylematy i zapewniły łatwiejszą sprzedaż. Niestety, takie rozwiązania nie istnieją. Jeżeli jednak zdecydujesz się zostać, kierującym się w życiu prawdziwymi wartościami, „sprzedawcą naturalnym”, nigdy więcej nie będziesz musiał/a:

  •     uczyć się żenujących i aroganckich trików ani kolejnych technik sprzedaży,
  •     zapamiętywać stwierdzeń, słów kluczy czy zdań, które miałyby w cudowny sposób przekonać klienta do zakupu Twoich produktów bądź usług,
  •     oferować produktów, do których nie masz przekonania.

Jeżeli zostaniesz „sprzedawcą naturalnym”, nie będzie miało znaczenia, jak szybko będzie zmieniał się świat wokół Ciebie, ponieważ zawsze będziesz sobą. Dzięki tej książce nauczysz się posługiwać narzędziami i zasadami, dzięki którym nie będzie miało znaczenia to, na jakim rynku wylądujesz, ani jakie produkty bądź usługi będziesz sprzedawać, ponieważ staniesz się „sprzedawcą naturalnym”, który poradzi sobie w każdej sytuacji.

Czy dobrym sprzedawcą trzeba się urodzić?

Wielu ludzi uważa, że dobrym sprzedawcą trzeba się urodzić. Nic bardziej mylnego. Jestem przekonany, że tak naprawdę nikt się nim nie rodzi. Dobrym sprzedawcą stajesz się z czasem, wymaga to jednak wysiłku. Oczywiście, możesz mieć w tym kierunku talent i określone predyspozycje, jednak najpierw musisz je w sobie odkryć. Gdy to nastąpi, dopiero wtedy wykorzystasz je z powodzeniem  w praktyce. Ta książka udowodni Ci, że dobrym sprzedawcą może stać się absolutnie każdy, pod warunkiem, że zgodzimy się podjąć pewien wysiłek i poświęcić temu odpowiednio dużo czasu. Jeśli chcesz się dowiedzieć, jak możesz tego dokonać, odpowiedź na to pytanie znajdziesz w tej oto książce.

Zasada Charliego Woopa

Jeden z moich wielkich nauczycieli opowiedział mi kiedyś o zasadzie Charliego Woopa, według której prawdziwy sukces możesz osiągnąć tylko wtedy, kiedy robisz wszystko dokładnie tak, jak powinno być robione. Bardzo często zaniedbujemy drobiazgi, które wydają nam się nieistotne, w związku z czym popełniamy błędy. Ludzie, którzy uczą się na własnych błędach, są mądrzy, ludzie którzy uczą się na błędach innych, są szczęśliwi. Ja natomiast nie chcę, żebyś był tylko i wyłącznie szczęśliwy – chcę, żebyś był efektywny. Moją rolą jako mentora będzie przede wszystkim nauczyć Cię, jak stać się „sprzedawcą naturalnym”, Twoją zaś – wiedzę tę przełożyć na realne działanie. Dzięki tej książce, nauczysz się dokładnie „co?” i „jak?” należy robić, aby zacząć odnosić prawdziwe sukces w sprzedaży. Podniesiesz swoją efektywność umawiania spotkań, prowadzenia rozmów handlowych i zamykania sprzedaży. I co najważniejsze, nie będziesz musiał nikogo udawać, będziesz w 100% sobą.

Chcesz zmian w swoim życiu?

Kiedyś miałem okazję zobaczyć pewną obrazkową historyjkę, tzw. mema, w którym ktoś zadał następujące pytanie:

– Kto chciałby w swoim życiu zmian?

Wszyscy, którzy się zgłosili, odpowiedzieli jednomyślnie:

– Tak, chcemy, aby było lepiej! Chcemy mieć fajną pracę! Chcemy więcej zarabiać! Chcemy być w życiu szczęśliwi!

Padło więc drugie pytanie:

– A kto z was jest gotów, żeby zmieniać siebie?

Wówczas wszyscy spuścili głowy i nikt nie podniósł już ręki. Niestety, w życiu nie ma nic za darmo.

Każdego dnia produkujesz w swojej głowie nastawienie do siebie; do zawodu, który wykonujesz; do firmy, z którą współpracujesz; do produktów bądź usług, które sprzedajesz; do klientów, z którymi się spotykasz. Twoje nastawienie (w ponad 90%) będzie decydować o sukcesach i porażkach w zawodzie sprzedawcy. Warto więc zadbać o to, aby było ono właściwe. A zatem, co można w tym kierunku zrobić? Dzięki tej książce dowiesz się, jak wyrobić w sobie właściwą postawę, aby stać się proaktywnym i odnoszącym sukcesy sprzedawcą. Nauczysz się witać każdy nowy dzień z uśmiechem na twarzy i żegnać go z sukcesem na koncie. Zyskasz w 100% wpływ na zachodzące w Twoim życiu zmiany i szybkość ich następowania.

Najbardziej elitarny zawód na świecie

Nawet najbardziej wartościowe pomysły mogą znaleźć się na śmietniku, jeżeli nie zostaną sprzedane. Nauczyciel, którego kiedyś spotkałem, za pomocą prostej grafiki uświadomił mi, jak ważną rolę odgrywa dziś zawód sprzedawcy. Narysował dwa obszary – w jednym umieścił dostawców, a w drugiej klientów. Pomiędzy nimi zaznaczył punkt, w którym się ze sobą łączą. Ten punkt najtrafniej obrazuje rolę, jaką odgrywają dzisiaj prawdziwi sprzedawcy.

Wypuszczenie na rynek jakiegokolwiek produktu wymaga często bardzo dużych nakładów finansowych. O tym, czy zostanie on kupiony decydują klienci, którzy są dziś bardziej świadomi, niż kiedykolwiek w historii sprzedaży. Mimo tego, na hiperkonkurencyjnym rynku podobnych produktów, potrzebują zaufanego przewodnika, który właściwie im doradzi. Tym przewodnikiem jest sprzedawca, który łączy ze sobą obie strony – dostawcę i klienta.

Zwróć uwagę, jak ważna jest rola sprzedawcy. To właśnie on napędza dzisiaj gospodarkę, powodując, że ogromne nakłady czynione przez dostawców zaczynają przynosić zyski. A zatem, czyż zawód sprzedawcy nie jest jednym z najbardziej elitarnych zawodów na świecie? Dzięki tej książce dowiesz się, jak dołączyć do elitarnego grona „sprzedawców naturalnych” i stać się jednym z najbardziej rozchwytywanych ekspertów w swojej branży.

Podsumowując

Aby pomóc Ci podjąć decyzję odnośnie tego, czy warto zakupić moją książkę, pozwolę sobie na krótkie podsumowanie korzyści, które za tym przemawiają. Za sprawą tej książki dowiesz się miedzy innymi:

  •     Jak stać się sprzedawcą, który potrafi prawdziwie zainspirować drugiego człowieka i przekonać go do zakupu swoich towarów (usług)?
  •     Jak raz na zawsze pozbyć się wszelkich (w dodatku mało skutecznych) technik sprzedaży i manipulacji, które nie są Ci do niczego potrzebne?
  •     Jak przestać zanudzać klientów nudnymi (przepełnionymi słowami – kluczami) monologami i zacząć prowadzić dialog z korzyścią dla obu stron?
  •     Jak zadawać właściwe pytania we właściwy sposób, słuchać po to, aby go zrozumieć i pomagać w podejmowaniu właściwych decyzji, dzięki którym klienci sami będą nalegać, abyś z nimi współpracował/a?
  •     Jak posługiwać się narzędziami i zasadami, dzięki którym nie będzie miało znaczenia to, na jakim rynku wylądujesz, ani jakie produkty (usługi) będziesz sprzedawać, ponieważ staniesz się „sprzedawcą naturalnym”, który poradzi sobie w każdej sytuacji.
  •     Że dobrym sprzedawcą może stać się absolutnie każdy, pod warunkiem, że zgodzi się podjąć pewien wysiłek i poświęcić temu odpowiednio dużo czasu.
  •     Jak podnieś swoją efektywność umawiania spotkań, prowadzenia rozmów handlowych i zamykania sprzedaży?
  •     Jak stać się proaktywnym, odnoszącym sukcesy sprzedawcą, będącym jednym z najbardziej rozchwytywanych ekspertów w swojej branży?
  •     Jak (w 100%) zyskać wpływ na zachodzące w Twoim życiu zmiany i szybkość ich następowania?

 

UNSCRIPTED

“UNSCRIPTED”
Autor: MJ DeMarco


UNSCRIPTED pokaże Ci, jak zmienić zapisy zabijającego życiowe marzenia skryptu. Poznaj sposób na odejście z pracy i ucieczkę od szaleństwa wymiany własnego życia za wypłatę i obietnicę nazwaną emeryturą. Czy nie lepiej porzucić SKRYPT już dzisiaj i przejąć kontrolę nad własnym życiem, zamiast być przez nie kontrolowanym?


Przejdź do sklepu

 

Opis publikacji:

Długo oczekiwana i szeroko zapowiadana książka MJ DeMarco pt. “Unscripted” w polskiej wersji językowej już jest!

 

Autor międzynarodowego bestsellera pt. “Fastlane Milionera” MJ DeMarco wraca na polski rynek z książką, która dokona rewolucji w Twoim życiu.

CZY SENS ŻYCIA ZOSTAŁ SPROWADZONY DO PŁACENIA RACHUNKÓW
I OCZEKIWANIA NA WEEKEND?

 

Czy nie czujesz się zmęczony przedzieraniem się przez mdłe życie, w którym nagrodą są ogłupiające Cię grami wideo weekendy oraz skromna wypłata za otępiającą pracę? Witaj w gronie żyjących według SKRYPTU – w którym uczestnictwo nie jest ani świadome ani nie wymaga Twojej zgody.

Prawda jest taka, że od kiedy tylko po raz pierwszy posłusznie zasiadłeś w klasie, byłeś kulturowo przygotowywany do służebności – mimowolnie zniewalany w systemie machiawellistycznym, gdzie ustalone z góry role nie są kwestionowane, uświęcone tradycje nie są poddawane konfrontacji, a marzenia życiowe pozostają niespełnione. Rezultatem jest zniewolona egzystencja, zmarginalizowana do życia w długach i nieszczęściu. Radość z życia odchodzi w niepamięć, a wraz z nią marzenia. Twoim życiowym pocieszeniem staje się samochód oraz weekend.

Odzyskaj to, co do Ciebie należy, i dokonaj rewolucyjnego przejęcia wodzy życiowej wolności poprzez PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ. Zmiana kursu? Kurs nie wymaga żadnej zmiany – musi on zostać całkowicie odrzucony.

UNSCRIPTED pokaże Ci, jak zmienić zapisy zabijającego życiowe marzenia skryptu. Poznaj sposób na odejście z pracy, pokazanie środkowego palca Wall Street i ucieczkę od szaleństwa wymiany własnego życia za wypłatę i obietnicę nazwaną emeryturą. Czy nie lepiej porzucić SKRYPT już dzisiaj i przejąć kontrolę nad własnym życiem, zamiast być przez nie kontrolowanym?

Nie przyszedłeś na świat, aby niewolniczo pracować od dziewiątej do piątej, od poniedziałku do piątku, płacić rachunki, po czym umrzeć. Pomyśl — jakie uczucia będą Ci towarzyszyć, kiedy nadejdą ostatnie chwile Twojego życia? Będą to żale i wyrzuty sumienia, czy poczucie pokoju i szczęście? Zastanów się przez chwilę i wyobraź sobie swoje przyszłe życie aż do śmierci.

Bądź ze sobą szczery. Czy będzie Ci żal wszystkich rzeczy, których nie zrobiłeś? Miejsc, których nie zobaczyłeś? Czy patrząc wstecz na swoje życie, zobaczysz jedynie pracę i nic, co po niej pozostało? Jeśli reszta Twojego życia zapowiada się nieciekawie i nic nie wskazuje na to, że będzie ono warte wspomnienia w kronice rodzinnej, masz szansę to zmienić — tu i teraz.

 

MJ DeMarco jest milionerem, na wpół emerytowanym przedsiębiorcą, inwestorem oraz autorem międzynarodowych, bestsellerowych publikacji, wydanych w ponad 10 językach na całym świecie. Jest także założycielem zawierającego 500 000 wpisów The Fastlane Forum – — platformy wymiany poglądów społeczności przedsiębiorców, zrzeszającej 40. 000 członków z całego świata. Obecnie mieszka w Fountain Hills w Arizonie.

 

Fragment książki UNSCRIPTEDNie przyszedłeś na świat, aby niewolniczo pracować od dziewiątej do piątej, od poniedziałku do piątku, płacić rachunki, po czym umrzeć. Pomyśl — jakie uczucia będą Ci towarzyszyć, kiedy nadejdą ostatnie chwile Twojego życia? Będą to żale i wyrzuty sumienia, czy poczucie pokoju i szczęście?

Zastanów się przez chwilę i wyobraź sobie swoje przyszłe życie aż do śmierci. Bądź ze sobą szczery. Czy będzie Ci żal wszystkich rzeczy, których nie zrobiłeś? Miejsc, których nie zobaczyłeś? Czy patrząc wstecz na swoje życie, zobaczysz jedynie pracę i nic, co po niej pozostało? Jeśli reszta Twojego życia zapowiada się nieciekawie i nic nie wskazuje na to, że będzie ono warte wspomnienia w kronice rodzinnej, masz szansę to zmienić — tu i teraz.

Starsi ludzie, zbliżając się do schyłku życia, nierzadko żałują, że nie mogą za pomocą wehikułu czasu przenieść się wstecz i pogadać z samym sobą w młodości. Gdyby było to możliwe, przekazaliby młodszej wersji siebie mądrości życiowe oraz ostrzeżenia przed tym, czego później żałowali. Przemyślenia, które mogły powstać jedynie jako skutek dekad doświadczenia. Poprzez zmianę przeszłości mieliby nadzieję na zmianę tego, co przed nimi — tego, co jest ich teraźniejszością. Niestety, zazwyczaj to, co pozostaje, jest życiem dręczonym przez duchy martwych od długiego czasu marzeń.

Po sprzedaniu mojej firmy internetowej w 2007 roku i przejściu na emeryturę po trzydziestce, zamiast na starość — po sześćdziesiątce, postanowiłem dogłębnie zastanowić się nad kwestią „młodszego siebie”, ponieważ dotyczyło to zarówno życia, jak i biznesu. Gdybym mógł porozmawiać z dwudziestoletnim mną, kimś, kto wiecznie zmagał się z trudnościami — jaką wiedzą podzieliłbym się wtedy ze sobą? Jaką mądrością musiałbym dostać wtedy po twarzy? Co ujawniły moje porażki? A jak mogliby na tym skorzystać inni?

Po trzech latach rozważań sam brudnopis tej książki sprawił, że Moby Dick wygląda jak nowela. Tak — ogrom popełnionych przeze mnie błędów i nauk z nich płynących wypełniał stronę za stroną. Ale dzięki temu powstała książka zupełnie odmienna od jakiejkolwiek innej — całkowicie niezgodna ze standardowym sposobem rozumowania. Innymi słowy, nie osiągnąłem szczęścia w wyniku podążania za logiką konwencjonalnego myślenia — zdobyłem je, postępując dokładnie na odwrót.

Napisano mnóstwo książek na temat finansów, podążania przez życie oraz zakładania biznesów, ale żadna z nich nie opowiada prawdziwej historii. Zamiast tego, książki te promują bajki mające poprawić nasze samopoczucie oraz fantazje z Wall Street — gotowe szablony, uwzględniające przeciętność i porzucone marzenia. Być może czytałeś te książki i zastanawiałeś się nad tym samym co ja: Czy faktycznie istnieją multimilionerzy żyjący jak gwiazdy rocka dzięki niewolniczej pracy od poniedziałku do piątku, oszczędzający każdy grosz w dążeniu do zbilansowanego portfela funduszy wzajemnych? A pani guru od finansów z CNBC z pomarańczową twarzą i denerwującym głosem? Czy stała się ona bogata dzięki temu, co jawnie rozgłasza, czy może dzięki temu, co skrycie praktykuje? I moje ulubione pytanie: Czy i jak mogę wieść życie marzeń, sprzedając produkty Amway i jednocześnie dystansując się od moich przyjaciół i rodziny?

W procesie powstawania książki „eksperci” wydawniczy ostrzegali, że nigdy się ona nie sprzeda. Ci sami eksperci twierdzili również, że popełniam kardynalny błąd, polegający na niewciąganiu czytelników w „lejek sprzedażowy”, dzięki któremu mógłbym im sprzedać seminarium coachingowe o wartości cadillaca.

Cóż. Gówno mnie to obchodziło.

Pisałem prosto z serca. Nie dla sławy, fortuny czy jakichś egocentrycznych motywów, które mogłyby mnie katapultować do uprzywilejowanego świata guru i kanciarzy od seminariów. W roku 2011, po całorocznym maratonie, w końcu samodzielnie opublikowałem Fastlane milionera z ograniczonymi możliwościami dystrybucyjnymi i bez fanfar. Przez „brak fanfar” mam na myśli to, że nie wynająłem firmy PR, żeby sfałszowała listę bestsellerów, wdrażając z góry ustawioną strategię wejścia na rynek. Nie czerpałem korzyści z jakichkolwiek barterów z wpływowymi personami czy inspiratorami biznesowymi. Praktycznie nie wydałem grosza na reklamę. Media mainstreamowe mnie zignorowały. Blogerzy również. Startupowa klika paradująca ulicami Silicone Valley także. Ale wiecie, kto tego nie zrobił? Czytelnicy, zmęczeni przeciętnymi radami z przeciętnych książek, promujących przeciętne życie.

Mijały miesiące, a książka utrzymywała stabilną sprzedaż. Tuziny sprzedanych sztuk zamieniały się w setki, później w tysiące, a następnie dziesiątki tysięcy. Wkrótce wartość sprzedaży przekroczyła milion dolarów, potem dwa miliony. Pojawiły się tłumaczenia na koreański, japoński, włoski i inne języki. Moje konto na Twitterze eksplodowało od wpisów czytelników, którzy nie mogli oderwać się od książki…

To jest najlepsza książka, jaką kiedykolwiek czytałem.
Genialna mądrość biznesowa.
Słuchając Twojej książki, jestem w bezustannym szoku.

I wiele innych.

Mimo faktu, że wielu widziało „tani” tytuł, sugerujący wzbogacenie się metodą na skróty, i paskudną okładkę, książka osiągnęła najwyższą sprzedaż w serwisie Amazon w wielu kategoriach. Mimo że nigdy nie dostała się na listę Bestsellerów “New York Times”, sprzedała się lepiej niż większość z nich. Warto dodać, że przeciętna książka wydana samodzielnie zarabia w sprzedaży detalicznej mniej więcej 900 dolarów rocznie.

Zapewne zszokowałem czytelników szczerością — podaniem kompletnej mapy do finansowego sukcesu, opartej na niepodważalnej matematyce, niezwiązanej z czasem, okolicznościami czy ekonomią. Czytelnicy dostali gorzką prawdę o przedsiębiorczości, samodzielnym dochodzeniu do bogactwa, hipokrytach, którzy to rozgłaszają, a nawet o szczęściu.

W miarę rozpowszechniania się Fastlane na całym świecie, czytelnicy błagali “Chcemy kolejnej książki!”. Fastlane wskrzeszał marzenia i zmieniał życia. Pisanie kolejnej książki w identycznym stylu nie było moim zamierzeniem. Wiedziałem, że drzemie we mnie jeszcze jedna książka, ponieważ największy przekręt stulecia, ujawniony w Fastlane, miewał się dobrze i rósł w siłę. A wraz z tym niszczył krytyczne myślenie, odpowiedzialność osobistą i wreszcie mordował marzenia. Podczasgdy Fastlane, demaskując mity bogactwa, wskazuje o wiele więcej: ezoteryczną rzeczywistość ukrytą pod powłoką społeczeństwa. Kulturowe podbrzusze ukazujące podstępne oszustwo — socjologiczny spisek skazujący Cię na ślepe posłuszeństwo, przeciętność oraz porzucenie marzeń.

Jeśli nie zrealizujesz marzeń, nie będzie to wynikiem braku włożonego wysiłku czy entuzjazmu — będzie to skutek zaprzedania życia machiawellistycznemu systemowi, w którym Twoja życiowa rola została z góry WYZNACZONA. Zostałeś bezwiednie zatrudniony do odegrania z góry ustalonej gry karnawałowej pod przykrywką życia, w której niewielu wygrywa, a wielu traci…

UNSCRIPTED: Życie, Wolność oraz Przedsiębiorczość jest piórem, którym możesz zmienić zapisy z ukartowanej przyszłości. Nie czekaj na zmierzch życia, aby marzyć o wehikule czasu. Twój czas jest teraz.

Teraz jesteś młodszą wersją siebie.
W tej chwili.
Teraz masz sposobność wskrzeszenia własnych marzeń i zmiany historii, która na Ciebie oczekuje.

Wydanie II Sztuka zdobywania pieniędzy.

“Wydanie II Sztuka zdobywania pieniędzy.”
Autor: P.T. Barnum


Poznaj sekrety zdobywania pieniędzy jednego z pierwszych amerykańskich milionerów. Ponadczasowe i niezwykle prawdziwe.


Przejdź do sklepu

 

Opis publikacji:

Na początek, poznaj trzy powody,
dla których książkę Barnumana całym świecie
nazwano biblią milionerów

bogactwo Po pierwsze: autorem książki jest P.T. Barnum, największy charyzmatyk wśród milionerów, showman wśród logicznych biznesmanów, cyrkowiec wśród polityków  i przede wszystkim szaleniec w loży genialnych marketerów. Człowiek, który stał się milionerem w 100 krotnie trudniejszych warunkach, niż możemy sobie to dzisiaj wyobrazić.

bogactwo Po drugie: ta książka jest swoistą biblią, wśród osób, które przez dziesiątki lat zdobywały fortuny. Wyobraź sobie ciągle działający schemat. Ktoś bierze do ręki tę książkę, wprowadza w życie rady P.T. Barnuma i po kilku miesiącach widzisz jak małymi krokami zmienia się jego sytuacja finansowa.

bogactwo Po trzecie: „Sztuka zdobywania pieniędzy” ujawnia ponadczasowe prawa rządzące mechanizmem zdobywania fortuny, które nie zmieniły się od ponad 100 lat. Wyobrażasz sobie tych wszystkich autorów poradników, którzy chcieli zdetronizować tą ponadczasową książkę i odchodzili z kwitkiem? Ich płacz i wściekłość usłyszysz, gdy przeczytasz ostatnią kartkę tego arcydzieła. Zrozumiesz wtedy, że wszystko co przeczytałeś na temat bogactwa, oszczędzania, ekonomii czy nawet wychowania swoich dzieci do świadomego bogactwa wywodzi się z tej książki.

 

Dołącz do elity ludzi, znających zasady bogacenia się wg. Barnuma
Tylko teraz masz unikalną okazję zdobyć to  ponadczasowe dzieło i już dzisiaj zastosować zasady, które przez ponad 100 lat zarabiały fortunę. Teraz Ty możesz dołączyć do światowej elity ludzi znających zasady dostatniego życia P.T. Barnuma

Niech Barnum stanie się twoim
prywatnym trenerem sukcesu

Jeżeli chcesz być bogaty, postaw swoją osobę w na końcu hierarchii ważności. Na początku drogi do bogactwa zawsze jest klient. Dopiero teraz pokażę Ci, co oznacza dla Ciebie, że od dzisiaj legendarny P.T. Barnum stanie się Twoim wewnętrznym trenerem sukcesu.

BarnumP.T. Barnum (ur. 1810 i  żyje do dzisiaj w swoich publikacjach i fortunach największych milionerów, chociaż jego ciało umarło w 1891 roku).

Jego największy osobisty sukces, poza fortuną którą osiągnął, to niezliczona ilość nieślubnych dzieci. To wynik tego, że jest uważany za ojca sukcesu całej armii finansowych gigantów na całym świecie.

Był jednym z pierwszych  amerykańskich milionerów i jedną z najbardziej rozpoznawalnych postaci ówczesnego czasu.

Co oznacza dla Ciebie, że to Barnum nauczy cię jak zdobywać pieniądze?

Podpowiem Ci tylko, że na 67 stronach opowie Ci jak stał się milionerem w trudnych czasach i w jaki sposób potrafił doprowadzić do tego, że w 2011 roku dalej jest tematem rozmów ludzi, którzy wiedzą jak zarabiać pieniądze.

Szekspir skuteczności
Był największym charyzmatykiem wśród milionerów, showmanem wśród logicznych biznesmanów, cyrkowcem wśród polityków i przede wszystkim szaleńcem w loży genialnych marketerów. Nazywany był także Szekspirem  skuteczności i jako pierwszy szaleniec użył hipnozy w procesie tworzenia piekielnie skutecznych reklam.

Czy to prawda, że sztuka zdobywania pieniędzy nigdy się nie zmienia?

Czasy się zmieniają, ale niektóre zasady nigdy.

Parę lat temu był czas prosperity i hossy, a dzisiaj mamy kryzys. Parę lat temu Internet był dobrem luksusowym, dzisiaj jest w prawie każdym domu. Z biegiem lat widzimy, jak idzie postęp technologiczny, jak zmieniają się normy życia społecznego i otaczający nas ludzie.

Zadziwiające jest jednak to, że mimo tych wszystkich zmian, nowości i odkryć pewne zasady wciąż pozostają takie same. P.T. Barnum w swojej książce przekazuje Ci FILARY PROWADZENIA BIZNESU, bez których pomnażanie pieniędzy byłoby dla Ciebie udręką. Przykładowo – dbanie o dobry wizerunek, wzbudzanie ciekawości produktem / sklepem, lub szukanie swojej własnej drogi zawodowej, zgodnej ze swoimi umiejętnościami – te wszystkie założenia działają niezależnie od tego, czy jest kryzys, hossa, duża konkurencja czy jakiekolwiek inne przeciwności.

Mało tego – te zasady nie dotyczą tylko biznesu – to są uniwersalne zasady, których poznanie jest niezbędne, aby zmienić swój sposób myślenia, który wiele osób hamuje na drodze do sukcesu.

Chcesz poznać zawsze działające zasady zdobywania pieniędzy, działające wbrew wszystkim przeciwnościom?

Niektórzy ludzie rodzą się z wiedzą, jak zdobywać pieniądze, a inni nigdy jej nie poznają. Są pewne fundamentalne zasady, którymi każdy powinien się kierować, jeśli chce zdobyć bogactwo. Działają one niezależnie od „czasów” i okoliczności.

Oczywiście nie są one znane wszystkim, dlatego też i wielu ludzi żyje cały czas od pierwszego do pierwszego, a inni opływają w bogactwo. Dlatego też m.in. dzieci bogatych rodziców pomnażają ich majątki i stają się jeszcze bogatsze, podczas gdy biedni z pokolenia na pokolenie są biedni.

Bez różnicy jest to, w jaki sposób chcesz zdobyć wielkie pieniądze: zakładając firmę czy inwestując na giełdzie, czy w jakikolwiek inny sposób. To, co najbardziej się liczy, to Twoje myślenie na temat pieniędzy. Sposób, w jaki je zdobędziesz, jest już tylko krokiem do celu.

 

Bonus: Ebook “Oczywisty Adams” (Obvious Adams)

 

BarnumEbook o wyjątkowym potencjale. Historia  człowieka, który osiągał wielkie sukcesy w biznesie, mimo skromnego pochodzenia i  niewielkich osobistych talentów – po prostu robiąc zawsze „to, co oczywiste” (ang. obvious)

Przeczytanie jej da Ci sporo cennego materiału do przemyśleń. Jeśli zaś zadasz sobie pewien trud, by wynik tych przemyśleń wprowadzić w życie, z pewnością nie będzie to bez pozytywnego wpływu na Twój biznes i na stan Twojego konta.

Oto czego jeszcze dowiesz się z tej książki:

  • Dlaczego mimo ciężkiej pracy, wysiłku i poświęcenia, większość ludzi nie jest zadowolona ze stanu swojego portfela, chociaż „teoretycznie” powinna?
  •  Dowiedz się, jak uniknąć błędów w swoim dążeniu do finansowego spokoju, które mogą spowodować, że poniesiesz porażkę, a Twoja praca pójdzie na marne.
  • Jak zarządzać swoimi finansami, aby nawet jeśli nie masz dużo pieniędzy, pomnażać je i budować swój kapitał? Tak, jest możliwe oszczędzać i gromadzić więcej pieniędzy, nawet jeśli uważasz, że mało zarabiasz.
  • Często wręcz absurdalne czynności, które wykonują ludzie bogaci, a które większość „normalnych” osób uważa za dziwactwo i stratę czasu. Dowiedz się, co robią bogaci, a czego nie chcą robić biedni.
  • Jak uniknąć porażki po sukcesie? Dowiedz się, dlaczego tak wiele osób traci swojej fortuny lub spełnione marzenia nie dają im żadnej satysfakcji i sam nie wpadnij w tę pułapkę.
  • Jaka jest jedna cecha charakteru, która pozwoli Ci dojść do celu i pokonywać przeciwności, które na pewno na Twojej drodze się pojawią (nie chodzi o wiarę w sukces)? Dowiedz się, czego potrzebujesz, aby Twoja motywacja nie wygasła i napędzała Cię każdego dnia.

Atomy sprzedaży


“Atomy sprzedaży”
Autor: Maciej Koper


ATOMY SPRZEDAŻY to kurs podstaw i najmniejszych cząstek mających realny wpływ na proces rozmowy handlowej. Co decyduje o tym, jak odbierze Cię klient? Czemu klienci reagują alergicznie na większość handlowców i dlaczego klient blokuje Cię w procesie sprzedaży?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 

ATOMY SPRZEDAŻY
Kurs podstaw i najmniejszych cząstek mających realny wpływ na proces rozmowy handlowej.
  • Co decyduje o tym, jak odbierze Cię klient?
  • Czemu klienci reagują alergicznie na większość handlowców?
  • Czemu klient blokuje Cię w procesie sprzedaży?

Dlaczego WARTO zainteresować się kursem Atomy Sprzedaży?
Proponujemy podejść do tematu kompetencji miękkich tak jak do biegania, pływania czy spawania. Jest to umiejętność, która ma swoją strukturę i zasady. Jest na rynku wiele publikacji, które mówi o sprzedaży. Niniejszy mini kurs jest pokazaniem – podstaw i najmniejszych cząstek, mających realny wpływ na proces rozmowy handlowej. Na zawarte w niej treści składają się setki lat doświadczeń handlowców, kierowników i właścicieli biznesów w Polsce.
1. Nagrania autora to bezpośredni przekaz autora bez lektora czytającego z kartki. Słowa napisane przez życie a nie copywrittera.
2. Zeszyt ćwiczeń pozwoli Ci dopasować wiedzę do Twojej specyfiki pracy i lepiej ją utrwalić. Wiemy, że jako człowiek czynu nie masz czasu na czytanie podczas pracy – dlatego taka własnie forma – Możesz wozić nagranie w samochodzie i słuchać go pomiędzy spotkaniami z klientem. Możesz słuchać go dowolną ilość razy – słuchać i utrwalać. 
3. 96minutowy kurs i skondensowany materiał powtórkowy dotyczący najważniejszych w naszym ujęciu elementów rozmowy handlowej decydujących o tym czy:

  • – będziemy odebrani przez rozmówcę jako wciskacz czy jako partner,
  • – będziemy kontrolować rozmowę handlową poprzez właściwe oddziaływanie pytaniami czy to klient będzie miał kontrolę,
  • zbudujemy zaufanie,
  • – odnajdziemy w rozmowie kryteria, które decydują, że klient kupuje i rozwiejemy jego obawy, czy będziemy boksować się z obiekcjami.

4. Dowiesz się, co decyduje o skuteczności otwarcia rozmowy handlowej, aby móc przejść dalej, czyli:

  • Jak sprawić, aby nie musieć kłamać i manipulować – żeby sprzedać.
  • Jak budować zaufanie z klientem oraz od czego należy zacząć taki proces.

OPINIE O KURSIE ATOMY SPRZEDAŻY.
Przeczytaj, co napisały niektóre z osób, które przeszły przez kurs Atomy Sprzedaży!
opinia-szymczakPolecam nie tylko tym, dla których ważna jest etyka w sprzedaży, nie tylko tym, którzy szukają swojej tożsamości w zawodzie handlowca. Materiał polecam w szczególności tym, którzy chcą zasypiać z uczuciem satysfakcji, że dobrze wykonali swoją pracę. Cały materiał jest warty uwagi i zastosowania, a w szczególności uważam, że warto mówić o swoich intencjach.
Piotr Szymczak, Prezes zarządu Green Credit

Słuchając nagrania Macieja Kopera “Atomy Sprzedaży” przyszło mi do głowy pewne skojarzenie:
opinia-lukasz-wojcikKupując perfekcyjnie przygotowanego hamburgera, gdzie przy produkcji poddano optymalizacji każdą sekundę, a każdej procedurze określono standardy, to otrzymujemy kanapkę przygotowaną perfekcyjnie. Ona zawsze i wszędzie będzie wyglądała i smakowała tak samo, ale będzie bez wartości odżywczych, a jej smak nas nie powali. Okazuje się, że większość z nas woli dostać hamburgera idealnego, a nie perfekcyjnego. Idealny to taki zrobiony ręcznie z odpowiednio dobranych świeżych składników, z ręcznie robionymi sosami i pieczonymi bułkami. Jednym słowem to hamburger, gdzie głównym składnikiem jest pasja i miłość włożona przez kucharza.
Właśnie taki jest audiobook “Atomy sprzedaży” zrobiony z miłością i pasją. Historie i metody zawarte w nim, przekazywane są w bardzo zrozumiały i przejrzysty sposób. Przysłowiowo mówiąc, autor tłumaczy trudne i ważne rzeczy w sposób jak tłumaczy dzieciom Pani w przedszkolu, jak “chłop krowie na rowie”. Po przesłuchaniu całości zrozumiałem co to znaczy budowanie sprzedaży długotrwałej, opartej na odpowiednich wartościach oraz budowanie relacji w handlu. Cieszę się, że takie materiały pojawiły się na rynku i wierzę, że pomogą wielu przedsiębiorcą oraz handlowcom.
Łukasz Wójcik LTR1

opinia-amadeuszleyBiorąc pod uwagę specyfikę zawodu sprzedawcy: wysokie wymagania, presja czasowa, częste trasy – Atomy Sprzedaży to idealna forma nauki. Nagrania możliwe do odsłuchania w dowolnym momencie, w samochodzie, w drodze na spotkanie, stojąc w korku – nie poświęcając dodatkowego czasu. Prosta, skondensowana, poparta praktycznymi przykładami forma sprzyja uczeniu się poprzez modelowanie wzorców językowych. Wszystko to sprawia, że program jest niezwykle skuteczny, biorąc pod uwagę zarówno formę, jak i treść.
                                                                                               
Amadeusz Ley, Prezes Stowarzyszenia Trenerów Psychospołecznych

——————————————————————————————————————————–

Maciej Koper – Autor Kursu Atomy Sprzedaży.
Sprzedaje od 2009 r. na pierwszej linii frontu wspólnie z handlowcami oraz doradza radom nadzorczym i kierownikom handlowym w sektorze małych i średnich firm w zakresie budowania strategii handlowych oraz kluczowych przewag rynkowych.
Posiada praktyczną wiedzę w obszarach takich jak negocjacje oraz sprzedaż.
Pracował z ponad 50 firmami między innymi z :
biurami i agencjami turystycznymi, hotelami, pensjonatami, agentami ubezpieczeniowymi, pośrednikami finansowymi, ochroną, firmami budowlanymi zarówno od strony handlowej, wykonawczej jak i od strony pracowników zakupowych, firmami produkcyjnymi i przetwórstwa, hurtowniami, producentami, księgowymi i doradcami podatkowymi, agencjami marekingowymi, handlarzami sprzętem, biurami nieruchomości, deweloperami oraz firmami doradczymi (…)
od 2010 roku Zawodowi Sprzedawcy prowadzą Kluby Doskonalenia Kompetencji Handlowych Zawodowych Sprzedawców mające na celu wymianę praktycznej – działającej wiedzy z zakresu sprzedaży w małych firmach.
Jego działania łączą filozofię wschodnich Sztuk Walk w szczególności jiu-jitsu, które trenuje już ponad 10 lat.
Minimum wysiłku, maksimum skuteczności.
Ustąp, aby zwyciężyć.

Przez czynienie sobie dobra nawzajem dla dobra ogółu.
Dzięki tym spotkaniom wiemy jak wygląda wzór na zadawanie właściwego pytania i tworzenia właściwej komunikacji w 80% sytuacji handlowych, co sprawia, że to Ty będziesz kontrolować rozmowę handlową a nie klient – bez manipulacji! Obiekcje tak naprawdę nie mają znaczenia stosując nasze podejście – chodzi o odnalezienie obaw i odkrycie co wpływa na decyzję klienta.
W 2016 r. autor napisał wspólnie z Amadeuszem Ley program studiów podyplomowych realizowany na Akademii Górniczo Hutniczej w Krakowie.

Martwa sprzedaż


“Martwa sprzedaż”
Autor: Tomasz Targosz


Badania wykazały, że efektywniej uczymy się na negatywnych przykładach, niż na pozytywnych, a Ty chcesz być coraz lepszy w tym, co robisz, prawda? Sprzedajesz, zarządzasz, kupujesz? Ta książka powstała po to, aby nie popełniać błędów, które uderzają nas potem po kieszeni. Sprawdzisz?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Badania wykazały, że efektywniej uczymy się na negatywnych przykładach, niż na pozytywnych, a Ty chcesz być coraz lepszy w tym, co robisz, prawda? Sprzedajesz, zarządzasz, kupujesz?
Ta książka powstała po to, aby nie popełniać błędów, które uderzają nas potem po kieszeni. Sprawdzisz?
Ludziom łatwiej jest wierzyć, że czegoś nie można zrobić, niż w coś, co można – twierdzi Tomasz Targosz – Kiedy sprzedajemy to szybko powtarzamy, że jakiegoś produktu nie da się sprzedać. Albo, że ustalony plan na premię jest nie do osiągnięcia. Szkoda, bo dodatkowo nie wierzymy tym, co mówią, że to jest realne, a nawet zdarza się, że czekamy na ich porażkę! To są drobne rzeczy, które składają się na większe rezultaty.
Rok po wydaniu debiutanckiej książki z zakresu sprzedaży, autor podejmuje ten sam temat, ale niejako z drugiej strony. Dotyka tematu manipulacji i błędów, jakich dopuszczają się Sprzedawcy, ich Managerowie i jak w tym wszystkim odnajduje się osoba Klienta. Zbadajmy  świat sprzedaży niedoskonałej, chciwej i mrocznej. Nauczmy się czegoś i być może lepiej zrozumiemy ten wymagający zawód.
Wielu czytelników potwierdzało, że bardzo mocną stroną w „Sprzedaż jest sexi” były historie z życia, które świetnie ugruntowywały wiedzę i poznane wcześniej teorie. Nie zabrakło ich również w „Martwej sprzedaży”, gdzie całość książki jest opowieścią o tym, co może wycieńczać Sprzedawców i Klientów. Dodatkowo znajdziemy  w niej wyniki wielu ciekawych badań, których obraz odbija się w codziennej pracy tak wielu ludzi. Autor nie zrezygnował ze stylu, który sprawia, jakbyśmy dyskutowali z nim w trakcie kolejnych stron, ani ze swojego zamiłowania do psychologii, które przebija się w każdym poruszonym wątku.
Jeśli pracujesz z ludźmi, to stwierdzisz, że nie jesteś w popełnianych błędach osamotniony i kto wie, czy nie poczujesz ulgi, po tej lekturze. Nigdy nie wiemy, jakie rzeczy ludzie wyrabiają dopóki nie wysuniemy głowy zza własnej piaskownicy – pisze Targosz i trudno się z tym nie zgodzić.
Sprawdź się!
Dodatkowym atutem  książki jest autorski test osobowości Sprzedawcy, który każdemu Sprzedawcy pozwoli lepiej poznać siebie i swoich współpracowników. Poznacie swoje mocne strony, które trzeba pielęgnować i nigdy o nich nie zapomnieć, oraz obszary, gdzie można osiągnąć jeszcze więcej. Pytanie, czy zdecydujecie się to sprawdzić?
Jeśli chcesz uniknąć krytyki nic nie mów, nic nie rób, bądź nikim – Arystoteles.
Nie unikniemy błędów w sprzedaży, bo nikt z nas nie jest idealny. Można się jednak na ich uczyć, a taniej cię wyjdzie, kiedy będziesz uczył się na cudzych.
Lubię o sobie mówić, że jestem ekspertem z dziedziny sprzedaży – często usłyszycie z ust Tomasza Targosz-  Wiecie czemu? Bo jak powiedział Niels Bohr: ekspert to ktoś, kto popełnił wszystkie możliwe błędy w bardzo wąskiej dziedzinie.
Setki razy zepsułem spotkanie sprzedażowe i nadal mi się to zdarza. Do tego też Was zachęcam. Mylcie się, uczcie się i dzielcie tym z innymi. Wtedy dokładamy małe cegiełki, aby każdemu z nas było łatwiej.

Psychologia sprzedaży telefonicznej


“Psychologia sprzedaży telefonicznej”
Autor: Karol Froń


Większości osób, które na co dzień zajmują się sprzedażą albo dopiero aspirują do miana sprzedawców, na samą myśl o wykonaniu połączenia do tzw. “zimnego” klienta serce zaczyna mocniej walić, ręce zaczynają się pocić[[*]] i przyspiesza oddech. W książce tej przeprowadzę Cię suchą nogą przez proces sprzedaży. Pomogę Ci zrozumieć, czym jest sprzedaż i dlaczego, aby sprzedawać skutecznie, powinieneś stać się ekspertem od psychologii sprzedaży.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Większości osób, które na co dzień zajmują się sprzedażą albo dopiero aspirują do miana sprzedawców, na samą myśl o wykonaniu połączenia do tzw. “zimnego” klienta, serce zaczyna mocniej walić, ręce zaczynają się pocić i przyspiesza oddech.
W głowie pojawiają się obawy, co klient powie, czy będzie zdenerwowany, czy będzie dla mnie miły, jak mnie potraktuje. Pojawia się lęk związany z poczuciem odrzucenia i strach przed poniesieniem porażki. W efekcie po kilku odmowach ze strony klienta stwierdzasz, że się do tego nie nadajesz i przestajesz dzwonić. Coś Ci to przypomina?
Nie obiecuje Ci, że po przeczytaniu tej książki Twoje wszystkie lęki, obawy i strach znikną całkowicie, ale mogę Ci zagwarantować, że kiedy będziesz stosować się zawartych w niej wskazówek i korzystać z podanych przeze mnie technik, to Twoje efekty w sprzedaży będą wzrastać wraz z każdym dniem.
W książce tej przeprowadzę Cię suchą nogą przez proces sprzedaży. Pomogę Ci zrozumieć, czym jest sprzedaż i dlaczego, aby sprzedawać skutecznie, powinieneś stać się ekspertem od psychologii sprzedaży.
Z tej książki dowiesz się:

  • Jaką postawą wyróżniają się najlepsi sprzedawcy,
  • Jak budować pierwsze wrażenie w rozmowie,
  • Jak wzbudzić zainteresowanie u potencjalnego klienta już w pierwszej minucie rozmowy,
  • Jakie jest 10 najlepszych technik prezentowania  produktu przez telefon,
  • Jakich błędów nie popełniać w rozmowie z klientem,
  • Poznasz 6 arcyważnych elementów, które powinna zawierać każda rozmowa telefoniczna,
  • Pokażę Ci 3 najlepsze metody zamykania sprzedaży wszechczasów.

Kiedy zdecydujesz się na zakup tej książki, to możesz być pewien, że stanie się ona kamieniem milowym na Twojej drodze do stania się znakomitym sprzedawcą.  Da Ci pewność i zrozumienie psychiki Twojego klienta, ale też dostarczy Ci konkretnych narzędzi sprzedażowych, dzięki którym będziesz w stanie prezentować swoją ofertę w sposób bardziej przekonujący i trafiający dokładnie w ośrodek podejmowania decyzji przez klienta.
Nie czekaj i pozwól sobie na SPRZEDAŻ, bo nikt za Ciebie tego nie zrobi!

Zasługujesz na sukces


“Zasługujesz na sukces”
Autor: Kamila Rowińska


„Zasługujesz na sukces. Zarób swój pierwszy (i kolejny) milion!” to najnowsza książka Kamili Rowińskiej, znanej z bestsellerów takich jak „Kobieta Niezależna” oraz “Buduj swoje życie odpowiedzialnie i zuchwale”. Jest to już 6 książka tej autorki, tym razem poświęcona tematyce skutecznego prowadzenia własnego biznesu.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
17 września 2016r. światło dzienne ujrzała pozycja książkowa, na którą czekało tysiące klientów Kamili Rowińskiej!
„Zasługujesz na sukces. Zarób swój pierwszy (i kolejny) milion!” to najnowsza książka Kamili Rowińskiej, znanej z bestsellerów takich jak „Kobieta Niezależna” oraz “Buduj swoje życie odpowiedzialnie i zuchwale”. Jest to już 6 książka tej autorki, tym razem poświęcona tematyce skutecznego prowadzenia własnego biznesu.

Lektura „Zasługujesz na sukces!” przeznaczona jest dla wszystkich, którzy chcą skutecznie i bezpiecznie prowadzić swój biznes. Kamila Rowińska przez 13 lat z sukcesami budowała zespół sprzedażowy 3500 osób, a obecnie wspiera przedsiębiorców w zwiększaniu ich sprzedaży oraz budowaniu i rozwijaniu efektywnych zespołów. Jest uznawana za jedną z najskuteczniejszych trenerek biznesowych.
Kamila Rowińska, autorka książki „Zasługujesz na sukces. Zarób swój pierwszy (i kolejny) milion!
Skorzystaj z jej wiedzy i doświadczenia, i wraz z nią:
1. Przeanalizuj, który pomysł na biznes jest dla Ciebie najbardziej odpowiedni.
2. Naucz się sprzedawać!
3. Dowiedz się, w jaki sposób Kamila Rowińska buduje zespoły. Wprowadź dobre zmiany w swoim, zaskocz swoich współpracowników i razem sięgnijcie po więcej!
4. Zwiększ swoją efektywność, skutecznie zarządzając sobą w czasie. Kamila Rowińska na co dzień mieszka w Brukseli, jest mamą dwójki dzieci i jednocześnie prowadzi swój biznes w Polsce. Poznaj z detalami, jak ona to robi i zainspiruj się do jeszcze skuteczniejszego zarządzania sobą w czasie.
5. Zbuduj swoją motywację i energię do działania! Zapal się i płoń!
To dopiero początek!

  • Ilu milionerów masz możliwość zapytać o radę? Ilu przedsiębiorców budujących międzynarodowe firmy opowie Ci o swoich porażkach, abyś mógł uczyć się na ich błędach?
  • Z iloma prawnikami i dyrektorami finansowymi rozmawiałeś o tym, jak bezpiecznie prowadzić swoją firmę i chronić majątek prywatny?
  • Kiedy ostatni raz rozmawiałeś ze specjalistą do spraw komunikacji z mediami społecznościowymi?
  • Kto z Twojego otoczenia opowie Ci, jak zostać franczyzobiorcą i czy to się naprawdę opłaca?
  • Ilu z Twoich znajomych z sukcesami porzuciło pracę na etacie i może Cię do tego zainspirować?
  • Jeśli niewielu, to tym bardziej ucieszy Cię fakt, że do książki Kamila Rowińska dołączyła…

BONUS!
Do książki dołączone są 2 płyty DVD, na których znajdziesz 9 video wywiadów, które Kamila przeprowadziła ze swoimi klientami i współpracownikami.


Znajdziesz je tylko na płytach dołączonych do książki! Są przygotowane specjalnie do niej, aby korespondowały z treścią i pomogły Ci uczyć się jeszcze więcej.

  • Poznasz drogi kilku milionerów ich upadki i wzloty. Zauważysz w ich podejściu niezwykłe podobieństwo i wyciągniesz cenne lekcje dla siebie…
  • Dowiesz się, co czuła kobieta, która zrezygnowała z pracy w korporacji i w jaki sposób zbudowała swój biznes. Posłuchasz o tym, jak zostać franczyzobiorcą banku lub firmy odzieżowej.
  • Swoją przedsiębiorczością zaskoczy i zainspiruje Cię kobieta poruszająca się na wózku.
  • Poznasz najnowsze sposoby budowania swojej marki w mediach społecznościach oraz najczęściej popełniane błędy!
  • Dowiesz się, jak skutecznie działać w marketingu partnerskim i czy warto otworzyć swój własny.
  • Zrobisz coś ważnego dla siebie i Twojej rodziny, poznasz sposoby niezbędne do tego, aby zabezpieczyć prawnie swoją działalność!

Każda z osób występujących na DVD przekaże Ci niezwykle budującą i konkretną wiedzę, po której inaczej spojrzysz na swoje możliwości, zasoby oraz miejsce w którym jesteś. Odpowiednia perspektywa umożliwi Ci podejmowanie odwanych, odpowiedzialnych i zuchwałych decyzji prywatnych i biznesowych.
Kogo zobaczysz na płycie DVD?
Joanna Ceplin, ekspert ds. mediów społecznościowych;
Rafał Chrapkowicz, współzałożyciel niezwykle dynamicznie rozwijającej się firmy odzieżowej Pako Lorente;
Marcin Kokoszka, przedsiębiorca, właściciel 11 spółek;
Olga Kozierowska, dziennikarka, autorka, założycielka projektu „Sukces Pisany Szminką”;
Łukasz Milewski, założyciel „Milewski & Partnerzy”, organizator największych wydarzeń rozwojowych w Polsce;
Ewelina Półtorak, inwestor, franczyzobiorca 2 placówek bankowych Eurobank;
Agata Spała, przedsiębiorca, ekspertka z zakresu zatrudniania osób niepełnosprawnych, trenerka, doradcą kariery, konsultantką ds. Niepełnosprawności;
Maurycy Turek, współzałożyciel firmy Colway oraz Colway International;
Jarosław Zych, współzałożyciel firmy Colway oraz Colway International.

Psychologia Sprzedaży


“Psychologia Sprzedaży”
Autor: Mateusz Grzesiak


Każdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie, za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na abstrakcyjny produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie i przyczyni się do wyboru ścieżki życiowej.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Każdy z nas sprzedaje w jakiś sposób siebie, za pomocą wizerunku, emocji, opowiadanych historii. Rodzic sprzedaje dziecku strategie radzenia sobie z rzeczywistością, a partnerzy składają sobie nawzajem oferty na abstrakcyjny produkt jakim jest świetlana przyszłość. Nauczyciel sprzedaje wiedzę uczniom i jeśli zrobi to dobrze, rozkocha ich w przedmiocie i przyczyni się do wyboru ścieżki życiowej. Każdy potencjalny kandydat o pracę sprzedaje szefowi historię o tym, jak zmieni jego firmę, podobnie jak mężczyzna sprzedaje kobiecie, że ta decydując się na związek z nim, będzie szczęśliwa. Sprzedaż jest wszędzie, a rynek matrymonialny, gospodarczy, intelektualny, emocjonalny czy rodzinny nie różnią się od siebie fundamentami, bo każdy z nich opiera się na interakcji między dwoma podmiotami, z których jeden ma ofertę wartości dla drugiego.
Mateusz Grzesiak na bazie praktycznej psychologicznej wiedzy, latach własnych międzynarodowych doświadczeń sprzedażowych i obserwacji najskuteczniejszych specjalistów od handlu opracował uniwersalny model sprzedaży: MasterSales. Jego pierwsza część, czyli Inner Game, tłumaczy zasady budowania pierwszego wizerunku oraz używania języka ciała w celu zrobienia jak najlepszego wrażenia. Druga część – Relations Game – uczy technik służących do budowania relacji i zaufania, a także określania jego potrzeb. Część trzecia to Sales Game — bezpośrednio dotyczące narzędzi zamykających sprzedaż produktu bądź usługi. Każde z tych narzędzi jest tak opisane i zaprezentowane, by nadawało się od razu do zastosowania zarówno przez rasowego handlowca, jak i osoby z innych branż, świadome, że sprzedaż jest jedną z najważniejszych umiejętności życiowych.
Mateusz Grzesiak — międzynarodowy nauczyciel, psycholog interdyscyplinarny.

Badanie potrzeb klienta


“Badanie potrzeb klienta”
Autor: Urszula Bartkowska


Badanie potrzeb klienta – to obecnie podstawowa umiejętność, która determinuje wyniki sprzedażowe przedstawicieli handlowych.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Czy zdarzyło Ci się, że Twój klient posiadał większą wiedzę na

temat produktu/usługi, którą sprzedajesz?Dzisiaj, gdy dostęp do informacji jest banalnie prosty, coraz trudniejsze staje się posiadanie przez sprzedającego przewagi informacyjnej.  Konkurencja zarówno wśród firm, jak i wśród przedstawicieli handlowych jest coraz większa.

  • Co zatem jest rozwiązaniem dla przedstawiciela handlowego, aby jego wyniki były ciągle zadowalające i na fali wznoszącej?
  • Czego w obecnym czasie powinien uczyć się przedstawiciel handlowy, aby stać się EFEKTYWNYM PRZEDSTAWICIELEM HANDLOWYM?

Badanie potrzeb klienta – to obecnie podstawowa umiejętność, która determinuje wyniki sprzedażowe przedstawicieli handlowych.
Zadawanie pytań w znacznym stopniu decyduje o przyszłości. O tym, co się wydarzy. Można wpływać na zachowanie ludzi, nie przekonując ich do niczego, jedynie zadając pytania. Jeżeli, będziesz umiał zadawać właściwe pytania, bdziesz umiał zmienić postawę, działanie, a nawet kierunek myślenia Twojego klienta, co pomoże Ci zaspokajać jego potrzeby lub rozwiązywać jego problemy.
Ta książka nauczy Cię, co to jest badanie potrzeb, dlaczego jest to tak ważna umiejętność, a także pokaże Ci, jak się tego nauczyć, jak wprowadzać w życie, abyś umiał towarzyszyć klientowi w osiąganiu jego celów i jednocześnie stawać się EFEKTYWNYM PRZEDSTAWICIELEM HANLDOWYM.

Urszula Bartkowska – trener i coach.  Praktyk sprzedaży od 17 lat.  W trakcie swojej kariery zawodowej pracowała jako przedstawiciel handlowy, dyrektor handlowy, trener i rekruter przedstawicieli handlowych. Prowadzi szkolenia z zakresu sprzedaży i obsługi klienta.
Absolwentka Akademii Muzycznej w Krakowie w klasie Oboju.

Sprzedaż jest sexi


“Sprzedaż jest sexi”
Autor: Tomasz Targosz


Twoja pensja zależy od planów sprzedażowych? Masz swoją firmę i starasz się o nowe zlecenia? A może szukasz nowej pracy, by więcej zarabiać? Naucz się zatem tajników sztuki sprzedaży i wyróżnij się na rynku na pracy.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Twoja pensja zależy od planów sprzedażowych? Masz swoją firmę i starasz się o nowe zlecenia? A może szukasz nowej pracy, by więcej zarabiać?
W tej książce, autor prezentuje ciekawe historie i skuteczne ćwiczenia, które ułatwią obsługę Klientów i sprawią, że sprzedaż stanie się dobrą zabawą i sposobem na ciekawe życie. Bo w Polsce da się dobrze zarobić i być kimś, a sprzedaż może być sexi! Jeśli tylko zechcesz się jej nauczyć…

Tomasz Targosz od 12 lat sprzedaje i szkoli handlowców. Nigdy nie odszedł od sprzedaży, aby nie zatracić wiarygodności. Uczył się technik sprzedaży od najlepszych, a dziś na podstawie własnych doświadczeń i badań przekłada wiedzę na praktyczne warsztaty. Obala stare modele obsługi Klientów i propaguje nowoczesny nurt sprzedażowy, oparty na poznaniu drugiej osoby poprzez obserwację, słuchanie i szczere zrozumienie innych.

Radość Sprzedaży


“Radość Sprzedaży”
Autor: Piotr Jankowski


Książka zawierająca praktyczne ćwiczenia i wskazówki dla osób zajmujących się sprzedażą./em>


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

 
Książka zawierająca praktyczne ćwiczenia i wskazówki dla osób zajmujących się sprzedażą.
W „Radości sprzedaży” znajdziesz wiedzę, dzięki której:

  • nauczysz się budować wartość sprzedawcy, produktu, firmy
  • przygotujesz  się odpowiednio  do skutecznej sprzedaży
  • poznasz niestandardowe podejście do kosztu utraconych korzyści
  • doświadczysz procesu znajdywania skutecznych argumentów
  • dowiesz się, co naprawdę sprzedaje
  • otrzymasz wskazówki na pozyskanie nowych klientów
  • poradzisz sobie z większością obiekcji klienta
  • wyjdziesz  z rutynowego działania

 

Książka „Radość sprzedaży” jest znakomitym narzędziem dla każdego, kto się zajmował, zajmuje, bądź planuje zajmować się sprzedażą i nie tylko. Bogactwo i różnorodność przykładów sprawiają, że jest to lekka, miła i bardzo przydatna lektura, a nawet podręcznik jak żyć. Ciekawe podsumowania każdego z rozdziałów pozwalają wracać do ulubionych fragmentów książki.
Zakończenie, a właściwie ostatnie zdanie… po przeczytaniu książki ma magiczną moc i pcha do własnego działania, a nie tylko fascynowania się przygodami i przeżyciami innych.

Piotr Głowski Wiceprezes Zarządu, Aviva Sp. z o.o.

„Radość sprzedaży” Piotra Jankowskiego to jedna z tych pozycji, które trzeba przeczytać, jeśli zajmujesz się obszarem sprzedaży i kontaktu z klientem.
Autor w czytelny sposób pokazuje czym jest sprzedaż, jakie ma etapy i na co zwracać uwagę, kiedy zderzasz się z oporem po stronie kupującego.
Książka pełna niezwykłych historii, niezliczonym przykładów i wyjątkowych ćwiczeń.
Lektura obowiązkowa w biznesie.

Anna Urbańska Neurocoach, Master Trener, Structogram Polska

 

Miałem okazję kilkukrotnie obserwować Piotra „w akcji” na scenie i zawsze podobał mi się jego niezwykle żywiołowy sposób przekazu wiedzy. Miałem nadzieję, że uda mu się część z tej atmosfery przenieść również do książki i nie zawiodłem się.
Piotr jako praktyk przekazuje sprawdzoną wiedzę, z charakterystycznym sobie poczuciem humoru i lekkością w opowiadaniu historii.
Świetna pigułka zarówno dla osób, które chcą zacząć swoją przygodę ze sprzedażą, jak też jako przypomnienie dla wieloletnich praktyków – tutaj można znaleźć wszystko, co jest ważne w tym procesie.

Marcin Kądziołka Prezes Zarządu , Złote Myśli Sp. z o.o.

 

Absolwent zarządzania i finansów na dwóch uczelniach. Szkoliłem się u T.Harva Ekera, Maca Atramma, Marcusa de Maria, Blaira Singera, Petera Stutz, Giovanni Pietro Aimo. Certyfikowany trener z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi, sprzedaży, marketingu i motywacji. Licencjonowany trener STRUCTOGRAM® Training System. Wykładam na wyższej uczelni, seminariach biznesowych, specjalizacje to zasoby ludzkie i finanse. W ramach tych specjalizacji prowadzę szkolenia otwarte i zamknięte. Konsultant umów finansowych w sektorze biznesowym i klienta indywidualnego. Doświadczenie w zarządzaniu zasobami ludzkimi zebrałem podczas 19 lat pracy w międzynarodowych instytucjach. Doskonale znam zagadnienia związane z franchisingiem, czy network marketingiem.
Przez 12 lat zarządzałem zespołami sprzedażowymi w branży finansowej  (m.in. Citibank Handlowy, PKO BP, EFG Eurobank Ergasias,  Żagiel SA, Arum SA) gdzie odpowiadałem za rekrutację, coaching, wdrażałem i szkoliłem pracowników z zakresu technik aktywnej sprzedaży, rozwoju kompetencji osobistych. Prowadziłem swoją placówkę franczyzową jednego z banków. Specjalizuję się w projektach rozwojowych, które mają na celu zaangażowanie pracowników w cele organizacji w obszarach: aktywnej sprzedaży (B2B, B2C), zarządzania zespołami, oraz zwiększania efektywności osobistej.
Wykładam w Wyższej Szkole Bankowej na kierunku Finansowo Prawnym, oraz w Wyższej Szkole Gospodarki na kierunku Neuroekomia.
Więcej o mnie dowiesz się na jankowskipiotr.pl

Skaner Marki


“Skaner Marki”
The Black Horse


Przeprowadź RENTGEN PRODUKTU, czyli mega zaawansowane badanie swojej firmy, bądź produktu, które pokaże Ci jak w prosty sposób je sprzedawać!


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 



– Pozwól klientom ulepszać Twój produkt!
– Zapobiegaj obiekcjom przed zakupem!
– Gwarantuj fantastyczne doświadczenie!
– Poznaj 2 KLUCZOWE czynniki motywujące do zakupu!
 
 

Oraz dowiedz się:
Jakie JEDNO JEDYNE pytanie siedzi w głowie Twojego klienta?
Jak z niezadowolonego klienta zrobić FANA?
A dodatkowo:
Przeprowadź RENTGEN PRODUKTU, czyli mega zaawansowane badanie swojej firmy,
bądź produktu, które pokaże Ci jak w prosty sposób je sprzedawać!
Czyli łącznie 4 strategie rozpisane krok po kroku do wprowadzenia od zaraz w
życie!
Dowiedz się co tak naprawdę myślą o Tobie Twoi klienci i co mówią na Twój
temat gdy tego nie słyszysz!
Na tych informacjach zbijesz fortunę!
4 Bardzo Mocne Strategie:

  • Strategia #1

“Klient prawdę ci powie.”

  • Strategia #2

“Pozorny klient.”

  • Strategia #3

“Rentgen produktu.”

  • Strategia #4

“Uczeń pyta mistrza.”
Rozwiąż raz na zawsze poniższe problemy:
1. Klienci nie wracają po następny produkt i nie polecają go innym!
2. Klienci nie dają pisemnych rekomendacji

Naucz ich, jak mają Cię traktować!


“Naucz ich, jak mają Cię traktować!”
Autor: Bartłomiej Stolarczyk


Czy potrafisz bez lęku i zażenowania wyrażać własne zdanie? Umiesz sprawić, by zarówno partner, szef, jak i podwładny traktowali Cię w taki sposób, jakiego zawsze oczekiwałeś?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 


Wspaniale jest znaleźć oparcie w sobie

  •     Zwiększaj osobistą skuteczność przy minimalnym wysiłku
  •     Efektywnie współpracuj z innymi ludźmi i realizuj swoje cele
  •     Poznaj zasady asertywnego dobrego wychowania

Asertywnie — czyli jak?
Czy potrafisz bez lęku i zażenowania wyrażać własne zdanie? Umiesz sprawić, by zarówno partner, szef, jak i podwładny traktowali Cię w taki sposób, jakiego zawsze oczekiwałeś? Trzymasz emocje na wodzy, czy na najmniejsze słowo krytyki wybuchasz niczym wulkan? A może masz wrażenie, że inni wchodzą Ci na głowę, a Ty bezsilnie znosisz ten ciężar? Czy — niezależnie od znajomości podręcznikowej definicji — naprawdę wiesz, co oznacza asertywność w Twoim życiu?
Zachowanie asertywne to wyraz najwyższego szacunku — do siebie i innych. Na bycie asertywnym stać jedynie człowieka w pełni dojrzałego: kogoś, kto świadom jest własnych wad i zalet. Asertywna postawa życiowa pozwala w pełni korzystać z własnych praw, bez naruszania praw innych ludzi.
“I znów ta teoria” — pomyślisz. Jednak “Naucz ich, jak mają Cię traktować! Praktyczny podręcznik asertywności” różni się od innych tym, że nauczy Cię praktycznych zachowań asertywnych. Zaczniesz swobodnie wyrażać swoje myśli w życiu prywatnym i zawodowym. Z czasem przestaniesz się bać i wstydzić uczuć powstałych w odpowiedzi na kontrowersyjne zachowania innych osób. Będziesz umiał powiedzieć “nie” i udźwigniesz ciężar bycia w centrum zainteresowania. Przyjdą nawet takie momenty, kiedy zupełnie świadomie pozwolisz sobie na bycie nieasertywnym!
Asertywność jest prawem do:

  •     wyrażania własnych myśli i opinii oraz brania za nie odpowiedzialności;
  •     mówienia “tak” i “nie” bez poczucia winy;
  •     popełniania błędów i ponoszenia za nie odpowiedzialności;
  •     proszenia o to, czego się chce;
  •     szanowania i otrzymywania szacunku od innych ludzi;
  •     wysłuchania i poważnego potraktowania;
  •     odmówienia sobie i innym asertywnego zachowania.

 

 “Kiedy pierwszy raz usłyszałem o asertywności (lata temu, jako początkujący student), wyrobiłem sobie o tym zjawisku jasną opinię: kurs chamstwa dla nieśmiałych, kurs rozpychania się łokciami i mówienia zawsze “nie”, w dodatku na jakichś amerykańskich przykładach. Długo myślałem, że to prawda. Może Ty też masz takie zdanie? Bartek Stolarczyk otworzył mi oczy na to, czym naprawdę jest asertywność — szacunkiem dla siebie i innych, świadomością swoich poglądów i wartości, uczeniem innych, jak mają Cię traktować, odzyskiwaniem przez Ciebie Twojej wolności. Właśnie tego nauczy Cię Bartek. To pierwsza książka, która nie jest ani amerykańskim przedrukiem, ani poradnikiem psychologicznym typu “jak skutecznie wpaść w depresję — kurs dla opornych”. To coś kompletnie innego, książka oparta na polskich przykładach i polskiej praktyce. Ta książka może zmienić Twoje życie, tak jak zmieniają życie szkolenia Bartka Stolarczyka. Widziałem to na własne oczy, ale i sam odczułem na własnej skórze. Polecam Ci tę książkę z całego serca.”

Jerzy Rzędowski trener wystąpień publicznych

 Autor:

Bartłomiej Stolarczyk — trener, przedsiębiorca, językoznawca, psychotrener sportowy, trener biznesu i administracji publicznej. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu asertywności, telemarketingu i obsługi klienta, szkoleniach menedżerskich oraz szkoleniach z etycznej perswazji w negocjacjach. Doświadczenie zawodowe zdobywał w dziale obsługi klientów korporacyjnych w międzynarodowej korporacji IT oraz firmach doradztwa personalnego. Regularnie prowadzi szkolenia otwarte, w tym szkolenie Asertywność i rozwój osobisty www.bartlomiej-stolarczyk.com/asertywnosc.„

 

Psy sprzedaży


“Psy sprzedaży”
Autor: Blair Singer


Czytając tę książkę dowiesz się, jak opanować pięć najważniejszych umiejętności sprzedażowych, jak pokonać zastrzeżenia klienta oraz jak zarządzać sprzedażą na wyznaczonym terenie.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Gdy byłem dzieckiem, mówiono mi, że jeżeli chcę być zamożny, muszę się nauczyć, jak pracować z ludźmi i jak sprzedawać. Wraz z umiejętnością sprzedawania możesz także posiąść zdolność do generowania przychodu w każdym czasie i miejscu.

Blair Singer

Po co sprzedaż?

Sprzedaż to najważniejsza z umiejętności niezbędnych każdemu przedsiębiorcy i właścicielowi biznesu. Dlaczego? Ponieważ sprzedaż = dochód. Niestety wiele firm ma kłopoty finansowe. Dzieje się tak nie dlatego, że nie mają świetnego pomysłu na biznes czy wysokiej kultury pracy, ale dlatego, że nie umieją, boją się lub uważają, że wiedza na temat sprzedaży nie jest im potrzebna.
 

Kim jest autor książki?

Blair Singer – jest trenerem, który pomaga innym dokonać zmian w życiu osobistym i Blair Singerdziałalności firm. Jego podejście cechuje wielka energia, skupienie na rozwoju osobistym oraz inspirowanie innych. Wpływa on na zmianę całych grup i organizacji, na osiąganie przez nie szczytowych wyników w krótkim czasie.
Jest twórcą SalesDogs®: metodologii, która pozwala ludziom osiągnąć sukces w sprzedaży i komunikacji i zmienić całe ich dalsze życie. Pomogła już zwiększyć własne dochody tysiącom ludzi na całym świecie. To wyjątkowy proces identyfikacji i wzmacniania naturalnych atutów pojedynczych osób oraz całych zespołów, który pozwala zamieniać je na namacalne wyniki, zadowolenie z siebie i dochody.
Blair Singer jest autorem dwóch bestsellerów – książek: „Psy sprzedaży” oraz „ABC. Jak zbudować zespół, który zwycięża”. Obie książki ukazały się w ramach serii „Doradcy bogatego ojca”. Blair Singer jest współtwórcą międzynarodowego franchisingu szkoleniowego SalesPartners Worldwide™, opartego na strategiach gwarantujących sukces. Skorzystały już z niego tysiące ludzi i firm, zwiększając własne dochody dzięki budowaniu mistrzowskich zespołów i rozwijaniu sprzedaży.„

“Psy sprzedaży” to pierwsza książka z serii “Doradcy Bogatego ojca”, która obala mity oraz uczy w przyjemny sposób, jak przezwyciężyć strach i pokonać przeszkody, aby sprzedawać swoje produkty, usługi, a nawet samego siebie. Ukazuje prosty, sprawdzony proces sprzedaży, który wygeneruje wysoki dochód w prawie każdym rodzaju biznesu.
Czytając tę książkę, dowiesz się, jak opanować pięć najważniejszych umiejętności sprzedażowych, jak pokonać zastrzeżenia klienta oraz jak zarządzać sprzedażą na wyznaczonym terenie. Książka obala mit, że aby odnosić sukcesy w sprzedaży, musisz być agresywny. Blair Singer, przy użyciu metafory najlepszego przyjaciela człowieka, pokaże Ci, że dobry sprzedawca musi być lojalny, wytrwały i uroczy jak szczeniaczek.

Książka “Psy sprzedaży”:

  • Przedstawia pięć ras psów sprzedaży.
  • Uczy, jak rozpoznać swoją „rasę” i wykorzystać swoje mocne strony.
  • Da Ci narzędzia, dzięki którym pokierujesz swój zespół sprzedażowy, zainspirujesz i zmienisz go w    sforę  pędzących czempionów sprzedaży.
  • Pokaże Ci, jak możesz zmniejszyć wysiłek towarzyszący sprzedaży, zwiększając przy tym swoje wyniki.

To świetna pozycja dla tych, którzy stawiają pierwsze kroki w świecie sprzedaży, dla których sprzedaż to niewygodny temat oraz dla tych, którzy chcą szybko poprawić swoje wyniki.

Halo? Sprzedaż!


“Halo? Sprzedaż!”
Autor: Aleksander Sienkiewicz



Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Doskonale pamiętam, jak to było u mnie na początku mojej kariery. Kiedy raz za razem przecierałem ręce
o spodnie, chcąc pozbyć się nadmiaru wody na ich powierzchni, choćby na samą myśl, że muszę zadzwonić do kolejnej korporacji. A co będzie, jak ktoś mnie wyśmieje, skarci, pogoni albo co gorsza, wytknie moją niekompetencję.
Już nie będę miał drugiej szansy na kontakt z tym klientem, szef się rozczaruje i kto wie, może nawet mnie zwolni. Ciężko wystraszony szukałem otuchy u bardziej doświadczonych kolegów, pytając, jak to będzie i czego mogę się spodziewać. Wiem, jak w takiej sytuacji ciężko jest uwierzyć słowom w stylu: „Czego się boisz…”, „Misiu, nie pękaj, tylko do roboty”, „Daj spokój, nie ma się co stresować…”.
Łatwo mówić, gorzej przyswoić i wdrożyć. A jednak cię zaskoczę. Naprawdę łatwo! Zwyczajnie zaufaj mi i wejdź przez otwarte drzwi — właśnie tak warto na ten temat myśleć. Bądź pewien, że aby przekonać się, czy było si czego bać, najpierw trzeba wykonać działanie — wziąć telefon do ręki i zacząć rozmowę.

fragment książki “Halo? Sprzedaż!”

No właśnie, łatwiej mówić, niż zrobić. Pewnie taka myśl się nasunie wówczas, gdy się wie, że powyższe słowa napisał Aleksander Sienkiewicz. I on może mówić takie rzeczy, bo już osiągnął wielki sukces w sprzedaży. Ci, którzy działają lub zaczynają działać w sprzedaży, pewnie go znają. Dla pewności przedstawiamy Aleksandra (Olka) Sienkiewicza:

Aleksander SienkiewiczAleksander (Olek) Sienkiewicz, od lat związany jest ze sprzedaż, marketingiem i zarządzaniem. Podczas swojej kariery sprzedawał zarówno w kanale B2B, jak i B2C. Na długiej liście produktów i usług, które sprzedawał, znalazły się m.in.: usługi reklamowe, czasy antenowe, produkty licencyjne, praca tymczasowa i doradztwo personalne, produkty ekologiczne, szkolenia, usługi konsultingowe, produkty kosmetyczne i wiele innych. Nieustanny pasjonat skutecznej komunikacji reklamowej w myśl idei, którą przemyca we wszystkich swoich realizacjach: „Wyróżniaj się i doradzaj z elegancją”. Na co dzień trener sprzedaży i motywacji osiągnięć, współpracujący z firmami zarówno z polskim, jak i zagranicznym kapitałem. Autor unikatowych szkoleń z zakresu nowej psychologii sprzedaży (m.in.: 5 Kroków Skutecznej Sprzedaży, SuperSeller 1, 2) oraz poczytnych artykułów, publikowanych w portalach poświęconych sprzedaży i zarządzaniu. Ma na swoim koncie szkolenia realizowane poza granicami Polski, podczas których na sali miał okazję pracować z uczestnikami z całego świata. Właściciel firmy doradczo-szkoleniowej, działającej pod marką OlekSienkiewicz.pl, partner zarządzający w wielu biznesowych inicjatywach, m.in. współorganizator jednego z pierwszych i największych w Polsce eventów motywacyjnych. Prywatnie mąż, ojciec i pasjonat motoryzacji.„

Ale może nie każdy wie, że początki nawet Aleksandra Sienkiewicza nie były usłane różami. Powyżej już mogłeś się o tym przekonać. Teraz coś jeszcze:

Doskonale pamiętam pierwszy rok sprzedaży, kiedy w firmie powierzono mi zupełnie nowy projekt — markę
licencyjną. Jak tylko poznałem szczegóły dotyczące samej marki i odkryłem jej wielki potencjał biznesowy, natychmiast ruszyłem do sprzedażowego ataku. Nie muszę dodawać, że wraz z nowymi zadaniami otrzymałem możliwość dołączenia do zarządu spółki odpowiedzialnej za sprzedaż licencji. Wizja praktycznie nieograniczonej prowizji od wyników mojej pracy, nowe możliwości i społeczny awans na wspólnika w dobrze rokującym biznesie sprawiły, że całkowicie wyparłem kofeinę z codziennych praktyk biurowych, w obawie
o wewnętrzną eksplozję adrenaliny, motywacji do działania i energii, która wylewała się ze mnie przez każdą wolną szczelinę. Były dni, w których szkoda mi było kłaść się do łóżka na noc… no bo i po co?! Przecież mógłbym w nocy popracować nad tym, jak dotrzeć do kolejnego klienta.
Jednak rynkowa rzeczywistość pierwszego roku pracy w tym zakresie okazała się przygotować dla mnie zgoła inny plan niż ten, który wypracowałem na potrzeby automotywacji z cyklu: „cud, miód i orzeszki…”.
360 dni, z których niemal większość poświęciłem na sprawdzanie kolejnych możliwości, poznawanie następnych klientów i mozolne przedzieranie się przez linię obrony sekretariatów, niezmiennie wskazujących mi drogę do biurowej skrzynki na rynkowe śmieci ofertowe.
Liczba „nie”, jaką dane mi było zapisać w tej niechlubnej statystyce własnej sprzedaży, spokojnie mogłaby zadecydować o trwałej zmianie zawodu w kierunku jak najbardziej odległym od sprzedaży — np. pilot wycieczek górskich dla ludzi poszukujących wewnętrznego spokoju i adorujących samotne kontemplacje.
W dwunastej rundzie roku takiej sprzedaży padłem na deski. Poszedłem do szefa i niemal na wigilię Bożego
Narodzenia powiedziałem: „Nie nadaję się! Nie wiem, co jest nie tak. Obdzwoniłem wszystkich, zrobiłem wszystko, co tylko przyszło mi do głowy. Nie potrafię sprzedać tego produktu. Przykro mi… ze spokojem przyjmę informację o odsunięciu mnie od tego tematu”.
Tutaj nadszedł kres moich zdolności do samodzielnego radzenia sobie ze sprzedażowym „nie”. Aż do momentu, w którym odezwał się szef, mniej więcej w taki oto sposób: „Stary, zrobiłeś kawał dobrej roboty. To, że klienci odpowiedzieli przy pierwszym kontakcie »nie«, wcale nie oznacza, że temat spalony. Czasem nie mają możliwości od razu, czasem potrzebują czasu do przeanalizowania potencjału,
a czasem konieczna będzie zmiana tego, w jaki sposób z nimi rozmawiasz. Zwyczajnie zastanów się, co jeszcze możesz zrobić, aby trafić właśnie tego klienta. No — dość mazania i do roboty!”.
Zaraz potem odezwał się jeden z pierwszych klientów, z którym kontaktowałem się na samym początku. Dwa miesiące później podpisaliśmy z nim umowę i jak się później okazało, było to jedno z najsilniejszych wdrożeń naszej marki”.

fragment publikacji “Halo? Sprzedaż!”

Widzisz więc, że nie zawsze było różowo. Tak jak w każdym zawodzie – porażki i sukcesy się zdarzają. I co teraz możesz zrobić? Możesz dać za wygraną. Możesz nawet tupnąć nogą i na kogoś nakrzyczeć. Możesz też skorzystać z rady Aleksandra Sienkiewicza:
“Za każdym razem, kiedy dostaniesz odmowę, zatrzymaj się na chwilę i powiedz następujące dwa zdania do siebie. Ważne: powiedz je do siebie wyraźnie, stanowczo i najbardziej konkretnie jak potrafisz. Pierwsze zdanie: „Dobra robota, zadzwoniłeś do kolejnego klienta i tak trzymaj, bo są klienci, którzy wciąż czekają
na twoją ofertę”. Drugie zdanie: „Co mogę zrobić w przyszłości inaczej, żeby taki klient powiedział tak z pełnym przekonaniem i świadomością korzyści dla siebie?””.
Co po wielu latach doświadczeń i pracy w sprzedaży ma Ci do przekazania Aleksander Sienkiewicz? Może mówić dużo. W końcu jest sprzedawcą 🙂 Tutaj, na początek, zaczniemy od końca, czyli osiem punktów podsumowujących:
1. Podstawą dobrej sprzedaży i sukcesu, chyba w każdej dziedzinie biznesu, jest elastyczność. Czyli
umiejętność dopasowywania się do zmieniających się warunków, w jakich przyjdzie ci działać.
2. Elastyczność w sprzedaży wyrażasz za każdym razem, kiedy szanujesz oczekiwania swojego klienta.
3. Sprzedawaj tak, jak sam chciałbyś kupować.
4. Praca przez telefon jest kluczowa w budowaniu pierwszego kontaktu z potencjalnymi klientami
i stanowi doskonałe narzędzie do budowania i podtrzymywania relacji z innymi.
5. Skuteczni sprzedawcy mają świadomość tego, jak wielkie znaczenie ma ich ciało, kiedy rozmawiają
z klientami.
6. Klient, nawet jeśli nie widzi, to wyobraża sobie ciebie jako rozmówcę, sprzedawcę i człowieka po
tym, co i w jaki sposób do niego mówisz.
7. Twoje biurko i krzesło służą do przyjęcia takiej pozycji ciała, w której nic nie będzie bardziej przekonywające niż twój głos w telefonie.
8. Telefon to nic innego jak tuba nagłaśniająca twój własny entuzjazm względem oferowanych rozwiązań.
 

Jaki jest Twój problem?

Jesteś na tej stronie, bo być może znasz Aleksandra Sienkiewicza i wiesz, że może on Ci dać wskazówki dotyczące sprzedaży, które działają. Może też w swojej książce zawarł antidotum na Twój problem albo napisał ją w tak lekki i zabawny sposób, że przeczytanie jej będzie wielką przyjemnością. Być może też znalazłeś się tu przypadkiem, ale chciałbyś uporać się z jakąś trudnością. Zobacz, co m.in. znajdziesz w książce “Halo? Sprzedaż!” Aleksandra Sienkiewicza:

  • Niewidzialna siła, która wprowadzi twoją sprzedaż na wyższy poziom;
  • Funkcja nastawienia, czyli lekcja z matematyki sukcesu w sprzedaży;
  • Wyposażenie standardowe w salonie skutecznej sprzedaży;
  • Sekundy i minuty, od których zależy wszystko;
  • Kocham być „odrzucany” — manifest najlepszych sprzedawców!;
  • Mówić tak, aby klient uwielbiał słuchać, czyli na czym polega magia skutecznej komunikacji;
  • Słyszę cię pierwszy raz, a mam wrażenie, jakbyśmy znali się całe życie;
  • Reklamacja dźwignią twojej sprzedaży i zaufania klienta;
  • Kilka słów, których świadomość może istotnie pomóc twojej sprzedaży;
  • Witaj na kolejnej mecie w drodze po telefoniczny sukces.

Najbardziej zaciekawił nas manifest najlepszych sprzedawców, czyli: Kocham być “odrzucany”. Jak to?
Otóż tak:

[…] Zrozumiałem, że od bycia najlepszym zdecydowanie ważniejsza w dążeniu do własnego sukcesu jest umiejętność stawiania czoła sytuacjom, które dzieją się wbrew naszym oczekiwaniom. Zdecydowanie bardziej istotne jest wejście na ring z silniejszym zawodnikiem, po to, aby nauczyć się tego, czym jest konsekwencja, upór i umiejętność wychodzenia naprzeciw wszelkim wyzwaniom. Jak ważna jest zdolność do przyjmowania uderzeń i kontynuowania własnej drogi naprzód.
Zrozumiałem, że kluczem do dalszej kariery zawodowej i odkrywania samego siebie będzie to, czy będę potrafił stawić czoła porażkom i przyjmę ich występowanie jako coś, czego nie da się uniknąć i na co moje ego będzie zawsze gotowe. Każda droga po sukces w sprzedaży bądź w jakiejkolwiek innej dziedzinie życia ma w sobie zakręty, uskoki i nieoczekiwane roboty drogowe, których akceptacja daje początek czemuś, co my dzisiaj nazywamy nauką i zdobywaniem doświadczeń. Jak każda moneta ma dwie przeciwległe strony, tak nasz sukces niesie w sobie jednocześnie tak i nie, słyszane od klientów, których spotykamy na naszej biznesowej drodze.
Zapewne niejeden raz spotkałeś się z określeniem, że porażka to nic innego jak sprzężenie zwrotne, lekcja lub, jak kto woli, z angielskiego — feedback. Wiem, jak ciężko jest zrozumieć praktykującemu sprzedawcy, że kolejne „nie” od klienta jest wpisane w jego zawód i niesamowicie wartościowe ze względu na jego przyszły sukces.
Wiem, ile dni sam poświęciłem na to, żeby szukać wszelkiego rodzaju uzasadnień, dlaczego mi nie wychodzi,
dlaczego wciąż słyszę „nie” i wreszcie dlaczego nie nadaję się na sprzedawcę.
Dzisiaj z perspektywy ostatnich lat w biznesie jestem ogromnie wdzięczny wszystkim tym klientom, którzy powiedzieli „nie”, ponieważ to dzięki nim z każdym kolejnym doświadczeniem poruszałem i wciąż poruszam się do przodu na ścieżce tak mojej kariery, jak i własnych kompetencji.
Przy tej okazji mam do ciebie osobisty apel, który jeśli potraktujesz poważnie i zaufasz mi w 100%, pozwoli ci uniknąć wielu zbędnych frustracji i zdecydowanie szybciej dotrzeć w sprzedaży do miejsca, na którym ci naprawdę zależy. Odrzucenie (czytaj: porażka) to nic innego jak stały i w pełni uzasadniony warunkami rynkowej konkurencji element dzisiejszej sprzedaży. Z jednej strony to naturalna konsekwencja tego, że na rynku dzisiaj podobny produkt czy usługę sprzedaje duża liczba konkurujących handlowców. Z drugiej
zaś stała część treningu twoich kompetencji sprzedażowych.
Kolejne okrążenie na torze, podczas którego samochód, który prowadzisz, coraz sprawniej połyka następne trudne łuki i zakręty. Kolejne okrążenia na bieżni, które systematycznie i nieustannie wzmacniają mięśnie, przygotowując je na pobicie następnego rekordu w twoim życiu. Każde „nie” zasłyszane od klienta, na którym ci zależy, to metaforyczna seria, którą wykonuje zapalony kulturysta na siłowni. Ten sam, którego mięśnie chwilę później imponują swoją tężyzną, rozmiarem i niebywałą rzeźbą.
Dostrzegasz już analogię?

fragment publikacji “Halo? Sprzedaż!”

Ale nie myśl sobie, że Aleksander Sienkiewicz pogłaszcze Cię po główce i będzie mówił, że coś robisz dobrze, nawet jeśli robisz to źle. Dostrzeże błędy i powie, jak je wyeleminować. Żebyś stał się lepszym sprzedawcą dla dobra swojego i Twoich Klientów, którzy będą do Ciebie wracać. A najlepiej na przykładzie:

[…] Oto jeden z wielu przykładów tzw. wzorcowej, skryptowej rozmowy handlowej realizowanej właśnie przez telefon. Drr, drr, drr, drr — mój telefon wibracjami daje mi znać, że ktoś chce ze mną rozmawiać.
 
Odbieram. Po drugiej stronie sprzedawca reprezentujący dostawcę internetu w moim domu. Otwieram zmysły i ochoczo rzucam:
 
Ja: Olek, słucham. — Po drugiej stronie padają mechaniczne, wręcz czytane słowa:
 
Sprzedawca: Dzień dobry. Anna „coś tam” — tak mówi, że trudno wyłapać imię, a co dopiero
jaka Anna…
 
I dalej:
 
— Czy ja rozmawiam z panem Aleksander Sienkiewicz?
Ja: Tak. Z Aleksandrem Sienkiewiczem. — I jednocześnie myślę sobie: o ile odmianę nazwiska
można sobie odpuścić (dla bezpieczeństwa poprawnej odmiany), tak chociaż imię wypadałoby odmienić poprawnie.
 
Sprzedawca: Dzwonię do pani — (tak, tak, dobrze widzisz: do pani) — ponieważ jest pan —
(tak, teraz już pan) — naszym stałym klientem. W związku z tym mamy dla pana świetną propozycję. Czy jest pan zainteresowany? Czy ma pan chwilkę, żeby o tym porozmawiać?
 
Ja: Stały to ja jestem od jakichś 8 miesięcy, ale proszę. Co to za propozycja?
 
W głowie chętnie już ciśnie mi się odpowiedź — nie mam chwilki. Zwłaszcza po tekście: „Ponieważ jest pan naszym stałym klientem”, który słyszę regularnie nawet od tych, których znam może od miesiąca… Ach ta mechanika i bezemocjonalne, zwalniające z odpowiedzialności działanie rodem z automatu do kawy.
 
To jest właściwy moment, żebym podzielił się z tobą kolejną, cenną i przydatną sprzedażowo wskazówką: „Nie ma nic bardziej cennego w skutecznej sprzedaży niż elastyczność. Zapamiętaj, najbardziej elastyczna część systemu przejmuje kontrolę nad całością. Elastyczność zaś
rodzi się z mądrego używania własnych kompetencji i okoliczności, które nam towarzyszą”.
 
Wróćmy do dalszej części rozmowy sprzedażowej.
 
Sprzedawca: Jeśli pan przedłuży swoją umowę już teraz na kolejny rok, otrzyma pan od nas
zestaw satelitarny — za darmo!
Ja: Hm. A na jakich warunkach, jeśli chodzi o samą usługę?
Sprzedawca: Oczywiście na takich samych.
Ja: Kurczę, zależy mi na tym, aby otrzymać wyższą prędkość połączenia przy takim abonamencie.
Sprzedawca: Niestety, ta promocja tego nie obejmuje, ale mamy dla pana za darmo zestaw
satelitarny do domu.
Ja: Ale ja już mam dwa i nie potrzebuję więcej. Dziękuję.
Sprzedawca: Ale jak to?! Dlaczego, przecież to jest zupełnie za darmo?!
Ja: Proszę pani, ano przede wszystkim dlatego, że nie potrzebuję takiego zestawu! Co ja z nim
zrobię? Mam już dwa, za które płacę co miesiąc i dlatego dziękuję bardzo za propozycję.
Sprzedawca: Dobrze. Do widzenia!
 
Rzucone nieco w stylu: foch za karę dla durnego klienta, który nie chce, a co gorsza za darmo… Przyznam szczerze, że czekałem, aż doda, że jeśli ten zestaw nie jest mi potrzebny, to śmiało mogę go opędzlować na jakimś portalu aukcyjnym. Najlepiej na tym na „A”.
 
Przy tej okazji polecam sprawdzenie siły słowa „dlaczego”, które w tym przypadku uwolniło mnie od „satelitarnej udręki”, istotnie wzmacniając zdanie rzucone przeze mnie na sam koniec. Wzmocnione dzięki prostemu ukierunkowaniu mnie przez sprzedawcę na argumentację odpowiadającą właśnie dlaczego nie […].
Nie wiem, ile ty sam dostrzegasz w tym króciutkim przykładzie nieprawidłowości czy utraconych szans na pozyskanie mnie jako klienta na kolejny okres umowy. Dla mnie to przykład sprzedaży przez telefon, która zdominowała — ba! — zjadła sprzedawcę, połykając jednocześnie klienta.
 
A wszystko prawie na 100% przez ten skrypt, w którym zabrakło strony z opisem zachowania w przypadku, gdy klient może mieć dwie podobne tv satelitarne w swoim domu.
 
Oczywiście moją intencją nie jest krytyka i fanatyczne wskazywanie błędów. Wprost przeciwnie. Od zawsze zależy mi na ludzkim wymiarze sprzedaży, w której po obu stronach są istoty żywe — ludzie. Także i ci, którzy być może robią coś nie tak, ale tylko po to, aby w przyszłości powtórzyć działanie inaczej — lepiej. Sięgnąć po kolejny rezultat, za pomocą zmienionego algorytmu działania. W końcu, jak mawiał Henry Ford: „Porażka daje możliwoś rozpoczęcia czegoś na nowo, w sposób bardziej przemyślany”. A sam Einstein podkreślał, że tylko szaleniec
może otrzymać inny rezultat, powtarzając ciągle to samo działanie.

Przyznaj, że czasem zdarza Ci się prowadzić podobną rozmowę przez telefon. Może w roli klienta, może w roli sprzedawcy. Jak być elastycznym? Jak wyłamać się ze schematu?

“Halo? Sprzedaż!” jest dla Ciebie, jeśli:
  • szukasz nowej jakości w swojej pracy sprzedawcy;
  • chcesz nawiązywać udane i długotrwałe relacje z klientem;
  • zależy Ci na tym, żeby stosować strategię win-win;
  • poszukujesz praktycznych wskazówek na temat tego, jak przenieść swoją sprzedaż na wyższy poziom;
  • utknąłeś w ślepym zaułku, masz mało klientów i nie wiesz, co dalej;
  • masz ochotę na znakomicie napisaną lekturę, łączącą przyjemne z pożytecznym.

Mentalizm


“Mentalizm”
Autor: Jacek Ponikiewski


Publikacja zawiera techniki medytacyjne, mentalne, które autor stosuje prawdopodobnie jako jedyny w Polsce trener. Wiedza ta zaadaptowana jest do zastosowań w życiu codziennym i biznesie.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Możesz również kupić obie książki autora w zestawie “Mentalizm” + “Manipulacja neuroperswazyjna”

UWAGA!Do wersji drukowanej “Mentalizmu” dodajemy płytę zawierającą prezentację o manipulacji oraz nagrania medytacyjne.

Mentalizm, czytaj nie tylko książki…Masz ochotę coś poczytać? Zapewne, dlatego znalazłeś się na stronach Złotych Myśli. Pewnie się zdziwisz, ale tutaj dowiesz się o czytaniu czegoś więcej niż książek. Jeśli nie książek, to czego? Tutaj opowiem Ci o czytaniu z ludzkich słów, gestów, a nawet o odczytywaniu czyichś myśli.
Zaskoczony? Nie, to nie jest magia, to tylko współczesna nauka. To właśnie ona okazała się niezastąpionym narzędziem dla najwybitniejszych negocjatorów, najbardziej znanych polityków i potężnych liderów biznesu, a także służb specjalnych i elitarnych jednostek bojowych.

UWAGA! Książka zawiera najskuteczniejsze mentalne techniki medytacyjne, które nasz autor stosuje prawdopodobnie jako jedyny trener w Polsce.

Do książki drukowanej dołączone są:
– pliki mp3 z medytacjami (kasjańskie, śmierci),
– prezentacja zawierająca analizę mentalną zachowań i wypowiedzi osób publicznych (Barack Obama, Biil Clinton, Janusz Palikot), a także innych przekazów wywierania wpływu.

Słowo autora o publikacji

“Wszystko to, co intrygujące, ciekawe i przydatne, zawarłem w tej książce. Nie chciałbym jednak, aby owa publikacja była odbierana jedynie, jako zbiór akademickich, czy też naukowych, technik. To kawałek mojego życia i wszelkich doświadczeń (jak szamańskie rytuały, czy też chwile samotności w leśnej głuszy). Jeżeli napisane przeze mnie zdania, pozwolą mi otrzymać w zamian kawałek duszy Czytelnika, cieszy mnie to niezmiernie„

 

Zapewne masz teraz jedno pytanie: dlaczego cała ta wiedza nie była dotąd dostępna dla Ciebie?

Odpowiedź jest jedna: nikt dotąd nie zechciał Ci jej ujawnić. Wiedzy dostępnej dotąd tylko dla wybranych, choć obecnej w Twoim życiu poprzez wywieranie wpływu na Ciebie. A także dlatego że w Polsce nie ma prawdopodobnie drugiego tak zaawansowanego specjalisty.
Nasz autor to człowiek, który od lat zgłębia tajemnice współczesnej nauki do granic ludzkich możliwości. Nauka prowadziła go już przez molekularne badania cząsteczek wody, najodleglejsze zakątki globu po medytację śmierci. Co więcej, wszystkie te doświadczenia pomogły mu w realnym biznesie, prowadzonym tu i teraz. Dziś, jako człowiek sukcesu, chce dzielić się swoją wiedzą z Tobą.
Zapewne masz ochotę zapytać: OK, ale gdzie tu jest interes? Dlaczego on to robi? Jaki będzie miał z tego zysk?

Zadziwię Cię

Nie będzie wielkiego zysku, a przynajmniej nie ten materialny! Temu człowiekowi chodzi bowiem o coś więcej niż pieniądze; chodzi o harmonię w życiu, pomyślny los na przyszłość i ciągłe szczęście, bo dobro zawsze wraca do tych, którzy się nim dzielą. Nadzwyczajne, prawda?

Już poprzednia książka Pana Jacka pokazała mi ogromną wiedzę z zakresu wywierania wpływu i komunikacji międzyludzkiej. Jednak ta publikacja stanowi głębokie wskazówki do rozwoju mentalnego, bazując na podstawowych procesach genetycznych i fizycznych. Nie znam drugiego trenera w Polsce, który porusza tematy w tak interesujący sposób, odnosząc się przy tym do psychologii ewolucji oraz zasad świata fizyki.

Maria Jarosińska kierownik działu windykacji z ponad 20-letnim doświadczeniem

Kim jest ten zwyczajnie nieprzeciętny człowiek?

Tym razem możemy ujawnić jego tożsamość. Sylwetka autora została ukryta przy wydaniu poprzedniej publikacji ze względu na charakter informacji w nich zawartych. Dziś jednak Jacek Ponikiewski zdradza Ci swój największy sekret. Sekret najskuteczniejszych technik mentalnych. Nie ma już nic do ukrycia, ujawnia więc także swoją tożsamość.

“Jacek Ponikiewski – założyciel firmy International Academy of Progress i Dyrektor Generalny. Coach i doradca. Współpracownik guru ds. budowania wizerunku – Piotra Jacek PonikiewskiTymochowicza. Prezes Międzynarodowego Towarzystwa Elit Intelektualnych SOLARIS, skupiającego doradców Prezydentów i Premierów, zarówno polskich jak i zagranicznych (USA, Wielka Brytania), a także wybitnych naukowców, wykładających na renomowanych uniwersytetach w USA i Europie (ekonomia, biznes, psychologia, fizyka, innowacje informatyczne). Pomysłodawca strategii zarządzania, bazującej na ekspansji kapitałowej, opartej na regułach ekspansji mentalnych cech gatunku ludzkiego oraz metodzie konkurencji psychologii ewolucyjnej. Dzięki jego strategii biznesowej firma w ciągu pół roku rozpoczęła współpracę z Ekspertami najwyższej próby, jak Alistair Campbell (wieloletni i najbardziej zaufany doradca Premiera Wielkiej Brytanii – Tony’ego Blaira), Piotr Tymochowicz, prof. Witold Orłowski czy dr Jakub Spyra, a także przejęła część rynku szkoleń w Polsce. Polski pisarz i publicysta, m.in.: “Manipulacja neuroperswazyjna” (bestseller), “Homo Sacer”, “Motyle w kanałach warszawskiego getta”.
Jego firma International Academy of Progress wraz z Partnerami przeszkoliła takie marki, jak Narodowy Bank Polski, PGE S.A., Whirlpooll S.A., Nestle S.A., Raiffeisen Bank S.A., Noble Bank S.A., Getin Bank S.A., Millenium Bank S.A., LUKAS Bank S.A., ERGO HESTIA S.A., SKOK, IBM Polska, Polkomtel S.A., ING S.A., Generali Finanse Sp. z o.o., Generali Życie T.U. S.A., Generali PTE SA, MetLife Amplico, PZU Życie S.A., ALLIANZ S.A., HBO Sp. z.o.o, Mazowiecki Urząd Wojewódzki, Poczta Polska S.A., Polskie Towarzystwo Reasekuracji S.A., PKP S.A., BASF, Compensa Vienna Group, GBS Bank, Svenska, Inter Ikea, Animex, Deichman i KROSS.
Jego programy szkoleniowe opierają się w większości na autorskich badaniach i analizach. Jako jedyny w Polsce przeprowadza indywidualne sesje coachingowe dla kadr zarządzających lub osób prywatnych, opierając się na użyciu mentalizmu, wpływaniu na korę nadnercza za pomocą słów i gestów, stosowaniu technik oddziałujących na fale ludzkiego mózgu, a także zaadaptowaniu starożytnych, kasjańskich i pochodzących z IV wieku n.e. technik medytacyjnych do wspóczesnych sposobów radzenia sobie ze stresem wśród kadry zarządzającej. Przez długi okres sprawdzał swoje umiejętności jako coach wew. ds. technik neuroperswazyjnych i reguł procesualnych odruchów psychologiczno-społecznych w firmie finansowej najwyższej próby, wdrażając techniki neuroperswazyjne i reguły procesualnych odruchów psychologiczno-społecznych w procesy sprzedażowe i szkoleniowe, jak również doradzając Zarządowi firmy.„

Wiesz już, kim jest autor, a czy wiesz, kim jesteś Ty sam?

Dowiesz się tego w trakcie prawdziwej kontemplacji nad samym sobą. Dzięki tej publikacji poznasz i wdrożysz z powodzeniem mentalne ćwiczenia, które wykorzystywane są przez Szwedzkie Jednostki Bojowe, zgłębisz metody komunikacji znane dotąd tylko służbom specjalnym i nauczysz się czytać samego siebie podczas najskuteczniejszych medytacji, jakie dotąd zostały poznane.
Wszystko po to, byś zaczął pracować nad prawdziwym potencjałem Twojego wnętrza. “Zaczynam od człowieka, który odbija się w lustrze!” – śpiewał niekwestionowany król popu, Michael Jackson. Szkoda tylko, że nie zdradził sekretu, jak to zrobić. Zależy Ci, by działać w sposób prawdziwy, spójny z niezwykłą skutecznością, ale nie stosując technik zgubnej manipulacji?
Mentalizm, czyli najskuteczniejsza technika poznania i wykorzystania własnej duszy pomoże Ci zdobyć rzetelną, nowatorską wiedzę z dziedziny mentalności i perswazji, byś łatwiej mógł realizować Twoje cele.

Ty, czyli Twoje życie

Mentalizm
Zapewne słyszałeś już o różnych filozofiach życia. Są tacy, którzy uparcie twierdzą, że jesteś tym, co jesz. Zazwyczaj Ty sam wyznajesz filozofię, że jesteś tym, co posiadasz. Jednak jak jest naprawdę? Naprawdę jesz i pijesz, ale nie jesteś tym jedzeniem i płynem. Tak samo jak nie jesteś swoim samochodem, domem, stanowiskiem, tytułem… Wiesz, dlaczego tak ważne jest, abyś to zrozumiał? Dopóki będziesz utożsamiać się z pewnym wyobrażeniem na swój temat, które ktoś Ci wpoił, będziesz jak kukiełka na jego sznurkach.
Prowadząc własny biznes, pełniąc istotną rolę w Twojej organizacji czy też zaczynając dopiero swoją przygodę na rynku zawodowym, nie możesz pozwolić na to, bo kto inny decydował o tym kim i jak masz się stać. Opisane przez Jacka Ponikiewskiego techniki mentalne pomogą Ci odkryć samego siebie, w życiu – także tym biznesowym.
“Książka ta otwiera nowy rozdział w dziedzinie psychologii biznesu: W sposób jasny przynosi nam nowe narzędzia, aby uniknąć uwięzienia w schematach, przynosząc również poprawę umiejętności negocjacyjnych.„Maxime Gourgouillat, przedsiębiorca, człowiek biznesowej etykiety postępowania, zarówno w sytuacjach formalnych, jak i nieformalnych. Doradca ds. wizerunku osobistego oraz międzynarodowy ekspert w kwestii savoir-vivre.
Pewnie słyszałeś to już wielokrotnie:

Jeśli chcesz coś osiągnąć, zacznij działać!

MentalizmA czy słyszałeś także, że ponieważ każdy z nas jest po części i ciałem, i duchem, ważne jest, aby pracować nad sobą na dwóch poziomach: samorozwoju zewnętrznego (erudycja ogólna oraz perswazyjna prezentacja do zastosowania w kontaktach biznesowych) i samorozwoju wewnętrznego (praca z własną psychiką i energią duchową, która pomaga człowiekowi osiągnąć harmonię, ale też pewien stan otwartości na pozytywny wpływa otaczającej nas rzeczywistości)?
Teraz możesz to realizować. Wśród przedstawionych metod odnajdziesz tajniki medytacji pochodzące z IV w n.e. Zostały one odkryte na nowo na łamach studiów tajemnych ksiąg ojców jezuitów, a następnie zaadaptowane do strefy biznesowej. Ich lecznicze właściwości, a także głębokie mentalne oddziaływanie stanowią swoistą pigułkę późniejszej wiedzy psychoterapii emocjonalnej, która polega na analizie strumienia świadomości. Publikacja, poza analizą sekt i zachowań religijnych, pokazuje, jak aspekty komunikacji, przywództwa, nauki, integracji grupy przenikają do zachowań biznesowych w firmie. Dzięki ich wnikliwej analizie możesz zacząć działać naprawdę skutecznie

I to właśnie zaczniesz robić od dziś.

Jeżeli więc chcesz poznać skuteczne techniki… właśnie z tym słowem przyjdzie Ci się oswoić, bo od tej pory taki będziesz i do tego będziesz dążyć… Musisz odrzucić wiele wyuczonych trików, które mogą wydawać Ci się wspaniałym orężem, ale nim nie są! Jeśli więc zdecydujesz się na pracę z mentalizmem, będziesz musiał najpierw zapomnieć, by następnie nabyć wiedzę.
Dzięki tej książce:

  • nabędziesz arsenał nietuzinkowych technik wywierania wpływu, od werbalnych do analizy napięcia mięśniowego rozmówcy lub analizy hormonalnej na podstawie stanów emocjonalnych;
  • zbudujesz własną sylwetkę mentalną, dzięki której będziesz działać skutecznie i jednocześnie zgodnie z wyznawanymi wartościami;
  • będziesz mógł pracować również z energią, dzięki ćwiczeniom mentalnym, pochodzącym z początków cywilizacji zachodniej, które na rynku szkoleń są novum, lecz novum skutecznym;
  • zapoznasz się z medytacjami, które są potwierdzone naukowo i bazują na naukowej analizie.

Pamiętaj! Jacek Ponikiewski nie chce Cię pouczać, a przekazać wiedzę.

“Moim celem jest przekazanie Ci pewnej wiedzy, z której możesz skorzystać. Proszę, sformułuj sobie własne cele. Co chcesz osiągnąć?„Jacek Ponikiewski

Czemu ta wiedza jest najskuteczniejsza?Mentalizm

Ponieważ nie jest to jedna metoda. Perswazja hipnotyczna to techniki zaczerpnięte przede wszystkim z mentalizmu, ale także z metod prohipnotycznych. Są one wykorzystywane od lat zarówno w reklamie i marketingu, jak i w rozmowach biznesowych. Dziś dzięki Jackowi Ponikiewskiemu zostaną także ujawnione Tobie. Ich skuteczność jest ogromna, choć aby stosować je efektywnie, należy najpierw rozwinąć własną sylwetkę werbalną i pozawerbalną. Techniki, które poznasz na stronach “Mentalizmu”, są najbardziej zaawansowaną sferą z zakresu wywierania wpływu za pomocą gestu, słowa oraz innych bodźców, jakie wpływają na naszą podświadomość, ośrodki wydzielania hormonów stresogennych lub tych odpowiedzialnych za radość i bezpieczeństwo. Wśród przedstawionych technik są:

  • Wytwarzanie toru centralnego w jaźni rozmówcy,
  • Analiza poziomu stresu i mechanika mięśni,
  • Negocjacje hipnotyczne oraz typy stylów negocjacyjnych,
  • Metoda BATANA,
  • Sztuka zarządzania zespołem, tworzenia struktury i ideologii instytucji,
  • Koptyjskie techniki medytacji,
  • i wiele więcej.

Wszystkie przedstawione w “Mentalizmie” metody są technikami potwierdzonymi naukowo przez współczesną neuroimmunologię, genetykę i fizykę. W dodatku stanowią prywatną przygodę autora, który wyleczył się owymi medytacjami z przypadłości nieuleczalnej, co potwierdza lekarz specjalista.

To książka dla tych, którzy w swoim działaniu kierują się nie tylko skutecznością, ale także (a może przede wszystkim) prawdą i szczerością. Co zrobić, by w poniedziałek rano nie być niezadowolonym, udając się do pracy, by w środę nie myśleć z tęsknotą o piątku, by w sobotę nie martwić się, że w niedzielę kończy się weekend? Życie jest chwilą. Książka Jacka Ponikiewskiego pokazuje, jak z tej chwili korzystać. Słynne carpe diem nabiera nowego znaczenia. Jeśli więc i Ty traktujesz osiągnięcie sukcesu jako środek, a nie jako cel, to jest idealna książka dla Ciebie!

Jagoda Bloch logopeda medialny, autorka

Nie wiem, jakie są Twoje cele. Może chcesz po prostu dobrze zainwestować swój wolny czas. Może masz po prostu dość tanich sztuczek manipulacyjnych, a może jesteś handlowcem lub marketingowcem, który chce zwiększyć umiejętność wywierania wpływu lub właścicielem firmy, widzącym konieczność zbudowania zintegrowanego i gotowego do wydajnej pracy zespołu. Niezależnie od tego, do której z tych grup należysz, ta książka to najlepszy wybór. Zresztą nie musisz wierzyć mi na słowo. Zobacz sam, do czego zdolny jest mentalista:

NLP wg Dantego


“NLP wg Dantego”
Autor: Jan Raudner


Czy Dante Alighieri znał NLP (neuro lingwistyczne programowanie) i jaki to może mieć wpływ na Twój rozwój osobisty, biznesowy i ważne decyzje które podejmujesz w życiu?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

“Porzućcie wszelką nadzieję, którzy tu wchodzicie”. Albowiem nic już nie będzie takie samo, gdy to przeczytacie…

DanteGdy w XIV wieku Dante Alighieri pisał “Boską Komedię”, z pewnością nie przypuszczał, że kilkaset lat później zainspiruje ona Jana Raudnera do napisania książki, która może faktycznie zmienić oblicze świata, oddziałując na coś, co ma największy wpływ na to, co ludzie osiągają w życiu… No dobra, trochę przesadzone słowa, ale zaraz zobaczysz dlaczego. Chodzi bowiem o komunikację.
Powstało wiele książek (można by powiedzieć, że wręcz zbyt dużo), na temat NLP (neurolingwistyczne programowanie), ale mało która z nich traktuje ten temat w tak niezwykły i trafiający do umysłu czytelnika sposób. Autor, skupiając się bardzo na praktycznych aspektach, zadaje pytania i pomaga znaleźć na nie odpowiedzi. Ale nie idzie na łatwiznę. Pyta bowiem:

  • Jak jest naprawdę?
  • Czy możliwe jest przewidzenie reakcji na informację?
  • Które z wypowiedzi i z jakiego powodu są wiarygodne?
  • Dlaczego niektóre wypowiedzi powodują niewłaściwe emocje?

Autor wykorzystuje NLP (neuro lingwistyczne programowanie), aby odkrywać kluczowe aspekty naszego życia i pokazywać, jaki mają wpływ na to, co osiągamy, jakimi ludźmi jesteśmy i jakimi możemy się stać. Są bowiem techniki, które niektórzy wykorzystują niecnie, do złych celów. Do manipulacji ludźmi. Ale to droga donikąd. Dla średniowiecznego Dantego cnota była bardzo ważna i jest to także odzwierciedlone w tej oryginalnej książce, w której już od samego początku autor burzy nasz światopogląd, pisząc np., że…

Jeśli chcesz panować nad ludzkimi sercami (i swoim), bądź zawsze szczery.

 

Szczery jesteś zaś wtedy i tylko wtedy, gdy mówisz ludziom to i tylko to, czego chcą słuchać.

Jan Raudner“Jeśli uważasz to za obłudę i wydaje Ci się, że należy mówić ludziom to, co się o nich myśli, jesteś w powanym błędzie. Mówienie ludziom tego, co o nich myślisz, nie jest szczerością – jak Cię być może uczono – a jedynie wyartykułowaniem twoich opinii, albo jak wielu dopadł cię syndrom “uświadamiania”.
Szczery jesteś wtedy i tylko wtedy, gdy mówisz ludziom to i tylko to, czego chcą słuchać. Jednak by tego dokonać, musisz najpierw słuchać i słyszeć, patrzeć i widzieć, odczuwać i współodczuwać. Tylko wtedy masz szansę być szczery.
Jeśli zaś myślisz, że należy ludziom mówić tylko same pozytywne słowa, tylko ich chwalić, wiedz, że nie na tym polega szczerość. Są ludzie, którzy chcą i potrzebują dosadnych słów – gdy im ich nie dasz, będą czuć się niedobrze”.

– Jan Raudner, autor książki “NLP wg Dantego”, jeden z pierwszych zagranicznych trenerów NLP, który rozpropagował tę metodologię w Polsce. Założyciel i honorowy przewodniczący Polskiego Stowarzyszenia NLP (neurolingwistyczne programowanie).


UWAGA:
To nie jest łatwa książka. Jeśli liczysz na gotowe recepty, to ich tutaj nie znajdziesz. To książka dla osób, które potrafią MYŚLEĆ i szukają odpowiedzi. Daje inspirację i rozwiązania do przetestowania w praktyce. Pomaga odkryć odpowiedzi na trudne pytania, ale przede wszystkim pomaga znaleźć te pytania. Nagrodą za mądre podejście są też konkretne rezultaty. Musisz bowiem pamiętać, że…
 

 Tylko gdy zadajesz właściwe pytania, możesz znaleźć właściwe odpowiedzi.

Właściwe pytania
Podstawowe założenia.
Zrozumienie tego stanowi klucz do poszukiwania i odnajdywania właściwych odpowiedzi.

  • Każdy człowiek posiada własną, indywidualną, niepowtarzalną matrycję pojęć – która powstała w wyniku wychowania, życiowych doświadczeń, która zawiera definicje pojęć, określa wartości i przekonania.
  • Ludzie rozumieją informację na swój odrębny i specyficzny sposób – ponieważ nie ma na świecie dwóch ludzi z takimi samymi matrycami pojęć, tak jak nie ma dwóch ludzi, którzy przeżyli to samo.
  • Realizm psychosemantyczny – treści umysłowe i zachowania intencjonalne są rzeczywiste i realne, a nie wymyślone – tak więc dla każdego człowieka to, co przeżywa, jest najprawdziwszą prawdą.
  • Ludzie reagują, podejmują decyzje zgodnie ze swoim specyficznym rozumieniem informacji – a nie zgodnie z faktami. Fakty istnieją obiektywnie i podlegają osobistej interpretacji – zawsze.
“Zastosowanie psychosemantyki w życiu prywatnym i zawodowym, w każdym kontakcie z ludźmi może poprawić rozumienie wypowiedzi, a przede wszystkim pomóc budować poprawne relacje. Istotą psychosemantyki, nauki łączącej znaczenie informacji i badającej reakcję na nią, są odpowiedzi na pytania: Jak będzie rozumiana informacja i jaka będzie reakcja? Jaka będzie decyzja będąca efektem informacji?„

Zmień myślenie

To nie takie proste, prawda? Wiele osób obawia się zmian. Problem polega na tym, że człowiek podejmuje jedynie takie decyzje, które nie zaburzają w wyraźny sposób jego poczucia pewności siebie. Jak możesz podjąć jakąś decyzję, jeśli nie czujesz się wystarczająco pewnie? Od czego to zależy i czy faktycznie można to zmienić? Jan Raudner w trakcie tej niezwykłej podróży z Dantem tłumaczy:

  • jak docierające do nas sygnały i informacje wpływają na podejmowane przez nas decyzje;
  • pokazuje, jak poprawić rozumienie wypowiedzi i odczytywać sygnały wysyłane do nas nieustannie przez innych, żeby budować z ludźmi poprawne relacje;
  • pomaga zrozumieć, jak zmieniają się nasze priorytety i jak nimi samodzielnie kierować, żeby osiągnąć wytyczone cele.

Niestety niektórzy ludzie wpadają w pułapkę własnych priorytetów, które co chwilę się zmieniają, albo nie mają wiele wspólnego z rzeczywistością lub oczekiwaniami innych. Czasem robimy wiele rzeczy nieświadomie, skupiając się wyłącznie na sobie. Nie zdajemy sobie sprawy, że to właśnie te priorytety, które sobie ustaliliśmy, są w większości przypadków przyczyną naszych codziennych porażek.
Dopiero gdy zdamy sobie z tego sprawę, postawimy pierwszy krok w kierunku zmian. Zmian w nas samych, naszych zespołów i naszego otoczenia.

 

Czy jesteś gotów na zmianę: “A co jeśli mi się nie uda” na

“A co jeśli się uda?” 

 
ZmianaNie ma co mydlić oczu. Zmiany nie są ani łatwe, ani przyjemne. Ale jeśli bieżąca sytuacja byłaby dla Ciebie w 100% komfortowa i przyjemna, to czy czytałbyś teraz opis tej publikacji? Szukasz czegoś, co może Ci pomóc. Nie możemy Ci obiecać, że ta książka zmieni Twoje życie, ale możemy zagwarantować, że jeśli po nią nie sięgniesz, to nic się nie zmieni.
Zmiany kosztują nas wiele trudu, czasem rodzą wątpliwości, czasem nawet stres, ale na tym polegają prawdziwy rozwój i zmiana. Dzięki wychodzeniu z własnej strefy komfortu jesteśmy w stanie osiągać więcej i stawać się coraz lepszymi. Aby pomóc w tym procesie Jan Raudner pokazuje w swojej książce:

  • jak uczyć się i czerpać siły ze swoich sukcesów;
  • jak iść do przodu, nie zważając na zadawane nam ciosy;
  • jak nauczyć się nie dzielić i nie przyjmować nieszczęść innych jako własnych?;
  • jak, nie oczekując pomocy, uwierzyć, że jesteśmy w stanie dojść tam, gdzie chcemy.

Pamiętaj jednak, że na nic zdadzą się te porady, jeśli nie zaczniesz z nich korzystać w praktyce.

Zanim podejmiesz decyzję…

Możliwe, że już w trakcie czytania tego tekstu podjąłeś decyzję odnośnie zakupu tej publikacji. Możliwe, że jeszcze tak się nie stało. Jakakolwiek Twoja decyzja by nie była, na pewno jest słuszna dla Ciebie w momencie, w którym się właśnie znajdujesz. Dlatego, niezależnie od decyzji, na zakończenie chwila inspiracji z książki “NLP wg Dantego” dla Ciebie:

  • Ucz się na swoich sukcesach, rozpamiętuj je i analizuj. Nauka polegająca na analizowaniu swoich klęsk jest drogą do obniżania swoich możliwości i wiary w siebie.
  • Idź do przodu, nawet jeśli niekiedy trzeba będzie nieco zawrócić.
  • Nie zważaj na palące pragnienie, nie odpoczywaj po drodze, bo to tanie wymówki.
  • Idź, nie zważając na rany i nie oczekuj pomocy.
  • Jeśli naprawdę chcesz, możesz dojść sam.
  • Trąb głośno o swoich sukcesach i szczęściu, choćby mieli mówić ci, że jesteś narcyzem.
  • Niech go będzie pełno wokół ciebie i pozwól, by inni również rozdawali szczęście i uśmiechy.
  • Jeżeli ktoś będzie się chciał podzielić z Tobą swoim nieszczęściem (co często się spotyka), pamiętaj, że możesz tego nieszczęścia po prostu nie przyjąć.

Trening trenera


“Trening trenera”
Autor: Adam Walerjańczyk


Nowe metody prowadzenia szkoleń biznesowych dla trenerów, którzy chcą zachwycić uczestników i zleceniodawców oraz dobrze się przy tym bawić i systematycznie zwiększać swoje zarobki.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Czy znasz te nowe metody prowadzenia szkoleń, dzięki którym łatwiej to robić, szkolenia przynoszą lepsze efekty oraz uznanie, satysfakcję i pieniądze dla trenera?

Jeżeli jesteś trenerem, który prowadzi biznesowe szkolenia, lub dopiero zamierzasz to robić, to mam dla Ciebie aż 4 dobre wiadomości. Za chwilę poznasz nowatorską metodę przygotowywania i prowadzenia szkoleń, które zachwycają uczestników i zleceniodawców, a i Tobie to się spodoba. Już ponad 200 osób osobiście przekonało się o jej skuteczności.

DAWNO, DAWNO TEMU pewien ambitny młody człowiek postanowił zostać trenerem biznesowym. Marzył o wspaniałej karierze, dobrych zarobkach i ekscytującej pracy, która będzie sprawiała mu przyjemność.
Trening trenera
Po wielu godzinach nauki i obserwacji swojego mistrza, mentora oraz szkoleniowego Mistrza Jedi, zaczął je wreszcie sam prowadzić. Był przekonany, że doskonałe przygotowanie merytoryczne zachwyci uczestników i pod wpywem jego uroku padną mu oni u stóp i będą błagali o więcej… A tymczasem…

Uczestnicy jego szkoleń szybko zaczęli się nudzić, przeszkadzać w prowadzeniu, a niektórzy zasypiali…

Na jednym z warsztatów zrodziła się taka kłótnia, że prawie się pobili. I niczego się nie nauczyli.
Każdy, kto choć raz prowadził szkolenie, wie, o co chodzi. Czasami wystarczy jedna głupia uwaga lub incydent, by nagle wszystko się “rozjechało”. Na nic przygotowanie prowadzącego, doskonały plan oraz najlepsze materiały i metody dydaktyczne. Nagle tracisz kontrolę nad tym, co się dzieje na sali i bezradnie patrzysz na rozwój sytuacji.
Jeśli zdarzy Ci się dopuścić do “walki” z uczestnikami szkolenia, to właściwie już je tracisz. Rzadko kiedy zdarza się wrócić na właściwe tory.
To bardzo frustrujące, gdy nagle tracisz panowanie nad tym, co się dzieje na sali, a kontrolę nad szkoleniem (i Tobą) przejmą uczestnicy. Ty nawet nie możesz uciec i musisz dotrwać jakoś do końca z przyklejonym do ust uśmiechem, męcząc się przy tym okropnie, licząc każdą upływającą sekundę.
Czasem nawet jedna wypowiedź jest w stanie tak Cię pogrążyć…

Ale to nie jedyny problem

W takiej sytuacji tracisz też zaufanie zleceniodawców, którzy będą miał spore obawy, przed oddaniem w Twoje ręce kolejnej grupy swoich pracowników. A gdy fama się rozniesie po Polsce, możesz nawet “wylecieć” z branży.
Kto będzie chciał zatrudnić nieskutecznego trenera bez znakomitych rekomendacji? I czy w ogóle będziesz w stanie prowadzić szkolenia bez wiary w sukces i nieodpartej pewności siebie, wynikającej z umiejętności radzenia sobie w każdej sytuacji? To może być jak zjazd rowerem z dużej góry, bez trzymania rąk na kierownicy – upadek będzie bardzo bolesny.

Pozwól, że opowiem Ci o Robercie, który postanowił zostać skutecznym trenerem biznesowym

Jego mentorem stał się Tomek, genialny i jednocześnie nieznośnie zgryźliwy
nauczyciel, którego Trening treneraNIETYPOWE METODY NAUCZANIA niejednokrotnie doprowadzały Roberta do szału, ale… kto wie, czy to nie dzięki nim Robert zmienił się w fantastycznego trenera?
Tomek uczył Roberta w bardzo “życiowy” sposób. Po prostu zabierał go na swoje szkolenia i dokładnie tłumaczył wszystko, co robił. Oczywiście tuż po szkoleniu. Co prawda czasami nie przebierał w słowach, nazywając go wprost jełopem, ale to zmuszało Roberta do myślenia i wyciągania wniosków z tego, co widział.

Idealnie, prawda?

Gdyby każdy miał taką możliwość…
Nie, nie chodzi o wyzwiska, lecz o stworzenie takich warunków nauki zawodu trenera, które angażują Twoje zmysły i uwagę i pozwalają osobiście “przeżyć” kolejne lekcje.
No właśnie, wyobrażasz może sobie teraz, jak by to było, gdyby ktoś POPROWADZIŁ CIĘ ZA RĘKĘ i pokazał “od środka”, jak prowadzi się obecnie rewelacyjne szkolenia?

(R)EWOLUCJA METOD SZKOLENIOWYCH

Zwróć uwagę, że napisałem wyżej, “jak prowadzi się szkolenia obecnie”.
Chodzi o tTrening trenerao, że metody prowadzenia szkoleń podlegają ciągłej ewolucji. To znaczy, że są niesutannie udoskonalane, dzięki czemu szkolenia stają się coraz bardziej efektywne, a trenerom znacznie łatwiej się je prowadzi.
PYTANIE tylko, czy i Ty chcesz ewoluować, czy może zadowalają Cię stare metody sprzed lat?
Książka, którą Ci dziś chcę zaproponować, jest zapisem indywidualnego szkolenia Roberta.
Znajdziesz tam odpowiedzi prawdopodobnie na wszystkie swoje pytania, nawet na te, które zadasz dopiero w przyszłości.

Czego nauczy Cię ten książkowy coaching?

1. Przede wszystkim poznasz SET, czyli autorski model pracy edukacyjnej z grupą szkoleniową lub w relacji indywidualnej.
Szkolenie, które jest przygotowane i przeprowadzone zgodnie z wytycznymi tego modelu, angażuje uczestnika, dzięki czemu dobrze się je prowadzi, a uczestnicy łatwo nabywają nowe praktyczne umiejętności, które nie znikają na drugi dzień po szkoleniu.
Trzy główne składowe tego modelu to:

  • SAFETY. Dajesz uczestnikom poczucie bezpieczeństwa podczas nauki, dzięki temu nie boją się Trening treneraoni porażek ani błędów, które zamiast ich niszczyć emocjonalnie – uczą.
  • EXPERIENCE. Uczestnicy szkolenia nie są zalewani teorią, lecz uczą się przez działanie, które zmienia ich myślenie i zachowanie.
  • TRAINING. Budowanie prawidłowych nawyków dodaje pewności siebie w każdym działaniu. Uczestnicy unikają dzięki temu błędnych i nieskutecznych działań, ponieważ wypracowują sobie nowe nawyki.

Słowo SET łatwo jest przeczytać, pojęcie SET trudniej wyjaśnić, najwłaściwiej, według mnie, jest „SET” doświadczać. Książka Adama to zestaw modelowych narzędzi „Safety Experience Training”, zanurzonych w zabawnej narracji i pomysłowej formie. Oryginalny podręcznik dający jasne wskazówki w kwestii, jak uczyć, aby nauczyć, odpowiedzialnie i bez przynudzania.

Grażyna Pławska trener w biznesie, coach z zamiłowania

Gdy już się nauczysz, jak łatwo i przyjemnie prowadzić szkolenia, przy pełnej współpracy jego uczestników, wtedy przejdziesz na wyższy poziom umiejętności trenerskich i przestaniesz szkolenia traktować jak pracę, a zaczniesz cieszyć się każdą taką chwilą.
Wiem, że wtedy poczujesz fantastyczną pewność siebie, pozbędziesz się obaw o to, jak Cię postrzegają uczestnicy. Przestaniesz obsesyjnie starać się wypaść jak najlepiej, a zaczniesz zdobywać ich uznanie i uwielbienie.
W ten sposób zyskasz uznanie również zleceniodawców, dzięki czemu Twoja kariera nabierze rozpędu i przestaniesz się obawiać braku pracy i zleceń, a zaczniesz wybierać sobie najlepszych klientów i najbardziej opłacalne kontrakty.
2.  HPI – nowa metodologia przygotowywania szkoleń i warsztatów
HPI to systemowe podejście do identyfikowania barier utrudniających pracownikom efektywne wykonywanie pracy oraz wskazywanie i wprowadzanie rozwiązań eliminujących te bariery.Trening trenera
Dzięki takiemu podejściu szkolenia stają się ściśle dopasowane do potrzeb konkretnej firmy, zapewniając jej konkretne i wymierne efekty.
W ten sposób zdobywasz zaufanie klienta i otwierasz sobie drogę do wieloletnich zleceń. Gdy już zapewnisz sobie status wiarygodnego i skutecznego szkoleniowca, wtedy nie będziesz marnować czasu na pracochłonne szukanie i zdobywanie nowych klientów a zaczniesz skupiać się na zarabianiu pieniędzy, organizując po prostu więcej szkoleń.

Im mniej szkoleń sprzedajesz, tym więcej ich prowadzisz

3. 10 kroków do stworzenia efektywnego programu szkoleniowego
Szkoleniowy Mistrz Jedi, czy Tomek, pokaże Ci dokładnie, jak zaprojektować idealne szkolenie oraz jak napisać jego plan.
Dlaczego to takie ważne?
Program szkoleniowy to dokładny plan działania, który prowadzi zarówno uczestników, jak i Ciebie do zamierzonego celu. Dzięki temu unikniesz przypadkowych i nieskutecznych działań, które psują szkolenie.
W każdym momencie szkolenia będziesz wiedzieć, co i w jaki sposób zrobić, by efektywnie zrealizować założone cele. Dzięki temu WSZYSTKO będzie się układało po Twojej myśli, przestaniesz błądzić po omacku, a nawet najtrudniejsze warsztaty przebiegać będą płynnie i efektownie. To pomoże Ci stworzyć markę charyzmatycznego i bardzo skutecznego trenera.
4. 4 poziomy interwencji trenerskich
Twoją sekretną bronią przed niechcianymi uwagami i zachowaniami uczestników szkolenia stanie się tak zwana drabinka interwencji trenera. Po prostu dowiesz się dokładnie, jak reagować w każdej Trening trenerasytuacji, która zakłóca przebieg szkolenia i realizację Twojego planu działania. Efekt? Uczestnicy słuchają Cię z uwagą i aktywnie angażują się w zgodny z Twoimi oczekiwaniami przebieg szkolenia.
Zyskasz pełną kontrolę nad przebiegiem szkolenia, nawet jeśli trafi Ci się bardzo uparta i nieokiełznana grupa.
To oczywiście nie wszystko, tylko główne korzyści. W książce znajdziesz
o wiele więcej porad i rozwiązań problemów, dopasowanych do potrzeb każdego trenera.
Tę publikację bardzo łatwo się czyta, a wiedza sama wchodzi do głowy! Jak to możliwe?
Nie jest to klasyczny i suchy podręcznik, lecz dynamiczny zapis rozmów Mistrza i Ucznia. Młody adept sztuki trenerskiej popełnia przy tym tyle błędów, że Ty już nie musisz tego robić – wystarczy wyciągać wnioski z wpadek Roberta.

Dostępna także specjalna wersja dźwiękowa – AUDIOBOOK

Wersja dźwiękowa (audiobook) została nagrana przez profesjonalnego lektora i zapisana w formacie mp3. Dzięki temu wystarczy, że kupujesz audiobooka, wgrywasz go na swój odtwarzacz mp3 i od razu:

  • możesz słuchać książki, gdziekolwiek jesteś;Wersja audiobook
  • nie potrzebujesz ani odpowiedniego oświetlenia, ani użycia rąk – możesz np. jechać samochodem i słuchać, ćwiczyć na siłowni i słuchać…;
  • dzięki wielokrotnemu przesłuchaniu materiału świetnie sobie utrwalisz motywacyjne treści książki i łatwiej wprowadzisz je w życie;
  • jeśli jesteś słuchowcem – będziesz zaskoczony tym, jak łatwo i przyjemnie przyswaja się wiedzę dzięki audiobookowi.

Wersję audiobook możesz zamówić, wybierając odpowiednią opcję podczas dodawania publikacji do koszyka.
 

Co znajdziesz w tej książce?

Dowiesz się i nauczysz między innymi:

  • Jak przygotować i napisać program szkolenia, które zostanie entuzjastycznie przyjęte przez uczestników i zleceniodawcę.
  • Jak prowadzić szkolenie, by zaangażować w nie uczestników i osiągnąć wymierne oraz trwałe rezultaty.
  • Jak zapanować nad uczestnikami, by utrzymać pełną kontrolę nad jego przebiegiem.
  • Jak wejść na szybką drogę do większych zarobków jako trener (3 scenariusze „sprzedawania” szkoleń).
Wystarczy?

Chcesz poznać szczegóły, to nie ma innego wyjścia – musisz po prostu mieć tę książkę. Gdyby jakimś cudem zdarzyło się, że nie spełni ona Twoich wysokich wymagań i oczekiwać, to w każdej chwili możesz ją zwrócić. To takie proste 🙂

Wygraj klienta


“Wygraj klienta”
Autor: Marcin Paweł Panek


Praktyczny poradnik, który podpowie Ci, co naprawdę sądzą Twoi klienci, oraz jak wpływać na ich myśli, emocje i zachowania.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Sześć najważniejszych psychologicznych kluczy do skutecznej sprzedaży

Chcesz wiedzieć, co naprawdę myślą Twoi klienci?
Wygraj klienta
Chcesz wiedzieć, co naprawdę myślą Twoi klienci?
Popatrz uważnie na powyższe zdjęcie.
Jak myślisz, ile więcej zarobiłby sprzedawca, który w taki sposób potrafiłby podejrzeć myśli klienta?
Wiesz,Wygraj klienta kiedy mówię “podejrzeć myśli”, to nie chodzi mi o zgadywanie, lecz coś w rodzaju “spojrzenia Supermana”. Pamiętasz, jak ten superbohater prześwietlał swoim wzrokiem, co tylko chciał?
Nieważne, co stało mu na drodze – zawsze potrafił przejrzeć wszystko na wylot. Dzięki temu mógł zaradzić każdemu, nawet najbardziej ukrytemu problemowi.
A teraz Ty w podobny sposób możesz ratować swoją sprzedaż.

Co ukrywają klienci przed sprzedawcą?

Jeżeli zajmujesz się sprzedażą, to wiesz, jak często klienci ukrywają swoje prawdziwe myśli i emocje. Boją się, że wykorzystasz je przeciwko nim i nakłonisz do wydawania pieniędzy na coś, czego naprawdę nie potrzebują.
Przypomnij sobie taką sytuację: stoisz przed klientem, masz dla niego idealny produkt, wiesz, że to dobra oferta, a cena nie jest zbyt wysoka, a jednak na koniec słyszysz:

Ja się jeszcze zastanowię…

…i nigdy więcej go nie widzisz.

Nie masz pojęcia, co dzieje się w tej chwili w głowie klienta, ale czujesz, że jesteś tak blisko, że wystarczy słowo lub dwa, by przestał się opierać, ale… NIE MASZ POMYSŁU, co powiedzieć, by go ostatecznie przekonać.

Gdybyś w takim momencie WIEDZIAŁ, co go powstrzymuje przed zakupem, to doprowadziłbyś do sprzedaży nawet jednym, dopasowanym do myśli klienta, zdaniem.
Gdybyś tylko wiedział, co klient sobie myśli…

Nowe metody sprzedaży

Do tej pory skuteczna sprzedaż w dużej mierze opierała się na uważnej obserwacji zachowań klienta. Wypowiadałeś kilka zdań i obserwowałeś jego reakcje. Jak dobrze trafiłeś, to pojawiały się emocjonalne reakcje i mogłeś to wykorzystać w procesie przekonywania. W przeciwnym wypadku musiałeś próbować czegoś innego.
Nowe metody sprzedaży opierają się na współczesnych badaniach psychologicznych i neurologicznych. Naukowcy przebadali powiązanie aktywności mózgu z najróżniejszymi zachowaniami. I ostatecznie odkryli zadziwiające reguły, jakimi kierują się klienci podczas zakupów.
Dlaczego zadziwiające?
Bo okazuje się, że…

zakupy to rodzaj gry

Tak, dobrze czytasz – GRY. Ale nie takiej spokojnej jak szachy, lecz bardziej podobnej do gry w karty, bo nie wiesz, czym zagra w następnej kolejce.
Znajomość reguł gry to jedno, ale przewidywanie jego następnego ruchu to loteria, chyba że… GRASZ ZNACZONYMI KARTAMI.
To chyba najlepsze porównanie, jakie oddaje dynamikę działań i reakcji klienta w czasie zakupów.

Każde, nawet najmniejsze posunięcie, ma wpływ na następny ruch przeciwnika.

A to oznacza, że już nie musisz działać po omacku. Gdy znasz reguły zachowań klientów, a dodatkowo masz niesprawiedliwą przewagę (“znaczone karty”), to jesteś w stanie łatwiej i szybciej wpłynąć na takie osoby, by skorzystały z Twojej wyjątkowej oferty.

“Poznanie człowieka to klucz do udanego kontaktu z nim i całego procesu sprzedaży. Jeżeli będziemy znali podstawowe motywy, potrzeby, jakie kierują naszymi klientami, wtedy będziemy mogli im sprzedać niemal każdą rzecz. Należy tu podkreślić, iż zawsze gdzieś w naszych decyzjach jest choćby element psychologii. Nie można się od niej uwolnić, tak jak nie można wypraszać z domu nieustannie natrętnego sąsiada. Jeśli poznamy zasady funkcjonowania umysłu, będziemy wiedzieć, jak po kolei zachowuje się nasz klient od momentu wejścia do sklepu aż po wyjście z zamówionym towarem. Bez psychologii techniki marketingowe nie istniałyby. Nie istniałaby też sama wiedza o ekonomii czy innych naukach związanych z wydawaniem pieniędzy. Wszystko zaczyna się i kończy w naszym mózgu.„Cytat z książki “Wygraj klienta. Psychologiczne triki w sprzedaży”

Co więc powiesz na takie czary-mary:

Będziesz w stanie przewidzieć jego ruchy i wpłynąć na myśli i zachowania.

Pewnie zastanawiasz się teraz, czy to jest naprawdę możliwe? Chciałbyś poznać reguły zachowań klientów i wypróbować tę wiedzę w praktyce, ale boisz się, że ta książka to “ściema”?
No to popatrz, czego możesz się spodziewać po tym praktycznym poradniku. Książka składa się z trzech części:
Część I – Sprzedaż to gra
Autor książki odkryje przed Tobą niewidoczny świat gier klientów.  Poznasz podstawowe zasady gier
i dowiesz się, co wpływa na ich ostateczny wynik.
Część II – Mózg sprzedaje, mózg kupuje
Przed Tobą sześć mocnych rozdziałów, które opisują:

  • Jak wykorzystać nieodpartą siłę pierwszego wrażenia?
  • Dlaczego musisz znać prawdziwe potrzeby klientów?
  • Jak przyciągnąć uwagę klienta i wpłynąć na jego postrzeganie produktu?
  • W jaki sposób błyskawicznie wpływać na emocje klientów?
  • Co ma wpływ na wydawanie pieniędzy (oczywiście u Ciebie, sprzedawco)?
  • Jak dopasować się do płci biologicznej i kulturowej klienta, by Twój sposób sprzedaży przynosił najlepsze efekty?

Część III – Poznaj swojego klienta
Jak zbadać i “rozgryźć” zachowania klientów, by zdobyć 20% najlepiej płacących konsumentów
w Twojej branży?
Na podstawie tego, co Ci właśnie pokazałem, możesz sobie wyrobić tylko ogólny i powierzchowny pogląd na to, jak książka może pomóc Ci ulepszyć swój sposób sprzedaży. Jeżeli chcesz naprawdę poznać i wykorzystać tę wiedzę – nie ma innego wyjścia, musisz publikację kupić i przeczytać.
Dobra wiadomość jest taka, że w ciągu pierwszych pięciu dni od premiery książka jest tańsza o pięć złotych. No i oczywiście masz dożywotnią gwarancję zwrotu tej publikacji, gdyby jakimś cudem nie spełniła Twoich oczekiwań.

Dostępna także specjalna wersja dźwiękowa – AUDIOBOOK

Wersja dźwiękowa (audiobook) została nagrana przez profesjonalnego lektora i zapisana w formacie MP3. Dzięki temu wystarczy, że kupujesz audiobooka, wgrywasz go na swój odtwarzacz mp3 i od razu:

  • możesz słuchać książki, gdziekolwiek jesteś;Wersja audiobook
  • nie potrzebujesz ani odpowiedniego oświetlenia, ani użycia rąk – możesz np. jechać samochodem i słuchać, ćwiczyć na siłowni i słuchać…
  • dzięki wielokrotnemu przesłuchaniu materiału świetnie sobie utrwalisz motywacyjne treści książki i łatwiej wprowadzisz je w życie;
  • jeśli jesteś słuchowcem – będziesz zaskoczony tym, jak łatwo i przyjemnie przyswaja się wiedzę dzięki audiobookowi.

Wersję audiobook możesz zamówić, wybierając odpowiednią opcję podczas dodawania publikacji do koszyka.

To jak będzie, chcesz wiedzieć co myślą Twoi klienci i dzięki tej wiedzy sprzedawać im więcej i więcej, i więcej…?

Podstawy pisania przekonujących tekstów


“Podstawy pisania przekonujących tekstów”
Autor: Jakub Sosnowski


Czy wiesz, że umiejętność pisania skutecznych tekstów reklamowych sprawia, że nie musisz martwić się o pracę lub sukces w prowadzeniu własnego biznesu? Poznaj porady, które szybko wprowadzą Cię w świat nowoczesnego copywritingu.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Czy potrafisz napisać tekst sprzedażowy taki jak ten?

Jeśli odpowiesz „TAK”, to nie musisz martwić się o pracę czy sukces w prowadzeniu własnego biznesu – nawet w czasach największego kryzysu.
Zawsze będziesz poszukiwany przez pracodawców lub zleceniodawców. Przyzwoite pieniądze, więcej czasu dla siebie i rodziny, a nawet możliwość pracy (zarabiania pieniędzy) z dowolnego miejsca na ziemi, gdzie tylko dostępne jest połączenie z internetem.
Skąd to wiem?

To proste. JA TAK ŻYJĘ.

Nie chcę Ci opowiadać całej historii swojego życia, więc podam tylko kilka znaczących faktów.
W 2006 roku zacząłem poważniej interesować się copywritingiem, czyli pisaniem tekstów ofert
i reklam, które prowadzą do tego, że klienci składają zamówienia. Czytałem wszystko, co znalazłem na ten temat i swoimi doświadczeniami dzieliłem się na uruchomiomym w tym samym czasie blogu.

Na początku byłem nikim w tej branży

Nie miałem żadnych znajomości i nikt mnie poważnie nie traktował. Więc dalej czytałem, uczyłem się i ciągle ćwiczyłem. Aż wreszcie pojawili się pierwsi klienci. Potem następni. Coraz poważniejsze firmy powierzały mi tworzenie materiałów reklamowych.
Przez długi czas pracowałem na etacie, a pisanie tekstów sprzedażowych było dla mnie tylko dodatkowym zajęciem i źródłem dochodów. Aż w końcu postawiłem wszystko na jedną kartę, rzuciłem pracę na etacie i teraz pracuję tylko na swój rachunek. I jestem z tego powodu bardzo zadowolony.
Dlaczego tyle piszę o sobie, zamiast o książce, ktorą chcę Ci polecić?

Zdradzę Ci pewien sekret

Nie jestem geniuszem. Prawdę mówiąc, jestem zupełnie przeciętny pod każdym względem. Wszystko, co udało mi się osiągnąć w dziedzinie copywritingu, zawdzięczam nauce i ćwiczeniom. Jeśli ja się tego nauczyłem, to znaczy, że:

i Ty możesz zacząć pisać lepsze teksty sprzedażowe

Od razu wyjaśnijmy sobie jedną rzecz. LEPSZE nie znaczy od razu genialne
i powalające czytelnikówJak napisać dobry tekst sprzedażowy? jak huragan słabe drzewa, bo do tego potrzeba sporo talentu i doświadczenia.
Ale możesz nauczyć się pisać całkiem skuteczne teksty, które w zupełności wystarczą, by sprzedawały to, co zdecydujesz się zareklamować. Niestety rzeczywistość jest taka, że większość tekstów, jakie widzę w internecie, jest na tyle słaba, iż wystarczy czasem tylko niewielka zmiana na lepsze, by wybić się na tle konkurencji. A jeśli masz dodatkowo talent, to…

możesz zdobyć sławę, prawdziwą niezależność  i spore pieniądze

Jeśli chcesz, możesz pracować dla kogoś na etacie albo tylko dla siebie. Będziesz w ten sposób rozwijać swój biznes albo pracodawcy. W obu przypadkach będzie Ci się całkiem dobrze powodziło.
Czego potrzebujesz?
Tak naprawdę wystarczą nawet podstawowe umiejętności pisania tekstów sprzedażowych, by zacząć zarabiać na ich pisaniu lub lepiej wypromować swój biznes.
Podstawy pisania przekonujących tekstów
Zauważ, że mówię o tekstach sprzedażowych. To ważne, bo one bardzo różnią się od poezji czy też popularnej literatury i tekstów dziennikarskich. Tam czarujesz czytelników biegłością swojego warsztatu. A co jest ważne w tekstach sprzedażowych, które mają za zadanie dostarczyć zamówienia i pieniądze? Tego dowiesz się z książki Podstawy pisania przekonujących tekstów.
To prosta książka. Autor, copywriter (a jakże!), Kuba Sosnowski, pomoże Ci w rozpoczęciu swojej przygody z copywritingiem. Pokaże Ci wszystko od podstaw i da mnóstwo przykładów z życia.

Dlaczego kładę taki nacisk na prostotę?

Bo dzięki temu poradnikowi każdy będzie w stanie zastosować się do wskazówek Kuby. Nie znajdziesz tam zaawansowanych technik perswazji czy magicznych trików na każdą okazję. Nie. Ta książka to rzeczowe porady, dzięki którym każdy zacznie pisać lepsze i skuteczniejsze niż do tej pory teksty.
Z pewnością jest wiele lepszych książek, bardziej zaawansowanych. Ale jeśli zaczynasz przygodę z pisaniem, to tutaj znajdziesz podstawy, których próżno szukać u innych autorów. Musisz zacząć od elementarnych zasad. Czeka Cię kilka małych kroków. Potem przyjdzie czas na większe.

Co znajdziesz w książce?

Oto główne korzyści z przeczytania tej książki według autora:

  • zgłębisz tajemnice świata “skutecznego copywritingu”;
  • z łatwością stworzysz treść: aukcji i strony internetowej, oferty sprzedażowej, firmowego bloga, katalogu prezentującego przedsiębiorstwo, ulotki reklamowej oraz politycznej;
  • nauczysz się umiejętnie wykorzystywać słowa do przekonywania czytelnika o swoich racjach; szybko odkryjesz, jak bardzo przydają się one w życiu osobistym i zawodowym;
  • zyskasz gwarancję własnego rozwoju i satysfakcję z wykonywanej pracy, zdobędziesz wiedzę, którą będziesz mógł błyskawicznie wykorzystać do zarabiania pieniędzy… dużych pieniędzy.

Kilka osób, które już czytały tę książkę, tak ją oceniły:

Zamiast uczyć się do kolokwium z marketingu, czytałem książkę Sosnowskiego (…). Pasjonująca lektura!

Mariusz student z branży IT

Możesz kochać perswazję, lub jej nienawidzić – wiedz, że ona towarzyszy Ci na każdym kroku. O tym jest książka Jakuba.

Tomasz nauczyciel akademicki

Do tej książki wrócę wiele razy. A to za sprawą dwóch rzeczy: precyzyjności w tłumaczeniu, jak pisać poszczególne teksty, oraz języka, który porywa czytelnika (…). Ta książka inspiruje do działania!

Monika pracownik działu PR

Moja firma wielokrotnie zgłaszała się po pomoc do Pana Jakuba. Dlatego wiedziałem, że ta książka, potwierdzi jego błyskotliwość oraz szeroki zasób wiedzy i umiejętności z zakresu copywritingu. Czytałem ją jak dobrą powieść.

Tomek pracownik działu marketingu

Przez pryzmat książki Sosnowskiego zacząłem inaczej patrzeć na ulotki (…). Tę książkę przeczytałem jednym tchem.

Maciej informatyk

Książki takie jak ta są potrzebne w dzisiejszym świecie z dwóch powodów: szkolą, jak wpływać na odbiorcę oraz uczą, jak bronić się przed taką perswazją. Który z nich wybierze czytelnik? Zależy tylko od niego.

Justyna trener rozwoju osobistego, pracowanik działu oświaty

Pewnie chcesz wiedzieć, co dokładnie znajduje się w środku?

 

Oto spis treści z wyjaśnieniami KubyWstęp
 
Na początek opowiem o sobie. Dowiesz się tu między innymi: jak to się stało, że zostałem copywriterem? W jaki sposób system edukacji uczy podstaw skutecznego dialogu
i radzenia sobie z zagrożeniami? Dlaczego warto dbać o dokumentację swoich pomysłów?


Rozdział pierwszy
 
Poznasz tu najważniejsze cechy warsztatu copywritera.
Jeżeli wcielisz je w swoje życie, Jak się zabrać do pisania?możesz spokojnie myśleć o udanej karierze. Podzielę się również z Tobą wiedzą o tym, jak zabrać się do pisania.
 
Rozdział drugi
 
Zajmiemy się tu wyjaśnieniem pojęć: “dobry tekst” oraz “tekst sprzedający”. Dowiesz się również, czy oba terminy mogą odnosić się do jednej, tej samej treści materiału.
Rozdział trzeci
 
Gwarantuję Ci, że do tej części książki powrócisz wielokrotnie. Jej tematem jest perswazja. Dowiesz się, kiedy możemy mówić o manipulacji, jakie cechy ma perswazyjne pisanie, co charakteryzuje jego język i słownictwo. W drugiej części zajmiemy się stworzeniem perswazyjnego opisu produktu/usługi.
Rozdział czwarty
 
Następnie zajmiemy się treściami stron dominujących w sieci. Rozpoczniemy od ich charakterystyki, później przejdziemy przez budowę materiałów: wizytówki, strony
firmowej, serwisu i wortalu, a zakończymy na tekstach pozycjonujących firmowy
blog.
Rozdział piąty
 
Niniejszą część książki poświęciłem  budowie treści firmowego katalogu. Dowiesz się z niej między innymi: jak ciekawie pisać o historii firmy, jej pracownikach, klientach oraz ofercie.
Rozdział szósty
 
List reklamowy – ta nazwa mówi sama za siebie. WspólnieNapisz tekst reklamowy i zarabiaj!
przeanalizujemy każdą część jego treści, zwracając szczególną uwagę na priorytetową rolę tekstu – czyli zmuszenie
odbiorcy do podjęcia oczekiwanego działania.
Rozdział siódmy
 
Na koniec zajmiemy się ulotkami. Pierwszym rodzajem, który weźmiemy na warsztat,
będzie ulotka reklamowa – czyli najpopularniejsza i najtańsza metoda współczesnej
promocji. Następnie z myślą o wszystkich przygotowujących się do wyborów (tych
startujących i osobach tworzących materiały do kampanii) zajmiemy się ulotką
polityczną. Dowiesz się na jakie elementy treści zwraca uwagę elektorat i jak pozyskać
jego głosy.
Zakończenie i podziękowania
 
Tu kieruję kilka słów do osób, dzięki którym powstała ta książka.

Zapewne w tym momencie zastanawiasz się, czy warto kupić tę książkę? Gdyby Cię to nie zainteresowało, to pewnie już dawno nie byłoby Cię na tej stronie, więc myśl o zamówieniu przeszła Ci przez głowę.
Posłuchaj. Jak wszystkie książki Złotych Myśli, i tę możesz teraz spokojnie kupić z Wieczną Gwarancją Satysfakcji. Nikt Cię do zakupu nie zmusza, ale ta Gwarancja NAS (Złote Myśli) zmusza do tego, by Ci zwrócić pieniądze, jeśli zdecydujesz się zwrócić ten poradnik. Możesz go teraz zamówić, przeczytać i dopiero po tym zdecydować, czy chcesz go sobie zatrzymać. Ostatecznie to Ty decydujesz.
Jeśli myślisz o zakupie, to pamiętaj o tym, że każda wydawana przez nas książka przez pierwsze
5 dni od premiery jest zawsze tańsza o 5 zł. Także ta. Dlatego nie ma sensu odkładać zakupu na później, bo wtedy będzie droższa.
Pozdrawiam
Darek Puzyrkiewicz
Copywriter z http://www.dynanet.pl