Archiwum kategorii: Negocjacje i sprzedaż

Tajniki warsztatu legendarnego copywritera


“Tajniki warsztatu legendarnego copywritera”
Autor: Claude Hopkins


Kulisy powstawania najlepszych reklam Claude’a Hopkinsa, legendarnego copywritera, po raz pierwszy po polsku.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Gdybyśmy o każdej wydanej książce mówili, że jest najlepsza, to nikt by nam nie uwierzył. Czasem jednak zdarzają się takie publikacje, że po prostu TRZEBA TO POWIEDZIEĆ…

Legendarne zasady tworzenia skutecznych tekstów sprzedażowych i reklam

Znasz takie powiedzenie: Połowa pieniędzy wydanych na reklamę jest zmarnowana, tylko nigdy nie wiadomo która? To zapomnij o nim natychmiast!

Nadszedł czas, kiedy reklama w niektórych rękach uzyskała status nauki. Opiera się na stałych zasadach i jest w miarę ścisła. Przyczyny i skutki zostały zanalizowane na tyle, że dają się dobrze rozumieć. Udowodniono i ustalono właściwe metody działania. Wiemy teraz, co jest najskuteczniejsze, i działamy na podstawie tych praw.
Reklama, która niegdyś była hazardem, stała się w ten sposób, pod kompetentnym kierownictwem, jednym z najbezpieczniejszych przedsięwzięć biznesowych. Z całą pewnością żadne inne przedsięwzięcie o porównywalnych możliwościach nie zawiera w sobie tak mało ryzyka.

Claude Hopkins

Dlaczego zacytowałem pierwsze akapity książki legendarnego copywritera, jakim był Claude Hopkins? Z dwóch powodów:
 

  • Chciałbym zwrócić Twoją uwagę na jednego z najbardziej niezwykłych ludzi reklamy. Osiągnął w tej dziedzinie niebywałą skuteczność i sukces finansowy i jeśli zechcesz, może Cię dziś wprowadzić w ten niezwykły świat. To, czego się od niego możesz nauczyć, POMOŻE CI w każdym biznesie, za jaki kiedykolwiek zechcesz się wziąć.
  • Ponieważ ten tekst jest poświęcony książce o reklamie, zależało mi na tym, by pokazać Ci, że masz przed sobą coś niezwykłego, co rzuca wyzwanie wszystkiemu, co kiedykolwiek napisano na temat skutecznej reklamy.

Miał być duchownym, a stał się…  legendą copywritingu

 

Claude Hopkins Claude Hopkins pochodził z pastorskiej rodziny. Jego ojciec był zatwardziałym baptystą, matka szkocką prezbiterianką. W wieku lat siedemnastu został kaznodzieją i do pewnego momentu był przekonany, że zostanie duchownym. Jednak określone wydarzenia sprawiły, że jego los związał się z reklamą.
Swoją karierę w reklamie rozpoczął od pracy w… Fabryce Froterek do Dywanów Bissella, jako młodszy księgowy, za 40 dolarów miesięcznie. Pewnego dnia zaproponował, że stworzy reklamę skuteczniejszą niż największy autorytet w tamtym okresie – John Powers, który był właśnie u szczytu swej sławy.
Hopkinsa początkowo wyśmiano, ale po jego namowach pozwolono mu spróbować. Przez następne dwie noce nie zmrużył oka. Trzeciego dnia przedstawił broszurę, która sprawiła, że wszyscy zadecydowali wypróbować jego pomysł.
Rozesłał jakieś 5000 listów.
Dostał w odpowiedzi 1000 zamówień


Nikt do tej pory tak nie sprzedawał
! To były narodziny nowej idei, która
doprowadziła go doTajniki warsztatu legendarnego copywritera pozostawienia za sobą dziedziny wydatków i rozpoczęcia kariery copywritera.
Przez pierwsze lata swojej kariery reklamował tylko froterki. Przyszedł jednak czas na zmiany i zaczął pracować dla znacznie większej firmy z większym asortymentem. Dla Hopkinsa oznaczało to, że może rozwijać swoje pomysły
w nowych branżach.
Najciekawsze jest to, że jego sukces opierał się na pierwszych pomysłach z Fabryki Froterek do Dywanów Bissella. Nie było mu łatwo w nowej firmie, ale się sprawdził. I to jak! Oto jego opis przełomowego momentu w jego karierze:

W ciągu tygodnia sprzedałem więcej Cotosuet niż sześciu sprzedawców przez sześć tygodni. Ani jeden kupujący nie skarżył się w sprawie ceny. Pan Swift przysłał mi telegram, żebym wywalił z roboty wszystkich pracujących w Chicago, ale poprosiłem, żeby poczekał, aż wrócę i wyjaśnię mu swoje metody.

Claude Hopkins “Tajniki warsztatu legendarnego copywritera”


Ratował
upadające biznesy

Kariera Hopkinsa nabierała tempa. Był angażowany w coraz to nowe przedsięwzięcia. Jego pasją było ratowanie firm przed upadkiem. Wkraczał tam, gdzie wszyscy inni rozkładali ręce. I wygrywał. Przykładem takiej firmy była Liquozone. Tak opisuje swoje działania:

Dołączyłem do Liquozone w lutym. Nie mieliśmy żadnych pieniędzy, tyle tylko żeby zapłacić za wynajem. W naszym pierwszym roku fiskalnym, zaczynając od 1 lipca, nasze dochody netto wyniosły 1 800 000 dolarów. W następnym roku dokonaliśmy inwazji na Europę. Założyliśmy biuro w Londynie, gdzie zatrudniliśmy 306 osób. Zbudowaliśmy fabrykę we Francji i wyposażyliśmy jedno z najpiękniejszych biur w Paryżu. Po dwóch latach reklamowaliśmy się w siedemnastu językach i sprzedawaliśmy Liquozone w prawie wszystkich krajach świata.

Claude Hopkins “Tajniki warsztatu legendarnego copywritera”

Claude Hopkins stał się Legendą. Czego by się nie dotknął, jego reklamy odnosiły niesamowity sukces.
Sprzedawał za pomocą zabójczych reklam między innymi: tłuszcz spożywczy, syrop na kaszel, preparaty odżywcze, lek na reumatyzm, piwo, buty, inkubatory do wylęgu kurcząt, lodówki, sekretarzyki, płyn antybakteryjny, wieprzowinę z fasolą, skondensowane mleko, samochody, opony, mydło, krem do golenia, płatki śniadaniowe, owsiankę, pastę do zębów, którą uważał za swój największy sukces.


Dlaczego piszę tyle o autorze
, zamiast o jego książce?

Ten człowiek żył reklamą. Zajmował się nią 35 lat, choć on sam twierdził, że dwa razy dłużej, dlatego że pracował dwa razy więcej niż ktokolwiek inny i temu przypisywał swój sukces. Nie talentowi, nie szczególnym zdolnościom, lecz ciężkiej pracy nad reklamą.

Jego przesłanie jest proste:

Każdy może osiągnąć ogromny sukces za pomocą reklam

Bo kluczem zawsze jest człowiek

Zobacz, co on o tym napisał:

Inni nadal będą twierdzić: „Ja nie mam takich możliwości. Mój produkt nie jest taki jak tamten”. Oczywiście, że nie jest, ale według wszelkiego prawdopodobieństwa oferuje tysiąc korzyści. Nie ma człowieka, który zajmowałby się towarem trudniejszym do sprzedania niż w tamtych czasach były froterki do dywanów. Nie obchodzi mnie, co by to nie było. Normalne reklamowanie produktu było niemożliwe. Froterka wytrzymywała dziesięć lat. Zysk na jednej wynosił około dolara. Nikt nigdy nie wynalazł dochodowego sposobu reklamowania z zyskiem artykułu tej klasy.
Żaden młody człowiek nie znajduje się na polu, gdzie jest mniej możliwości rozwoju. Każdy w banku, w biurze tartaku, w koncernie opon albo w sklepie spożywczym ma dużo więcej możliwości niż miałem ja. Jedyna różnica leży w sposobie postrzegania świata.

Claude Hopkins “Tajniki warsztatu legendarnego copywritera”


Zasady dla każdego

Wiesz, nawet jeśli nie chcesz nauczyć się tworzyć reklamy, to warto poznać sposób widzenia świata, jaki reprezentował Claude Hopkins. Jego historia otwiera oczy na sposób prowadzenia biznesu, opartego na sprzedaży.
Dzięki swojej ciężkiej pracy Hopkins popełnił więcej błędów reklamowych niż ktokolwiek inny. Szybko się uczył, co się sprawdza, a co nie. Każdego miesiąca przeprowadzał SETKI TESTÓW skuteczności nowych pomysłów. I dlatego mógł później napisać:

Zarobiłem na Pepsodencie milion dolarów – na propozycji, której początkowo nie chciałem przyjąć. A stało się tak dlatego, że dzięki niezliczonym testom nauczyłem się prawdy o ludzkiej psychologii. A jakaż to nauka? Taka, że nikt z nas nie może sobie pozwolić, aby polegać na osądach i doświadczeniu. Musimy macać drogę przed sobą. Nowe problemy wymagają nowych doświadczeń. Musimy przetestować nasze przedsięwzięcia w sposób najbardziej dokładny z możliwych. Dostrzegać nasze błędy i poprawiać je.

Claude Hopkins “Tajniki warsztatu legendarnego copywritera”

Wszystkie swoje doświadczenia z reklamą Claude Hopkins opisał w książce “My Life In Advertising”, którą wydaliśmy właśnie pod tytułem:
Tajniki warsztatu legendarnego copywritera Tajniki warsztatu legendarnego copywritera.
Jak nauczyłem się tworzyć najskuteczniejsze na świecie reklamy?
Ta książka jest mniej popularna niż legendarna „Scientific Advertising”. Tym gorzej dla osób, które jej nie znają. Dlaczego? Bo dokładnie opisuje ona, w jaki sposób Hopkins doszedł do tak ogromnego sukcesu w reklamie.
Ujawnia kulisy powstawania jego najlepszych reklam i daje rozbudowane przykłady zastosowania zasad, jakie opisał w swojej pierwszej książce.
Jeśli znasz już „Scientific Advertising”, to ta książka otworzy Ci oczy na zasady Hopkinsa i doznasz głębokiego oświecenia, które zostanie z Tobą na zawsze. A jeśli nie znasz…?
Nie będę się silił na niezwykłe opisy zawartości tej książki. Hopkinsowi by się to nie spodobało, bo w swoich reklamach nie stosował żadnych tanich trików. Zamiast tego za chwilę złożę Ci wyjątkową propozycję.
Zanim jednak to zrobię, podam Ci tytuły rozdziałów, by dać Ci przedsmak tego, czego możesz się spodziewać po tej publikacji. Jeśli masz jakieś wątpliwości, to nie martw się, na obie książki masz gwarancję satysfakcji. To znaczy, że możesz je zwrócić, gdyby okazało się, że Cię nie zachwyciły. Możesz więc je brać w ciemno.
Oto tytuły rozdziałów:
Przedmowa

  1. Wczesne wpływy
  2. Lekcje reklamy i sprzedaży
  3. Mój start w biznesie
  4. Jak zacząłem pracę w reklamie
  5. Szersze wody
  6. Sprzedaż osobista
  7. Reklamy medyczne
  8. Moje doświadczenia z Liquozone
  9. Początek moich siedemnastu lat w agencji reklamowej
  10. Reklamy samochodów
  11. Reklamy opon
  12. Wczesna historia Palmolive
  13. Płatki śniadaniowe i owsianka Quakera
  14. Pepsodent
  15. Trochę doświadczeń ze sprzedażą wysyłkową
  16. Przyczyny sukcesu
  17. Reklamy naukowe
  18. Mój wielki błąd
  19. Parę spraw osobistych

Scientific Advertising


“Scientific Advertising”
Autor: Claude Hopkins


Każdy produkt można dobrze wypromować. I dzięki temu zwiększyć zyski i popularność firmy. Jak to robił guru reklamy, Claude Hopkins? Ko[[*]]nkretne i sprawdzone przez Claude’a Hopkinsa zasady, dzięki którym stał się on legendą reklamy, mogą wywrócić Twoje spojrzenie na Twoje produkty o 180 stopni. Po raz pierwszy po polsku 21 legendarnych zasad Claude’a Hopkinsa, guru r


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Kto jeszcze chce poznać 21 legendarnych zasad pisania skutecznych reklam i tekstów sprzedażowych?

Masz przed sobą najbardziej znaną i cenioną książkę o tworzeniu skutecznych reklam i tekstów sprzedażowych, jaka kiedykolwiek została napisana. Zawiera całą esencję wiedzy i doświadczenia 35 lat pracy legendarnego copywritera wszech czasów – Claude’a Hopkinsa.
Prawdopodobnie powinienem w tym miejscu napisać kilka chwytliwych tekstów, by zachęcić Cię do przeczytania tej publikacji… Ale nie zrobię tego. Dlaczego?
Bo…

nie na chwytliwych hasłach opiera się skuteczna sprzedaż

Obraziłbym Hopkinsa i boję się, że straszyłby mnie po nocach. Wściekłby się, gdyby zobaczył dzisiejsze perswazyjne triki…
Po 35 latach pracy w reklamie, jak nikt inny, Hopkins doskonale wiedział, co działa, a co nie. W tym czasie za pomocą swoich zabójczych reklam sprzedawał między innymi:

  • tłuszcz spożywczy,
  • syrop na kaszel,
  • preparaty odżywcze,Claude Hopkins
  • lek na reumatyzm,
  • piwo,
  • buty,
  • inkubatory do wylęgu kurcząt,
  • lodówki,
  • sekretarzyki,
  • płyn antybakteryjny,
  • wieprzowinę z fasolą,
  • skondensowane mleko,
  • samochody,
  • opony,
  • mydło,
  • krem do golenia,
  • płatki śniadaniowe,
  • owsiankę,
  • pastę do zębów.
Czego by się nie dotknął, jego reklamy odnosiły niesamowity sukces

Dzięki oszałamiającym rezultatom sprzedaży
stał się legendą copywritingu

Co takiego zawiera ta książka, że polecali ją tacy współcześni copywriterzy, jak David Ogilvy czy Gary Halbert?
Masz przed sobą 21 rozdziałów, napakowanych wiedzą o reklamie,
której nie znajdziesz nigdzie indziej.
1. Jak ustala się prawa reklamy
Reklama, jakiej uczy Hopkins jest bezpieczna. Co to znaczy? Masz pewność, że stosując się do jego zasad, nie zmarnujesz ani grosza, bo każda wydana na nią złotówka przyniesie Ci zysk – jedna dwukrotny, druga dziesięciokrotny, a jeszcze inna stukrotny. Dzięki odkrytym i sprawdzonym przez Hopkinsa zasadom nauczysz się tworzyć reklamy i teksty sprzedażowe, które zagwarantują Ci sprzedaż wszystkiego, co zechcesz. Dodam, że będzie to skuteczna sprzedaż.
2. Dobra praktyka sprzedaży
Skuteczna reklama to nie wierszyki ani piosenki, lecz sprzedaż za pomocą druku. Jeżeli w swoich tekstach zastosujesz sprawdzone zasady sprzedaży (zamiast zabawiania klienta) – zaczniesz zarabiać. To działa rewelacyjnie w dzisiejszym internecie.
3. Oferowanie usługi
To jedna z najbardziej odkrywczych zasad, opracowanych przez Hopkinsa perfekcyjnie. Dzięki jej zastosowaniu nikogo nie musisz prosić: „Kup mój produkt”, bo klienci sami starają się znaleźć okazję do złożenia zamówienia! Zresztą, proszenie o zakup praktycznie w ogóle nie działa… Musisz mieć mocniejszy tekst.
4. Reklamy w sprzedaży wysyłkowej
Wiesz, jak funkcjonuje reklama wysyłkowa? To sprzedaż bezpośrednia, gdzie liczy się każdy grosz i efekty wszystkich działań są natychmiast widoczne i odczuwalne. To poligon, na którym kształcą się copywriterzy. Po takim kursie stają się agentami do zadań specjalnych, wysyłani na najtrudniejsze misje, niewykonalne dla nikogo innego… Hopkins wielokrotnie podejmował się zadań niewykonalnych dla nikogo innego, i zawsze zwyciężał. Poznaj jego zasady.
5. Nagłówki
Jeśli choć trochę interesujesz się reklamą, to wiesz, że nagłówek jest kluczem do skuteczności każdego tekstu sprzedażowego. Podstawowa zasada to przyciągnąć do tekstu właściwe osoby. Ale jak to zrobić, jakich słów użyć…? Wszystkiego dowiesz się z tego rozdziału.
6. Psychologia

Natura ludzka jest wieczna. Pod bardzo wieloma względami jest taka sama dziś jak była w czasach Cezara. Tak więc zasady psychologii są stałe i trwałe. Nigdy nie będzie potrzeby oduczyć się tego, czego się o nich raz nauczymy.

Claude Hopkins “Scientific Advertising”

W tym rozdziale Hopkins podaje dziewięć swoich najlepszych sposobów wpływania na naturę klientów (z bezcennymi przykładami). Każda z nich warta była dla niego miliony, bo odpowiadała za masową sprzedaż jednego z reklamowanych produktów. Dzięki temu, że podaje ich dziewięć, znajdziesz coś, co będzie pasowało do sprzedawanego przez Ciebie produktu.
7. Podawanie konkretów
Według Hopkinsa

uogólnienia i frazesy nie robią na nikim wrażenia, bo spływają po ludziach jak woda po kaczce.

Znajdziesz tu rozwiązanie problemu ignorowania Twoich tekstów przez klientów. Nie tylko otrzymasz pełne wyjaśnienie, dlaczego czytelnicy nie reagują na oferty, ale też od razu poznasz gotową receptę! Wszystko w zasięgu Twojej ręki i możliwości.
8. Opowiadanie pełnej historii
Ten rozdział zmieni Cię w snajpera, który za pomocą jednego strzału trafia prosto do klienta. Dowiesz się, co musi zawierać Twój tekst sprzedażowy (lub reklama), by od razu przekonać klienta do zakupu. Jeśli nie zrobisz tego za pierwszym razem, to prawdopodobnie nigdy Ci się już nie uda go zdobyć.
9. Sztuka w reklamie
Jak dbać o estetykę reklam, by robiąc wrażenie na klientach, nie straciły swej skuteczności. Dowiesz się o podstawowym błędzie, jaki ciągle jest popełniany przez reklamodawców. Kosztuje majątek i obniża zysk z każdej reklamy.
10. Rzeczy zbyt kosztowne
Z tego rozdziału dowiesz się, jak uniknąć całkowitej utraty pieniędzy, zainwestowanych w reklamę. Poznasz też bardzo chytrą strategię, która wytłumaczona jest w jednym zdaniu, a zawiera w sobie najcenniejszą lekcję na temat najbardziej skutecznej promocji. Zaskoczy Cię.
11. Informacja
Tutaj znajdziesz pełną odpowiedź na pytanie: jak zostać geniuszem reklamy? Jest to możliwe dla każdego. Owszem, wymaga pewnej pracy, ale zawsze i niezmiennie gwarantuje spektakularne rezultaty w sprzedaży.
 
12. Strategia
W tym rozdziale Hopkins porównuje reklamę z prowadzeniem wojny. Najczęściej przeciwnikiem jest konkurencja, która mocno się okopała i ciężko ją zwyciężyć, bo wytworzyła w klientach nawyki, z którymi trudno jest walczyć. Sukcesu w sprzedaży za pomocą reklam nie osiąga się przypadkowymi wysiłkami. A jeden drobny błąd może ten sukces całkowicie zniweczyć.
Musisz mieć strategię. Ten rozdział jest szczególnie ważny w sprzedaży produktów, które niczym się nie wyróżniają na tle innych. A jest pewien prosty sposób, który pomoże Ci mimo to zrobić mocne wrażenie na klientach i zniszczyć konkurencję. Znasz go?
13. Korzystanie z próbek
Tu dowiesz się, co zrobić, by produkt sam się sprzedawał. Te porady dobrze się sprawdzają od lat, choć Scientific Advertisingwielu sprzedawców uparcie powtarza jeden i ten sam błąd… Prawdopodobnie i Ty myślisz w ten sposób, ale on wyklucza sukces. Napraw swój błąd i sprzedawaj swoje produkty w sprawdzony i skuteczny sposób. Od jutra.
14. Budowanie kanałów dystrybucji
Genialne porady, które wręcz zmuszają sprzedawców, by sprzedawali Twoje produkty. Jeden ruch z Twojej strony, a sprzedaż sama się zwielokrotnia. Nie uwierzysz, dopóki tego nie przeczytasz. Sprawdź i zastosuj…
15. Kampanie testowe
Co zmienić w produkcie lub sposobie jego prezentacji, by jeszcze lepiej się sprzedawał? Tu dowiesz się wszystko o jedynym wiarygodnym sposobie przeprowadzania testów marketingowych. Poznasz masę odpowiedzi na pytania, które pojawiaj się w trakcie pracy nad rozwojem Twojego biznesu.
16. Poleganie na pośrednikach
To ciekawy rozdział, choć może nie brzmi zbyt zachęcająco. Pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze, przeznaczone na rozwój sprzedaży. Dowiesz się, jak efektywnie rozwijać swój biznes…
17. Indywidualność
Ciekawe, bo dowiesz się, co ma wspólnego twórca reklamy jako sprzedawca z… aktorem. Co zwiększa zyski, a co ich pozbawia? Kto może być kluczem do Twojego sukcesu?Scientific Advertising
18. Reklamy negatywne
Wielu klientów kupuje produkty, by rozwiązać swój problem, tak? Otóż nie do końca. Możesz popełnić tragiczny błąd, który pozbawi Twoje teksty skuteczności. Tu znajdziesz odpowiedź na to, co pokazywać klientom, by chtnie od Ciebie kupowali.
19. Pisanie listów
Listy reklamowe… To nie to, co myślisz. Mogą w ciągu tygodnia rozpędzić Twój biznes i rozwinąć go do niewyobrażalnych granic – bo potrafią zmusić klientów do podjęcia natychmiastowego działania. Musisz tylko wiedzieć jedno. Skuteczne listy sprzedażowe nie mają nic wspólnego z panoszącymi się obecnie reklamami w naszych skrzynkach pocztowych. Nic. Dlaczego? Dowiesz się w tym rozdziale.
20. Nazwa, która pomaga
Niektóre produkty sprzedają się tylko dzięki właściwej nazwie. Oto zasady, dzięki którym poznasz sekret tworzenia nazw, które same w sobie już będą skuteczną reklamą. Klasyczny Naming w najlepszym wydaniu!
21. Dobry biznes
Ciekawy rozdział. Pokazuje wprost, jak nie zmarnować potęgi reklamy i uczynić z niej dobry biznes. To Ci pomoże uniknąć straty czasu i pieniędzy w sprzedaży za pomocą reklam i tekstów sprzedażowych. Raz na zawsze.

Władca Słowa


“Władca Słowa”
Autor: J.D. Fuentes


Dowiedz się, co i w jaki sposób mówić, aby stać się Władcą Słowa i ludzkich emocji oraz reakcji. Poznaj niezwykłą moc pozytywnego wpywania na ludzi.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Książka, której opis właśnie czytasz, stawia sobie za cel dać Ci władzę nad ludzkimi emocjami. Będzie tu mowa o tym, jak możesz się nauczyć sięgać poza racjonalne motywy innych ludzi i oddziaływać bezpośrednio na ich instynkty, rozbudzając i rozpalając swymi słowami ich wyobraźnię. Pokażemy Ci, w jaki sposób, sięgając poza racjonalne motywy słuchacza, możesz rozpalać wyobraźnię samymi słowami. Czyli, w skrócie, dowiesz się przede wszystkim…

Jak bezpośrednio wpływać na ludzkie instynkty, emocje i wyobraźnię, sprawiając, że wszelkie Twoje sugestie staną się nieodparcie fascynujące, zniewalające i hipnotyczne?

Martin Luther KingSłowo ma niezwykłą moc. Wypowiedziane w odpowiedni sposób
może wpłynąć na przyszłe wydarzenia, może porywać tłumy i być najwspanialszym orężem. Ci, którzy wiedzieli, jak je wykorzystywać, odnosili i odnoszą niebywałe sukcesy.
Ta sztuka to nie jest coś, z czym się rodzimy. Możemy wykształcić umiejętności, które spowodują, że staniemy się WŁADCAMI SŁÓW.
Możesz przemawiać bezpośrednio do czyichś instynktów i zmysłów, a wtedy Twoje słowa znajdą natychmiastowy odzew. Opisana w tej książce unikatowa metoda nosi angielską nazwę Gut Talk. Tłumacząc dosłownie nazwę: to coś jak mówienie do czyjegoś wnętrza”, czyli do serca, emocji czy instynktów.
Gut impact

UWAGA: zmieniona nazwa publikacji

W pierwszym wydaniu tej publikacji zachowaliśmy jej oryginalny tytuł, czyli „Gut Impact”, jednak teraz postanowiliśmy zmienić go na polski „Władca słowa”, aby dać szerszemu gronu odbiorców wyobrażenie, o czym jest ta książka. Nowy tytuł oraz sugestywna okładka lepiej odwzorowują wiedzę zawartą w dziele Fuentesa.
Władza. Pieniądze. Seks

Co czujesz, czytając te słowa?

Jeśli jesteś mniej więcej taki, jak większość ludzi, to widząc lub słysząc te słowa, odczuwasz lekki dreszcz emocji. Uwierz jednak, że wypowiadanie słów: władza, pieniądze czy seks, to wcale nie jest jedyny sposób wywarcia wpływu na emocje innych ludzi. Kiedy ktoś wie, jak używać pozostałych wymiarów ludzkiej komunikacji – jak skoordynować to JAK mówi z tym, CO mówi – zdobywa umiejętność przyciągania czyjejś uwagi tak samo pewnie, jak dyskotekowy bramkarz potrafi wykręcić czyjąś rękę.
Nie chodzi tylko o zdobycie czyjejś uwagi. Ktoś, kto potrafi przemawiać bezpośrednio do instynktów, do serca, do emocjonalnej części psychiki; potrafi sprawić, że będziesz pragnął tego, czego nigdy nie pragnąłeś; potrafi otworzyć Twój umysł na możliwości, które nigdy by Ci nie przyszły do głowy.

Książka jest wspaniała, świetnie się ją czyta, jest zrozumiała, NIE ma zawiłych wypowiedzi oraz są podane przykłady stosowania nabytej wiedzy. Czytając tę książkę, “szczerze” nie wierzyłem w jej moc, podczas czytania nie próbowałem stosować wiedzy w praktyce. Dopiero po przeczytaniu słowa, wyrazy i zdania zaczynają tkwić w podświadomości i stajesz się bardziej przekonujący, kreatywny, stajesz nad GŁOWAMI innych. Trzymasz berło w dłoni i od Ciebie zależy, czy będziesz dobrym władcą, czy też złym! Oczywiście polecam przeczytać tę pozycję kilka razy – daje to lepszy EFEKT!

Marek, 19 lat fascynuję się psychologią, zwłaszcza wywieraniem wpływu

Czego się nauczysz z tej publikacji?
Chodzi o nauczenie Cię, jak możesz dotrzeć do ludzi, inspirować ich, motywować, prowadzić. Nie jest to książka pełna niezrozumiałych, naukowych dywagacji czy mglistych teorii. Jest to praktyczny poradnik, pełen konkretnych sposobów do wykorzystania w realnych, życiowych sytuacjach, prowadzący do uzyskania oczekiwanych rezultatów.
 Ta książka nauczy Cię następujących rzeczy:

  • Jak sprawić, by ludzie naprawdę koncentrowali się na tym, co mówisz.
  • Jak sprawić, by dana osoba odczuła dowolną, wybraną przez Ciebie, emocję.
  • Jak używać historii w celu wywołania u słuchacza silnych emocji, a jednocześnie sprawić,
    by nie odczuwał z tego powodu żadnych negatywnych doznań.
  • Jak nadać swoim słowom siłę oddziaływania.
  • Jak sprawić, by dana osoba czuła się z Tobą swobodnie.
  • Jak rozpoznać typ osobowości danej osoby.
  • Jak “popychać i przyciągać” odpowiednio dla typu osobowości.
  • Jak emanować siłą i jak być naprawdę sugestywnym.
Przeczytaj fragment “Władcy słowa” J.D. Fuentesa

„Komunikacja twarzą w twarz to istna uczta dla oczu. Niezależnie od tego, czy na to wygląda; niezależnie od tego, czy o tym wiesz – ktoś, z kim się komunikujesz twarzą w twarz, instynktownie odpowiada na wyraz Twojej twarzy. Symptomami mogą być: zaczerwienienie lub bladość różnych części twarzy, rozszerzenie Twych źrenic; pozycja kończyn, ich ruchy oraz rytm tych ruchów; sposób, w jaki utrzymujesz i przemieszczasz ciężar ciała, kierunek Twych spojrzeń i gestów, jak też stosunek wszystkich tych danych wzrokowych do treści Twojej wypowiedzi.
Staraj się tworzyć podobieństwo. Im wyższy stopień psychicznej więzi i podobieństwa został już stworzony, tym większy zostanie zaakceptowany. Nadmiar podobieństwa może być tak samo szkodliwy, jak jego niedostatek. Podobieństwo postrzegane jako wyrachowane i celowe momentalnie zniszczy wszelką psychiczną więź.

Jeśli dostrzeżesz kogoś obcego, stojącego z założonymi ramionami,
podejdziesz do niego i założysz ramiona w ten sam sposób,
najprawdopodobniej zaniepokoisz tę osobę.

Nagłe naśladownictwo, do którego “nie zdobyłeś sobie prawa”, może spowodować, że ten ktoś specjalnie zacznie się zachowywać inaczej – na przykład nagle opuści ramiona, by uniknąć niechcianego naśladownictwa i poczucia zażyłości, którą ono powoduje. Jest to oczywiście zachowanie instynktowne. Osoba zapytana, dlaczego opuściła ręce, zapewne nie umiałaby na to odpowiedzieć.
Mniejsze i mniej rzucające się w oczy dawki naśladownictwa, które tutaj fachowo nazwiemy odwzorowaniem, mogą jednak być całkiem na miejscu. Pożądane poczucie podobieństwa można tworzyć, przyjmując tę samą postawę, w ten sam sposób przemieszczając ciężar ciała. Można też przyjąć ten sam wyraz twarzy albo w ten sam sposób pozwolić oczom skupić się na czymś, albo też właśnie nie skupiać i nie patrzeć na nic określonego. Można też mrugać w tym samym rytmie. Mógłbyś także zaobserwować rytm, w jakim ten ktoś wykonuje różne drobne ruchy i kiedy na przykład poprawia okulary, Ty dotykasz swych włosów albo drapiesz się po policzku.
Naśladowanie rytmu czyichś ruchów może być tak samo użyteczne, jak naśladowanie samych ruchów czy gestów. Na przykład tak: ktoś wykonuje ruch, pauza, Ty wykonujesz ruch w odpowiedzi na ruch tamtej osoby, pauza, tamten ktoś wykonuje ruch itd. Po pewnym czasie trwania tego rodzaju komunikacji, w której Ty odpowiadasz z bardzo niewielką, ale stale taką samą zwłoką, instynkty tamtej osoby zostaną coraz mocniej w to zaangażowane. Zacznie ona przejawiać ten rodzaj zachowań z większą częstotliwością i/lub też staną się one wyraźniejsze, a jej “odpowiedzi” zaczną następować coraz szybciej. Kiedy już tak się stanie, ta osoba może się świadomie zacząć czuć podobna do Ciebie, identyfikować z Tobą, w wyniku czego zaczniesz mieć na nią wpływ”.

Książka ta pomaga nabrać pewności siebie w kontaktach międzyludzkich. Pokazuje, jak umiejętnie zainteresować naszego rozmówcę wybranym tematem i ocenić, czy słucha on tego, co mówimy. Jednak nic nie jest w życiu takie proste, więc i tutaj najważniejsza jest praktyka. Wykonywany przeze mnie zawód daje mi szerokie pole do działania.

Monika Fornal, asystentka zarządu, 33 lata

Zostań władcą reakcji Twoich rozmówców
i dowiedz się, jak skutecznie i celnie wymierzyć słowo
Czy czujesz się już w pełni gotowy, by uzyskać dostęp do wiedzy, która pozwoli Ci w niewidoczny sposób wpływać na emocje Twoich rozmówców? W takim razie od razu zamów publikację i korzystaj z wiedzy w niej zawartej – im szybciej, tym lepiej! Kto wie, na kim jutro będziesz musiał zrobić wrażenie?
Możesz dowiedzieć się nie tylko, CO mówić, ale też, JAK mówić, aby Twój rozmówca:

  • uznał Cię za wartościową, inteligentną osobę;
  • polubił Cię i zechciał zawrzeć z Tobą znajomość;
  • zapragnął tego, co sprzedajesz;
  • dostrzegł, że jesteś osobą, którą warto zatrudnić lub z którą warto robić interesy;
  • jeśli tego zechcesz, nawet zainteresował się Tobą, jeśli chodzi o bliższe relacje.

Jeśli chcesz rozwinąć swoje zdolności interpersonalne, usprawnić swoją komunikację i osiągać dzięki temu lepsze rezultaty w życiu prywatnym i zawodowym, wystarczy, że sięgniesz po tę publikację.

Dzwonisz, sprzedajesz


“Dzwonisz, sprzedajesz”
Autor: Artur Affek


Dzięki tej publikacji klient kupi od Ciebie produkt przez telefon i wróci szybciej, niż się spodziewasz.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Telemarketing i handel telefoniczny przypominają trochę sztukę podrywu – bo tak w jednym, jak i w drugim wypadku sporo zależy od statystyki. Oczywiście są „podrywacze” lepsi i gorsi – ci pierwsi mają większ skuteczność, ponieważ wiedzą, że…

…magiczne techniki nie działają!

TelemarketingSam powiedz, kto w Twoim odczuciu ma większe szanse na poderwanie dziewczyny w klubie – mężczyzna „X”, który podchodzi i raczy ją jednym z tych oklepanych tekstów typu: „Bolało… jak spadałaś z nieba?” albo „Anioły skryły się w Twoich oczach”, czy może wymykający się wszelkim szablonom „Y”, który zamiast rzucać wyuczonymi truizmami, najpierw studiuje swoją wybrankę, a dopiero potem nawiązuje kontakt i wykorzystując wcześniej zdobytą wiedzę, budzi w niej pozytywne emocje, sprawiając, że nagle to jej zaczyna zależeć bardziej? Odpowiedź jest prosta.
Podobnie jest ze sprzedażą telefoniczną – jaki jest sens stosowania tych samych wyświechtanych trików na każdym kliencie, w oczekiwaniu na tego 1 na 30, który wedle statystyk po prostu musi wreszcie złapać haczyk?
Niestety, wielu handlowców, mamionych „cudownymi skryptami”, wciąż wierzy, że istnieje coś takiego jak jedna magiczna technika, która jest w stanie skłonić do zakupu każdego. Być może nawet Tobie zdarzyło się paść ofiarą takiego nadużycia. Cóż, przynajmniej teraz zdajesz sobie sprawę, że schematy po prostu nie działają.
W efekcie tacy sprzedawcy skarżą się na swoją pracę – twierdzą nawet, że telefon to współczesne narzędzie tortur, no bo jak inaczej wytłumaczyć fakt, że każdego dnia trzeba zwlekać się z łóżka i sięgać po słuchawkę, by następnie cały dzień użerać się z osobami po drugiej stronie kabla?
Druga strona lustra to przy tym przedszkole! Gdyby Alicję, bohaterkę powieści Lewisa Carrolla, wtłoczyć do naszych czasów i posadzić w boksie z telefonem przy uchu, każdego ranka budziłaby się ona z okrzykiem: „Choleraaa, znowu do robotyyy!”, podobnie jak większość telemarketerów. Na szczęście…

…tak wcale być nie musi!

Wyobraź sobie teraz, że właśnie za sprawą słuchawki telefonicznej jesteś w stanie w pełni zrozumieć człowieka po drugiej stronie – umiesz odczytywać jego stan emocjonalny oraz nastawienie, potrafisz też umiejętnie wychwycić, co tak naprawdę leży mu na sercu, a w związku z tym, dlaczego zachowuje się tak, jak się zachowuje (np. kiedy jest nieprzyjemny, agresywny, obcesowy).
Sprzedaż przez telefonDysponujesz też narzędziami, które pozwalają przełamać tę nieprzychylną postawę. W związku z tym, choć spotykasz na swojej drodze najróżniejsze i najdziwniejsze postaci: no bo przecież są sangwinicy, są cholerycy, melancholicy i flegmatycy, to jednak Ty jesteś w stanie dogadać się z każdym.
Ale prawdziwą satysfakcję daje Ci przekonanie do siebie tzw. trudnego klienta, a więc takiego, do którego inni handlowcy nie są w stanie zbliżyć się nawet o włos. Gdyby to była gra albo film, to ten trudny klient byłby niewątpliwie BOSSEM. W rzeczywistości jednak większość z nich ma do sprzedawców takie, a nie inne podejście, ponieważ w przeszłości zostali skrzywdzeni lub oszukani.
Na szczęście Ty nie musisz posuwać się tak nisko, by sprzedać, bowiem zdajesz sobie sprawę, że sianie pożądania musi być oparte na obopólnych korzyściach – a Ty wiesz, jak je wychwytywać i akcentować, przez co właściwie każdy wygrywa. Ty, bo sprzedałeś, i klient, bo otrzymał dokładnie to, czego potrzebuje. Wyobraź sobie te możliwości i to, jak bardzo życie staje się prostsze, bo…

po prostu: „Dzwonisz, sprzedajesz!”.

Artur Affek w swojej publikacji przekonuje, że sprzedaż może być taką właśnie wyśmienitą zabawą, i że wcale nie trzeba się przy tym spinać – znacznie lepiej traktować to jako grę, frajdę – w której, nawet jeśli raz zdarzy Ci się przegrać, przy kolejnej okazji na pewno już wyjdziesz zwycięsko, bo przecież jesteś silniejszy o nowe doświadczenia.
Już samo w sobie „Dzwonisz, sprzedajesz” jest doskonałym przykładem tego, jaki efekt może mieć ludzka praca, kiedy podchodzi się do niej z poczuciem humoru i dystansem. Ta unikatowa pozycja sprawi, że będziesz zrywać boki ze śmiechu, a przy okazji wyniesiesz z niego bardzo ważną lekcję, która mówi, że to, co naprawdę sprzedajesz, to wcale nie rzeczy.

Ty sprzedajesz stany i emocje!

Produkty to tylko dodatek! Jeśli zrobisz należyty użytek z tej wiedzy, przez telefon będziesz w stanie osiągnąć praktycznie wszystko. A do tego czeka Cię naprawdę niezła frajda! Ale do rzeczy – z tej wyjątkowej publikacji dowiesz się m.in.:

  • Jak budować emocje, które sprzedają?

W rzeczywistości, w sprzedaży wcale nie chodzi o to, aby sprzedać, ale o to, by klient chciał kupić – w czym tkwi subtelna różnica? Dowiesz się tego właśnie z lektury „Dzwonisz, sprzedajesz”. Ponadto nauczysz się to osiągać i poznasz sposoby wywoływania pożądanych stanów emocjonalnych u rozmówcy.

  • Jak odczytywać treści maskowane między słowami?

Affek przekonuje, że każda wypowiedź składa się w istocie z dwóch warstw – wierzchniej i zewnętrznej. Tak więc zapewnianie przez klienta, że czegoś „nie potrzebuje”, rzadko kiedy oznacza, że naprawdę czegoś nie potrzebuje. W wielu wypadkach jego prawdziwy przekaz brzmi: „A co ja z tego będę miał?”. Właśnie dzięki temu ebookowi nauczysz się wychwytywać RZECZYWISTE oczekiwania klienta!

  • Jak przebić się przez negatywne nastawienie rozmówcy?

Poznasz moc nastawienia – zarówno własnego, jak i rozmówcy. Odkryjesz też, że zły nastrój klienta wcale nie przekreśla Twoich szans na dopięcie umowy sprzedaży, przeciwnie, stan emocjonalny to coś, co (o ile ma się odpowiednie umiejętności) łatwo modyfikować. Nauczysz się tego z „Dzwonisz, sprzedajesz”.

  • Jak dobrze „wyglądać” przez telefon?

Co ciekawe, chociaż mało osób zdaje sobie z tego sprawę, przez telefon „widać” człowieka. Nie na darmo mówi się przecież: „Uśmiechaj się, a Twój rozmówca to zauważy”. Z tej publikacji dowiesz się, jak wyglądać dobrze przez telefon, nauczysz się także, jak sprawić pozytywne pierwsze wrażenie i co się za tym wszystkim kryje…

  • Jak badać rozmówcę za pomocą pytań?

Podobnie jak nietoperze wykorzystują proces echolokacji do ustalenia przeszkód na swojej drodze, tak i wytrawny sprzedawca telefoniczny potrafi nakreślić całkiem wyraźny portret psychologiczny swego klienta za sprawą kilku celnych pytań – Artur Affek pokaże Ci, jak osiągnąć taki poziom zaawansowania i przeprowadzi Cię przez cały ten proces!

  • Jak walczyć z niemal każdym rodzajem obiekcji klienta?

Sprzedawca telefonicznyPodczas zawierania umów klienci mają liczne obiekcje, co, jak się wkrótce przekonasz, jest zjawiskiem najzupełniej naturalnym, a wręcz pozytywnym. Dzięki „Dzwonisz, sprzedajesz” poznasz większość z najczęściej spotykanych obiekcji klientów i zgłębisz techniki radzenia sobie z nimi w sposób profesjonalny i fachowy.

  • Jak zamknąć sprzedaż?

Z lektury „Dzwonisz, sprzedajesz” dowiesz się także, że nieważne jak wspaniale wywiążesz się ze wszystkich etapów sprzedaży, jeśli zawiedziesz w tym jednym, ostatnim, jakim jest zamknięcie sprzedaży, cały Twój wysiłek pójdzie na marne. Żeby do tego nie dopuścić, Artur Affek zapozna Cię ze skutecznymi, a co najważniejsze, sprawdzonymi metodami dopinania umów! Z tą wiedzą praca stanie się wreszcie przyjemnością…

OPINIA CZYTELNIKA

“To zdecydowanie najbardziej efektywny poradnik o sprzedaży przez telefon. Autor krok po kroku przedstawia, jak należy stać się rekinem telefonicznej sprzedaży. Pokazuje, że to, co zrobisz przed telefonem i po telefonie do klienta, odróżni Ciebie, profesjonalistę, od reszty w call center. Efektywne techniki sprzedaży (chwyt z papierosem zabija), a wszystko to czyta sie lekko, łatwo i przyjemnie”. Mariusz Fotek. Przedsiębiorca, handlowiec, były konsultant telefoniczny.

Jak widzisz, ebook Artura Affka to bardzo konkretna książka o sprzedaży przez telefon. Nie uświadczysz w niej żadnych, równie oklepanych, co nieskutecznych, „uniwersalnych technik” uwodzenia klienta. Zamiast tego otrzymasz znakomicie opisany i rzetelny zbiór niezbędnych narzędzi do wykorzystania w pracy telefonicznego handlowca. Ponadto autor wesprze Cię praktycznymi wskazówkami i nauczy, jak te wskazówki wykorzystać w toku tworzenia własnej, unikatowej techniki sprzedaży.
Pamiętaj, że warto eksperymentować i odkrywać nieznane dotąd terytoria, a wszelkie porażki traktować jako lekcję i nieuniknioną część tej zabawy – bo tym właśnie musi być praca: zabawą! Dopiero wówczas masz szanse na wymierne efekty!

Dlaczego właśnie Ty powinieneś mieć tę publikację?

  • Staniesz się lepszym handlowcem – a przez „lepszym” mam na myśli nie tylko bardziej efektywnym, ale też takim, który potrafi utrzymać przy sobie klientów, zdobyć nowych i przede wszystkim: czerpać frajd z tego, co robi.
  • Staniesz się lepszym człowiekiem – zgłębiając ludzką psychikę oraz usprawniając swoje umiejętności komunikacyjne, rozwiniesz się jako osoba – będziesz świetnym pracownikiem, bardziej wyrozumiałym przyjacielem, lepszym kompanem do rozmów i wyjść z przyjaciółmi, a także skuteczniejszym łowcą serc płci przeciwnej!
  • Na nowo odkryjesz radość w życiu – unikniesz takich sytuacji, jak te opisane powyżej. Koniec z porankami uwieńczonymi obowiązkowym dotychczas okrzykiem: „Choleraaa, znowu do robotyyy!”. Od teraz praca stanie się zabawą i wyzwaniem!
  • Unikniesz wypalenia zawodowego – choć szczęścia w telemarketingu szuka coraz więcej osób, tylko nielicznym udaje się coś osiągnąć na tym polu. Frustracja, jaka wypływa z braku odpowiednich umiejętności czy wyników, sprawia, że statystycznie po około 3 miesiącach telemarketerzy są już wypaleni.
  • Miło spędzisz czas – warto również zwrócić uwagę na świetny styl, w jakim została napisana ta książka. Affek prezentuje tu szereg przezabawnych obserwacji, szalonych metafor i przykładów, które sprawi, że popłaczesz się ze śmiechu!

Pamiętaj, że gdziekolwiek zadzwonisz, po drugiej stronie za każdym razem odezwie się… człowiek. A czego pragną wszyscy ludzie? Pozytywnych emocji, tak więc jeśli będziesz w stanie im je „sprzedać”, przy okazji sprzedasz również lodówkę, abonament telewizyjny czy termobindownicę!
A do tego, będziesz czerpać z tego niekłamaną przyjemność. Tylko proszę – nie wierz „na słowo” w te wszystkie zapewnienia, bo żadne z nich nie spełni się, jeśli nie wykonasz najważniejszego kroku – wcielenia tych rad w życie!

Już dzisiaj sięgnij po premierową książkę Artura Affka pt. „Dzwonisz, sprzedajesz” i przekonaj się, że sprzedaż przez telefon to najprzyjemniejsze zajęcie na świecie!

Spotkanie z klientem


“Spotkanie z klientem”
Autor: Artur Wojciechowski


Dowiedz się, jak skutecznie rozmawiać z klientem, tak aby spotkanie zakończyło się sukcesem sprzedażowym.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Właśnie teraz masz szansę poznać książkę “Spotkanie z klientem” Artura Wojciechowskiego, będącą jedną z 3 publikacji autora na temat sprzedaży bezpośredniej, bazujących na jego 20-letnim doświadczeniu.
Autor od 1992 roku zajmuje się problematyką aktywnej sprzedaży, Artur Wojciechowski
zarządzania strukturami handlowymi i rozwojem umiejętności osobistych.
W tym czasie pokonując wszystkie szczeble terenowych struktur sprzedaży, przebył drogę od szeregowego sprzedawcy po dyrektora struktury.
Od 2000 roku służy handlowcom i menedżerom swoją wiedzą, umiejętnościami i doświadczeniem, wspierając ich działania w obszarach zarządzania sprzedażą oraz wiedzą o rozwoju umiejętności osobistych i wykorzystaniu internetu w biznesie.
Jak sam o sobie mówi: „Jestem trenerem – praktykiem”.

Jeśli chcesz przejść do innych książek Artura Wojciechowskiego o sprzedaży bezpośredniej, możesz to zrobić już teraz, klikając na odpowiedni link:

Dlaczego klienci nie kupują od Ciebie?

Jest wiele bardziej i mniej istotnych elementów, które w całości składają się na proces sprzedaży bezpośredniej. Pracując jako doradca finansowy czy handlowiec, zajmując się MLM lub prowadząc własną firmę, wykorzystujesz ten proces. Zapewne nie będziesz mieć problemów z wymienieniem tych elementów.
Jest jednak wśród nich element, który można nazwać sednem sprzedaży – to rozmowa z klientem. Jeśli wszystkie inne elementy, które jesteś w stanie wymienić, masz opanowane do perfekcji, niewiele na tym zyskasz, jeśli nie nauczysz się skutecznie przekonywać klienta do swoich racji. Jak tego dokonać, dowiesz się właśnie z publikacji Artura Wojciechowskiego „Spotkanie z klientem”.

Metoda „Kup pan cegłę” nie wystarczy, jeśli poważnie myślisz o sukcesie w sprzedaży

Od powodzenia rozmowy z Twoim klientem zależą Twoje
zyski, to właśniprzygotowaniee w tym momencie bowiem najczęściej dochodzi do zamknięcia sprzedaży, na którą złożyły się wszystkie poprzednie etapy. Warto zatem solidnie do takiego spotkania się przygotować.
Mając jakiekolwiek doświadczenie w sprzedaży, zapewne wiesz już, że w zdecydowanej większości wypadków nie wystarczy po prostu powiedzieć: „Kup, bo warto”. Twoim zadaniem jako sprzedawcy jest:

  • Nawiązać nić porozumienia z klientem i sprawić by Cię polubił. Każdy z nas na co dzień kupuje. Czy kupiłbyś cokolwiek od obcej osoby, do której nie masz zaufania lub w jakiś sposób odpychającej? Zanim zatem przejdziesz do sprzedaży produktu bądź usługi, najpierw musisz „sprzedać” siebie i sprawić, by klient chciał z Tobą rozmawiać.
  • Stworzyć atmosferę sprzyjającą sprzedaży. Czym innym jest spotkanie ze znajomymi, a czym innym spotkanie z klientem – zapewne masz tego świadomość. Obydwa powinny być przyjemne, jednak ich cele są różne. Naucz się zatem tworzyć miłą atmosferę, która jednocześnie będzie sprzyjać interesom i osiągnięciu Twojego celu.
  • Zbadać potrzeby klienta. By mieć szansę na dokonanie sprzedaży, najpierw musisz dowiedzieć się, czego Twój klient naprawdę potrzebuje i mu to uświadomić. Pamiętaj, że nie zawsze klient jest świadomy faktycznych potrzeb i nie zawsze te, o których sam mówi, są potrzebami rzeczywistymi.
  • Rozpoznać sygnał, w którym Twój klient jest gotowy do zakupu. To kluczowy moment każdej rozmowy. Jeśli przejdziesz do sprzedaży za wcześnie – zniechęcisz swojego klienta. Jeśli z kolei będziesz za bardzo zwlekać, Twój klient może się rozmyślić, zanim przejdziesz do konkretów.

„Spotkanie z Klientem” to poradnik skupiony na tym, jak
skutecznie przeprowadzić rozmowę handlową.Uścisk Znajdziesz w nim szczegółową wiedzę na temat każdego kolejnego kroku – od przygotowania do spotkania, po zamknięcie sprzedaży. Opisane w nim zostały także metody postępowania dla rónych wariantów, w zależności od rozwoju sytuacji na spotkaniu.
Największym atutem tej wiedzy jednak, jest to, że każdy opisany sposób i metoda zostały sprawdzone w praktyce przez Autora, w Polskich realiach. Artur Wojciechowski wykuwał tę wiedzę krok po kroku przez ponad 15 lat swojej kariery sprzedawcy, doradcy finansowego i trenera sprzedaży. Zatem masz całkowitą pewność, że wiedza, którą tu znajdziesz, jest gotowa do wcielenia w życie niemal od zaraz.

Dla kogo jest ta publikacja?

Każdy z nas jest w pewnym stopniu sprzedawcą. Na co dzień sprzedajemy własne idee, przekonując do swoich racji współpracowników, znajomych czy rodzinę. Jednak są pewne grupy, które na tej publikacji skorzystają zdecydowanie najbardziej:

  • Początkujący i przyszli sprzedawcy. Jeśli należysz do tej grupy, potraktuj tę publikację jak przewodnik, który niemal „za rękę” przeprowadzi Cię przez wszystkie kroki rozmowy z klientem od przygotowań do sukcesu w finale. Dzięki temu będziesz w stanie przećwiczyć każdy z elementów, zanim udasz się na ważne spotkanie.
  • Doświadczeni sprzedawcy. Będąc sprzedawcą z doświadczeniem, posiadającym własne wypracowane metody, potraktuj tę publikację jako przydatne kompendium wiedzy, dzięki któremu będziesz mógł przeanalizować własną ścieżkę spotkania i usprawnić ją. Zapewne wiesz doskonale, że rozwijanie i poprawianie umiejętności jest w sprzedaży ważne. Bez względu na to, na jakim etapie kariery jesteś.
  • Właściciele firm. Prowadząc własną firmę, zapewne niejednokrotnie spotykasz się i rozmawiasz z aktualnymi i potencjalnymi klientami – to element Twojej pracy. Naucz się zatem wykorzystywać możliwości spotkań, zdobywając nowych klientów, a tym samym zwiększać zyski swojej firmy.

Czego jeszcze dowiesz się z tej publikacji?

  • Rozpoznasz swój styl sprzedaży i dowiesz się, jak sprzedaż partnerska pozwoli Ci poprawić Twoje efekty.
  • Nauczysz się odpowiednio przygotowywać do spotkania i wyznaczać cel rozmowy.
  • Dowiesz się, jakie są grupy potrzeb klientów i która z nich poprzedza wszystkie inne.
  • Zdobędziesz umiejętność zadawania pytań badających faktyczne potrzeby klienta.
  • Poznasz typy klientów oraz metody postępowania z każdym z nich.
  • Dowiesz się, jakie błędy najczęściej popełniane są w trakcie rozmów handlowych oraz co zrobić, by ich uniknąć.
  • Nauczysz się odpowiedniego prezentowania swojego produktu, tak aby klient chciał o nim słuchać.
  • Dowiesz się, jak zamykać sprzedaż, a także poznasz mity z tym etapem związane.
  • Poznasz sposoby na uzyskiwanie od klienta zgody na sprzedaż oraz zobowiązania do długoterminowej współpracy.

„Spotkanie z klientem”, to swoisty niezbędnik dla każdego, kto odbywa rozmowy handlowe. Dzięki praktycznej wiedzy ujętej w tej publikacji w krótkim czasie nabędziesz i usprawnisz swoje umiejętności związane z ostatnim krokiem w procesie sprzedaży. Poprawiając skuteczność swoich spotkań, wprost zwiększasz swoje comiesięczne zarobki. Wszystko, co musisz zrobić, by tego dokonać, to zainwestować w tę publikację i wcielić tę wiedzę w życie.

Klucz do umysłu klienta


“Klucz do umysłu klienta”
Autor: Jan Batorski


Sekret najskuteczniejszych sprzedawców ujawniony. Zdobądź przewagę, stosując techniki, których nie poznasz na szkoleniach.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Witaj! Jeżeli zajmujesz się sprzedażą lub po prostu Twój sukces zależy od umiejętności w tym zakresie, to prawdopodobnie chcesz dowiedzieć się

Co różni genialnych sprzedawców od nieudolnych akwizytorów?

Jeżeli zapytam Cię, czy to w ogóle możliwe, aby można było sprzedać wszystko (prawie) każdemu klientowi, to prawdopodobnie uśmiechniesz się sceptycznie i pomyślisz, że gdzieś już to słyszałeś. Rozumiem Cię. Mam świadomość, że w każdym miesiącu powstają książki, organizowane są kursy, w których dokładnie tego typu obietnice możesz usłyszeć.
Czy nie wydaje Ci się jednak skuteczny schemat sprzedaży, w którym:
Krok 1 Docierasz do umysłu klienta i odkrywasz klucz, którym posługuje się, gdy podejmuje decyzje?
Krok 2 Używasz “klucza”, perfekcyjnie diagnozując jego potrzeby?
Krok 3 Dajesz klientowi dokładnie to, czego potrzebuje i z sukcesem zamykasz sprzedaż?

Sprzedaż bezpośredniaJak przejść od NIE do TAK w sprzedaży?

Czy gdzieś w głębi Twojego umysłu nie rysuje się teraz sytuacja, w której o wiele łatwiej i częściej możesz uzyskać TAK w sprzedaży? No i wszystko byłoby fantastycznie, gdyby nie jeden brakujący element tej układanki. Tym elementem są pytania, które być może zadajesz sobie teraz:

  • jak odkryć kod, za pomocą którego klienci podejmują decyzje o zakupie, inwestycji czy czymkolwiek w swoim życiu?
  • skąd czerpać pomysły na takie przeprowadzenie rozmowy z klientem, aby opowiedział nam o sobie więcej?
  • jak pytać o potrzeby podczas rozmowy telefonicznej, skoro w 80% przypadków słyszysz nie, dziękuję, nie jestem zainteresowany ofertą?

I tutaj dochodzimy do sedna. Nie wiem dokładnie, o ile procent możesz zwiększyć swoje wyniki sprzedaży, poznając “Klucz do umysłu klienta”. Trudno określić mi, o ile częściej usłyszysz TAK podczas rozmów handlowych. Wiemy natomiast jedno. Posiadając umiejętność perfekcyjnego diagnozowania potrzeb swoich klientów, możesz wejść na zupełnie inny poziom:

  • wyników sprzedaży,
  • satysfakcji z pracy,
  • osiąganych dochodów .

Posiadając tę jedną umiejętność, masz okazję zamykać tyle transakcji, ile chcesz. Wiesz dlaczego? Stosując zasady zawarte w książce “Klucz do umysłu klienta”, to Ty prowadzisz, TY zadajesz pytania i wiesz, co w wypowiedzi Twojego rozmówcy może być wytrychem, który pozwoli Ci przeniknąć do jego umysłu. Zanim przejdziesz do formularza i rozpoczniesz przygodę z nowym stylem w sztuce sprzedaży, posłuchaj

Co wyróżnia tę książkę spośród innych publikacji na temat sprzedaży?

Fundamentalna różnica to konkretnie jedna umiejętność opisana z najmniejszymi szczegółami. Jedna umiejętność, bez której tak naprawdę sprzedaż staje się loterią i szarpaniną z klientem. Tą umiejętnością jest sztuka perfekcyjnego odczytywania potrzeb klienta i dawania mu dokładnie tego, czego chce. Nie znajdziesz tu 50-stronicowych wstępów i niepotrzebnych nikomu opisów podstaw sprzedaży. Masz natomiast 172 strony o tym, jak z chirurgiczn precyzją docierać do czułych punktów w umyśle klienta. Punktów, w których decyzja z NIE zmienia się na TAK.

Po przeczytaniu książki “Klucz do umysłu klienta” :

  • Sprzedaż bezpośredniadowiesz się, jaką przewagę da Ci umiejętność perfekcyjnego odczytywania potrzeb klienta;
  • odkryjesz, jak fundamentalnie zmienią się Twoje zyski, gdy postawisz na jeden z najbardziej lekceważonych elementów sprzedaży bezpośredniej;
  • odkryjesz i dowiesz się, jak działa 14 złotych zasad sprzedaży opartej na potrzebach klienta.
  • poznasz prawdziwą szkołę zadawania pytań, które naprowadzą Twojego rozmówcę na korzystną dla Ciebie decyzje;
  • stosując się do wskazówek autora, staniesz się mistrzem aktywnego słuchania, które pozwoli Ci sprzedawać jeszcze więcej;

i wreszcie:

  • zyskasz przewagę nad konkurencją, stosując jeden z najbardziej lekceważonych przez sprzedawców elementów rozmowy handlowej.

Czy KLUCZ do umysłu klienta może mi pomóc w sprzedaży i negocjacjach?

Myślę, że jeżeli nadal czytasz ten tekst, to jednym z pytań, które zadajesz sobie podświadomie, jest to, czy w Twoim przypadku, w Twojej branży ta idea się sprawdzi. Oto tylko kilka przykładów, gdzie wiedza zawarta w tej publikacji może wprowadzić Cię na inny poziom:

  • skuteczność w sprzedaży;
  • satysfakcja z pracy;
  • zarobki.

Produkty finansowe – sprzedaż w tej branży to tak naprawdę delikatna sprawa. Tutaj wieloletnie sukcesy odnoszą tylko mistrzowie sprzedaży. Czy możesz im dorównać? Oczywiście. Wystarczy, żebyś robił to samo co oni w taki sam sposób. Opis tych procesów znajdziesz w książce. To właśnie m.in. ta branża pokazała, że perfekcyjne “odczytanie” klienta to sekret sprzedaży na zasadach WIN–WIN.
Negocjacje z partnerami biznesowymi – jeżeli prowadzisz własny biznes, wiesz doskonale, że właśnie podczas negocjacji zapadają decyzje, które znacząco wpływają na sytuację finansową Twojej firmy. Wyobraź sobie, że podczas kolejnych rozmów to Ty będzie wiedział, jak słuchać i w jaki sposób odkryć, czego tak naprawdę chce Twój rozmówca. Gdy dodasz do tego umiejętność znalezienia słabych obszarów Twojego partnera w negocjacjach, masz tak naprawdę przed oczami wygraną w (prawie) każdych negocjacjach.
E-biznes –  żeby wszystko było jasne. Ta książka opisuje zastosowanie technik diagnozowania potrzeb klienta w sprzedaży bezpośredniej. Jeżeli jednak weźmiemy pod uwagę, że bez badania potrzeb biznes internetowy nie ma szans powodzenia, masz okazję dogłębnie poznać tę idę i stosować ją choćby od dzisiaj.

Gdyby potrafił to każdy sprzedawca, to…

Badania dowiodły, że potrzeby klienta różnią się o d tego, co ujawnia się rzeczywiście podczas rozmowy handlowej. Gdyby każdy sprzedawca potrafił zdiagnozować te potrzeby, mielibyśmy codziennie więcej sprzedanych produktów, usług itp. – problem w tym, że aby dotrzeć do tego, co chce naprawdę klient, musisz mieć klucz, wytrych, szyfr. Książka Jana Batorskiego pokazuje nie tylko, czym jest ten klucz, ale co najważniejsze, opisuje, jak zastosować tę wiedzę podczas rozmowy z klientem.

Mirosław Skwarek, autor bloga PerswazjaWSprzedazy.pl

Czy zatem można zamknąć (prawie) każdą transakcję
i czerpać radość z sukcesu w sprzedaży?

Sprzedaż bezpośredniaMoże brzmi to niewiarygodnie, ale odpowiedź na to pytanie jest bliżej, niż myślisz, ta odpowiedź jest zawarta w tej książce. Dlaczego miałbyś nam wierzyć? Są przynajmniej dwa powody.
Autor książki zajmuje się sprzedażą już od wielu lat i to wszystko, o czym mówi, sprawdził w warunkach rzeczywistej sprzedaży. Im częściej próbował, tym lepsze osiągał wyniki. Aż do momentu, w którym system diagnozowania potrzeb klienta mógł być opisany. Efekt ten otrzymujesz w postaci tej książki.
Po drugie, gdybyśmy nie wiedzieli, że ta publikacja nie daje tego, co obiecuje, nie dawalibyśmy Ci 100% wiecznej gwarancji. Możesz po prostu sprawdzić tę książkę. Pomyśl w taki sposób. Przeczytaj tę publikację i daj sobie tydzień, dwa, miesiąc na zbadanie, czy tymi metodami dotrzesz do potrzeb klienta. Jeżeli nie zaczniesz częściej słyszeć: tak, chcę ten produkt, tak kupuję, jeżeli Twoje wyniki nie zmienią się, to po prostu napiszesz do nas, a my zwrócimy Ci zainwestowaną sumę.

Ostateczne OSTRZEŻENIE!

Mamy tylko dwie prośby. Przeczytaj tę książkę do końca i wypróbuj różne metody odczytywania potrzeb klienta. Stosuj tę wiedzę i sprawdzaj, co w Twoim przypadku przynosi efekt. Aha, muszę Cię ostrzec albo pocieszyć. W tej publikacji znajdziesz dziesiątki podpowiedzi oraz sposoby wpływania na różnych klientów. Na początku ta ilość rozwiązań może Cię przerazić, myślę jednak, że jeżeli zależy Ci na wynikach, z przyjemnością podejmiesz to wyzwanie. Zamów “Klucz do umysłu klienta” i zacznij sprzedawać więcej!

Strategie free marketingu


“Strategie free marketingu”
Autor: Andrzej Smoleń


Przekonaj się, w jaki sposób FREE MARKETING może być zabójczo skuteczny w promocji Twojej firmy, usług czy produktów.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Jeżeli jesteś przedsiębiorcą lub w jakiś sposób Twój sukces zależy od sprzedaży, wiesz doskonale, że wbrew pozorom biznesu nie powinno zaczynać się od produktu. W takim razie od czego? Musisz mieć doskonały plan, jak ten produkt sprzedać.

Pomyśl, co da Ci świetny produkt, piękny szyld, biuro za 50 tysięcy, gdy nie będziesz miał klientów?

To klienci tak naprawdę czynią zwykłych przedsiębiorców bogatymi przedsiębiorcami. W takim razie czy jest możliwe, żeby początkująca firma bez problemów i za niewielkie pieniądze przyciągała rzeszę klientów? Wiem, że zabrzmi to nieprawdopodobnie, ale jest taka możliwość, ze szczególnym akcentem na “tanio i skutecznie”. Jeżeli interesuje Cię, jak to zrobić, skoncentruj się przez najbliższe kilka minut i…

Poznaj strategie FREE MARKETINGU*

i zarabiaj, zdobywając tłumy bogatych klientów gotowych zapłacić za Twój produkt

* oznacza marketing darmowy lub niskim nakładem środków

Solidny biznes opiera się na mądrych i przemyślanych decyzjach. Ty decydujesz, czy na starcie Twojego biznesu wyłożysz tysiące złotych na reklamę i marketing, nie mając pewności, że zainwestowana suma zwróci się w jakiejkolwiek części.
Ty decydujesz, czy zapłacisz za to, co inni potrafią uzyskać za darmo lub przy minimalnych kosztach. Wiem, że część przedsiębiorców prowadzi biznes w przekonaniu, że im większa kwota zainwestowana w marketing, tym większe zyski. Niestety nie jest to tak oczywiste. Tak naprawdę to, co powoduje, że marketing podwaja Twoje zyski, to pomysł.
Tutaj właśnie wkracza FREE MARKETING, który opiera się na biznesowej inteligencji i przeświadczeniu, że początkująca firma może poszybować do prawdziwych zysków, wykorzystując szansę, jaką daje darmowa reklama czy osiągany minimalnymi kosztami rozgłos.
Wydaje Ci się to nierealne? Nie wierzysz, że za darmo lub przy minimalnych nakładach finansowych zafundować sobie prawdziwy rozgłos? Przeczytaj jedną z opinii osoby, która stosuje FREE MARKETING w budowaniu pozycji swojej firmy.

Jak wypromować firmę bez angażowania środków?

free-marketing“Każdy, kto prowadzi czy zarządza jakimkolwiek biznesem, wie, jak ważna jest wiedza teoretyczna, jednak najlepszych charakteryzuje nie tylko ogrom jej posiadania, ale umiejętność praktycznego jej wykorzystania. “Strategie free marketingu”  zawiera jedno i drugie. Teoretyczne zasady biznesu uznane od dziesięcioleci poparte wskazówkami i przykładami stosowanymi dziś, ale i do zastosowania jutro na dynamicznie zmieniajcym się rynku.
Co ciekawe, jest to książka nie tylko dla stawiających pierwsze kroki w prowadzeniu firmy czy młodych osób bez doświadczenia w marketingu, ale również dla wytrawnych graczy rynkowych. Każdy może znaleźć tu zalążek pomysłu na siebie, na wypromowanie swojej firmy bez konieczności angażowania ogromnych środków finansowych. Free Marketing pokazuje i udowadnia, że tak można. „Sukces to podróż, a nie miejsce przeznaczenia” (…) i w tę podróż w biznesie warto zabrać ze sobą Strategie free marketingu”, a właściwie nie, trzeba go mieć ze sobą zawsze pod ręką, by móc sięgnąć w każdej wolnej chwili po kolejną inspirację…”
– Marek Cygan, Dyrektor Agencji Allianz

Zobacz, co konkretnie znajdziesz w publikacji “Strategie FREE MARKETINGU”

  • Poznasz 10 bezwzględnych zasad, które spowodują, że skuteczność Twoich działań marketingowych dostanie TURBO doładowania.
  • Dowiesz się, dlaczego tylko najbardziej sprytni marketerzy potrafią wyczuć moment, w którym klient najmocniej pragnie Twojego produktu. Dowiesz się, jak odkryć i wykorzystać ten element.
  • Poznasz nieujawniane dotąd źródła pozyskiwania nowych i bogatych klientów.
  • Jak myślisz, jak rozwinęłaby się Twoja firma, gdybyś mógł bez wysiłku obsługiwać sprzedaż o 3.30 w nocy? Masz szansę odkryć to już za chwilę.

Kim jest autor publikacji, Andrzej Smoleń?

Andrzej SmoleńOd sześciu lat pracuj w Agencji Reklamowej gdzie odpowiedzialny jestem za poszukiwanie i nawiązywanie kontaktów z klientami jak również wdrażanie nowych projektów.
Zajmuję się sprzedażą i marketingiem od ponad 10 lat, będąc managerem sprzedaży i prowadząc własną działalność gospodarczą zdobyłem wiedzę z zarządzania zespołem sprzedażowym, rekrutacji oraz prowadzenia szkoleń.
Poprzez dotychczasową pracę i swoje pasje posiadłem ogromną wiedzę teoretyczną i praktyczną w zakresie sprzedaży i różnych form marketingu, chcę się nią podzielić by innym też była pomocna w rozwoju i osiąganiu sukcesów – tak powstał pomysł na napisanie e-booka “Strategie Free Marketingu”.

Dlaczego Autor ujawnia tajemnice i sprawdzone techniki agencji reklamowych?

Pewnie teraz się zastanawiasz, dlaczego Andrzej Smoleń zdecydował się napisać książkę, w której ma odkryć przed Tobą karty, mimo iż pracuje w agencji reklamowej, która przecież zarabia na Klientach takich jak Ty? Odpowiedź jest prosta. Skoro czytasz ten tekst, oznacza to, że najprawdopodobniej nie masz ochoty wydawać pieniędzy na agencję reklamową. Może Twoja firma dopiero się rozwija i nie masz wolnej gotówki. A może po prostu chcesz promować się samodzielnie.
Autor zdaje sobie sprawę z tego, że jest spora grupa takich przedsiębiorców. Dlatego też udostępniając Ci zestaw narzędzi i wskazówek do wykorzystania, przyczyni się jednocześnie do rozwoju Twojej firmy. W efekcie, za rok, czy dwa, jeśli skorzystasz z porad zawartych w tej książce, najprawdopodobniej Twoja firma rozwinie się na tyle mocno, że przyjdziesz do agencji reklamowej, aby skorzystać z usług profesjonalnych, gdy już będzie Cię na to stać. Techniki wybrane przez Autora należą do grupy technik darmowych lub bardzo tanich, choć mało znanych, gdyż normalnie agencje reklamowe niechętnie dzielą się swoim know-how. Tym razem jest to jednak sytuacja WIN-WIN dla obu stron.

Co jeszcze zyskasz dzięki tej publikacji?

  • Poznasz 10 niewiarygodnie prostych sposobów na stworzenie wyróżniających Cię materiałów reklamowych, w które zainwestujesz śmiesznie małe pieniądze.
  • Odkryjesz, jak prosta prezentacja PowerPoint może przez lata promować Twój biznes na całym świecie, generując rokrocznie tysiące potencjalnych klientów.
  • Odkryjesz prosty sposób na to, aby bez wydawania złotówki zebrać setki potencjalnych klientów w jednym miejscu.
  • Dowiesz się, jak jedna krótka rozmowa na parkingu zmieniła bankrutujący dom handlowy
    w tętniące życiem i przynoszące fantastyczne dochody centrum handlowe.

I najważniejsze

  • Otrzymasz gotowe pomysły i rozwiązania, które pozwolą Ci już na starcie Twojego biznesu generować solidne zyski

Stosując tylko ułamek wiedzy zawartej w tej publikacji, Twoja inwestycja w tę wiedzę zwróci się w najbardziej pesymistycznym scenariuszu po miesiącu. Jeżeli zastosujesz te metody i Twoja sprzedaż nie wzrośnie, najzwyczajniej w świecie zwrócimy Ci Twoją inwestycję.

Dlaczego FREE MARKETING pozwoli Ci w szybkim czasie wyprzedzić Twoją konkurencję?

Zanim przejdziesz do formularza zamówienia, pozwól, że zapytam Cię o powód, dla którego zainteresowałeś się tym tematem? Czy jest to jeden z powodów, które przytaczam poniżej?

  • Możliwość znacznego obniżenia kosztów prowadzenia biznesu, szczególnie na początku działalności.
  • Większe zaangażowanie w prowadzenie działań promocyjnych. Robisz to przecież dla siebie. Nie wyobrażam sobie, żebyś nie robił tego z maksymalnym zaangażowaniem.
  • Większa skuteczność związana z tym, że obniża się znacząco koszt dotarcia do każdego, potencjalnego klienta.
  • Możliwość wyróżnienia się na tle konkurencji. Tak naprawdę nic nie ogranicza Twojej kreatywności. Sam decydujesz, jak będzie wyglądać Twoja strategia FREE MARKETINGU.

Nie wiem, czy wymieniłem wszystkie powody, które dały Ci impuls, aby zastanowić się nad tym, czy nie zważając na brak wystarczających funduszy, zacząć rozkręcać swój biznes. Masz zawsze dwa wyjścia. Poczekać na przypływ gotwki albo zakasać rękawy i zdobyć te pieniądze, stosując na starcie Twojego biznesu darmowy marketing.
Decyzja oczywiście należy do Ciebie, pamiętaj jednak, że gdy Ty czekasz, Twoja konkurencja działa. Jeżeli nie chcesz pozwolić innym firmom wyprzedzić się na starcie, zdobądź “Strategie free marketingu” i wystartuj z pozycji lidera, stosując darmowe lub niezwykle tanie środki promocji. Zrób to TERAZ!

Recepta na sprzedaż


“Recepta na sprzedaż”
Autor: Julita Kostecka


Poradnik przedstawiciela handlowego i biznesmena, który chce wiedzieć jak opanować zdobywanie klientów.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Większość z tego, co wiesz do tej pory o sprzedawaniu, jest prawdopodobnie bezużyteczne

Dzisiaj możesz dowiedzieć się, jak naprawdę zostać skuteczniejszym handlowcem, poznając TE PRAKTYCZNE i SPRAWDZONE techniki sprzedaży

Jeśli Twój zawód to przedstawiciel handlowy, masz własny biznes, lub po prostu chcesz nauczyć się sprzedawać i opanować do perfekcji zdobywanie klientów, to pewnie nie raz ktoś Ci mówił, że Ty też możesz poznać sekrety najlepszych sprzedawców i dzięki nim więcej sprzedawać, i nawiązywać lepsze relacje z klientem. Szkolenia, książki rekomendowane ludzi z branży to źródło wartościowej wiedzy. Zawsze pewnie jednak Ci czegoś brakowało. Inaczej nie byłoby Cię tutaj a ten tekst by Cię nie zainteresował.
Tylko pomyśl, jakby to było, gdybyś miał poradnik sprzedaży tak dobry, że Twoi klienci sami dzwoniliby do Ciebie po następne zamówienia i sami wychodzili z inicjatywą dalszej współpracy, bo tak pozytywne wrażenie na nich wywarłeś. Jakby to było, gdyby Twoi klienci sami zdobywali dla Ciebie nowych kontrahentów, bo Cię lubią, a Ty, dzięki swoim umiejętnościom sprzedaży, nie tylko masz ich zamówienia, ale i sympatię?
Mam jednak dla Ciebie trochę niemiłą wiadomość. Większość książek, szkoleń i wiedzy o sprzedawaniu nie pozwoli Ci zdobyć takich umiejętności…
Na rynku jest wiele książek o technikach sprzedaży, relacjach z klientem, sztuce perswazji i wszystkim innym, co ma służyć do zwiększenia sprzedaży. Jeśli przejdziesz się do jakiejkolwiek księgarni, to znajdziesz dziesiątki najróżniejszych pozycji, które będą dawały Ci wiele rad, jak sprzedawać i co zrobić, aby klienci kupowali do Ciebie.

Jest tylko jeden problem z książkami o sprzedaży…

Tak naprawdę, to rzadko która z nich napisana jest przez prawdziwych sprzedawców. Ludzi, którzy dzień w dzień są na pierwszej linii sprzedażowego frontu. Ludzi, którzy spotykają się z klientami, którzy muszą radzić sobie z ich obiekcjami i przyjmować reklamacje.
Prawdziwych sprzedawców, którzy znają swój fach od podszewki, bo całe swoje zawodowe życie sprzedają i żyją z tego.
Zamiast tego, prawie każdy poradnik sprzedaży, napisany jest przez teoretyków, którzy nigdy nic nie sprzedawali, a jedynie znają „teorię”. Nie zajmują się tym zawodowo i większość z nich nie potrafiłaby sprzedać wody na pustyni.

Jak sądzisz, od kogo nauczysz się więcej: od sprzedawców czy od teoretyków?

Książka, którą zaraz zaczniesz czytać, jest zupełnie inna od tej reszty. Jej autorka „zjadła zęby” na wszystkim, co jest związane ze sprzedażą. Pracowała dla największych firm sprzedażowych i finansowych. Zajmowała się szkoleniem nowych sprzedawców oraz budowała relacje z klientami.
Od ponad piętnastu lat całe jej zawodowe życie skupia się i kręci wokół sprzedaży. Spotykała się z najróżniejszymi sytuacjami, najbardziej wymagającymi klientami i problemami, które mogą się pojawiać przy sprzedaży. Pracowała jako sprzedawca, przedstawiciel handlowy, coach, trener.
Przez lata swojej pracy w najróżniejszych firmach zarówno polskich, jak i międzynarodowych, miała okazję poznać setki sprzedawców, uczyć się od nich. Mogła poznawać ich technikę, sprytne sztuczki i korzystać z bogatego doświadczenia, które mają.
Dodatkowo uczestniczyła w dziesiątkach szkoleń i w programach treningowych, które doskonaliły jej umiejętności sprzedaży. Każdy z nich wprowadzał nowe sposoby i techniki do jej arsenału kompetencji sprzedażowych. Nieustannie rozwijała się jako sprzedawca i specjalista od rozumienia klientów.
Teraz cała jej wiedza i doświadczenie, okupione porażkami i zwycięstwami, jest do Twojej dyspozycji. Wszystko to, co najważniejsze, a czego przez piętnaście lat uczyła się autorka o sprzedaży, jest dostępne w przystępnej i skondensowanej formie dla Ciebie.
Jak sądzisz? Jak bardzo pomoże Ci lepiej sprzedawać ta wiedza?

Praktyka, czyli najlepszy poradnik sprzedaży

W tej książce poznasz techniki sprzedaży przedstawione nie jako suche fakty, wypisane w tabelkach i pokazane na wykresach. Wręcz przeciwnie. Wszystkiego będziesz się uczył praktycznie, dzięki temu, że każda z technik przedstawiona jest na przykładach, które rzeczywiście miały miejsce w prawdziwym życiu. W książce są opisy prawdziwych zdarzeń ze „sprzedażowego frontu”.
Poznasz historie, które przytrafiły się wytrawnym sprzedawcom i dowiesz się, jak oni radzili sobie np. ze zdenerwowanym klientem albo obiekcjami, co do kupna produktu. Dowiesz się, słowo w słowo, jak najlepsi potrafią rozbrajać argumenty i obiekcje klienta przed kupnem.
Dokładnie poznasz techniki i sposoby (konkretne słowa), jakie były użyte, aby zdobyć zaufanie klienta i przekonać go do zakupu. Poznasz słowo w słowo, co robili i jak radzili sobie z tymi sytuacjami zawodowi sprzedawcy. Dzięki temu, krok po kroku, prześledzisz, jak wyglądał proces sprzedaży w nawet najtrudniejszych przypadkach.

Czy Ty też możesz skorzystać z tych sposobów?

Oto, kto najbardziej skorzysta na wiedzy zawartej w tej książce:

  • Właściciel biznesu, który spotyka się bezpośrednio ze swoimi klientami,
  • Przedstawiciel handlowy,
  • Sprzedawca zajmujący się handlem bezpośrednim (np. w sklepie RTV),
  • Przedstawiciel bankowy i agencji finansowej,
  • Agent ubezpieczeniowy,
  • REP, agent medyczny i farmaceutyczny,

Jak widzisz, książka ta jest pozycją przeznaczoną dla zawodowców i praktyków, którzy na co dzień zajmują się sprzedażą. Jednocześnie jest to też książka, z której może skorzystać każdy początkujący sprzedawca czy przedstawiciel handlowy, który dopiero się uczy fachu, aby od razu poznać najlepsze techniki i wskoczyć na nowy poziom.

Oto, jaką jeszcze wiedzę przekaże Ci ten poradnik sprzedaży:

  • Autorka tej książki każdą radę, technikę w niej zawartą, przetestowała na własnej skórze w prawdziwej sytuacji sprzedażowej z prawdziwym klientem. To, co zraz przeczytasz, to czysta i sprawdzona praktyka najskuteczniejszych sprzedawców.
  • Jak poznać powody, dla których Twoi klienci kupują? Dowiesz się, co sprawia, że Twój klient powie TAK albo nawet sam przyjdzie do Ciebie i będzie chciał coś kupić.
  • Sprytna sztuczka, którą możesz wykonać podczas spotkania z klientem, a która pozwoli Ci się umówić z nim  na więcej spotkań  w przyszłości i z jednorazowego zmienić go w lojalnego klienta.
  • Jak się zachowywać, co mówić i w jaki sposób w prowadzić rozmowę twarzą-w-twarz z klientem? Kiedy będziesz na spotkaniu, nie będzie czasu na improwizację, dlatego wykorzystaj te sprawdzone sposoby.
  • Zdobywanie klientów od podstaw. 10 typów ludzi, z którymi możesz się spotkać. Poznasz ich słabe i mocne strony, abyś wiedział, gdzie zaatakować i co powiedzieć, aby od Ciebie kupili.
  • Jak sprzedawać przez telefon? Krok po kroku, naucz się, jak rozmawiać z klientem i co robić, aby przekonać go do spotkania/zamówienia/współpracy przez telefon?
  • Struktury językowe, którymi posługują się najskuteczniejsi sprzedawcy. Dowiesz się, co mówią Ci, którzy osiągają najlepsze wyniki w sprzedaży.
Julita Kostecka “Ebook, który właśnie czytasz oparty jest na moim  piętnastoletnim doświadczeniu w pracy sprzedawcy. Pracowałam jako przedstawiciel handlowy, agent ubezpieczeniowy,  manager zespołu doradców klienta, trener, coach, specjalista do spraw szkoleń i rekrutacji w znanych instytucjach finansowych. W firmach polskich jak i o zasięgu międzynarodowym.
Pracowałam w min. Commercial Union, AIG Amplico Life, Citibank handlowy, BRE Multibank, Provident Polska S.A, Money Expert, Grupa PZU.
Teraz aktualnie jestem trenerem-szkoleniowcem zajmującym się skuteczną sprzedażą.”
– Julita Kostecka, autorka
  • Zdobądź klucz do psychiki swojego klienta.  Niedługo poznasz, co tak naprawdę kieruje klientami podczas zakupów i co podświadomie steruje ich psychiką, nawet kiedy wydaje im się, że działają logicznie. Dziki tej wiedzy, będziesz wiedział ze szczegółami, jak działać, aby dostać nowe zamówienie.
  • Zrozum swojego klienta i dowiedz się, co trzeba mu powiedzieć, żeby od Ciebie kupił. Ludzie kupują, ponieważ wierzą, że to, co oferujesz, pozwoli im zaspokoić ich potrzeby. Wybadaj, jakie są to potrzeby.
  • Jak zbudować bazę klientów, którzy będą chcieli kupować od Ciebie? Poznasz sprawdzone sposoby szukania i zdobywania kontaktów do ludzi, którzy będą chcieli dać Ci swoje pieniądze i których nawet  nie trzeba przekonywać.
  • Ludzie nie lubią, kiedy im się sprzedaje, ale uwielbiają kupować. Dowiesz się, jak być sprzedawcą, od którego ludzie sami będą kupować? Dowiedz się, jak być sprzedawcą, którego ludzie polubią.
  • Jak sprzedawać pytaniami? Dowiesz się, jak zadawać pytania, które sprawią, że ostatecznie to klient sam poprosi Cię o Twój produkt.

Ile warta jest dla Ciebie ta wiedza?

Chyba najlepszym pomysłem, aby szybko stać się mistrzem w swoim fachu, jest uczenie się od tych, którzy już są najlepsi. Ta książka może być traktowana jako poradnik przedstawiciela handlowego lub biznesmena, który chce opanować zdobywanie klientów. Ta książka wprowadzi Cię na zupełnie nowy poziom umiejętności sprzedawania. Wiedza, którą inni musieli zdobywać metodą prób i błędów, teraz przed Tobą jest na wyciagnięcie ręki.
Dokładnie opisane kilkanaście sytuacji, w których może znaleźć się każda osoba, mająca coś wspólnego ze sprzedażą, pozwoli Ci poradzić sobie z nawet największym wyzwaniem. Ucząc się od najskuteczniejszych sprzedawców, zdobywasz ich doświadczenie i wiedzę.

Praktyczny Marketing w Małej Firmie


“Praktyczny Marketing w Małej Firmie”
Autor: Kornelia Przedworska


Jak stworzyć biznes, który przyniesie Ci sukces i duże pieniądze? Co zrobić, aby nie zajęło Ci to całego życia?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Jak stworzyć biznes, który przyniesie Ci sukces i duże pieniądze?

Zanim przejdę do opisu tej publikacji i wytłumaczę Ci dokładnie w jaki sposób zyskasz na niej, chciałbym Ci zadać kilka prostych pytań. Pozwolą Ci one zdecydować czy to, co prezentuję będzie dla Ciebie przydatne i czy będziesz mógł z tego skorzystać.

  • Czy masz albo chcesz mieć w przyszłości  własną dochodową firmę, która uczyni Cię w oczach innych człowiekiem sukcesu i pozwoli osągnać niezależnośc finansową?
  • Czy uważasz, że trochę brakuje Ci praktycznej wiedzy o prowadzeniu firmy, która gwarantuje rozkręcenie dochodowego biznesu?
  • Chcesz nauczyć się w jaki sposób małe firmy rozwijają się w duże i ekstremalnie dochodowe przedsiębiorstwa?
  • Czy chcesz poznać tajniki i praktyczne sposoby prowadzenia firmy, dzięki którym sukces Twojej firmy będzie czymś w 100% pewnym?

Jeśli na któreś z tych pytań odpowiedziałeś:” Tak“, to mam dla Ciebie dobrą wiadomość. Możesz założyć dochodową firmę lub możesz też jeszcze bardziej rozwinąć swój obecny biznes, a wszystko to dzięki radom, które niedługo otrzymasz. Nie potrzebujesz do tego ani ryzykownych inwestycji, ani wiedzy zdobytej na studiach. Wszystko czego potrzebujesz, to praktyczne rozwiązania, do których inni doszli już wcześniej i z których Ty możesz korzystać. Pozwól jednak, że zacznę wszystko od początku.

Piotr Michalak o książce…

Jako że sam zajmuję się na co dzień pomaganiem w rozwijaniu małych biznesów, z chęcią zajrzałem do książki „Praktyczny Marketing w małej firmie”. Muszę powiedzieć, że czas, który poświęciłem na czytanie tej książki, nie był czasem straconym. Nie tylko dowiedziałem się z  niej wielu praktycznych wskazówek, które sam polecam swoim klientom (planowanie, strategiczne myślenie) ale też dowiedziałem się kilku nowych rzeczy.
To co mi się w niej szczególnie podoba, to sposoby i techniki, z których na co dzień korzystają duże firmy,  a które autorka przełożyła na rzeczywistość małego biznesu. W Polsce wciąż brakuje  praktycznych poradników dla małych firm, a za to mamy od zatrzęsienia poradników dla dużych korporacji. Ta publikacja jest zaskakująco dobrym wyjątkiem i cieszę się, że ktoś wreszcie pomyślał o małym biznesie, który w końcu jest podstawą każdej gospodarki kraju.
Na koniec dodam jeszcze, że jest to przede wszystkim dobra lektura dla początkujących biznesmenów lub właścicieli firm, którzy chcą się jeszcze bardziej rozwijać i doskonalić swoją firmę. Nie jest to ksiąka dla kogoś, kto zajmuje się marketingiem w dużej korporacji. Oszem są tam pewne uniwersalne zasady (rozszerzenie sprzedaży itp.) jednak głównie ta pozycja nadaje się dla małej firmy.
Piotr Michalak – autor bestsellera Sztuka pisania perswazyjnych tekstów oraz właściciel firmy:
http://www.efnetica.pl/ – Agencja interaktywna
http://www.ententa.pl/ – Agencja copywritingowa


Każdego roku w Polsce powstają tysiące nowych małych firm
. Zakładają je ludzie ambitni i zdecydowani osiągnąć sukces, jednak smutna statystyka pokazuje, że większość nowych firm plajtuje już po pierwszym roku działalności. Co gorsze działalność firm, które utrzymały się dłużej i działają w późniejszym okresie, również nie wygląda za dobrze, ponieważ większość z nich także plajtuje w ciągu następnych pięciu lat.

Co decyduje, że jedne firmy rosną i staja się coraz bardziej dochodowe?

Co decyduje o tym, że ich właściciele powszechnie uważani są za ludzi sukcesu, a inni bankrutują a nawet zostawiają po sobie długi?  Co sprawia, że niektóre firmy rozwijają się do określonego poziomu, aż w końcu natrafią na niewidzialny „sufit”, który sprawia, że nie mogą się dalej rozwijać i stoją w miejscu, zamiast zmienić się w kolejny Microsoft?

„Praktyczny marketing w małej firmie” to pozycja, którą można traktować jako kurs marketingu dla właścicieli i pracowników MSP. Autorka przedstawia zestaw wielu technik i narzędzi pozwalających firmie na skuteczne działanie w zakresie jej relacji z otoczeniem, ze szczególnym uwzględnieniem klienta jako kluczowego czynnika sukcesu rynkowego. Lektura tej pracy nie tylko może wzbogaci wiedzę przedsiębiorców, ale także dostarcza wielu praktycznych zasad oraz wskazówek, które niewątpliwie powinny zostać wykorzystane w działalności gospodarczej.”
– mgr Marcin Komańda, asystent w Katedrze Zarządzania Przedsiębiorstwem
Akademia Ekonomiczna w Katowicach

Tak naprawdę nie da się dokładnie określić tego, co odróżnia najlepsze firmy od tych z mniejszymi sukcesami. Może to być innowacyjność, ciężka praca, doświadczeni pracownicy albo zwyczajne szczęście i sprzyjające okoliczności. Jednak jestem głęboko przekonany, że istnieje także jeden niezmienny czynnik, który w bardzo dużej mierze decyduje o tym dynamicznym rozwoju małej firmy i sukcesie jej właściciela. Jest to:

“Praktyczny Marketing”

Czym jest Praktyczny Marketing? W skrócie można powiedzieć, że praktyczny marketing, to wszelkie czynności, które sprawią, że mała firma potrafi się zmienić w duże i bardzo dochodowe przedsiębiorstwo.  Nie jest to ten sam marketing, o którym możesz czytać w książkach zagranicznych autorów albo uczyć się w szkole.

“Książka Kornelii Przedworskiej pomogła mi zaznajomić się z prostymi pojęciami marketingu o których zwykły biznesmen nie ma pojęcia. Szczególnie cenne były początkowe rozdziały, z których dowiedziałem się jak organizować sobie pracę i jak ocenić rynek zbytu. Niby każdy sobie potrafi zorganizować pracę, wie, że musi czasem zrobić przerwę, wie jak długo może pracować, ale mając dopiero podstawy teoretyczne zaczyna się pracować rzeczywiście wydajniej. Fajny był rozdział o konstruowaniu cen. Teoria w nim zawarta rzeczywiście dobrze pozwala skalkulować ceny. Na koniec warto zwrócić uwagę na wyraźne i jasne przekazywanie treści prawie w punktach. Dzięki temu łatwo znaleźć interesujący fragment w książce i łatwo go zapamiętać.”

– Dariusz Gierlotka, właściciel firmy „Linie Haftu”

Praktyczny marketing ma za zadanie pomagać właścicielom małych firm w dynamicznym rozwoju i wzroście ich biznesu.  Nie są to jakieś oderwane od rzeczywistości  rady w stylu: wykup 10 reklam w telewizji, a będziesz mieć dużo klientów. Jest to marketing, który odpowiada realiom małych firm i polskiej rzeczywistości biznesowej, która nie jest łatwa. Praktyczny marketing zostały stworzony przez autorkę, która również pracowała w małej firmie (dokładniej w mikro firmie) i potrafiła połączyć wiedzę zdobywaną na studiach z realiami małej firmy.

Od autorki o książce

marketing w firmie
Skoro zdecydowałeś się przeczytać tę książkę to mniemam
, że jesteś osobą przedsiębiorczą i otwartą. To dobrze. Do takich, bowiem osób kieruję swoją publikację. Jest ona przeznaczona zarówno dla tych, którzy marketing mają „w małym palcu” – ukończyli studia, licencjaty czy szkolenia z jego zakresu. Znajdą oni tu na pewno przełożenie tego, czego nauczyli się do tej pory na praktykę, której często na uczelniach brakuje. Książka ta jest również, jeśli nie przede wszystkim, dla tych, którzy mają, rozwijają lub mają w planach założyć własny biznes.

Mówię w niej o marketingu, którego celem jest maksymalne skierowanie firmy w stronę klienta. Mówię o narzędziach, które sprawią, że Ty będziesz działał sprawnie, pewnie i celowo, a Twój klient będzie zadowolony.

Książkę tą potraktuj jako szkolenie, poradnik, kurs. Zobaczysz, jak wiele rzeczy stosowałeś do tej pory, nie mając pojęcia, że „uprawiasz” marketing.  Po jej przeczytaniu będziesz mógł wdrożyć niektóre narzędzia marketingu, które usprawnią działanie Twojej firmy, nie ponosząc żadnych kosztów. A pomysły te sprawią, że będziesz miał czas i środki na rozwój swojej firmy!

Niezależnie czy będzie to sklep, firma handlowa, produkcyjna czy usługowa, będzie działać w Internecie czy w „realu”, w książce tej znaleźć możesz wiele przykładów gotowych rozwiązań określonych problemów. Będziesz też mógł wdrożyć niektóre narzędzia marketingu, które usprawnią działanie Twojej firmy, a przez to w znaczący sposób wpłyną na zysk!
Kornelia Przedworska, autorka publikacji “Praktyczny Marketing w Małej Firmie”.

Co wyróżnia tę książkę od innych książek o marketingu?

Każdy, kto pracował w małym biznesie wie, że w małych firmach wszyscy robią wszystko. Nikt nie ma czasu na planowanie, szczegółową kontrolę wyników, ustalanie budżetów po prostu, to nie jest ta rzeczywistość. Poradnik „Praktyczny marketing w małej firmie” ma pokazać, że większość sposobów marketingowych używanych przez duże firmy można zastosować w małej firmie i odnieść na tym duże korzyści. Wystarczy pewne czynności po prostu określić lub usystematyzować, aby przynosiły lepsze efekty w postaci większych pieniędzy czy większej ilości wolnego czasu.
To zadziwiające, ale wiele z codziennych czynności, które wykonują przedsiębiorcy, może być w łatwy sposób zmieniona, a przez to oszczędzi się dużo więcej czasu czy pieniędzy. Wystarczy np. codziennie rano planować wszytki sprawy do załatwienia i pomyśleć chociaż te 15 minut nad tym, jak to wszytko rozłożyć w czasie. Tylko ta jedna prosta czynność może natychmiast zmienić ilość czasu, jaką poświęcasz na pracę.

Czy zastanawiałeś się kiedyś  w jakim stopniu Twoje produkty lub usługi zaspakajają potrzeby klientów? W jakim stopniu są oni zadowoleni z oferowanej przez Ciebie jakości, terminowości, obsługi?
To właśnie pozwalają ujawnić i ocenić badania marketingowe – trendy zarówno w dalszym otoczeniu Twojej firmy, jak i wśród Twoich klientów. I wcale nie są zarezerwowane dla dużych firm. Dzięki temu ebookowi dowiesz się jak przeprowadzać badanie satysfakcji klienta i wykorzystać jego wyniki.

Marketing w małej firmie “na gotowca”

Znana mi jest  rzeczywistość polskiego przedsiębiorcy. Zabójcze podatki, papierkologia, nieuczciwa konkurencja i trudności z ogarnięciem i zapanowaniem nad tym, co się dzieje. To wszystko często prowadzi do sytuacji, w której właściciel nie prowadzi firmy, ale firma prowadzi go.Najgorsze jest to, że tak naprawdę brakuje jakiejś fachowej pomocy, która mogłaby skutecznie wspomóc rozwój małej firmy.
Większość książek z marketingu opisuje temat dogłębnie od strony teorii, ale mało w nich jest praktyki. Ponadto wiele proponowanych rozwiązań w tych książkach nie nadaje się do zastosowania w małej firmie i najprawdopodobniej właścicielowi nie będzie się chciało przenosić ich na do swojego biznesu.

“Pracuję pod presją czasu. Nie mogę jednak zapominać o indywidualnym podejściu do klienta. I mimo, iż moja firma nie jest mała, „Praktyczny marketing w małej firmie” utwierdził mnie w przekonaniu jak, ważna jest dobra organizacja pracy swojej i współpracowników. Książka ta, to kwintesencja tego, co każdy przedsiębiorca, handlowiec czy marketingowiec wiedzieć powinien. A lekki styl ułatwia przyswajanie wiedzy. Polecam t książkę wszystkim, którzy chcą usprawnić swoją pracę i poczuć tego efekty!”
Joanna Pająk, specjalista ds. logistyki

W tej książce masz to zrobione i już gotowe do użytku. Dostaniesz gotowe rozwiązania, które trzeba tylko zastosować i cieszyć się z rezultatów, jakie przynoszą. Zresztą sam zobacz, czego dowiesz się sie z tej książki:

  • Gdzie szukać nowych, lojalnych i dochodowych klientów, którzy nie tylko powiększą grono Twoich stałych klientów, ale dodatkowo zaczną jeszcze polecaćTwoją firmę swoim znajomym?
  • Poznasz najważniejsze techniki sprzedaży i negocjacji, które pozwolą Ci osiągnąć cel nawet, jeśli masz samych trudnych klientów.
  • Co zrobić, aby zrozumieć klienta i nawiązać z nim relację, dzięki której nie tylko będzie wyłącznie z twoich usług, ale będzie też polecał Twoją firmę swoim znajomym?
  • Jak rozmawiać i komunikować się z klientem w taki sposób, aby czuł się zrozumiany i natychmiast obdarzył Cię swoim zaufaniem? Jeśli klient zacznie Ci ufać, to sprzedanie mu czegokolwiek nie będzie już problemem.
  • Co zarobić, aby klient kupował u Ciebie więcej niż do tej pory? Mało znane techniki rozszerzenia sprzedaży, które przy tej samej ilości klientów zwiększają ilość sprzedanych towarów.
  • Jak obsługiwać klientów, żeby nie tylko byli zadowoleni i nie skarżyli się, ale też, żeby byli tak zadowoleni, że natychmiast zaczną polecać Twoją firmę swoim znajomym, a przez to Ty będziesz miał więcej nowych klientów?
  • Jakimi motywami zakupów kierują się klienci? Poznaj, co decyduje o tym, że klient coś kupi i naucz się wykorzystywać te zależności do zwiększenia ilości klientów.
  • Co zrobić, aby Twoja firma była postrzegana jak profesjonalna oraz godna zaufania, nawet, jeśli dopiero założyłeś swoją działalność?
  • Jak skutecznie zorganizować i zarządzać swoim czasem? Każdemu brakuje czasu, ale Ty możesz to zmienić lub sprawić, aby Twojego czasu wystarczyło na to, co dla Ciebie najważniejsze.
  • Jak zacząć od pierwszego kroku, tworzenie skuteczniej i perspektywistycznej firmy? Nawet największe korporacje kiedyś musiały zacząć. Dowiedz się jak zrobić właściwe pierwsze kroki.
  • Czego potrzebujesz od siebie samego, aby stworzyć biznes, który przyniesie Ci sukces? Nie każdy może od dzisiaj zacząć prowadzić firmę, chyba, że będzie pamiętał o radach zawartych w tym rozdziale
  • Jak przeprowadzić proste badania marketingowe, które pozwolą Ci ulepszyć Twoją firmę? Żadnych skomplikowanych wykresów, tabelek czy obliczania statystyk. Stosując ten prosty sposób przeprowadzenia badań natychmiast możesz poznać bezcenne dla Twojego biznesu informacje.
  • Jak poznać, czego dokładnie chce od Ciebie klient (coś więcej niż wykonana usługa) i co zrobić, aby usługa, którą wykonasz lub towar, który sprzedaż przerosły oczekiwania i wymagania klienta?
  • KONIEC z ciągłą bieganiną. Dowiedz się jak zarządzać czasem w małej firmie, gdzie wszystko jest na Twojej głowie i sam musisz wszystkiego dopilnować, żeby dobrze działało.
  • Jak planować rozwój swojej firmy i co z robić, aby ten plan dało się wykorzystać z pożytkiem dla firmy w praktyce?

O autorce…

Kornelia Przedworska ukończyła marketing na Wydziale Zarządzania i Marketingu Akademii Ekonomicznej w Katowicach. Swoją wiedzę stale poszerza uczestnicząc w kursach i szkoleniach, z których najbardziej ceni sobie te organizowane przez Polską Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości.
Pracowała w mikro, małej i średniej firmie.
Były to firmy zarówno z kapitałem polskim, jak i zagranicznym, dzięki temu mogła przyjrzeć się różnicom wynikającym ze stylu zarządzania takimi przedsiębiorstwami i różnym wykorzystaniu instrumentów marketingu. W firmach tych pracowała na stanowiskach od specjalisty ds marketingu i sprzedaży, po kierownika działu sprzedaży.
Ponadto interesuje się psychologią społeczną, psychologią biznesu, NLP, a z dziedzin marketingowych najbliższe jej są zagadnienia związane z klientem, zarządzaniem małą firmą oraz badaniami marketingowymi.
Jak sama mówi: „Marketing to moja pasja, dlatego staram się być na bieżąco;-)”

Ile ta wiedza może być warta dla Ciebie i Twojej firmy?

Może nie wspominajmy o tym, że dzięki temu poradnikowi zyskasz  więcej klientów, ale skupmy się na tym, że pozwoli Ci on skuteczniej zarządzać swoją firmą. Korzystając z rad zawartych w niej będziesz mógł przyspieszyć rozwój swojego biznesu nie poświęcając na to całego życia.
Tylko pomyśl ile dla Ciebie może być warte zbudowanie bizensu, który nie tylko uczyni z Ciebie człowieka sukcesu w oczach innych, ale również przyniesie  Ci duże dochody i to w sytuacji, gdzie nie poświęciłeś całego swojego czasu na pracę.
Nie czekaj na coś, co się nigdy nie wydarzy. Weź los w swoje ręce i zacznij od dzisiaj używać Praktycznego Marketingu w swoim biznesie. Kliknij teraz na przycisk, dodaj do koszyka.

Skuteczne prezentacje biznesowe


“Skuteczne prezentacje biznesowe”
Autor: Jan Batorski


Jak dzięki porywającej prezentacji wzbudzić zainteresowanie i entuzjazm odbiorcy?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Jak robić prezentacje, które przekonają twoich słuchaczy do tego, czego zechcesz?

Większość ludzi oblewa zimny pot na samą myśl, że musieliby wygłosić prezentację albo powiedzieć chociaż kilka słów przed gronem nieznanych sobie osób. Większość ludzi nie ma pojęcia, jak mówić, jak zainteresować słuchaczy i co zrobić, żeby naprawdę przekonać tych, którzy biorą udział w prezentacji – niezależnie od tego, czy są to współpracownicy w firmie, czy komisja egzaminacyjna.

Dlaczego tak się dzieje?

Wydaje mi się, że głównym problemem jest brak pewności siebie i brak umiejętności potrzebnych do skutecznego wygłoszenia dobrej prezentacji. To powoduje, że większość osób przekonanych jest, że nie potrafi wygłosić dobrej prezentacji. A przecież wystarczyłaby tylko właściwa wiedza…
Jednak co innego wygłaszać własną prezentację przed nieznanymi osobami, korzystając tylko ze swojej wiedzy i małego doświadczenia, a co innego – od początku tworzyć prezentację i wygłosić ją w sprawdzony sposób, którego uywają profesjonaliści.

Poznaj sekrety sztuki prezentacji od profesjonalisty:

Jan Batorski – autor poradnika „Sztuka prezentacji biznesowych” jest absolwentem Wyższej Szkoły Pedagogicznej w Katowicach oraz Politechniki Wrocławskiej. Przez 10 lat pogłębiał wiedzę pedagogiczną, pracując kolejno w Instytucie Pedagogiki w Warszawie, Instytucie Kształcenia Nauczycieli i Badań Oświatowych w Katowicach, Instytucie Kształcenia Zawodowego w Warszawie Oddział w Katowicach.
Od 35 lat zajmuje się sprzedażą. Pracując jako trener w firmie Gerling, przeprowadził w ciągu dwóch lat około 700 prezentacji szkoleniowych dla agentów ubezpieczeniowych. Jako prezenter zawodowy przeprowadził okoo 160 prezentacji biznesowych (sprzedażowych). Stworzył 65 publikacji zamieszczonych w centralnych czasopismach społecznych i pedagogicznych.

Korzystając z wiedzy profesjonalistów…

O wiele łatwiej jest prawidłowo od początku stworzyć prezentację, która zaciekawi słuchaczy i sprawi, że przekonasz ich do swojego poglądu. Niezależnie od tego, czy chcesz coś sprzedać, czy nauczyć swoich współpracowników nowych umiejętności, ten poradnik pomoże Ci przygotować i wygłosić doskonałą prezentację.
Słowo od autora:
Niniejsza publikacja ma za zadanie pomóc Czytelnikom w opanowaniu trudnej sztuki prezentacji. Po przestudiowaniu ebooka „Sztuka prezentacji biznesowych” Czytelnik posiądzie umiejętności przedstawiania skutecznych prezentacji biznesowych swoim współpracownikom, zwierzchnikom i potencjalnym klientom.

Dla kogo jest ta książka?

Ten praktyczny poradnik został napisany dla wszystkich tych, którzy chcą lepiej komunikować się z innymi ludźmi oraz robić skuteczne prezentacje, które przekonają słuchaczy. Adresowany jest do kadry zarządzającej średniego i wyższego stopnia, handlowców, działów sprzedaży i marketingu każdej firmy wytwórczej lub usługowej, pracowników firm ubezpieczeniowych, towarzystw funduszy inwestycyjnych, otwartych funduszy emerytalnych, banków itp., a nawet maturzystów przygotowujących prezentacje z języka polskiego.
Niezleżenie od tego, czy Twoja praca polega na wygłaszaniu różnego rodzaju prezentacji i przeprowadziłeś ich setki, czy też przygotowujesz się do swojej pierwsze prezentacji – ta książka Ci pomoże.
Znajdziesz w niej praktyczne porady, które od podstaw pomogą Ci stworzyć i wygłosić prezentację, po której będziesz chwalony, a zamówienia posypią się jedno za drugim. Wiedzę, którą zaraz poznasz, tworzono, korzystając z doświadczenia płynącego z wielu lat praktyki.

To, czego zaraz się dowiesz
na temat wygłaszania prezentacji, pozwoli Ci przygotować w pełni profesjonalną wypowiedź. Już niedługo dowiesz się:

  • Co zrobić, aby prezentacja była ciekawa i angażowała słuchacza? Kluczem do skutecznej prezentacji jest utrzymanie zainteresowanie słuchacza, z tej książki dowiesz się, jak to robić.
  • Jak rozmawiać i mówić w taki sposób, aby Cię słuchano i aby to, co mówisz, przekonywało Twoich odbiorców?
  • Jak tworzyć ciekawe i angażujące słuchaczy środki wizualne do prezentacji? Koniec z nudnymi slajdami z Power Pointa.
  • Jak prezentować się publicznie jako znający się na rzeczy autorytet, którego warto słuchać? Ludzie najpierw patrzą na Ciebie, dopiero potem słyszą to, co mówisz.
  • Jak przygotować się psychicznie do prezentacji, aby zarażać swoją energią słuchaczy i żeby być odbieranym jako pozytywny i warty uwagi człowiek?
  • W jaki sposób nawiązać kontakt z publicznością i co robić, aby natychmiast Cię polubiła i zaczęła słuchać?
  • Jakich błędów podczas robienia prezentacji unikać? Dowiedz się, co robić, aby Twoi słuchacze cały czas uważnie słuchali Twojej prezentacji, zamiast się nudzić.
  • Jak lepiej poznać swoich odbiorców i klientów, dzięki czemu nawiążesz z nimi bliższy kontakt?
  • Jakie jest idealne środowisko sprzyjające robieniu prezentacji? Dowiedz się, gdzie najlepiej wygłosić swoją prezentację, tak aby jeszcze skuteczniej przekonywała Twoich słuchaczy.
  • Jak stworzyć od zera skuteczną prezentację biznesową i szkoleniową? Dowiedz się, od czego zacząć i na czym skończyć w tworzeniu prezentacji.
  • 22 zasady sprzedaży, które – zastosowane w praktyce – pozwolą Ci sprzedawać więcej i skuteczniej.
  • Jak nawiązać kontakt ze słuchaczami i jak się z nimi komunikować, aby poczuli do Ciebie sympatię i zaczęli Ci ufać, a wreszcie – żeby zaczęli Cię słuchać?
  • Jak stworzyć prezentację szkoleniową i nauczyć swoich współpracowników albo pracowników tego, co sam już wiesz?
  • Jak stworzyć skuteczną prezentację biznesową, która pozwoli Ci przekonać potencjalnych klientów do zakupu?
  • 9 najważniejszych zasad nauczania – poznaj je, a będziesz wiedzieć, w jaki sposób przekazywać swoją wiedzę podczas prezentacji, aby każdy wszystko rozumiał.
  • Jak radzić sobie z problemami, które pojawiają się podczas prezentacji?
  • 14 typów potencjalnego klienta, które pozwolą Ci rozgryźć i zastosować odpowiednią strategię do każdego klienta. Dzięki poznaniu charakterystyki poszczególnych klientów łatwiej będzie Ci im sprzedawać.
  • Co zrobić, aby przeprowadzona prezentacja była skuteczna i wywarła wrażenie na słuchaczu?
  • 8 psychologicznych zasad skutecznej prezentacji, które sprawią, że Twoi słuchacze zrozumieją dokładnie to, co im przekazałeś.
  • Jak wygląda prawidłowa struktura i przebieg skutecznej prezentacji?

Ile ta wiedza jest warta dla Ciebie?

Pomyśl, ile ta wiedza może być warta dla Ciebie, skoro zanim skończysz czytać tę książkę, będziesz raz na zawsze wiedział:

  • Jak stworzyć interesującą prezentację?
  • Jak wygłaszać prezentację, tak aby wszyscy słuchali Cię z zainteresowaniem?
  • Jak przekonywać swoich słuchaczy?
  • Jak skutecznie sprzedawać podczas prezentacji?

Marketing impulsowy


“Marketing impulsowy”
Autor: Scott Lewis i Joe Vitale


Jak wywołać u Klienta impuls do zakupu i zacząć sprzedawać znacznie więcej?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Jak wywołać u Klienta impuls do zakupu i zacząć sprzedawać znacznie więcej?

Czego możesz nauczyć się od kasyn z Las Vegas? Istnieje ogromna ilość “szczegółów”, które powodują, że kasyna niezwykle skutecznie “wyciągają pieniądze” od swoich klientów.
Jak stworzyć właściwe warunki, by klienci kupowali chętnie i dużo? Jak zarobić na usługach dodatkowych? Jak wywołać u klienta impuls do zakupu? Tę bezcenną wiedzę skrywały przez lata kasyna w Vegas… Teraz jest ona jawna i również Ty możesz ją zastosować w swoim biznesie (bez względu na to, co sprzedajesz).

Dlaczego marketingowa wiedza i doświadczenie właścicieli kasyn są praktyczne uniwersalne?

Proces podejmowania decyzji o zakupie jest podobny, bez względu na to, czy kupujesz żetony w kasynie, ebooki w naszym serwisie, czy samochód u dealera samochodowego… Zobacz, jak wiele wspólnego ma marketing kasyn z marketingiem internetowym:
“Gdy klient jest gotów zapłacić, ułatw mu to jak najbardziej. Honoruj jak najwięcej głównych rodzajów kart kredytowych, kart debetowych, czeków, czegokolwiek. Zakupy pod wpływem impulsu wymagają od Ciebie błyskawicznego finalizowania transakcji. Opóźnienia prowadzą do wahania i, w konsekwencji, do utraty klientów. Ta zasada sprawdza się także w sieci.” – takich przykładów znajdziesz wiele w całym ebooku „Marketing impulsowy”.
To nie przypadek, że współautorem opisywanego tu ebooka jest dr Joe Vitale – ekspert w dziedzinie marketingu internetowego, który napisał między innymi bestseller “Hipnotyczny Marketing”.
“Reklamy kasyn pokazują uśmiechniętych ludzi z workami pieniędzy, nie ludzi siedzących przy automatach otoczonych dymem papierosowym, sięgającym co chwila po kolejną monetę. To działa w dowolnym innym biznesie. Jeśli budujesz mieszkania, w reklamie pokazuj uśmiechniętych klientów, chwalących się nowym mieszkaniem. W sieci, pokazuj końcowy rezultat korzystania z Twoich usług.
W skrócie, sprzedajesz marzenia, a nie sposoby na ich realizację. Sprzedajesz stek, nie to jak go przyrządzasz.”
Oto niektóre z 49 zasad marketingu impulsywnego, które znajdziesz w książce „Marketing impulsowy”:

  • Jak obudzić w ludziach chęć kupowania?
  • Sprzedawaj marzenia – nie sposoby na ich realizację
  • Zmuś ich, aby zostali jak najdłużej
  • Łatwiej wydawać sztony niż gotówkę
  • Zasada “O mały włos”
  • Zidentyfikuj i wyeliminuj wszystko, co męczące
  • Zaciekaw przez ograniczenie wglądu do wnętrza
  • Jak zmusić klientów żeby sami “biegli” do Ciebie?
  • Na to ludzie wydadzą ostatnie pieniądze
  • Obstaw za jedynie $1 w Karaibskim Stud Pokerze
  • Osobiście zaadresowane listy do klientów
  • Znajdź odpowiednie “połączenie”
  • Przyciągaj ludzi jedzeniem

Wiecej szczegółów dowiesz się ze spisu treści.

BONUS 1:

Przekonaj się, jaka siła tkwi w odpowiedniej prezentacji

BONUS 2:

To gdzie jesz również ma wpływ na zyski!

BONUS 3:

Jak skusić klientów do wydawania większej ilości pieniędzy?

BONUS 4:

Niesamowita historia śródmieścia Las Vegas

BONUS 5:

Chytre sztuczki kasynowe
1. Zamykaj ludzi w środku
2. Spróbuj ich nieco podchmielić
3. Trzymaj ich “przy nadziei”

BONUS 6:

Cztery najbardziej wpływowe kasyna w Las Vegas
• Flamingo
• Caesars Palace Jay’a Sarno – zbuduj to, co najlepsze, a sami do Ciebie przyjdą. Dla najlepszych, od zawsze
• Jay Sarno część 2 – Circus Circus
• Bill Bennett – Siła zasady Wall-Mart i reanimacja Circus Circus
• Mirage Steve Wynna: Zasada wszystkiego w jednym, oraz siła środowiska

BONUS 7:

Ubaw i migające światła – Bob Stupak i Histora Vegas World

Zanim jeszcze pochłonie Cię zgłębianie tajników impulsywnego marketingu, przestań się na chwilę zastanawiać, jak szybko zwróci Ci się inwestycja w tego ebooka i działaj:

Opinie o “Marketing impulsowy”

Książka, którą bardzo fajnie się czyta, według mnie książkę lepiej przeczytać kilka razy, aby zapadła w pamięci i przeanalizować przykłady!

Andrzej Sprzedawca

  • Rewelacyjna publikacja, jak i sam autor.

    Maria Matuszkiewcz emeryt

  • Książka właściwa dla Joego: przyjemna, luźna, przystępna i wartościowa.

    Michal student

  • Ksiązka bardzo ciekawa , jak każda ze “zlotych myśli” myśle ze kazdy powinien ją przeczytac , bez względu na to co robi w życiu i czym sie zajmuje .

    Marcin student

  • Świetna książka. Pokazuje jak niewiele wystarczy aby utrzymać człowieka dłużej na swojej stronie www. Czasem wystarczy kilka drobnych zmian pewnych drobiazgów i całkiem inaczej patrzy się na stronę.

    Michał Musiejuk

  • Tak cieniutka książeczka dała mi tyle pomysłów na usprawnienie mojego biznesu, że nie starczy mi życia, aby wszystko zrealizować.

    Dorota businesswomen

  • Ciekawa lektura dużo prostych ale praktycznych rozwiązań, niewątpliwie niektóre techniki zaprezentowane w “marketing Impulsywny” zaimplementuję do swojego biznesu.

    Rafał Błażejewski Jestem doradcą finansowym, prowadzę firmę pośrednictwa finansowego.

  • Książka jest zwięzła i nie marnuje czasu na zbędną retorykę. W bardzo fajnie przejrzysty sposób pisze o rozwiązaniach, które można szybko przemyśleć, dostosować i wdrożyć w swoje działania marketingowe. Dodatkowo pisze o rozwiązaniach w Polsce stosowanych raczej rzadko, jeśli w ogóle, co pomaga się wyróżnić.

    Andrzej Wojtyniak Zajmuję się biznesem i marketingiem internetowym.

Marketing alternatywny


“Marketing alternatywny”
Autor: Jakub Wicher


Poznaj sposoby na to, aby małym kosztem zwiększać zyski firmy poprzez marketing alternatywny.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Kto jeszcze chce wiedzieć w jaki sposób małym kosztem zwiększać zyski firmy?

Potęga firmy niekoniecznie musi być synonimem wielkiego majątku i rozległej strefy wpływów. Sukces i zysk nie są wyłącznie domenami wielkich koncernów i korporacji. Zgodnie z prawem natury, w konfrontacji z gigantami mniejsze organizmy hartują się i stają się niepokonane. Pamiętasz, jak 60 milionów lat temu wyginęły dinozaury, a przetrwały tylko małe i średnie zwierzaki? Świat należy do małych i średnich firm.
Niewidzialna ręka rynku nie popiera monopolistów ani wielkich firm, które spoczęły na laurach. Popiera najbardziej kreatywnych i odważnych, którzy chcą się rozwijać i realizować swoje marzenia. Popiera ludzi gotowych postawić wszystko na jedną kartę i z podniesioną głową iść przez świat.

Kreatywność, samozaparcie i pasja, umiejętność inteligentnego poruszania się po panującym systemie oraz korzystanie z wszelkich jego możliwości w oparciu o wyczucie i spryt to fundamenty Marketingu Alternatywnego.
Alternatywę od zwykłego wyboru odróżnia to, że wszystkie jej warianty okazują się korzystne. Alternatywa to innowacja. Alternatywa to nowe spojrzenie, nowa perspektywa. Alternatywa to XXI wiek. Stąd właśnie Marketing Alternatywny.

A zaczęło się dawno temu od aktu rebelii wobec monopolu. Zryw podnieśli marketingowi partyzanci, którzy pośród przegniłego systemu wielkich korporacji dostrzegli nowe perspektywy. Zaczęła się wielka batalia o klienta, owocująca niekończącym się doskonaleniem swojej oferty i podnoszeniem jakości usług. Rozpoczęła się wielka rynkowa gra na korzyść całego społeczeństwa.
Po latach królowania odciętych od świata ludzi o wyobraźni czysto analitycznej, do głosu doszli ludzie z wyobraźnią syntetyczną, pełni entuzjazmu wyznawcy metod alternatywnych – PUBLIC RELATIONS, MARKETINGU PARTYZANCKIEGO, MARKETINGU SZEPTANEGO, KREATYWNEJ I NIEKOWENCJONALNEJ PROMOCJI ORAZ SAMODZIELNEGO BADANIA RYNKU, którzy z wprawą najlepszych graczy korzystają z możliwości, jakie dają im Internet, telewizja, radio i prasa.

Jak wykorzystując marketing alternatywny zwiększać zyski minimalnym nakładem kosztów?

Jesteś człowiekiem, który ma ambicje i chce odnieść sukces, jesteś otwarty na nowe koncepcje. Potrafisz słuchać, potrafisz obserwować, potrafisz uczyć się na swoich błędach. Na podstawie wiedzy i doświadczeń tworzysz, wymyślasz, działasz, prosperujesz i osiągasz zysk. Istniejesz. Czujesz, że żyjesz. Rynek to Twoje powietrze. Biznes to Twoja krew. Sukces to Ty.
Lektura publikacji “Marketing alternatywny” zainspiruje Cię do działań, które z pewnością zaowocują zwiększeniem zysków Twojej firmy. Wydatki na alternatywne techniki promocji są znikome w porównaniu z budżetami dużych firm na reklamę konwencjonalną, ale na rezultat ich działań trzeba trochę poczekać Niemniej warto, ponieważ wyniki mogą przerosnąć najśmielsze oczekiwania. Sam przeczytaj, co możesz zyskać dzięki tej książce:

  • Poznasz teorię marketingu i techniki efektywnego lansowania się
  • Zrozumiesz, jak zarządza się wizerunkiem, marką i duchem firmy
  • Dowiesz się, jak sprawić, aby Twoja marka stała się kultowa
  • Poznasz podstawy obrony przed czarnymi pijarem
  • Dowiesz się, jak sprawić, by pracownicy utożsamiali się z Twoją firmą
  • Dowiesz się, jak skutecznie przebić się z reklamą przez natłok informacji

O Autorze:

Jakub WicherJakub Wicher – Magister socjologii na UAM Poznań, specjalizacja: Badanie rynku i opinii publicznej. Pracownik Public Relations & Promocji w firmie niekomercyjnej. Prezes i założyciel Stowarzyszenia „Kreatywy”. Pisarz, scenarzysta, publicysta, poeta, muzyk i autor tekstów piosenek dla zespołów, programista komputerowy, badacz slangu i gwar.
Autor książek „Souacz Park i Klątwa Alkajdy” (Vesper Poznań 2006), „Trzecia Rzeszapospolita – manifest wolnościowego surrealizmu” (Bractwo Trojka Poznań 2003).

Czego jeszcze dowiesz się z tego ebooka?

  • Jak możesz pobić konkurencję i sprawić, aby każdy Twój produkt był wyjątkowy?
  • Jak samemu tanio przeprowadzić badania rynku, aby skonstruować dla klientów ofertę “nie do odrzucenia”?
  • Jak samemu tanio zbadać wizerunek firmy i jak skutecznie kontrolować go?
  • Jak namówić dziennikarzy, aby promowali Twoją firmę i pisali o Twoich produktach i usługach?
  • Jak postępować w sytuacjach kryzysowych, aby ustrzec firmę przed katastrofą i jak odbudować utraconą reputację?

Zanim zdecydujesz się sięgnąć po tą wiedzę, przeczytaj koniecznie spis treści i dowiedz się, co jeszcze znajdziesz w publikacji “Marketing alternatywny”.

Napadnij na bank pomysłów marketingowych

“Nikt dotąd nie ujawnił takiej wiedzy w jednej publikacji”
To pierwsza publikacja, w której ujawniono gotowe i oryginalne pomysły na promocję Twojej firmy. Także te niekonwencjonalne, chronione największą tajemnicą przez ludzi z branży. Napadniesz na ich bank i przejmiesz praktyczną, skrzętnie ukrywaną wiedzę. Będziesz mógł sam wziąć sprawy w swoje ręce i uniezależnić się od innych.

Dlaczego badania rynku i wizerunku firmy są tak istotne?

Badania marketingowe są podstawowym źródłem informacji o rynku i jego prawach; o jego uczestnikach oraz ich wymaganiach i potrzebach. Każda szanująca się firma ma w swoich strukturach sekcję badawczą. Tylko w ten sposób można nadążyć za zmieniającym się światem i rynkowymi trendami. Tylko w ten sposób można skutecznie konkurować i odnosić sukces.
Żeby przeprowadzić skuteczne badania rynku albo wizerunku Twojej firmy nie trzeba za każdym razem wynajmować do tego celu specjalistycznej firmy z zewnątrz. Szczególnie, że taka przyjemność zaiste słono kosztuje (przynajmniej 5-20 tysięcy złotych).

Możesz zaoszczędzić ponad 20.000 złotych, a przy okazji zyskać cenne doświadczenie

Bardzo łatwo i tanio można przeprowadzić badania samemu. To wcale nie jest trudne. Wystarczy poznać ogólne zasady, techniki i zaufać swojej intuicji. Szczegółowy opis procedury badawczej i analiz oraz prostą instrukcję obsługi dla badań znajdziesz w ebooku. Dodatkowo otrzymasz:

BONUS 1: Kwestionariusze badania zapotrzebowania na produkt/usługę

Przeprowadzisz dzięki nim ankiety, których wyniki pozwolą Ci określić:
* słabe punkty oferty konkurencji
* czy istnieje zapotrzebowanie na dany produkt/usługę?
* Jaka powinna być optymalna cena Twojego produktu/usługi?
* Na co klienci zwracają uwagę, wybierając daną ofertę?
* Gdzie i jak kupują dany produkt?
* Jakie konkurencyjne firmy wiodą na Twoim lokalnym rynku?
* Co warto zmienić w ofercie, aby „odbić” klientów konkurencji?
* jaka droga reklamy jest najskuteczniejsza w dotarciu do klientów? itp.
Zaoszczędzisz na firmie badawczej, która za taką usługę zażyczyłaby sobie przynajmniej 10 tysięcy złotych.

BONUS 2: Kwestionariusz ankiety Audytu Wewnętrznego

Dzięki któremu sam przeprowadzisz ankietę, której wyniki powiedzą Ci, jaka w Twojej firmie panuje atmosfera pracy, jak wyglądają relacje między pracownikami a przełożonymi oraz co powinieneś zrobić, aby firma działała sprawniej od wewnątrz.
Zaoszczędzisz na firmie audytowej, która za takie badania wzięłaby przynajmniej 2000 złotych.

BONUS 3: Kwestionariusz ankiety Badania Wizerunku Firmy

Dzięki któremu sam przeprowadzisz badania wizerunku Twojej firmy. Zaoszczędzisz nawet do 10 tysięcy złotych na usługach firmy badawczej, zyskując jednocześnie praktyczną wiedzę na temat obrazu Twojej firmy w oczach klientów.

BONUS 4: Specjalnie przygotowane arkusze do Excela

Otrzymasz także gotowe arkusze do kodowania danych i opracowania wyników. W ebooku znajdziesz instrukcję obsługi oraz sens poszczególnych pytań z ankiet. Dowiesz się, jak zebrać wyniki, co z nimi zrobić i jak wykorzystać.

BONUS 5: 20% zniżki na szkolenie z marketingu internetowego

Jest ono przygotowane przez człowieka, który stoi za niezwykłą skutecznością kampanii marketingowej “Hipnotycznego Marketingu” (http://joevitale.zlotemysli.pl/) – Piotra Michalaka. Szkolenie nazywa się “Uwolnij Swoją Firmę” i jest poświęcone temu, co działa w marketingu internetowym, a jego dwie pierwsze lekcje są zupełnie darmowe.

UWAGA: Tego rodzaju ankiet oraz gotowych arkuszy kalkulacyjnych nie znajdziesz ani w Internecie ani w żadnej książce!
Publikacja ta skierowana jest przede wszystkim do osób otwartych na nowe, alternatywne rozwiązania, które przy minimalnym nakładzie środków mogą spowodować dynamiczny rozwój Twojej firmy.
Możesz zatem podążać w dalszym ciągu ustalonym rytmem, ponosząc zaplanowane koszty, realizując lepiej lub gorzej założone cele i powoli rozwijać swoją firmę, albo odkryć alternatywne techniki, dzięki którym, niskim kosztem, możesz wprowadzić powiew świeżości do swojej firmy i sprawdzić w praktyce, jak bardzo marketing alternatywny może odmienić jej przyszłość.

365 dni do sukcesu


“365 dni do sukcesu”
Autor: Waldemar Mielczarek


Poznaj metody i techniki skutecznego agenta ubezpieczeniowego


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Poznaj metody i techniki skutecznego agenta ubezpieczeniowego

Książka, którą Ci przedstawiam, okazała się absolutnym bestsellerem kilka lat temu w branży ubezpieczeniowej. Do dnia dzisiejszego oddaje najważniejsze przesłanie – składniki sukcesu są niemal zawsze identyczne: systematyczność, entuzjazm, konsekwencja, edukacja.
Jeśli jesteś agentem ubezpieczeniowym, doradcą finansowym, doradcą inwestycyjnym lub handlowcem, ten tekst na pewno Cię zainteresuje. Nawet jeśli nie działasz w tej branży, ale ciekawi Cię sukces innych ludzi, to też znajdziesz tutaj coś ciekawego.
Czy wiesz, że nie musisz opuszczać naszego kraju, żeby godnie i uczciwie żyć? Także w Polsce możesz wykonywać pracę, która da Ci satysfakcję i zadowolenie. Świetnie udowodnił to na swoim przykadzie Waldemar Mielczarek, który odniósł ogromny sukces jako agent ubezpieczeniowy. Postanowił on podzielić się swoją wiedzą i napisał książkę zatytułowaną „365 dni do sukcesu”.
“Bardzo ciekawa lektura. Przedstawione w książce propozycje działania sprawdzają się w polskiej rzeczywistości. Fragmenty z przeprowadzonych rozmów pomagają osiągnąć zamierzony efekt tzn. znalezienie się w sytuacji kiedy klient i ja stoimy po tej samej stronie. Gorąco polecam!” Karol Osiak
31 lat, sprzedawca ubezpieczeń

Jakie są czynniki sukcesu?

Tytułowy sukces możesz odnieść w każdej dziedzinie życia – pod warunkiem, że posiadasz chęci, siłę, determinację oraz (a może przede wszystkim) odporność na porażki. Niewątpliwą korzyścią z przeczytania tej publikacji będzie to, że dowiesz się bardzo ważnej rzeczy. A mianowicie – jeśli jesteś w chwili obecnej załamany, to zawsze możesz odbudować wiarę we własne siły. Obojętnie, co robisz i gdzie się znajdujesz. Waldemar Mielczarek sam przyznaje, że w ciągu wielu lat życia wykonywał różne zawody i wie, jak trudno jest się człowiekowi przestawić na inne tory myślenia.
Ale spróbował po raz kolejny i… udało się. I to z jakim skutkiem! Pozwól, że przedstawię Ci teraz list z gratulacjami, dotyczący rad zawartych w książce, który otrzymał on od samego prezesa Commercial Union – pana Mariana Miziołka:
Commercial Union

Poczuj się pewniej w swoim zawodzie

To, czy będziesz dobry w swoim zawodzie, w dużej mierze zależy od ilości przeprowadzonych rozmów handlowych. Publikacja ta jest pełna przykładów takich właśnie rozmów. Jest jednak jedno słowo, bez którego żaden nikt nie może osiągnąć sukcesu:

Tym słowem jest ENTUZJAZM.
Książka którą się czyta jednym tchem, naszpikowana praktycznymi technikami sprzedaży, nie ma strony na której brakłoby wskazówki jak umówić, przeprowadzić spotkanie i zamknąć sprzedaż. Koniecznie muszę kupić drugą część – są to pozycje w które inwestycja na pewno się zwróci kilkakrotnie. Gorąco polecam.-Monika Bojko, agent ubezpieczeniowy
Wystarczy tylko zrobić ten jeden mały krok – malutki kroczek, który może odmienić Twoje myślenie i skierować je na właściwy tor. Zamów publikację wypełniając formularz znajdujący się poniżej, przeczytaj ją i wprowadź te zasady w życie – sukces przyjdzie szybciej niż się tego spodziewasz.

Opinie o “365 dni do sukcesu”

Doskonała książka dla tych, którzy potrzebują słownego wsparcia dla drogi, którą wybrali ,ale nie czują się na niej pewnie. Uświadamia, że ci, których uważamy za mistrzów, też kiedyś zaczynali, ale determinacja i koncentracja na celu doprowadziła ich do realizacji zamierzeń, nawet wtedy, gdy nikt nie wierzył, że im się to uda.

Grzegorz własciciel

  • Świetna książka, dobrze napisana. Wiele przykładów gotowych do stosowania. Napisana przez praktyka to można od razu zauważyć. Gorąco polecam.

    Arkadiusz Jermakowicz konsultant ubezpieczeniowy

  • Super poradnik, naprawdę POLECAM

    Paweł Hawro

  • Bardzo dobra pozycja dla agentów ubezpieczeniowych. Książkę czyta się z przyjemnością. Zawarte w niej informacje są bardzo przydatne. Po jej przeczytaniu dostaje się pałera do pracy. Polecam.

    ARTUR doradca ubezpieczeniowy

  • Książka bardzo dobra. Opisana w realiach polskiego rynku, co dla mnie osobiście jest bardzo cenne! Napisana lekkim i przystępnym językiem. Mnóstwo praktycznych przykładów do natychmiastowego wykorzystania. Gorąco polecam!

    Aga psycholog, właściciel firmy

  • Książka którą się czyta jednym tchem, naszpikowana praktycznymi technikami sprzedaży, nie ma strony na której brakłoby wskazówki jak umówić, przeprowadzić spotkanie i zamknąć sprzedaż.Koniecznie muszę kupić drugą część – są to pozycje w które inwestycja na pewno się zwróci kilkakrotnie. Gorąco polecam.

    Monika Bojko agent ubezpieczeniowy

  • Książka rewelacyjna – dla osób, które dopiero stawiają pierwsze kroki jako agenci ubezpieczeniowi bezcenna!! Obowiązkowa pozycja!!

    Maciej Jagusiak Planista Finansowy

  • Jest to bardzo ciekawa pozycja zwłaszcza dla ludzi pracujących w branzy ubezpieczeniowej .Wspaniałe podpowiedzi jak radzic sobie z różnymi klientami.Gorąco polecam i jestem przekonana ,ze bardzo ta książka pomoże w pracy moim kolegom z różnych firm ubezpieczeniowych .Pozdrawiam Wszystkich Ewa

    Ewa Doradca finansowy ubezpieczeniowy

  • Bardzo ciekawa lektura. Przedstawione w książce propozycje działania sprawdzają się w polskiej rzeczywistości. Fragmenty z przeprowadzonych rozmów pomagają osiągnąć zamierzony efekt tzn. znalezienie się w sytuacji kiedy klient i ja stoimy po tej samej stronie. Gorąco polecam!

    Karol Osiak 31 lat, sprzedawca ubezpieczeń

  • Lektura bardzo ciekawa ale nie jest to poradnik jakiego oczekiwalem, jest to bardziej biografia z elementami porad dotyczacych pracy agenta.Miło tez poczytac ze komus sie udalo.

    Tomasz Budziszewski Jestem studentem SGH i pracuje jako agent Commercial Union

  • OD AUTORA
  • WSTĘP
  • PRAWDZIWE PRZYKŁADY
  • ROLA POZYTYWNEGO NASTAWIENIA
  • NAJWAŻNIEJSZA JEST RODZINA
  • NAWIĄZYWANIE I PODTRZYMYWANIE KONTAKTU Z KLIENTEM
  • PODNOSZENIE SWOICH KWALIFIKACJI JEST BARDZO WAŻNE
  • MIEJ OCZY ZAWSZE SZEROKO OTWARTE!
  • ZDOBYWANIE POLECEŃ – WARTO DOTRZYMYWAĆ SŁOWA
  • ZAKOŃCZENIE

Sztuka pisania perswazyjnych tekstów


“Sztuka pisania perswazyjnych tekstów”
Autor: Piotr R. Michalak i Jakub Woźniak


Czym są teksty perswazyjne i jak wykorzystać skuteczny copywriting do zwiększenia zysków nawet kilkakrotnie?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Zapewne obił Ci się kiedyś o uszy termin “copywriting”. Być może też masz już swoje pierwsze kroki w pisaniu ofert reklamowych za sobą. To, że jesteś na tej stronie na 100% oznacza, że coś sprzedajesz, chcesz sprzedawać – czyli internetowy marketing nie jest Ci obcy. Pytanie tylko, jak skutecznie, wręcz perswazyjnie sprzedawać słowem.

Dowiedz się, jak sprawić, by Twoje teksty reklamowe hipnotyzowały Twoich klientów, przynosząc Ci co najmniej kilkanaście tysięcy złotych zysku miesięcznie.

“Wiedza do niedawna tajemna – wreszcie ujrzała światło dzienne!”

Tak, jest już dostępna publikacja, która zdradza tajemnice skutecznych tekstów reklamowych. Dzięki niej każdy jest w stanie napisać nieprzyzwoicie skuteczny tekst perswazyjny i zacząć zarabiać o kilkaset procent więcej na swoim produkcie lub usłudze…
W publikacji “Sztuka pisania perswazyjnych tekstów” specjalista, doświadczony copywriter – Piotr R. Michalak dzieli się sekretami swojego warsztatu, byś i Ty mógł zacząć tworzyć naprawdę działające teksty ofert.
Rynek pisania perswazyjnych ofert dopiero w Polsce raczkuje, więc ta publikacja jest dla Ciebie podwójną szansą – możesz nie tylko napisać ofertę, która o kilkaset procent zwiększy sprzedaż Twojej firmy – możesz także rozpoczą od tego poradnika swoją karierę w copywritingu. Już za chwilę dowiesz się jak wzbudzić zaufanie klienta, pokazać swój profesjonalizm, a przede wszystkich nakłonić go do zakupu lub skorzystania z Twojej oferty.

“To bardzo dziwne, że po przeczytaniu niewinnie wyglądającej książeczki, nagle wyrastają nam pazury drapieżcy chcącego za pomocą opisowego tekstu wyciągnąć więcej przyjemności z życia. Więcej nie zachwalam, kto chce to kupi. Kogo to nie interesuje, niech tak zostanie. Ja tego nie zmienię. Pozdrawiam czytelników Złotych Myśli. “
– Grzegorz Grefkowicz, Zajmuje się drukiem UV-LED, jestem właścicielem drukarni cyfrowej

Ile można zarobić na skutecznym copywritingu?

Dobry autor tekstów perswazyjnych zarabia np. kilkanaście tys. złotych miesięcznie za… pisanie tekstów! Wyobraź sobie, co stanie się, jeśli umówisz się z firmą, by płaciła Ci tylko jakiś procent od wzrostu sprzedaży produktów spowodowanego przez napisaną przez Ciebie ofertę – automatycznie uzyskujesz źródło pasywnego dochodu.
Perswazja
Umiejętność przekonywania to również jedna z bardzo ważnych umiejętności życiowych. Jeśli nauczysz się tego przy okazji pisania tekstów perswazyjnych, Twoje maile w życiu prywatnym również będą skuteczniejsze (zresztą nie tylko maile – cała komunikacja), bo będziesz już wiedział, jak oddziaływać na ludzką psychikę, by przekonać czytelnika lub rozmówcę do wykonania korzystnego dla Ciebie działania.

Opinia czytelnika:

“Hmm, ciężko wystawić opinię na taką książkę, chodzi o to aby nie przesłodzić 🙂 (…) Fenomenalnie napisany, krok po kroku, co i jak, bez owijania w bawełnę, same konkrety. Ja to lubię. Pozostawia uczucie tego typu, aby jak najszybciej skończyć czytać bo już trzeba zacząć wprowadzać w życie nowe techniki. Polecam również i innym konkretnie myślącym przedsiębiorcom. Dziękuję”
– Daniel Szczęsny, Prowadzę firmę elektroinstalacyjną w Irlandii oraz sprzedaż oświetlenia poprzez bezpośrednią dostawę i sklep internetowy.

Przejdźmy jednak do konkretów – co będziesz miał z zakupu tej książki?

Copywriting Poznasz dogłębnie schemat AIDA, czyli najskuteczniejszy sposób, by stworzyć ciekawą, przykuwającą uwagę ofertę reklamową. Dowiesz się, jak wykorzystać AIDA w praktyce (co nie jest wcale takie oczywiste – o czym wiesz, jeśli już próbowałeś).
Copywriting Odkryjesz, jak za pomocą prostych technik wzbudzać coraz większe zaufanie Twoich Klientów. A przecie od zaufania zależy, czy kupią oni coś na Twojej stronie, skoro nawet Cię jeszcze nie znają!
Copywriting Dowiesz się, jak za pomocą oferty reklamowej skutecznie wzbudzać w Klientach silne, pozytywne emocje i podświadomie kojarzyć je z Twoim produktem lub usługą.
Copywriting Przekonasz się, jak działają słowa, których używamy na co dzień i jak je wykorzystać, by podnieść skuteczność oferty reklamowej (zdziwisz się, gdy się o tym dowiesz!)
Copywriting Nauczysz się najskuteczniejszych technik perswazji, jakie kiedykolwiek wymyślono, i wykorzystasz je w swojej reklamie, by podwyższyć swoje zyski.
Copywriting Odpowiesz sobie na pytanie, do kogo tak naprawdę kierujesz swoją ofertę, przez co jeszcze precyzyjniej ułożysz komunikat reklamowy i będziesz skuteczniejszy niż kiedykolwiek.

Jak poprowadzić klienta za rękę do zakupu?

Oto fragment książki – dobrze sformułowany  list sprzedażowy:
„Szanowny Pan
Jan Iksiński
Klient myśli mniej lub bardziej świadomie: „No tak, nazywam się Jan Iksiński. Nie ulega wątpliwości, że to list do mnie, a nadawca mnie zna.”
Jest mi bardzo miło, że czyta Pan teraz mój list… „Faktycznie, czytam teraz ten list” – potwierdzamy rzeczywistość klienta.
Widzieliśmy się w zeszłym tygodniu, „No, widzieliśmy się” – znów potwierdzenie.
i rozmawialiśmy o zamówieniu na produkty, które mogłaby zrealizować moja firma dla Pańskiej. „Tak, rozmawialiśmy właśnie o tym” – klient już czwarty raz może w duchu przytaknąć.
Jestem pewny, że chciałby Pan uzyskać jak najlepszą ofertę, „Chciałbym” – zresztą, trudno zaprzeczyć takiemu truizmowi!
i uzyskać produkty o jak najwyższej jakości, To już zależy od klienta. Załóżmy, że autor oferty dowiedział się wcześniej, iż Jan Iksiński poszukuje produktu o dobrej jakości. Jednak potrzeby Twojego klienta mogą być inne!
i maksymalnej udarności. …co lepiej widać na tym przykładzie.
Skoro zatem potrzebuje Pan jakościowych i udarnych produktów, Które to już potwierdzenie rzeczywistości? Klient cały czas przytakuje. Trudno go będzie teraz wyrwać z tego przyzwyczajenia!
czy nie byłoby najkorzystniej wybrać taką ofertę? Teraz już prowadzimy. Podsuwamy sugestie. Klient pomyśli: „Hmm… no, może. Muszę wiedzieć więcej”
Moja firma wykona dla Pana produkty o jakości ABC i udarności XYZ, a Pańska firma zapłaci tylko 300zł za produkt. Podsuwamy rozwiązanie. Jest to jednocześnie sugestia.
Wiem, że lubi Pan mieć wybór, Potwierdzenie rzeczywistości i dana możliwość wyboru. Problem większości biznesów sprzedających na rynku B2B polega na tym, iż często dają jedną możliwość, bez wyboru. Należy jednak pamiętać o tym, iż w większości przedsiębiorcy są ludźmi o metaprogramie nastawionym na wybór, na możliwości. O metamodelach przeczytasz w innym rozdziale.
zatem mogę zaproponować jeszcze produkty o jakości DEF i udarności KLM, za które zapłaci Pan u mnie jedynie 250zł/ produkt. Ważne jest, że zapłaci Pan u mnie, nie u sąsiada, u konkurencji czy gdzie indziej, ale „u mnie”. Przy okazji – nawet grzeczniej brzmi.
Uprzejmie proszę o kontakt pod numerem +123456789, kiedy już zdecyduje się Pan, która z opcji jest dla Pana odpowiedniejsza. Wezwanie do akcji połączone z sugestią, że klient zdecyduje się na którąś z opcji. Nie dajemy klientowi wyboru czy w ogóle skorzysta z naszej oferty – dajemy mu wybór pomiędzy opcjami naszej oferty.
Osobiście sugeruję opcję drugą, gdyż wydaje mi się, że taka jakość produktów będzie wystarczająca do celów Pańskiej firmy. Ważne! Możesz się już domyślać, że od początku oferta tańsza była głównym celem sprzedaży naszego bohatera. Ta technika była omawiana wielokrotnie w różnych kontekstach, jednak nadal mało kto ją stosuje w praktyce. W oczach klienta nasz handlowiec wygląda na bardziej wiarygodnego – przecież rekomenduje tańszą opcję! Cialdini pisał o tym jako o zasadzie zmniejszających się wymagań – albo coś w tym stylu. Kiedy dziecko prosi Cię o 50zł, odmawiasz, jednak kiedy poprosi o „chociaż te 10zł”, łatwiej Ci się zgodzić niż gdyby dziecko na samym początku poprosiło o dychę. Przy okazji – dając porady klientowi stajesz się jego doradcą, pomagasz mu w myśleniu, odciążasz jego zasoby, pomagasz.

Jak myśli Twój klient?

Książka “Sztuka pisania perswacyjnych tekstów” jest analizą tego jak myślą Twoi klienci.  Gdy poznasz ten sekret, będziesz tworzył takie oferty, które trafią w sedno ich potrzeb, … i które opróżnią ich portfele… 🙂 Dowiesz się w jaki sposób używać słów, aby wzbudzały one natychmiastową potrzebę kontaktu, zakupu, czy kliknięcia w odpowiedni link. Z wypiekami na policzkach, czytelnicy Twoich tekstów będą robili dokładnie to, o co ich poprosisz. Przy okazji, nauczysz się też rozpoznawać próby maniupulacji Twoimi decyzjami i zaczniesz kupować tylko to, co prawdziwie potrzebujesz.
Podejrzewam, że nie możesz się już doczekać, zanim zagłębisz się w lekturę tej publikacji. Zanim to zrobisz, pozwolę sobie przytoczyć jedną z opinii czytelników na jej temat:  “Rzecz na pewno warta swojej ceny, tym bardziej, że w tej dziedzinie naprawdę trudno o dobrą pozycję. Na nieco ponad 160 stronach autorzy zmieścili bardzo wiele cennych informacji, przydatnych nawet dla zawodowców. Przystępny język, tłumaczenie na przykładach. Polecam. – Marcin Kulig, copywriter, Gdańsk
Jeśli uważasz, że czas najwyższy, aby Twoje oferty stały się skuteczniejsze, a ich język bogatszy i ciekawszy – wypełnij poniższy formularz i zamów najlepszą w Polsce publikację o copywritingu.

Poszukiwanie klienta


“Poszukiwanie klienta”
Autor: Artur Wojciechowski


Dlaczego tylko nieliczni wiedzą, jak zdobywać nowych klientów i odnosić sukcesy w sprzedaży bezpośredniej?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Właśnie teraz masz szansę poznać książkę “Poszukiwanie Klienta” Artura Wojciechowskiego, będącą jedną z 3 publikacji autora na temat sprzedaży bezpośredniej, bazujących na jego 20-letnim doświadczeniu.
Autor od 1992 roku zajmuje się problematyką aktywnej sprzedaży, Artur Wojciechowski
zarządzania strukturami handlowymi i rozwojem umiejętności osobistych.
W tym czasie pokonując wszystkie szczeble terenowych struktur sprzedaży, przebył drogę od szeregowego sprzedawcy po dyrektora struktury.
Od 2000 roku służy handlowcom i menedżerom swoją wiedzą, umiejętnościami i doświadczeniem, wspierając ich działania w obszarach zarządzania sprzedażą oraz wiedzą o rozwoju umiejętności osobistych i wykorzystaniu internetu w biznesie.
Jak sam o sobie mówi: „Jestem trenerem – praktykiem”.

Jeśli chcesz przejść do innych książek Artura Wojciechowskiego o sprzedaży bezpośredniej, możesz to zrobić już teraz, klikając na odpowiedni link:

Dlaczego tylko nieliczni wiedzą, jak zdobywać nowych klientów i odnosić sukcesy w sprzedaży bezpośredniej?

Co jest najbardziej palącym problemem ludzi pracujących w sprzedaży bezpośredniej? Badając to zagadnienie stwierdzono, że jest nim właśnie poszukiwanie nowych klientów. Nawet, jeśli wszystkie inne umiejętności opanujesz do perfekcji, a zabraknie Ci nowych klientów – nie będziesz się rozwijać w tym biznesie.
Nieważne, czy pracujesz w ubezpieczeniach, MLM, czy robisz jeszcze coś innego związanego ze sprzedażą bezpośrednią. Tak czy inaczej musisz poznać sposoby codziennego zwiększania bazy swoich klientów, kwalifikowania potencjalnych klientów do odpowiednich kategorii, utrzymywania z nimi relacji i pozyskiwania nowych kontkatów dzięki tym, którymi już dysponujesz.
Mało tego, te umiejętności muszą wejść Ci w nawyk i stać się Twoją drugą nautrą, jeśli chcesz odnieść sukces w sprzedaży bezpośredniej.
Z pewnością już zdajesz sobie sprawę z tego, jak ważne jest utrzymanie stałego dopływu nowych klientów. Aby maksymalnie ułatwić Ci to zadanie powstał unikalny poradnik: „Skuteczne poszukiwanie klientów”. Zawiera on 100 stron z wiedzą, która znaczy być albo nie być w zawodzie samodzielnego sprzedawcy.

Korzystaj z obserwacji osobistych

Potraktuj przypadkowe kontakty jako możliwość wyrażenia szczerego zainteresowania sprawami innej osoby. Odnoś uprzejmości słowne bardziej bezpośrednio do zadania kwalifikowania potencjalnych klientów.
Pytania typu:
– “Dzień dobry. Jak się masz?”
– “Co słychać w pracy?”
– “Jak się ma Twoja rodzina?”
– “Masz dzisiaj dzienną zmianę czy nocną?”
– “Jak idzie w nowej pracy?”,
to faktycznie poszukiwane informacje typu:
– Czy dana osoba nadaje się na potencjalnego klienta?
– Czy potencjalny klient jest w stanie zapłacić?
– Jakie potrzeby można odkryć?
– Kiedy potencjalny klient jest osiągalny?
– Czy uległy poprawie warunki materialne potencjalnego klienta?
Powyższa lista jest oczywiście fragmentaryczna. Nasunie się tu wiele pytań dodatkowych. Szczególnie w przypadku, kiedy przyjaciel bądź znajomy doświadczył niedawno jakiegoś ważnego wydarzenia, takiego jak np. ślub, narodziny dziecka, awans w pracy, reorganizacja w zakładzie pracy itp.
Podstawową rzeczą jest wykształcić w sobie nawyk bycia szczerym, wymieniając zwykłe grzeczności oraz pamiętać i następnie zanotować odpowiedzi na zadawane pytania. Odpowiedzi te mogą pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów również na podstawie osobistych obserwacji. – pisze w swoim poradniku Artur Wojciechowski.

Niektórzy sprzedawcy mają problem z poproszeniem zadowolonego klienta o rekomendację czy polecenie ich usług znajomym. Jeśli poznasz właściwe sposoby proszenia – nie tylko unikniesz marnowania potencjału Twoich istniejących klientów, ale przyrost liczby nazwisk w Twojej bazie będzie nieporównywalnie szybszy niż dotychczas. A to tylko jeden z “detali” omówionych szczegółowo w tym ebooku.

A oto, czego jeszcze (między innymi) dowiesz się z publikacji:

  • Jak stworzyć profil klienta?
  • Jak znaleźć nowych klientów?
  • Jak wykorzystać istniejących klientów do pozyskania nowych?
  • Jak skutecznie prosić o rekomendację i polecenie Cię znajomym?
  • Jak kwalifikować potencjalnych klientów?
  • Jak najlepiej wykorzystać e-mail w poszukiwaniu klientów?
  • Jak stosować czteropunktową metodę kwalifikacji nazwisk?
  • Jak identyfikować i eliminować “chińskie jaja”?

Przeczytaj spis treści, by dowiedzieć się więcej.

DODATEK – CRM

CRM – co to jest?
CRM – Korzyści
CeReM Personal
Dla kogo jest przeznaczony program CeReM Personal?
Co zawiera program CeReM Personal?

Vademecum doradcy ubezpieczeniowego


“Vademecum doradcy ubezpieczeniowego”
Autor: Waldemar Mielczarek


Wszystko, co powinieneś wiedzieć, aby zwiększać swoją skuteczność i zarabiać więcej


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Wszystko, co powinieneś wiedzieć, aby zwiększać swoją skuteczność i zarabiać więcej

Usiądź wygodnie i poświęć 5 minut na przeczytanie tego tekstu, a dowiesz się, jak być lepszym agentem ubezpieczeniowym i radykalnie zwiększyć swoje dochody.
Prezentujemy wyjątkowego ebooka. Publikacja ta może okazać się dla Ciebie przełomową. Oto kontynuacja bestsellerowej książki „365 dni do sukcesu”. Napisana klika lat później, po nabraniu przez autora nowych doświadczeń. „Vademecum Agenta Ubezpieczeniowego” to konkretne
i usystematyzowane wiadomości dla każdego doradcy czy handlowca, który chce osiągnąć sukces
w swojej branży. Autor przebrnął przez trudne etapy pracy agenta i dzięki wytrwałości udało mu się osiągnąć sukces.

Czy chcesz, aby sukces stał się także Twoim udziałem? Jeśli tak – czytaj dalej.

Poznaj ścieżkę sprzedaży i listę obiekcji, na które natyka się każdy doradca. Pokazuje, jak przebić się przez te obiekcje. To dlatego ta publikacja przeznaczona jest dla każdego agenta i niemal każdego handlowca.

Dlaczego ten ebook jest tak dobry dla każdego agenta?

„Postanowiłem przedstawić w sposób przejrzysty i zrozumiały wszystko, co uważam za niezbędne
w zawodzie sprzedawcy: pracującego w handlu obwoźnym, na straganie, w supermarkecie czy też
w ubezpieczeniach. Wiem, że zawsze to człowiek jest początkiem i końcem każdej transakcji finansowej.
W każdym przypadku ludzie kupują ludzi. Człowiek jest istotą oddziałującą na innych i jednocześnie ulegającą również wpływom z zewnątrz. Nie można jednak tego wykorzystywać do złych celów.”

Waldemar Mielczarek – autor publikacjii

Czego dowiesz się z ebooka?

  • Jak wprowadzić się w dobry nastrój pomocny przy spotkaniach z klientami?
  • Jak zmienić tryb życia i stać się bardziej zdyscyplinowaną osobą?
  • Jak uzyskać entuzjazm i radość z wykonywanej pracy?
  • Jak nie przejmować się nieudanymi spotkaniami i wyciągać z nich konstruktywne wnioski?
  • Jak rozwiać obiekcje klienta?
  • Jak nie zniechęcać się „czarnymi seriami”?
  • Jak pozbyć się uczucia, że jest się intruzem?
  • Jak przyjąć profesjonalną postawę?
  • Jak podchodzić do rozmów telefonicznych i jak skutecznie umawiać spotkania?
  • Jak walczyć ze zniechęceniem i przeciwnościami losu?

„Vademecum Agenta Ubezpieczeniowego” to obowiązkowa lektura dla tych, którzy chcą odnieść sukces w zawodzie doradcy finansowego. Czerpanie z bogatych doświadczeń autora ułatwia kontakt z klientami oraz pokazuje, jak stać się godnym zaufania doradcą.
Ebook jest szczególnie pomocny dla młodych, początkujących agentów. Pokazuje, jak nie załamać się na początku ich drogi i odnosić sukcesy. Bije z niego pozytywna energia, która potrafi bardzo mocno zmotywować. Niech Twoja praca stanie się dla Ciebie pasją, a spotkania z klientami – czystą przyjemnością.

Na jakie dodatkowe pytania odpowiada autor publikacji?

  • Jaka jest ścieżka sprzedaży?
  • Jak przekonać klienta do zakupu produktu, czyli jak skutecznie zamknąć sprzedaż?
  • Jak przeprowadzić trafną analizę finansową?
  • Jak utrzymać kontrolę nad rozmową podczas spotkania?
  • Dlaczego „nie” nie zawsze oznacza „nie”?
  • Jak uzyskać polecenia?
  • Kogo słuchać, a jakich osób się wystrzegać?
  • Jak przygotować się na spotkanie?

… i wiele, wiele więcej!
Już dziś rozpocznij swoją podróż ku lepszym osiągnięciom.

Skorzystaj z prostego formularza i pobierz darmową wersję ebooka lub zamów od razu pełną wersję, pamiętając o naszej gwarancji 100% satysfakcji!

Hipnotyczny Marketing


“Hipnotyczny Marketing”
Autor: Joe Vitale


Jak dzięki trzem krokom strategii hipnotycznego marketingu autorstwa Joe Vitale zrobić fortunę online?


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Jak dzięki trzem krokom strategii hipnotycznego marketingu zrobić fortunę online?

“Jak Można Zwiększyć Zyski Swojej Firmy od Kilkudziesięciu do Kilkuset Procent?”

Joe VitaleOd: Joe Vitale

Wimberley, Texas, Stany Zjednoczone

„Drogi przyjacielu,
Może to się już i Tobie przytrafiło.
Nadchodzi czas w życiu każdego z nas, gdy musimy przestać martwić się o zarabianie pieniędzy z tego, co robimy…a zacząć myśleć o tym, jak pomóc innym.
Ten czas nastał dla mnie 29 grudnia 2001 roku. To były moje 48 urodziny. To było dla mnie ważne wydarzenie.

„Przecież nikt z nas nie wie, ile jeszcze czasu nam zostało.”

Zastanawiałem się nad całym moim życiem i zdałem sobie sprawę, że choć kiedyś zmagałem się, głodowałem, a nawet zbankrutowałem, teraz jestem w punkcie, w którym życie jest piękne.
Żyję w przepięknym domu w malowniczych, górzystych, wiejskich terenach w okolicach Austin, w stanie Texas. Jeżdżę luksusowymi samochodami. Mam piękną, inteligentną kobietę, która mnie kocha.
Moje książki są bestsellerami.
I mam wystarczająco wiele pasywnego przychodu ze wszystkiego, czego do tej pory dokonałem, że nie muszę nic już więcej robić.
Życie jest piękne.
Wtedy właśnie zadałem sobie pytanie, które zmieniło moje życie: “Co dalej?
Odpowiedź jest następująca:

„Nastał czas abym podzielił się prawdziwymi sekretami marketingu dla dowolnego biznesu na Ziemi.”

PRAWDZIWYMI sekretami?
Jak widzisz, większość specjalistów od marketingu pokazuje Ci wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby zwiększyć zyski swojego biznesu.
Jeden guru marketingu da Ci sto różnych porad. Inny zdezorientuje Cię swoim skomplikowanym słownictwem i zagmatwanymi teoriami.
Inny specjalizuje się w tylko jednym aspekcie marketingu – reklamach mailingowych, publicity, w sprzedaży przez Internet, w telemarketingu, w czymkolwiek.
Oni wszyscy mają dobre zamiary. Ale nie dają Ci tych prawdziwych sekretów, które sprawią, że Twój biznes odniesie dziś sukces. Nie dają Ci całego systemu.

Zaskoczony?

Nie można ich winić, naprawdę. Jeśli powiedzą Ci wszystko co wiedzą, nie będziesz ich więcej potrzebować.
Tak długo, jak długo karmią Cię małymi fragmentami swojego marketingowego tortu, Ty zawsze pozostajesz głodny i będziesz kupować od nich wiedzę kawałek po kawałku.
Czy nie jesteś tym zmęczony?
Przyznaj to. Kupowałem książki, kasety i magazyny również od nich. Dostawałem wnioski i porady które były przydatne. Ale nigdy jeszcze nie dostałem systemu – kompletnej strategii – która zadziałałaby dla mnie.
Musiałem stworzyć taką dla samego siebie.
Ok., wystarczy tego.
Jestem gotowy, by wyjawić całą prawdę. Jestem gotowy, by powiedzieć Ci co działa w marketingu dla Twojego biznesu właśnie dziś – i jestem gotowy zrobić to za niewiele więcej niż nic.
Dlaczego?
Oto cała historia.
W 1999 roku, po cichu stworzyłem nową strategię marketingową.
Nazwałem ją Marketing Gwarantowanych Zysków.
Pozwoliłem trzem osobom zatrudnić mnie, bym stworzył Strategię MGZ dla nich. Zapłacili mi po 25 tysięcy dolarów każdy.
W 2000 roku, zdecydowałem że pominąłem zbyt wiele osób – pozostało sporo pieniędzy do zarobienia. Zdecydowałem więc, że stworzę lekcje przesyłane emailem na temat mojej Strategii MGZ.
Wszyscy musieli podpisać umowy, że nie wyjawią sekretów mojej strategii generowania zysków. Tuzin osób zapłaciło mi po 2500$ każdy, aby uczestniczyć w tych zajęciach poprzez email.

„Pamiętam, jak pewnego dnia jeden z moich uczniów napisał mi, że miał 70% wzrost w swoich zyskach – w ciągu mniej niż 90 dni.”

W 2001 roku obchodziłem 48 urodziny i zdecydowałem, że to czas dla mnie, abym oddał coś światu w duży, chwalebny, niezapomniany sposób.
Wtedy właśnie zacząłem pisać moją najwspanialszą książkę zwaną Hipnotyczny Marketing.
Ciężko mi było napisać tę książkę. Chciałem, aby była doskonała i kompletna.
Chciałem, aby była tak prosta, że każdy będzie mógł ją przeczytać i wykorzystać – w każdym biznesie. Nawet jeśli są na pograniczu bankructwa!
Kiedy skończyłem pierwszą wersję książki, nie wiedziałem, czy była dobra czy nie. Wysłałem ją więc do paru znajomych.
Otrzymałem kilka listów pełnych uznania, które dały mi przyjemny dreszcz zadowolenia i dodały pewności siebie. Na przykład:
Yanik Silver“Jeśli nie potrafisz wycignąć pomysłu wartego 50 000 $ z tej książki, lepiej przyłóż sobie lustro do twarzy i zobacz, czy na pewno zaparowuje.
Joe odważa się bombardować Cię jednym fenomenalnym opowiadaniem, pomysłem, przykładem po drugim.
Mój umysł jest przeładowany! Daję tej książce 5+”
— Yanik Silver, SurefireMarketing.com

„Nauczyłem się czegoś nowego na każdej stronie, a uczę się o marketingu każdego dnia od 1958 roku.”

Jay Conrad Levinson“Joe Vitale zahipnotyzował mnie. Dokonał tego „Hipnotycznym Marketingiem”, który okazał się książką tak wciągającą, że nie mogłem przestać jej czytać.
Nauczyłem się czegoś nowego na każdej stronie, a uczę się o marketingu każdego dnia od 1958 roku.
Teraz, mogę tylko wzdrygać się na myśl o tych biednych duszach, które jeszcze nie nauczyły się tego, czego uczy Joe.
On nie tylko oświeca, ale również robi to w taki ciepły i ujmujący sposób, że nie możesz przestać, tylko musisz przeczytać do końca tę książkę z uśmiechem w sercu i wyobrażeniami o grubych banknotach w umyśle.
Dziękuję Ci Joe za ten potężny wkład w świat marketingu.”
— Jay Conrad Levinson,
Autor, seria Marketing Partyzancki
(wydawany również w Polsce)
JayConradLevinson.com

„Czemu miałbyś oddawać tak dużo za tak niewiele?”

Paul Hartunian“Joe, napisałeś arcydzieło.
Skondensowałeś formułę stawania się bogatym w tylko 79 dni w 3 proste kroki, które każdy może wykonać – to jest genialne!
Jak wszystko co piszesz, Hipnotyczy Marketing jest wypełniony życiowymi, bezpośrednimi sposobami do wygenerowania dużych strumieni gotówki przelewających się w czyjekolwiek konto bankowe.
Dziękujemy Ci za udostępnianie tego klejnotu wydawniczego.
Ale daj spokój Joe… Ta cena. Ty chyba żartujesz!
Czemu miałbyś oddawać tak dużo za tak niewiele? To jakby sprzedawać Fort Knox po przecenie!”
— Dr. Paul Hartunian,
Autor, How to Get a Million Dollars in Publicity FREE!
www.PrProfits.com/ezine/

Kiedy zapominam pewnych lekcji marketingu, sięgam po książkę “Hipnotyczny Marketing”

John Harricharan“Bez wątpienia, książka Joe Vitale “Hipnotyczny Marketing” to tak zwany „musiszmieć”
— musisz ją przeczytać.
Joe zostawia wszystkich innych w tyle, jest całe lata świetlne przed starymi monotonnymi metodami marketingowymi. I robi to w tak prosty sposób…
Kiedy zapominam pewnych lekcji marketingu, sięgam po książkę “Hipnotyczny Marketing”, która od razu dodaje dziesiątki tysięcy dolarów do mojego biznesu.
Każdy rozdział jest wart setki razy więcej niż cena tej fantastycznej publikacji. Dziękuję Joe, za udostępnianie nam tej informacji.
Jeśli istniałaby Nagroda Nobla za najbardziej użyteczną informację na temat marketingu, zdecydowanie otrzymałbyś ją.”
John Harricharan,
Zdobywca licznych nagród,
Autor:“When You Can Walk on Water, Take the Boat”
Kevin Hogan“Rób to, co mówi „Hipnotyczny Marketing” i staniesz się bogaty! To jest wprost genialne!
Nauczyłem się czegoś, co zwiększa moje końcowe zyski za każdym razem kiedy czytam Joe’a.
„Hipnotyczny Marketing” to ENCYKLOPEDIA specyficznych strategii mówiących, jak zajmować się marketingiem Twojego biznesu.
Zaufaj mi. Ostatnim razem kiedy użyłem JEDNEGO z pomysłów Joe’a Vitale w planie marketingowym, zarobiłem 12 865 $ w ciągu jednego dnia! (A to tylko jeden z pomysłów!)”
— Kevin Hogan,
Autor: „Psychologia Perswazji”,
KevinHogan.com

„Jedyny sposób, w jaki mógłbyś sprawić, by Twoi czytelnicy zarabiali szybciej, to osobiście zrobić im przelew!”

Blair Warren“Zeszłej nocy skończyłem czytać “Hipnotyczny Marketing” i mam tylko jedno pytanie: Wybacz mi moje słownictwo, ale Joe, na litość boską, czy zostały Ci jeszcze jakiekolwiek nieodkryte sekrety?
Nigdy nie widziałem nikogo odkrywającego tak wiele swoich sekretów w jednym „uderzeniu” takim, jak ta książka.
Jedyny sposób, w jaki mógłbyś sprawić, by Twoi czytelnicy zarabiali szybciej, to osobiście zrobić im przelew!
Mój ulubiony rozdział — 29. Twoja zmieniona wersja tekstu sprzedażowego na stronie jest świetna, ale kiedy porównasz ją do poprzedniej, jest jeszcze lepsza.
Również podoba mi się Twój pomysł z testem mięśniowym. To nowoczesna i fascynująca idea. Może zapoczątkujesz nowy trend z tym pomysłem!”
— Blair Warren,
Autor: „The Forbidden Keys to Persuasion”

“Potrzebujesz tej książki – chyba że jesteś bilionerem, którego jedyny problem to bycie zbyt bogatym.”

David Garfinkel“Niesamowite! Nowa książka Joe’a wskazuje kompletną, żeglowną drogę dla zarówno marketingowych nowicjuszy, jak i marketingowych weteranów.
Znajdziesz tu mnóstwo cennych informacji i specyficznych technik.
Dodatkowo, jest tu kilka klejnotów w tej książce – jak 5 sposobów, aby sprawić, że ludzie przeczytają Twojego emaila, oraz 5 sposobów, by napisać zabójczy emailowy list sprzedażowy.
Każdy z tych elementów jest wart przynajmniej 10 razy tyle co cena tej książki.
Potrzebujesz tej książki – chyba że jesteś milionerem, którego jedyny problem to bycie zbyt bogatym.”
David Garfinkel,
Autor: “Advertising Headlines That Make You Rich”,
AdHeadlines.com
(Opinie polskich marketerów o “Hipnotycznym Marketingu” znajdziesz na końcu tego listu)
Oczywiście potem poszedłem i dokończyłem tę książkę!
Sam spis treści pokazuje, jak wiele dla Ciebie jest w tej książce –
Krok Pierwszy: Hipnotyczny Rozgłos
Rozdział 1: Hipnotyczny marketing w wersji dla leniwych
Rozdział 2: Jak zahipnotyzować masy pomysłami typu PO
Rozdział 3: Latające karły i bohater ludowego PR-u
Rozdział 4: Osiem sprawdzonych sposobów na uzyskanie rozgłosu
Rozdział 5: Promując mistrza bokserskiego wagi ciężkiej i jego kiełbasę
Rozdział 6: Pokaż swój stanik!
Rozdział 7: 21 sposobów na wymyślenie historii o Tobie i Twoim biznesie
Rozdział 8: Woda… na młyn
Rozdział 9: Sprzedając krwawe gry komputerowe
Rozdział 10: Jeden z najprostszych na świecie sposobów uzyskania rozgłosu
Rozdział 11: Jak zainstalować „pragnienia sukcesu” w swoim umyśle
Rozdział 12: Trzy gwarantowane sposoby, które ZAWSZE hipnotyzują media
Rozdział 13: 10 porad, jak stać się atrakcyjnym dla mediów, od medialnej Tygrysicy
Rozdział 14: Siedem praw najlepszego promotora baseballu
Rozdział 15: Psychologia hipnotycznego rozgłosu
Rozdział 16: Zaawansowane, ściśle tajne sposoby, aby totalnie zawładnąć uwagą mediów
Rozdział 17: Jak się wzbogacić wykorzystując sekret P.T. Barnuma
Rozdział 18: Niesamowity sposób o nazwie „E-DR Publicity”
Rozdział 19: Nowy sposób, by uzyskać 30 razy więcej odpowiedzi od mediów
Rozdział 20: 14 natychmiastowych sposobów na wysłanie Twojej informacji prasowej
Rozdział 21: Dwa słowa, które zapewnią Ci udział w dowolnym programie telewizyjnym i radiowym
Krok drugi: Hipnotyczne Strony WWW
Rozdział 22: Klucze do hipnotycznych stron internetowych
Rozdział 23: Mistrz copywritingu ujawnia swoje wewnętrzne sekrety
Rozdział 24: Mistrz zakazanych technik perswazji ujawnia swoje sekrety
Rozdział 25: Praktyczny mistyk ujawnia sekrety jego strony
Rozdział 26: Declan Dunn szokuje mnie sekretami swojej strony
Rozdział 27: Jakie są najsilniejsze strony bezpośredniej sprzedaży w Internecie?
Rozdział 28: Pewna porada seksualna od największego hipnotyzera świata
Rozdział 29: Jak zamienić taką sobie stronę w prawdziwie hipnotyczną
Rozdział 30 – Jak „Inspirujący Muzyk Ludowy” może stworzyć hipnotyczny serwis internetowy
Rozdział 31 – Czego możesz się nauczyć od tego naprawdę głupiego serwisu
Krok trzeci: Hipnotyczne e-maile
Rozdział 32: Sekret robienia biznesu online, którego nikt nie chce znać
Rozdział 33: Znany magik uliczny może pomóc Ci stworzyć hipnotycznego e-maila
Rozdział 34: Jak tworzyć e-maile, które sekretnie uwodzą czytających
Rozdział 35: 5 najlepszych sposobów pisania tematów e-maili
Rozdział 36: Jak dobre pytanie może podnieść sprzedaż o 317%?
Rozdział 37: Przykłady sprzedających e-maili, które czynią mnie bogatym
Rozdział 38: Mało znany sekret podwajający ilość reakcji na Twoje e-oferty
Rozdział 39: Jak zarobić nawet jeszcze więcej używając tego nietypowego sekretu e-mailowego
Rozdział 40: Jakich pięciu sposobów możesz użyć, by ludzie otworzyli Twojego e-maila?
Rozdział 41: Naprawdę „zabójczy” hipnotyczny sales-letter, użyty w sieci i poza nią
Rozdział 42: Najdziwniejszy na świecie sposób na wzmocnienie Twoich hipnotycznych tekstów

BONUS #1

Specjalny ebook: “Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego?”

BONUS #2

Specjalny ebook: “10 najgroźniejszych książek marketingowych wszech czasów”

BONUS #3

Specjalny ebook: “Jak stworzyć własne, hipnotyczne wizytówki”

BONUS #4

Specjalny ebooka: “Niebezpieczne sprzedawanie – nowy sposób zwiększenia zysków”

BONUS #5

Specjalny ebook: “Czego Bernice nauczyła mnie na temat reklamy”

BONUS #6

Specjalny ebook: “Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami”

BONUS #7

Specjalny ebook: “Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu”

Epilog: Ukrywany sekret stawania się bogatym w zaledwie 79 dni
Tak więc informuję Cię, że ”Hipnotyczny Marketing” jest już dostępny.
Ale zanim go zamówisz, pozwól, że przedstawię Ci trójstopniową strategię marketingową załączoną w tej książce, która znacznie różni się od wszystkiego co do tej pory widziałeś – kiedykolwiek.
1. “E-DR Publicity”.
Tradycyjne publicity (czyli zdobywanie rozgłosu w mediach) jest egocentryczne. Twoje imię trafia do gazety albo wspomina się o Tobie w telewizji.
I co z tego?
To rzadko przekłada się na sprzedaż.
Mój system “E-DR Publicity” to zdobywanie rozgłosu, który sprawia, że ludzie podejmują akcję, od razu.
Sprawia, że oni robią to, czego od nich oczekujesz.
Prawie nikt żywy w dzisiejszych czasach nie wie, jak tworzyć tego typu rozgłos.
Ja wiem.
W mojej nowej książce mówię o mężczyźnie, który będąc bez pieniędzy stworzył nowy biznes, który zyskał ogólnokrajowy rozgłos – i uczynił go bogaczem.
Ty też możesz to zrobić. Możesz wykorzystać E-DR Publicity za grosze – a często wręcz za darmo.
2. Strony WWW generujące reakcję.
Są dwa rodzaje stron internetowych, które działają: Napędzane przez informację — i napędzane przez bezpośrednią sprzedaż.
Mocno uderzające strony takie jak te, promujące moje książki, dążą do sprzedaży – i robią to efektywnie.
W mojej książce odkrywam strony, które zarabiają – i pokazuję Ci jak kreować swoje własne – opierając się na mało znanych zasadach.
To tak naprawdę bardzo proste – kiedy już znasz sekrety, jak to się robi.
3. Hipnotyczne E-maile.
Legendarny marketer Jay Abraham i ja rozmawialiśmy kiedyś o wiadomościach e-mail jako o słabo wykorzystywanym, ale o ogromnym potencjale narzędziu marketingowym.
Wysyłałem emaile, które generowały zysk na poziomie 21 500 $ w mniej niż tydzień.
W mojej nowej książce zobaczysz moje emaile – jak również maile od tych, którzy zarobili grube dolary dzięki tylko i wyłącznie wiadomościom email.
Tak długo jak długo masz konto w banku, możesz to zrobić. Koszt jest zerowy. Zwrot może być oszałamiający.

Czy dostrzegasz już różnicę?

Kiedy większość ludzi w marketingu będzie próbowała sprzedawać Ci książki, magazyny, programy, szkolenia czy cokolwiek innego, rzadko kiedy dadzą Ci kompletny system.
Nie mogą. To by wyłączyło ich z biznesu. Zbankrutowaliby.
A co ze mną?
Jeśli jesteś obeznany z moją twórczością, wiesz że mam w sobie pragnienie dawania innym.
Dlatego jestem gotowy, aby oddać Ci moje marketingowe sekrety, do których dochodziłem metodami prób i błędów, przez pot, krew i łzy, które doprowadziły mnie do bogactwa.
Nie będziesz mi musiał płacić 25 000 $ za nie.
Ani 2 500 $.
Ani nawet 100 $.
W dodatku otrzymasz również kilka darmowych bonusów, kiedy zamówisz Hipnotyczny Marketing. Zdumieją Cię one swoimi niesamowitymi poradami. Dostaniesz wszystko w plikach PDF, abyś mógł przeczytać na komputerze, lub wydrukować i czytać na łóżku, w ogrodzie lub na plaży.
Ogółem, to może być najlepszy deal XXI wieku.
W tym momencie, decyzja należy do Ciebie.
Jeśli kupisz tę książkę, świetnie. Zarobię wystarczająco dużo pieniędzy, aby dawać na wartościowe cele, poczuję się dobrze z tym, Złote Myśli zarobią trochę pieniędzy za promocję książki, a Ty skorzystasz poznając najskuteczniejszy system marketingowy wszechczasów.
Ostatecznie, Twój sukces nie zależy głównie od zewnętrznych czynników.
Zależy głównie od Ciebie.
Hipnotyczny marketing wskazuje Ci drogę.
Jesteś gotowy ją obrać?
Pozdrawiam serdecznie,
Joe Vitale
Joe Vitale, Pierwszy Hipnotyczny Marketer Świata
P.S. Jak dużo pieniędzy możesz zarobić z sekretami, które poznasz w Hipnotycznym Marketingu? Szczerze: Nie wiem. Oferuję Ci młotek i sporo gwoździ. Możesz wybudować nim domek dla psa albo pałac. Decyzja należy do Ciebie. Może po prostu weź tę książkę, weź wszystkie darmowe bonusy i sam zobacz czy to jest możliwe? Czy to nie byłby najmądrzejszy wybór?
P.P.S. Twoja satysfakcja z książki jest gwarantowana. Jeśli nie dostrzeżesz wartości w strategii, którą stworzyłem, przetestowałem i pokazałem w mojej nowej książce, zwróć ją, by otrzymać zwrot pieniędzy bez zbędnych pytań. Co mógłbyś stracić? To jest inwestycja w Ciebie.
P.P.P.S. “Co uważają o nim Polacy?”
W Stanach “Hipnotyczny Marketing” sprzedał się nakładem aż 25.000 egzemplarzy w cenie około 69 $! Jest jednak znany również w Polsce. Oto co polscy marketerzy mówią o Joe Vitale:
Piotr M. Łabuz“Joe Vitale to niewątpliwie najwybitniejsza postać światowego internetowego copyrightingu. Z jego wiedzy korzystają nie tylko najlepsi profesjonaliści e-biznesu, ale także wszyscy Ci, którym marzy się sukces, a którzy dopiero zaczynają swoją przygodę z wirtualnym biznesem.
E-book “Hipnotyczny Marketing” to obowiązkowa lektura dla każdego praktyka marketingu perswazyjnego. Ilekroć go czytam, za każdym razem jestem zaskakiwany nowymi rzeczami, które w nim odkrywam. Jego wydanie w języku polskim będzie z pewnością przełomem, który odmieni życie wielu jego czytelników.
Gdybym miał zrobić listę 5 najważniejszych dla mnie i moje biznesu e-booków, autorem 3 spośród nich byłby właśnie Vitale, a “Hipnotyczny Marketing” zajmowałby wśród nich jedno z dwóch pierwszych miejsc.”
Piotr M. Łabuz
http://www.MarketingPerswazyjny.pl
 
 
Piotr Majewski“Joe Vitale zaliczam do grona 5 zachodnich specjalistów, którzy mieli największy wpływ na mnie, moje biznesy i moje podejście do marketingu.
Wiele się od niego nauczyłem, wiele jeszcze na pewno się nauczę.
U Joe cenię najbardziej robienie w marketingu tego, co jest skuteczne i sprzedaje, a nie tego, co nie zostanie skrytykowane. (…)”
Piotr Majewski
twórca portalu CNEB czyli Czas na e-biznes http://www.cneb.pl
 
 
Mariusz Składanowski“(…) Kiedyś, dawno, dawno temu trafiłem po raz pierwszy na stronę Joe Vitalego, Mr Fire. Normalna, przeciętna strona, sporo tekstu, ale stała się rzecz dziwna…
Siedzę przed komputerem, czytam tekst. Czytam i czytam, tak że zapominam o upływie czasu. Nawet nie zauważam, że jest już 3 nad ranem!
Wtedy pojawia się myśl – jakim cudem jakiś amerykański potomek Włochów, potrafi mnie tak wciągnąć w czytanie strony o marketingu?
Kiedy jakiś czas później w moje ręce trafia zestaw “Hypnotic Writing Secrets” Vitalego moje oczy zaczynają się otwierać… bardzo!
Ale wciąż nie jestem przekonany. Pomyślałem – nikt tego w Polsce nie robi, dobrze, ja wypróbuję to na czymś niewielkim.
Reklama T-shirtów. Krótka wstawka w newsletterze. Piszę do tej pory “standardowym” żargonem marketingowym, wyniki są w miarę dobre.
Sprawdźmy jak zadziała hipnotic. Piszę nową wersję za pomoca narzędzi “hipnotic writing”, wysyłam… i nagle zaskoczenie! Efektywność reklamy rośnie o 300%! Prawdziwy szok, ale to był dopiero początek…”
Mariusz Składanowski,
twórca portalu Joe Monster
http://psychologia-perswazji.pl
 
 
Andrzej Batko„Kim jest Joe Vitale? Jest jedną z najciekawszych, najbardziej twórczych postaci w świecie współczesnego marketingu.
To co odróżnia go od całej plejady marketingowych i internetowych “guru” to jego dokonania.
Joe w ciągu kilku lat odbył drogę “od pucybuta do milionera” dzięki stosowaniu tego czego uczy (a to czego uczy jest miejscami zaskakujące).
Joe praktycznie stworzył popularyzowane, między innymi przeze mnie, pojęcie hipnotycznego marketingu.
Joe, stosując wynalezioną przez siebie metodę Hypnotic Writing, napisał kilkanaście doskonałych książek, które czyta się jednym tchem, a stosując strategie hipnotycznego marketingu umieścił kilka z nich na pozycji nr 1 w Amazon.com (raz nawet wygrał z najnowszą książką o Harrym Potterze!).
Ponadto Joe w niezwykły sposób pokazuje jak przekraczać granice ustalonych schematów, czego przykładem jest jego Spiritual Marketing czyli marketing duchowy, w którym skutecznie wykorzystuje modele znane z rozwoju duchowego do realizowania pragnień i celów również kompletnie materialnych!
Osobiście uwielbiam jego i jego pomysły (w końcu on mnie nauczył pisania 🙂 (…)”
Andrzej Batko
www.nlp.pl
 
Tak! Chciałbym nauczyć się tych prawdziwych sekretów marketingu, które pozwolą mi przestać martwić się o pieniądze. Proszę przesłać mi ebook “Hipnotyczny Marketing”. Od razu dostanę również poniższe darmowe bonusy:
Bonus #1: Jak stworzyć kampanię marketingu wirusowego? — Odkryj taktyki, które wykorzystano, by wypromować produkt w Internecie w ciągu 24 godzin. Użyj tego samego pomysłu, by wypromować swoją stronę, bez wydawania żadnych pieniędzy. (Wartość 17$)
Bonus #2: 10 najgroźniejszych książek marketingowych wszech czasów — Dowiedz się, które 10 książek o marketingu jest tak potężnych, że powinny zostać zakazane. Niektóre z nich zostały wydane prywatnie, albo są rozpowszechniane tylko w tak zwanym podziemiu – ale muszą stać się częścią Twojej biblioteki marketingowej. (Wartość 17$)
Bonus #3: Jak stworzyć własne, hipnotyczne wizytówki – Wprowadź w życie siedmiostopniowy plan, który powie Ci, jak tworzyć hipnotyzujące kontrahentów wizytówki – i odkryj, dlaczego każdy musi mieć to często zaniedbywane marketingowe narzędzie. (Wartość 17$)
Bonus #4: Niebezpieczne sprzedawanie – nowy sposób zwiększenia zysków – Dowiedz się, jak właściciel małego biznesu dociera do swoich docelowych klientów i sprawia, że czują się zobligowani, by kupować jego produkty. Ta metoda może zostać wykorzystana zarówno w biznesach internetowych, jak i w realu. (Wartość 17$)
Bonus #5: Czego Bernice nauczyła mnie na temat reklamy — Joe daje Ci siedem najpotężniejszych sekretów pisania ofert pani Bernice Fitz-Gibbon, które pomogły wystrzelić sprzedaż jej klientów na orbitę. Kiedy je zobaczysz, będziesz wiedział, dlaczego ten geniusz reklamy zrewolucjonizował dziedzinę reklamy w sklepach lat 40′ i 50′ w USA. (Wartość 17$)
Bonus #6: Jak generować sprzedaż po zbudowaniu relacji z klientami – Zobacz list, który pokazuje bezpieczny, delikatny sposób na przeprowadzenie w sieci Hipnotycznego Marketingu, który poprowadzi do sprzedaży. Dowiesz się, co tak naprawdę oznacza marketing relacji i dlaczego jest to mądra strategia w dzisiejszym świecie. (Wartość 17$)
Bonus #7: Trzy prawdziwe sekrety odnoszenia sukcesu – Poznaj te trzy klucze do sukcesu, które musisz wykorzystać w swoim życiu już dziś. To są zasady, według których Joe żył, by osiągnąć swój sukces, i mogą poprowadzić Cię do rezultatów w ciągu paru miesięcy. (Wartość 17$)
* Rozumiem, że ta oferta zawiera 100%, bezwarunkową gwarancję satysfakcji. Jeśli nie zobaczę wartości w Hipnotycznym Marketingu, z jakiegokolwiek powodu, mogę zwrócić go i otrzymam natychmiast zwrot moich pieniędzy. W tym przypadku i tak wszystkie bonusy będą moje.
Wypełnij informacje w formularzu zamówienia, a ebook zostanie przesłany Ci od razu, gdy tylko zaksięgujemy wpłatę. Twoje zamówienie jest w 100% bezpieczne.

Sukces w każdych negocjacjach


“Sukces w każdych negocjacjach”
Autor: Bolko Fuchs


Wszystko, co powinieneś wiedzieć na temat skutecznych i efektywnych negocjacji. Twórz sytuacje i zyskuj za każdym razem. Poznaj praktyczne rady i zacznij je wykorzystywać już TERAZ!


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Wszystko, co powinieneś wiedzieć na temat skutecznych negocjacji!

Jak to jest, że niektórzy w wyniku pewnych dyskusji osiągają niesamowite rezultaty, a inni muszą za każdym razem godzić się z porażką i ulegać? Czy sukces tkwi we wrodzonym talencie? Nie sądzę… Jest to z pewnością sztuka. Sztuka, którą każdy ma prawo – i powinien z niego skorzystać – opanować do perfekcji. Choć z drugiej strony perfekcja nie istnieje, więc potraktuj to sformułowanie metaforycznie.
Czy zauważyłeś już, jak bardzo ta umiejętność może okazać się dla Ciebie przydatna? Nie ma znaczenia, czy to w pracy, w szkole, czy w domu – negocjujemy zawsze. Możesz negocjować podwyżkę, wyższą ocenę w szkole, albo miejsce, gdzie spędzisz z ukochaną wakacje. Najwyższy czas i pora, abyś nauczył się zbierać arguementy oraz wykorzystywał je z korzyścią dla Ciebie.

Zacznijmy od lingwistyki!

Cóż to takiego jest ta lingwistyka? Nawet nie próbuj sobie tego wyobrażać! No właśnie… dlaczego więc o tym myślisz? Paradoksalnie Twój umysł nie potrafi używać zaprzeczeń. Dzieje się tak z bardzo prostego powodu. Aby móc czemukolwiek zaprzeczyć, w pierwszej kolejności trzeba ustalić, co to ma być. A skoro już o tym pomyślałeś, to – przykro mi – odwrotu nie ma.
Z drugiej jednak strony posiadając taką wiedzę, możesz bardzo ciekawie wpływać na ludzkie zachowania. Jesteś w stanie przeczeniem w niezauważalny dla świadomości sposób “zmusić” kogoś, do zastanowienia się nad czymś, nad czym de facto zastanawiać się nie chciał. To jest fajne, prawda? A to tylko jeden z zabiegów lingwistycznych.

To co czyni tę książkę naprawdę wyjątkową, to coś czego nie dostrzegli inni autorzy. Dzięki zręcznemu połączeniu opisu technik wywierania wpływu i negocjacji – możliwości stosowania jej treści w praktyce stają się praktycznie nieograniczone. Liczne przykłady zdecydowanie ułatwią zrozumienie jej treci, a umiejętności nabyte dzięki lekturze mogą być stosowane od razu po jej przeczytaniu. Liczne publikacje z pogranicza psychologii wywierania wpływu są zbyt szczegółowe, co często nie pozwala zaznajomić się z podstawami bez studiowania wielu książek i przeszukiwania setek stron internetowych.
Moja publikacja zawiera kompendium wiedzy z dziedziny negocjacji i manipulacji! To nie tylko podręcznik, ale przewodnik po świecie kontaktów międzyludzkich, czyniący je łatwiejszymi, a co za tym idzie – przyjemniejszymi.
Bolko Fuchs, autor

W książce znajdziesz jeszcze, między innymi:

  • W jaki sposób “ale” potrafi wykasować część zdania, które stoi przed nim?
  • Czym są implikacje i w jaki sposób mogą wpływać na naszą podświadomość?
  • “Oraz” czy może “i”, czyli… dlaczego spójniki mają tak ogromne znaczenie?
  • W jaki sposób zręcznie wkładać własne wypowiedzi w usta autorytetów naszego rozmówcy? I jak ta sztuka może zaważyć na wyniku naszych negocjacji?
  • Jak używać metafor dostosowując je do profilu naszego rozmówcy?

Swoją drogą…
Mam dla Ciebie krótką zagadkę, na którą odpowiedź – moim zdaniem – jest znamienna. Na gałęzi drzewa siedziały sobie cztery wróbelki. Była zima i jeden z nich bardzo zmarzł o powiedział:
– Rozejrzę się po okolicy i spróbuję znaleźć jakieś ciepłe schronienie.

Ile wróbelków zostało na drzewie?
Czy udało się temu jednemu odnaleźć wspomniane schronienie?

Odpowiedź na pierwsze pytanie brzmi: nadal cztery. Podjęcie decyzji, a jej realizacja (działanie), to dwie zupełnie odmienne sprawy. Odpowiedź natomiast na drugie pytanie brzmi: nie, nie udało się. I wcale nie dlatego, że nie poleciał, lecz dlatego, że on “próbował coś zrobić”.
Jest to kolejny, świetny zabieg lingwistyczny, który – mimo iż negatywny – możesz wykorzystać na swoją korzyść. Ponieważ, gdy teraz otrzymasz komunikat “Rzeczywiście, ten ebook kosztuje 21,70 zł, ale sprbuj znaleźć coś podobnego u konkurencji w niższej cenie, o jakości tak dobrej, jak nasza publikacja“, to wówczas Twoja podświadomość uzna, że to faktycznie nie ma sensu.
Gdybyś natomiast przeczytał “Znajdź”, to efekt byłby zgoła inny – zapewniam Cię o tym. Poznałeś już dwie sztuczki, które możesz z powodzeniem wykorzystywać – od zaraz. Ba, nawet od teraz! Pamiętaj jednak, aby robić to w sposób przemyślany i zgodny z etyką! Te potężne narzędzia nie są zabawką i musisz mieć świadomość, że używając ich w nieodpowiedni sposób możesz komuś wyrządzić krzywdę.

Dostępna także specjalna wersja dźwiękowa – AUDIOBOOK

Wersja dźwiękowa (audiobook) została nagrana przez profesjonalnego lektora i zapisana w formacie mp3. Dzięki temu, wystarczy, że kupujesz audiobooka, wgrywasz go na swój odtwarzacz mp3 i od razu:

  • możesz słuchac książki gdziekolwiek jesteś
  • nie potrzebujesz ani odpowiedniego oświetlenia, ani użycia rąk – możesz np. jechać samochodem i słuchac, ćwiczyć na siłowni i słuchać…
  • dzięki wielokrotnemu przesłuchaniu materiału świetnie sobie utrwalisz motywacyjne treści książki i łatwiej wprowadzisz je w życie
  • jeśli jesteś słuchowcem – będziesz zaskoczony tym, jak łatwo i przyjemnie przyswaja się wiedze dzięki audiobookowi

Czy chciałbyś więcej?

Głupie pytanie – oczywiście, że tak! I bardzo dobrze, ponieważ z prezentowanej publkacji nauczysz się także, między innymi, takich rzeczy, jak:

  • W jaki sposób przygotowywać się do negocjacji zbierając fakty dotyczące tego, co będzie negocjowane?
  • Relatywne postrzeganie rzeczywistości, czyli 4 typy ludzi: słuchowy, wzrokowy, ruchowy oraz mieszany.
  • Czym jest komunikacja niewerbalna i dlaczego odgrywa tak dużą rolę w negocjacjach?
  • W jaki sposób rozpoznać charakterystyczną dla danego adresata mowę niewerbalną za pomocą tzw. “small talk”?
  • Trzy żelazne zasady na temat tego, kiedy wolno negocjować i jak wolno negocjować.

I wiele, wiele więcej bardzo atrakcyjnej merytorycznie wiedzy na temat negocjacji. Autor przedstawił wszystko bardzo ciekawie i w przystępny dla Czytelnika sposób. Nie pozostaje mi zatem nic innego, jak tylko zachęcić Cię do wypełnienia poniższego formularza. Już za kilka minut otrzymasz w formie cyfrowej ebooka “Sukces w każdych negocjacjach”.

Jak oczarować klienta?


“Jak oczarować klienta?”
Autor: Jan Batorski


Jak oczarować klienta? Sztuka tworzenia sytuacji wygrany-wygrany, w której zyskują obie strony. Postaw na relacje i ucz się od praktyka!


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Opanuj sztukę oczarowywania klientów

Niektórzy nazywają to magią, inni wrodzonym talentem. Prawda jednak jak zwykle leży po środku. Sztuka sprzedaży nie jest bowiem czymś, z czym się rodzimy. Nie jest także czymś nadprzyrodzonym. A mimo to znasz zapewne wielu ludzi o których myślisz sobie czasami “Kurcze, jak on to robi?“. I marzysz, aby być taki jak oni. Może już najwyższy czas na spełnienie marzeń?
Zacznijmy od pewnego, niezaprzeczalnego faktu. Sprzedawcami jesteśmy wszyscy – czy Ci się to podoba, czy nie. W szkole sprzedawaliśmy naszą wiedzę za stosowne oceny – w tym wypadku naszym klientem był nauczyciel. W pracy natomiast sprzedajemy nasz czas pracodawcy – który suma sumarum także jest naszym klientem. Nieprawdopododne, zgodzisz się?

Na czym więc polega sprzedaż?

Sztuka sprzedaży przydaje się więc wszędzie tam, gdzie mamy kontakt z ludźmi. Gdzie musimy wykonać pewną usługę – sprzedać coś, czym dysponujemy. Problem jednak pojawia się wówczas, gdy nasz klient ma wątpliwości. Czy aby na pewno chce kupić ten produkt, tą usługę? Czy chce kupić właśnie od nas? A może skorzystać z oferty konkurencji?
Jak oczarować klienta
Wszędzie tam, gdzie pojawia się popyt oraz podaż – pojawia się również konkurencja. Jest to całkowicie naturalna kolej rzeczy. A podobno nie ma ludzi niezastąpionych. Ty jednak, dzięki publikacji “Jak oczarować klienta” masz możliwość zbliżenia się do granicy bycia niezastąpionym!

Dobra wiadomość:

Sztuki sprzedawania można się nauczyć!

Mało tego – na tę naukę nigdy nie jest za późno. Nie jest tak, że rodzisz się z genem odpowiedzialnym za dobrą jakość sprzedaży. To, czy będziesz w tej materii dobry zależy tylko i wyłącznie od Ciebie. Koniec z wymówkami, Przyjacielu 🙂 Nie mniej jednak dostaniesz teraz garść bardzo ciekawych informacji, które mają za zadanie pomóc Ci w tym procesie – tak na dobry początek.

“Książka jest obowiązkową pozycją dla każdej osoby, która zajmuje się utrzymywaniem relacji z klientami, handlem a także dla ludzi, którzy chcą mieć lepsze relacje z bliskimi. Książka podpowie nam to, jak nie wpadać we frustracje, jak wychodzić z różnych konfliktów i najważniejsze – jak więcej sprzedawać zyskując nie tylko klienta, ale jednocześnie przyjaciela.”– Kamil M.,

Publikacja “Jak oczarować klienta” dotyczy sztuki zjednywania sobie potencjalnego Klienta w procesie sprzedaży, a przede wszystkim jest odpowiedzią na pytania:

  • jak zapewnić sobie wiarygodność?
  • jak zdobyć zaufanie?
  • jak osiągnąć najwyższy poziom więzi emocjonalnych, czyli przyjaźń?

Jak skutecznie sprzedawać
Skuteczna sprzedaż nie odbywa się na poziomie “Firma – Firma” lecz na poziomie “człowiek – człowiek“. Warunkiem powodzenia w procesie sprzedaży jest wystąpienie więzi emocjonalnej między sprzedawcą a potencjalnym klientem. Dzięki opanowanej sztuce zjednywania sobie klienta możesz zwiększyć radykalnie poziom sprzedawanych produktów i usług.

“W mojej branży ta lektura, mówiąc wprost – jest cacy 🙂 Ciągle mam kontakt z klientem, a dziwnym trafem po wprowadzeniu zmian zgodnie z tym ebookiem, kontakt sporo się poprawił 😉 Fajny ebook – polecam.”

– Jakub Jaszkin, 20 lat -handlowiec, student, syn pomagający w rodzinnym biznesie

Od autora:
Nazywam się Jan Batorski. Od 35 lat zajmuję się sprzedażą. Przez 30 lat sprzedawałem swoją wiedzę pedagogiczną i inżynierską. Od 12 lat zajmuję się sprzedażą produktów finansowych. Pełniłem
funkcję agenta ubezpieczeniowego, kierownika 52 osobowego zespołu sprzedawców, trenera umiejętności biznesowych.

Wiarygodność, zaufanie, przyjaźń – to prawdziwa tajemnica sukcesu sprzedawcy

Sprzedaż to proces – i to Ty jesteś twórcą tego procesu. Żeby Twoja sprzedaż była skuteczna, potrzebujesz opanowania pakietu umiejętności. Jeśli będziesz posiadał te umiejętności, to będziesz sprzedawał swobodnie i skutecznie. Im lepiej będziesz wykonywał swoją pracę, tym więcej ludzi będzie Cię lubiło i polecało innym. Zmienisz w ten sposób równie jakość swojego życia prywatnego. Jeśli chcesz dobrze sprzedawać – postaw na profesjonalizm.
Ten krótki program jest wprowadzeniem do dalszego doskonalenia profesji, którą wybrałeś. Publikacja ta jest kursem, co oznacza, że nie służy ona do pasywnego czytania, lecz kształtowania umiejętności. Wykonaj więc proponowane w niej ćwiczenia i eksperymenty!

Czego konkretnie możesz się spodziewać?

  • Jakie jest 10 najczęściej popełnianych błędów podczas sprzedaży?
  • Dlaczego decydujące jest pierwsze wrażenie i jak uczynić je pozytywnym?
  • Czemu tak istotna jest spójność i w jaki sposób ją utrzymywać?
  • Dlaczego w sprzedaży ważny jest uśmiech?
  • Jak być dobrym słuchaczem i pokonać przeszkody w słuchaniu?
  • W jaki sposób unikać konfliktów czytając z gestów?

Ten poradnik jest pierwszym polskim, tak obszernym kompendium wiedzy na temat technik sprzedaży. Należy także mocno podkreślić fakt, że autor jest nie tylko teoretykiem, ale również – a właściwie przede wszystkim – praktykiem. Wszystkie opisane metody testował na sobie, by teraz móc je przekazać Tobie. Wykorzystaj ten fakt i działaj już teraz! Wystarczy, że wypełnisz poniższy formularz, aby już za kilka minut móc korzystać z wiedzy zawartej w podręczniku.

Uwodzicielska sprzedaż


“Uwodzicielska sprzedaż”
Autor: Rafał Graj


Jak kobiety wykorzystują swoją kobiecość, aby sprzedawać skuteczniej i więcej? Jeśli tylko jesteś kobietą, to po prostu nie stać Cię na to, aby nie mieć tej wiedzy! Przekonaj się sama jak wiele zmieni się w Twoim podejściu do sprzedaży, siebie, a może i… całego życia.


Przejdź do sklepu

Opis publikacji:

 

Jak wykorzystać fakt, że jesteś kobietą, aby odnieść sukces. Nie tylko w sprzedaży!

Jeśli jesteś kobietą, to absolutnym minimum jest doczytanie tej strony do końca.
Ta strona przeznaczona jest TYLKO dla kobiet!

Mężczyźni mogą Ci jedynie zazdrościć…

Witaj,
Cieszę się, że zaglądasz na stronę z tą właśnie publikacją. Skoro czytasz te słowa, to mniemam, że jesteś kobietą i zainteresował Cię jej tytuł, bądź po prostu zajrzałaś tutaj z ciekawości. Tak czy inaczej była to doskonała decyzja – gratuluję! Kto wie, czy nie najlepsza w Twoim życiu…
No dobrze, przejdźmy więc do sedna sprawy. Skoro ustaliliśmy już, że jesteś kobietą, to z pewnością domyślasz się, jak bardzo może pomóc Ci to w wielu dziedzinach życia. Większość kobiet myśli, że są dyskryminowane i uważa, że mają mniejsze możliwości niż mężczyźni. Prawda jest zupełnie inna…

Wykorzystując odpowiednio swoją kobiecość, możesz zwiększyć szansę na powodzenie w załatwianiu wielu spraw nawet o kilkadziesiąt procent!

Wyobrażasz sobie podniesienie własnych możliwości o kilkadziesiąt procent? To dopiero początek!
Każdy z nas jest sprzedawcą – w szkole sprzedajemy wiedzę, aby uzyskać dobre stopnie, w pracy własne umiejętności i autoprezentację. Sprzedawać możemy absolutnie wszystko – od produktów aż po wasny czas. Moim zdaniem w życiu chodzi jednak o to, aby sprzedawać skutecznie i efektywnie wykorzystując przy tym własny potencjał i możliwości.
Nie odkryłem zapewne Ameryki, jednak pozwól, że podzielę się z Tobą moimi wrażeniami po lekturze e-booka “Uwodzicielska sprzedaż”. Gdy przeczytałem tytuł publikacji, to nie spodziewałem się z czym tak naprawdę mam do czynienia. Jednak po pierwszych 9 stronach (tak, dokładnie tylu – dziewięciu) szybko zdałem sobie sprawę z tego, jak ważna jest ta publikacja dla każdej kobiety. Początkowo pomyślałem sobie:

Rany! Co myśmy narobili?

Przecież gdy wiele kobiet przeczyta tę książkę, to mężczyźni będą od nich kupować wszystko, po każdej cenie, a na dodatek będą wracać po więcej! A jakby tego było mało, to jeszcze będą bardzo zadowoleni z takiego stanu rzeczy!
Rafał Graj, autor niniejszej publikacji połączył dwa potężne, charakterystyczne właśnie dla kobiet działania, tworząc tym samym wybuchową mieszankę, która powali na kolana każdego Twojego klienta. Mowa tutaj o sprzedaży oraz uwodzeniu.
Mężczyźni, których zafascynuje kobieta, są w stanie zrobić dla niej o wiele więcej niż dla zwykłej kobiety. Dlaczego więc nie wykorzystać tego, nie nauczyć się technik, jak być kobietą seksowną i mieć klas; dlaczego nie manipulować mężczyzną i nie wykorzystywać tego przy sprzedaży swojego produktu? Czym większą wiedzę na temat technik sprzedaży będziesz miała, tym większego ich wachlarza możesz użyć w danej chwili. Poza tym – wiedzę o uwodzeniu możesz wykorzystać nie tylko przy sprzedaży, ale także w życiu prywatnym.
Uwodzicielska sprzedażPrzyjrzyj się teraz zdjęciu, które widzisz obok. Kobieta na nim poprawia sobie włosy, natomiast jej mowa ciała przedstawia w sposób bardzo konkretny zainteresowanie oraz fakt, że chce się komuś podobać.
To jest bardzo naturalne – pomyśl tylko, ile razy stosowałaś takie sztuczki nieświadomie, aby przyciągnąć do siebie mężczyznę? Być może robiłaś to na poziomie nieświadomym i zupełnie intuicyjnie, ale wierz mi – zdarzało się to wiele razy w Twoim życiu.
Dlaczego więc nie wykorzystać tego typu technik na poziomie świadomym? Z publikacji “Uwodzicielska sprzedaż” dowiesz się między innymi:

  • W jaki sposób poruszać się, aby przyciągnąć uwagę mężczyzny i już na wstępie mieć przewagę – ważny tutaj będzie każdy Twój urok, sposób chodzenia, poruszania biodrami itd.
  • Czym w dalszym etapie sprzedaży uwagę tę zatrzymać – Twoja mowa ciała, spojrzenie, pewne wzorce zachowań sprawią, że praktycznie każdy mężczyzna będzie Tobą zachwycony.
  • W jaki sposób ubierać się na spotkania biznesowe, aby być jednocześnie piękną i skuteczną kobietą – wszystko po to, by każdy zechciał zostać Twoim stałym klientem.
  • Jak modulować swój głos, aby jeszcze kilkakrotnie zwiększyć Twoje szanse na sfinalizowanie transakcji i przekonanie do Twojego produktu.
  • Jakich magicznych słów używać, aby wybrnąć z każdej opresji – nawet gdy klient ma lepsze zdanie o konkurencji, to jesteś w stanie go przekonać za pomocą lingwistyki.
  • Co jeszcze możesz zrobić, aby zwiększyć swoją sprzedaż, podobać się mężczyznom i czerpać radość z całego procesu, który będzie Ci towarzyszył.
  • A ponadto otrzymasz do wykonania kilka ćwiczeń ułożonych według skali trudności, abyś mogła od razu wcielać w życie rady, których się nauczysz. Dostaniesz wskazówki, w jaki sposób dobierać kolory, co na siebie włożyć, aby ukryć pewne niedoskonałości ciała, a nawet… uwaga!
Rafał GrajAutor, Rafał Graj jest specjalistą od skutecznych technik sprzedaży, negocjacji oraz rozwoju osobistego. Od ponad czterech lat rozwija swoją wiedzę wykorzystując przy tym różne źrodła, między innymi takich ekspertów jak Piotr Łabuz, Marcin Urbański czy sam Brian Tracy.
Posiada międzynarodowe certyfikaty trenerskie “NLP Training Design Specialist”. Jest trenerem handlowców, biznesmenów oraz osób, które stawiają na swój rozwój osobisty. Właściciel oraz główny szkoleniowiec firmy Secret Sales, autor bestsellerowego projektu szkoleniowego “Uwodzenie w sprzedaży”.

Poznasz umysł mężczyzny! Dowiesz się, na co dokładnie zwróci u Ciebie uwagę oraz dlaczego tak się dzieje.

Czyż to nie jest fenomenalna wiedza, której grzechem byłoby nie mieć? Pamiętaj o tym: fakt, że jesteś kobietą daje Ci niesamowitą przewagę i możliwości już na wstępie. Oczywiście zakładając, że Twoim klientem jest mężczyzna, ale na tym właśnie koncentrujemy się w tej publikacji.
Tak jak napisałem na samym początku – ta strona to dopiero początek i stanowi absolutne minimum. Ma za zadanie opowiedzieć Ci, o czym jest publikacja. Nie da się tego zrobić w sposób perfekcyjny, a wiesz dlaczego? Ponieważ trzeba byłoby zachwalać ją w nieskończoność i w rezultacie… zniechęcić do niej – co byłoby wielkim błędem.
Powiem szczerze. Ten e-book wywarł na mnie naprawdę ogromne wrażenie. Jest to jedna z najlepszych publikacji wydanych w wydawnictwie Złote Myśli. To oczywiście moja subiektywna opinia, ale przeczytaj ją jeszcze dzisiaj – zobaczysz, że sama się ze mną zgodzisz. Pamiętaj także o naszej gwarancji:

Unikalna propozycja: WIECZNA GWARANCJA
Kliknij, aby dowiedzieć się dlaczego zakupy u nas są w 100% bezpieczne.

Jesteśmy pewni jakości wiedzy zawartej w naszych publikacjach. Dlatego udzielamy wiecznej gwarancji. Jeśli zakupiony ebook nie spełni Twoich oczekiwań, będziesz mógł go zwrócić w dowolnym terminie, odzyskując 100% zainwestowanych w niego pieniędzy
  • Każda kobieta powinna mieć szansę na wykorzystywanie swoich atutów.
  • Każda kobieta ma prawo odnosić takie sukcesy, jakie tylko sobie wykreuje w wyobraźni.
  • Każda kobieta potrafi sprawić, aby to właśnie nią się zainteresować i od niej kupić.

Teraz dostajesz swoistą biblię wiedzy. Wiedzy, która zastosowana w praktyce stworzy Ci niewyobrażalne wręcz możliwości osiągania tego, co chcesz – dosłownie! Nie stać Cię na to, aby nie posiadać takiej wiedzy. Dlatego wypełnij poniższy formularz już teraz i zacznij jak najszybciej wdrażać w życie te rady, które będą dla Ciebie pomocne. Nie jutro – zrób to już dzisiaj! Teraz! Baw się dobrze i korzystaj z tego, co zostało Ci podarowane.